時(shí)間過得很快, 如果忙碌起來(lái)就更快。
    徐莎他們得到消息的時(shí)候還覺得時(shí)間是夠用的，但是好像一轉(zhuǎn)眼就到了九月末。第一屆外商貿(mào)易博覽會(huì)是國(guó)家商務(wù)部以及省招商辦負(fù)責(zé)承辦。地點(diǎn)選在鵬城，這可是天大的事兒。
    因?yàn)檫@個(gè), 城市面貌都好了很多，原來(lái)鵬城來(lái)來(lái)往往拿貨的人多，其實(shí)還是有些亂的。但是這段日子市容市貌簡(jiǎn)直是沒得說(shuō)。而他們這次的會(huì)場(chǎng)也進(jìn)行了統(tǒng)一的裝修。
    當(dāng)然了, 雖說(shuō)是統(tǒng)一裝修, 但是還是給他們企業(yè)提前一周進(jìn)場(chǎng)的權(quán)利，雖說(shuō)裝修是統(tǒng)一的, 但是各家布置肯定是不同。這一周，就是給大家各自布置的時(shí)間。
    如同江楓和徐莎想的那樣，他們的位置并不好，已經(jīng)是最后一排了。
    但是這個(gè)他們都能理解，這樣大型的對(duì)外招商, 而且還是第一屆, 肯定是頂著很大的壓力, 他們這樣的私企有資格參加, 已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。
    所以徐莎他們也不覺得有什么不好的，立刻安排人進(jìn)場(chǎng)布置起來(lái)。要說(shuō)大家都是提前一周進(jìn)場(chǎng)，不過大部分都沒想重新裝修，只是準(zhǔn)備擺上桌子凳子，這就是可以了。
    這不是大家不用心，而是大家沒有往這方面想，這個(gè)時(shí)候沒有出國(guó)考察, 也沒有豐富的資訊, 而一切都處在一個(gè)剛改革開放發(fā)展的階段, 凡事兒都要自己摸索的。
    作為擁有強(qiáng)大知識(shí)量的徐莎夫妻, 比別人多了太多經(jīng)驗(yàn)。
    雖然江海市斷網(wǎng)斷電，但是書籍雜志都是有的，而這些東西則是出狀況的時(shí)候人人都不會(huì)在意的。而喪尸狀況只有一個(gè)月，還不到嚯嚯這些東西的時(shí)候，所以圖書館整齊干凈。
    這里是江楓最喜歡的地方。
    徐莎也時(shí)常過去讀書，很多事情，見識(shí)了才知道好。
    他們夫妻一獲得提前入場(chǎng)的資格，就兵分兩路。江楓還是主打負(fù)責(zé)廠子那邊的生產(chǎn)，而徐莎則是帶人在這邊二次裝潢，她選擇了淡金色的板材做外圍的休整。
    而內(nèi)里則是用了可粘貼壁紙。
    徐莎這邊如火如荼，但是卻也不是人人都看得上他們，特別是一些大廠，自詡身價(jià)不菲又是國(guó)企，自然是看不上徐莎他們這樣的私營(yíng)企業(yè)。
    本地發(fā)展迅速，大家其實(shí)不太覺得，但是從全國(guó)來(lái)看，私營(yíng)還是不被信任的存在。
    一般國(guó)企都不太看得上這樣的私企，更不要說(shuō)一些國(guó)營(yíng)大廠了。
    雖然徐莎這邊已經(jīng)很快的二次裝修，但是好些個(gè)人背地里都悄悄的議論，覺得這是嘩眾取寵。這做買賣，看的是東西的質(zhì)量，誰(shuí)看展臺(tái)布置的好不好？
    只有這樣的私企才會(huì)搞這些事兒，不腳踏實(shí)地。
    更有人在背地里還去展覽會(huì)委員會(huì)那邊抱怨這樣的私營(yíng)企業(yè)進(jìn)入降低他們的檔次。作為本地企業(yè)，與商務(wù)部門關(guān)系良好，這樣的話難保不傳到徐莎的耳中。
    不過徐莎倒是不理會(huì)這些說(shuō)法，她忙的不行，還管那些人嗶嗶個(gè)啥？
    大老爺們嚼舌根子，可真沒覺得他們有什么檔次。
