飼料這個(gè)渠道怎么說(shuō)呢，有省級(jí)代理，市級(jí)代理，縣級(jí)代理，最后才是這個(gè)代理店售賣。
    一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)飼料品牌，最先被一個(gè)省的大佬代理下來(lái)。
    然后，這個(gè)省總代理，根據(jù)自己所在省的多少個(gè)市，分為多少個(gè)市級(jí)代理。
    而市級(jí)代理，又會(huì)根據(jù)自己所在市有多少個(gè)縣來(lái)劃分為多少個(gè)縣級(jí)代理。
    最后，一定縣級(jí)代理，就會(huì)根據(jù)自己所在縣有多少家代理商店來(lái)分配飼料。
    一般來(lái)說(shuō)，鎮(zhèn)就是最后的代理商了。
    他們，也是接觸養(yǎng)殖場(chǎng)和這個(gè)農(nóng)村養(yǎng)殖戶最多的。
    基本上的飼料，都會(huì)從這個(gè)地方走貨的。
    一些生意好，人脈厲害的代理商，一年能夠賣幾千噸的貨。
    而豬大強(qiáng)目前，還是在用一只腳走路，還沒(méi)有代理商。
    這就是目前，豬大強(qiáng)最讓人擔(dān)憂的地方。
    作為這次豬大強(qiáng)銷售行動(dòng)萬(wàn)江周邊區(qū)縣的負(fù)責(zé)人，梁靖川手下還是有幾個(gè)人的。
    他們來(lái)到了萬(wàn)江，而與萬(wàn)江挨著的幾個(gè)區(qū)縣分別是開(kāi)縣，石柱和梁平這三個(gè)地方。
    順便說(shuō)一句，梁平的柚子很出名還有張鴨子，也非常出名。
    算了不說(shuō)這些了，反正梁靖川負(fù)責(zé)的就是這三個(gè)區(qū)縣了。
    而其中，開(kāi)縣是一個(gè)養(yǎng)豬大縣，這里養(yǎng)豬的人非常多。
    這邊很多的貧困戶，如今都在養(yǎng)豬致富，這也是這邊政府宣傳的。
    開(kāi)縣一年的肥豬出欄數(shù)量，應(yīng)該在一百萬(wàn)出頭。
    好家伙，這么說(shuō)吧，豐安縣比開(kāi)縣差遠(yuǎn)了。
    而梁靖川的第一個(gè)目標(biāo)，就是在開(kāi)縣。
    這邊的養(yǎng)豬行業(yè)，主要用的豬飼料是兩種，雙胞胎和正邦。
    這兩種飼料，基本上占據(jù)了這里百分之八十的市場(chǎng)。
    “梁哥，麻煩啊，超級(jí)麻煩。真的，這里的雙胞胎代理是這個(gè)縣的一個(gè)很有背景的人
    。至于正邦，此人也是一個(gè)有背景的人。真的要撬墻角，我怕是沒(méi)有這么容易吧？”
    梁靖川過(guò)來(lái)調(diào)查了一天以后，他們幾個(gè)人在一家賓館商量著。此刻，他的腦瓜子也是嗡嗡的。
    “他娘的，這么麻煩？”
    旁邊一個(gè)有點(diǎn)胖的妹子，癟了癟嘴點(diǎn)頭。
    “非常麻煩，如果一定要進(jìn)來(lái)的話，就必須要搞定這兩個(gè)人。
    讓他們其中之一代理我們的飼料，只有這樣我們才有機(jī)會(huì)。
    不然的話，沒(méi)有代理商會(huì)賣我們的飼料的。
    總不可能說(shuō)，我們自己來(lái)開(kāi)店吧？
    這可不像豬肉那么好弄，根本沒(méi)有可能性。”
    麻痹的，這真的是要了命了。
    “你們幾個(gè)呢？有沒(méi)有什么想法？”
    看著搖頭的兩個(gè)同事，最終梁靖川神色變化了一下。
    “這樣，明天我們?nèi)ヒ?jiàn)一見(jiàn)其中一個(gè)。
    問(wèn)一問(wèn)他的想法，看看能不能從雙胞胎和正邦挖墻腳。”
    其余兩個(gè)人，也是無(wú)奈，也只有這個(gè)辦法了。
    “不過(guò)蘇筱還有潘鳳，咱們這次是一個(gè)小組。
    我們?nèi)齻€(gè)人的收入，是以賣出去多少飼料決定的。
    既然我當(dāng)了這個(gè)小組長(zhǎng)，我就來(lái)分配一下工作。
    我們不能所有人集中在這里浪費(fèi)時(shí)間。
    剛好三個(gè)區(qū)縣，我們每個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)地方吧。
    明天，蘇筱你去石柱，那邊應(yīng)該簡(jiǎn)單一些。老潘，你就去一趟梁平怎么樣？”
    兩個(gè)人對(duì)視了一眼，都是點(diǎn)頭答應(yīng)下來(lái)。
    梁靖川說(shuō)的對(duì)，他們是一個(gè)小組，雖然小組長(zhǎng)要多拿百分之五，可是說(shuō)來(lái)說(shuō)去，他們的收入也和這個(gè)掛鉤的。
    三個(gè)人在一個(gè)地方，浪費(fèi)時(shí)間確實(shí)不行。
    “那好，就這么說(shuō)定了，我來(lái)全力攻克開(kāi)縣這里的市場(chǎng)。
    媽拉個(gè)巴子的，這里每年對(duì)于飼料的需求量在幾十萬(wàn)噸左右。
    就算只拿下來(lái)十分之一，每年也都有上萬(wàn)噸的市場(chǎng)，那也是幾千萬(wàn)的生意啊。”
    好家伙，一想到這么大的生意這么大的市場(chǎng)，到時(shí)候的提成，直接能讓他們這個(gè)小組發(fā)一筆財(cái)，他們就干勁十足。
    不過(guò)嘛，也沒(méi)有這么夸張，其實(shí)能夠在這個(gè)地方，每年撕下一萬(wàn)噸的市場(chǎng)，就已經(jīng)算是了不起了。
    ……
    第二天一大早，梁靖川就直接來(lái)到了開(kāi)縣主城區(qū)的一家飼料店。
    一家小門店，左看右看的也不過(guò)是四五十個(gè)平方大小。
    飼料店里面，還有點(diǎn)雜亂，根本想不到，整個(gè)開(kāi)縣的雙胞胎飼料代理商就在這個(gè)地方。
    店里面，還有一些藥品之類的，看起來(lái)也沒(méi)有什么生意，這其實(shí)就是一個(gè)擺設(shè)。
    也是一個(gè)標(biāo)志，告訴所有人，總代理在這里。
    至于生意？
    有沒(méi)有無(wú)所謂，這里就是一個(gè)展示區(qū)而已。
    至于這里的老板，名字叫做蔣林。
    這個(gè)人，在這個(gè)地方，確實(shí)關(guān)系很深啊。
    畢竟，這里的縣長(zhǎng)也姓蔣不是？
    “你好，你要買飼料啊？”
    一個(gè)端著飯碗的女人，看到梁靖川過(guò)來(lái)以后就詢問(wèn)道。
    吃的是小面，看起來(lái)還挺香的，搞得梁靖川都覺(jué)得自己餓了。
    “蔣老板在不在？”
    這女人聞言，也沒(méi)有在意，只是微笑的搖頭。
    “還沒(méi)有過(guò)來(lái)，不過(guò)應(yīng)該馬上過(guò)來(lái)了。你我有啥子事呢？”
    梁靖川沒(méi)有說(shuō)來(lái)意：“找蔣老板做一筆生意。”
    “這位朋友，伱有什么生意要和我蔣某人做啊？對(duì)于生意，我肯定歡迎的。”
    突然，一個(gè)高大的人走了進(jìn)來(lái)，脖子上一根很粗的金項(xiàng)鏈。再加上一臉的絡(luò)腮胡子，給人一種土匪的感覺(jué)，反正很有壓迫感。
    梁靖川看了一眼對(duì)方，急忙微笑詢問(wèn)：“你就是蔣林蔣老板？”
    對(duì)方拿出香煙，遞了一支給梁靖川。
    “對(duì)頭，我就是蔣林。這位兄弟，有什么生意想和我做？我是做飼料生意的，你也想做飼料？”
    梁靖川微笑點(diǎn)頭，順便點(diǎn)燃了香煙。
    “是的，有這個(gè)打算。先自我介紹一下，我叫梁靖川，從豐安縣過(guò)來(lái)，我老板是劉森。”
    本來(lái)蔣林還漫不經(jīng)心的，甚至還有點(diǎn)傲慢的申請(qǐng)，在聽(tīng)到了梁靖川的自我介紹以后，一下子就愣住了，隨后他急忙看著梁靖川。
    “劉森？豐安縣分那個(gè)劉森？就是如今我們市的豬王之王的劉森？”
    不得不說(shuō)，劉森的名頭真的好用，真有一種我不在江湖，可是江湖到處都是我的傳說(shuō)的意思。
    好家伙，如果劉森知道了，肯定要叉腰然后牛逼一會(huì)兒啊。
    梁靖川看對(duì)方的神情，眼睛亮了一下。