    徐莎不理會(huì)這些人，依舊忙忙碌碌，倒是另外一家進(jìn)入展會(huì)的私企每天過來(lái)看熱鬧，主動(dòng)和徐莎交好。不過這也不意外，他們作為唯二進(jìn)入展會(huì)的私企，基本是被人一起排斥的。
    而他跟徐莎同樣作為本地企業(yè)，又沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，互相交好肯定比交惡更有益處。
    這家家具廠的老板姓古，是首都人，作為外地人能在改革開放第一波過來(lái)并且把生意做起來(lái)。可見這人也是腦子很快的，他只看了一天，就立刻拍板也開始裝潢他們的展臺(tái)，他們和徐莎一樣，位置都不好，徐莎把著最后一排左邊兒的角兒，他們把著最后一排右邊的角兒，可是說(shuō)是同病相憐的兩個(gè)小可憐了。
    徐莎這邊一裝潢，他就看出來(lái)徐莎的意思了。立刻行動(dòng)起來(lái)。
    雖然他們位置不好，但是他們可以讓人看到啊，有時(shí)候被動(dòng)哪里有主動(dòng)出擊更有用？
    古老板看了幾圈兒，也不自己過來(lái)，反而是讓他媳婦兒過來(lái)跟徐莎打交道，他媳婦兒其實(shí)是有點(diǎn)心疼錢的，別人家都不裝潢，他們何必呢？
    夫妻倆湊在一起嘀嘀咕咕，古老板低聲：“裝潢肯定有用的，你去看了水木那邊兒就曉得了，我一看他們動(dòng)手就曉得他們是事先都做好了規(guī)劃的。”
    古老板的媳婦兒叫張雪蘭，張雪蘭也不是家庭主婦，他們是夫妻店，古老板的廠子，她是管錢的。正是因?yàn)楣苠X，才覺得裝潢浪費(fèi)。
    “可是別人都不搞，咱們本來(lái)位置就不好，搞了一樣也是沒有人呢？這錢不就白花了？”
    古老板：“你傻啊，就是位置不好才要搞，把人引過來(lái)再說(shuō)啊。再說(shuō)有什么白花不白花的，咱們做人不能短視，那夫妻倆精明的跟猴兒似的。你看他們廠子發(fā)展的那個(gè)快，絕對(duì)不是沒有成算的人。我覺得他們真的搞得不錯(cuò)，我這問了好幾個(gè)大廠子了，都沒有他們用的那個(gè)材料，不然我也不讓你過去啊！這我是一個(gè)大老爺們，過去跟她搭話不太好，這才讓你過去。哎不是，你去看了就知道，我昨天去看的時(shí)候他們沒弄太多呢，雖然沒完成，但是出來(lái)效果絕對(duì)好。”
    “那行，走，咱們一起過去。”
    此時(shí)徐莎正在指揮，水泥墻被抱上了淡金色的板材，陽(yáng)光照射過來(lái)，因?yàn)榉垂夥炊秋@得明亮又不失雅致。此時(shí)外面的板材已經(jīng)搞好了，古老板夫妻遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到這邊格外的亮。
    古老板：“你看，你看我說(shuō)什么來(lái)著？”
    他語(yǔ)重心長(zhǎng)：“你要是進(jìn)入展會(huì)，你會(huì)四處看看，還是會(huì)主動(dòng)來(lái)這邊？”
    張雪蘭：“來(lái)這邊。”
    誰(shuí)不跟著自己的心走啊。
    古老板：“你看！！！”
    張雪蘭怏怏的，不過也是個(gè)爽快的：“你說(shuō)的好像有點(diǎn)道理。”
    他們一過來(lái)，就看到這邊外圍已經(jīng)搞好了，古老板：“李助理，你們這邊真是一會(huì)兒一變啊。”
    李瀾笑著說(shuō)：“沒辦法，時(shí)間太短了，可不就得多忙？”
    “哎你們里面還要全貼上？”
    他看到已經(jīng)貼了一小部分的墻紙，淡淡的綠，十分的不同尋常，“你們里面是都貼綠色？”
    李瀾：“對(duì)的。”
    正說(shuō)話，就看到徐莎從外面過來(lái)，他笑著打招呼：“徐總這還親自監(jiān)工啊。”
    徐莎也好相處的笑：“那自然，時(shí)間這么少，不仔細(xì)看著返工可就很麻煩了。不過您過來(lái)的可比我來(lái)的還多呢。”