    “沒(méi)有錯(cuò)，就是那個(gè)劉森。”
    這一下，蔣林不敢怠慢了。開(kāi)玩笑，你他么的如今誰(shuí)敢怠慢劉森這個(gè)名頭啊？
    臥槽，中縣，點(diǎn)江還有豐都這次的波瀾誰(shuí)不知道啊？
    這位劉老總，如今在霧都市可有著劉無(wú)情的稱號(hào)啊。
    ……
    蔣林沒(méi)想到，這人竟然要賣飼料給自己？
    怎么說(shuō)呢，他已經(jīng)不打算接受了。
    雖然劉森名氣很大，可是這里是開(kāi)縣，他自己也不是簡(jiǎn)單人物。所以，雖然可以給面子，但是不至于害怕。
    再說(shuō)了，自己跟雙胞胎合作的好好的，我干嘛要賣你的飼料啊？
    還什么豬大強(qiáng)？
    開(kāi)玩笑，我還豬短小哦。
    “這個(gè)嘛梁經(jīng)理，如果你要是過(guò)來(lái)交朋友，或者找我?guī)蛡€(gè)小忙的話，看在劉總的面子上我肯定答應(yīng)。
    可是這個(gè)飼料就算了，我和雙胞胎合作的很好。
    再加上，如今我的這些拿貨人，都使用了很久的雙胞胎。
    如果我換了飼料品牌，那么就等于是我完全放棄了如今的這些渠道。
    所以，說(shuō)什么都是不行的，做生意不是腦瓜子一熱的。”
    蔣林拒絕了，而且是毫不猶豫，并且不給任何余地拒絕了。
    梁靖川雖然有所預(yù)料，可是最終還是很失望。
    最終，不管梁靖川怎么說(shuō)，對(duì)方就是不答應(yīng)，甚至最后都有點(diǎn)不耐煩。
    見(jiàn)此情況，梁靖川只能告辭離開(kāi)了
    。隨后，他來(lái)到了另外一個(gè)地方，也就是做正邦代理這里。
    可惜，情況是一樣的，這個(gè)人也是毫不猶豫的拒絕了。
    雖然劉森名氣這么大，可是他的大只是在養(yǎng)豬圈子里面。
    飼料的話，雖然很多人聽(tīng)說(shuō)過(guò)他，可是也不至于怕他。
    整整一天跑下來(lái)，竟然沒(méi)有任何的收獲，這讓梁靖川有點(diǎn)頹廢。
    “或許，我一開(kāi)始就搞錯(cuò)了。像正邦，雙胞胎這種大品牌的代理商，根本就撬不動(dòng)的。
    找他們，等于是完全被拒絕。或許，我可以先從小品牌的代理商開(kāi)始。
    一些小品牌，完全沒(méi)有多少名氣，并且對(duì)代理商，福利也不夠多，所以完全可以撬的動(dòng)他們。
    雖然，他們的市場(chǎng)比較少，可是如今的我們，不在乎銷量，只在乎是否能夠先打進(jìn)來(lái)啊！”
    想通了這些，梁靖川再一次元?dú)鉂M滿。
    第二天，他直接轉(zhuǎn)變了思路，直接開(kāi)始找一些小品牌的飼料代理商。
    安和飼料，一家在霧都絕對(duì)不出名的飼料。
    很少有人知道，即便有人知道，也只是很少一部分。
    梁靖川就遇到了這樣一家飼料商，他猶豫了一下走了進(jìn)去。
    怎么說(shuō)呢，在城里面看到的所有的飼料店，都是代理商開(kāi)的，用來(lái)作為展示的，根本不是為了掙錢。
    安和飼料在開(kāi)縣的代理商，就是一個(gè)以前獸防站的人代理的。
    關(guān)系不算很硬，他只能自己下鄉(xiāng)去跑銷量。
    怎么說(shuō)呢，他這種縣級(jí)代理商每噸飼料的利潤(rùn)絕對(duì)不多。
    他們要從市級(jí)代理哪里拿貨，拿下來(lái)以后，每噸的利潤(rùn)也就那么幾百塊錢而已。
    也就是公司有一些獎(jiǎng)勵(lì)，還值得他們?nèi)ヅ茕N量，不然的話真的沒(méi)什么意思。
    李修和正在皺著眉頭，說(shuō)真的他是腦瓜子嗡嗡的。
    一家養(yǎng)豬場(chǎng)，欠他一萬(wàn)兩千塊錢飼料錢，這都一年多了還沒(méi)有拿回來(lái)。
    每天打電話過(guò)去，對(duì)方都是沒(méi)錢，這讓他很著急啊。
    “這位老板，要飼料還是別的？”
    皺著眉頭，抽著香煙，對(duì)走進(jìn)來(lái)的梁靖川也沒(méi)怎么在意。
    “老板貴姓啊？”
    李修和站起來(lái)走了出來(lái)：“免貴姓李。”
    梁靖川笑瞇瞇的把香煙遞過(guò)去：“李老板你好，你們賣的這個(gè)安和飼料，怎么沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)呢？”
    看在煙的面子上，李修和態(tài)度還不錯(cuò)。
    “十大飼料品牌，有名的很，只不過(guò)很少在我們市賣。
    在別的地方，這個(gè)品牌出名的很。”
    好吧，這個(gè)年頭，牛鬼蛇神都是十大名頭。
    你比如，劉森都有兩個(gè)，一個(gè)豐安縣十大杰出企業(yè)家，還有豐安縣十大成功商人之類的。
    這玩意兒，都他么的爛大街了。
    好吧，對(duì)此劉森有話要說(shuō)，老子懷疑你在鄙視我？
    得了，不扯遠(yuǎn)了，還是繼續(xù)吧。
    “我今天過(guò)來(lái)，想和李老板做一筆生意。
    我是豐安縣劉森劉老板的我員工，我們公司有一款飼料，想要你李老板來(lái)賣怎么樣？”
    李修和一愣，隨后驚訝的看著梁靖川，他驚訝不光是對(duì)方找自己做生意，更是因?yàn)樨S安縣劉森。
    劉森鼎鼎大名啊，誰(shuí)不知道這個(gè)大佬啊？
    今年，中縣等三個(gè)地方的事情，他也是一個(gè)看戲的人。
    對(duì)于劉森，他們這些人也是真的佩服。沒(méi)想到，劉森竟然找到了自己？
    “劉森？”
    李修和不可置信。
    “劉森。”
    梁靖川回答的堅(jiān)定。
    “真的是劉森？”
    李修和再一次確定。
    “確確實(shí)實(shí)是的，我是我們老板飼料公司的銷售經(jīng)理，這里是我的名片。”
    看了一眼名片，隨后李修和終于接受了這個(gè)事實(shí)。
    “那梁經(jīng)理，你找我做什么生意？”
    雖然確定了，也有點(diǎn)激動(dòng)，不過(guò)對(duì)于做生意，他還是有點(diǎn)疑惑的。
    額，梁靖川無(wú)語(yǔ)，剛剛老子都說(shuō)了，有一款飼料想讓你賣，你丫的剛剛什么情況？
    “咳咳，那個(gè)啥，我們劉總成立了一個(gè)飼料公司，研究出來(lái)了一款飼料。
    所以，我過(guò)來(lái)找李老板你，就是想讓你代理這款飼料。”
    “飼料？這……我如今代理的安和啊，這個(gè)就沒(méi)有必要了吧？”
    梁靖川呵呵一笑，此刻非常的自信，他開(kāi)始了他的演講。
    “這么說(shuō)吧李老板，你們開(kāi)縣的飼料市場(chǎng)，雙胞胎起碼占據(jù)了百分之四十，正邦起碼拿走了百分之三十，希望起碼拿走了百分之十五。
    剩下的百分之十五的市場(chǎng)，可能才是你們其余所有飼料品牌的。
    我敢肯定，你們縣每年十來(lái)萬(wàn)噸的飼料市場(chǎng)，你的這個(gè)安和每年能夠賣出去一千噸就算你運(yùn)氣好。
    而這其中，可能絕大多數(shù)都是養(yǎng)殖場(chǎng)拿貨。
    養(yǎng)豬場(chǎng)拿貨，你們的利潤(rùn)才多少？
    一噸能有個(gè)一兩百塊錢就算不錯(cuò)了。”
    李修和抽著香煙，對(duì)于梁靖川的話他是認(rèn)可的。
    沒(méi)有錯(cuò)，他一個(gè)縣級(jí)代理，每年這個(gè)品牌飼料的利潤(rùn)，加起來(lái)也才幾萬(wàn)塊的收入，甚至于十萬(wàn)都不到。
    可是，代理雙胞胎的蔣林他們呢？
    一噸飼料利潤(rùn)確實(shí)不是很多，和他差不多。
    可是，人家每年可以賣出去上萬(wàn)噸。
    一噸就算他只有一兩百塊錢的利潤(rùn)，也是每年幾百萬(wàn)的收入。
    當(dāng)然了，這也就是開(kāi)縣這個(gè)養(yǎng)豬大縣了。
    別的地方，還是沒(méi)有這么夸張的。
    李修和羨慕嗎？
    非常羨慕啊，羨慕的發(fā)瘋啊，他也想啊。
    可是有什么辦法？
    他的安和，就是賣不過(guò)對(duì)方，你能怎么辦？
    這是品牌差距，沒(méi)有辦法逆轉(zhuǎn)的。