    古老板：“我?guī)蚁眿D兒來(lái)看看，媳婦兒，這位就是我提過的水木的徐總，年輕有為啊。”
    張雪蘭：“徐總你好。”
    她笑著說(shuō)：“我家老古說(shuō)你們這邊進(jìn)行了二次布置，特別好，我這也忍不住想來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。你們這邊可真是亮堂。”
    徐莎：“總得自己想辦法的。”
    張雪蘭：“可不是嗎？我們那邊也是，正好在一個(gè)角落里，怎么想都讓人發(fā)愁，這也是看到你這邊的布置，我們才霍然開朗。就不知道這材料……”
    要說(shuō)起這個(gè)，徐莎倒是笑了，她說(shuō)：“要是說(shuō)起材料，那我看你們買不到了。這是我們自家找人訂制的。咱們做生意也不容易的，哪筆錢不得花在刀刃上啊。這展會(huì)就三天，真要花大錢辦事兒裝潢，我們還覺得不太值得。這才找人訂制了材料。這個(gè)材料你看著挺高檔吧？”
    張雪蘭深深點(diǎn)頭，不僅是肯定材料的高檔，也是肯定徐莎的話。
    這做企業(yè)哪兒容易啊。
    可不是每一筆錢都得花在刀刃上。
    “其實(shí)我們這材料都是普普通通的東西，而且很不耐用，質(zhì)量不好的。不過好在我們只圖便宜，也不需要耐用。你們感覺東西好有檔次，那完全是因?yàn)榕渖龅煤谩＿@個(gè)配色是我丈夫研究的，他超厲害的，這些都是他根據(jù)色卡調(diào)配的，有時(shí)候特別的顏色就足夠奪人眼球了。”
    張雪蘭：“……”
    我怎么覺得，你是在吹你男人？
    徐莎：“你們想找到一樣的，短期內(nèi)是沒可能啦。畢竟不是人人都是那么厲害。”
    張雪蘭：“……”
    沒錯(cuò)，你是確實(shí)是在吹你男人了。
    徐莎：“不過我這邊還剩一點(diǎn)，不夠全部，但是你們局部裝修，應(yīng)該沒問題的。如果你們有興趣就送給你們了。”
    張雪蘭：“！！！”
    她立刻不好意思起來(lái)，說(shuō)：“這怎么好。”
    徐莎含笑：“沒事兒，都是本地企業(yè)，應(yīng)該互相扶持的。”
    雖然材料確實(shí)不夠，但是古老板和他媳婦兒還是挺高興的，他們立刻找人把剩下的材料帶走。也趕緊找人忙碌起來(lái)。
    眼看人走了，李瀾小聲說(shuō)：“他們過來(lái)應(yīng)該就是打聽材料。”
    徐莎點(diǎn)頭：“嗯。”
    李瀾：“咱們的東西就這么給他們？”
    徐莎笑，倒是多了幾分意味深長(zhǎng)：“咱們都是本地的企業(yè)，行業(yè)又不沖突，一點(diǎn)點(diǎn)東西交個(gè)朋友不好嗎？再說(shuō)剩下的材料不夠裝潢全部展廳，他們就勢(shì)必要想別的辦法，而也和我們一定還是完全不同的。你不覺得，兩間不同，但是有特色的站臺(tái)坐落在兩個(gè)角落，更能吸引人嗎？”
    “他們會(huì)不會(huì)又不裝修了？”
    徐莎：“我看古老板也是個(gè)聰明人。”
    以前徐莎聽過一句話。
    很多人說(shuō)，不怕跟精明人打交道，也不怕跟笨蛋打交道。
    就怕跟那種自以為聰明的笨蛋半瓶水打交道。
    她以前是很不懂的啦，但是自從自己創(chuàng)立了企業(yè)，倒是覺得這話真是不假。
    雖然和這個(gè)古老板接觸不多，但是徐莎覺得這人很精明的，既然精明就知道什么對(duì)自己有利，所以他們過來(lái)不奇怪。徐莎用不上那么多材料，卻還是準(zhǔn)備了，為的也是這個(gè)。
    變相的讓站臺(tái)更矚目一點(diǎn)，也交個(gè)朋友。
    大概是實(shí)在是看不上徐莎他們，所以其他展臺(tái)基本都是最后兩三天才開始布置，然而這個(gè)時(shí)候，徐莎他們已經(jīng)二次裝修介紹，不得不說(shuō)，看了人家的展臺(tái)，再看他們的。
    就跟鳳凰和土雞似的。
    大概是刺激的太過，所以多少還是有幾家動(dòng)了心，多少也整理了一下。
    不過，還是不能比。
    這次的博覽會(huì)，江楓和徐莎都很重視，會(huì)帶隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)，而同時(shí)的還有銷售部的同事們。陳盛等人都不是第一次過來(lái)，不過還是感慨他們老板還真是厲害。
    雖然外金和里綠都是扎眼的顏色。
    但是這種淡淡的金完全跟現(xiàn)在時(shí)下會(huì)用到的金色截然不同，而綠色也不是常見的軍綠草綠，同樣是透著很淡的感覺，與金色形成了很好的過渡。
    而在這樣的的顏色襯托下，他們毛衣的顏色就顯得格外的顯眼。
    不管是純白還是濃黑，仿佛都多了幾分氣質(zhì)，而其他幾個(gè)濃郁的顏色，大紅墨蘭翠綠明黃，也都讓人眼前一亮。
    不得不說(shuō)，他們這個(gè)展臺(tái)整體的色板太好了，不管是什么顏色，都各有風(fēng)采。
    現(xiàn)在天氣還是很熱的，所有的工作人員都不可能穿毛衣，他們統(tǒng)一配置了黑色的體恤衫，純黑的t恤，一人一條牛仔褲，這才現(xiàn)在看來(lái)是在普通不過的工作人員。
    但是在這個(gè)時(shí)候倒是時(shí)髦的代名詞，幾乎人人都要多看兩眼，
    可雖說(shuō)工作人員不能穿毛衣，但是他們模特多啊。
    徐莎搬了一些模特出來(lái)，每一個(gè)都穿上了不同顏色和不同款式，整個(gè)三十來(lái)個(gè)男女不同的款式顏色，已經(jīng)全都施展開了。徐莎同樣也推服裝，不過服裝都是都直接掛在展臺(tái)里，主要還是主打羊毛衫。
    等所有人都就位，好些人都有意無(wú)意的往這邊溜達(dá)。
    誰(shuí)讓，他們這模特還帶了彩色的假發(fā)呢。
    看著就有點(diǎn)不同啊。
    而此時(shí)，徐莎則是一身黑色及膝的西服裙，腳踩八厘米高跟鞋，戴著鉆石項(xiàng)鏈和耳環(huán)，颯爽又性感。
    當(dāng)然這一次，她戴的可不是假貨。
    徐莎打扮得宜，江楓也是不差的，他為了配合徐莎，也是一身黑色，與現(xiàn)場(chǎng)許多穿著白襯衫的男同志比起來(lái)，神秘又清冷，截然不同。
    都說(shuō)夫妻倆有夫妻相，他們不能說(shuō)有夫妻相，但是散出來(lái)的氣質(zhì)卻又很接近了。
    清新，好看，又帶著絲絲高冷與不好親近。
    兩個(gè)人并肩站在一起，又仿佛是情侶裝一樣，引得許多人看過來(lái)。不管是參展的還是外賓，少不得要多看一眼。在歪果仁看來(lái)，徐莎肯定也不是傳統(tǒng)東方美人的長(zhǎng)相。
    但是卻不會(huì)有人覺得，不是傳統(tǒng)的丹鳳眼東方美人，就是不好看的。很多人總是覺得中外審美有差距，其實(shí)也不是的，真的好看，那還是很多人都認(rèn)可的。
    隨著鞭炮聲的響起和商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)短的講話，博覽會(huì)很快的拉開了大門，而這個(gè)時(shí)候，大家也魚貫而入。
    江楓和徐莎并沒有立刻去看別人家如何，裝潢和布置展柜的時(shí)候，徐莎都是在的，其實(shí)也知道個(gè)七七八八。所以，她不是那么好奇。正是因?yàn)椴缓闷妫焐谝粫r(shí)間就跟江楓回到了自己的展柜，而因?yàn)檫@邊布置的特別，已經(jīng)有人過來(lái)了。
    雖然徐莎對(duì)別的展臺(tái)不好奇，但是卻架不住，很多人對(duì)他們的展臺(tái)好奇。
    而在一眾展臺(tái)里，他們這邊也算是獨(dú)樹一幟了。
    “hello。”
    “hello。”徐莎這邊立刻有人回應(yīng)，雖然博覽會(huì)配了好多翻譯，但是徐莎他們自己這邊還是也格外的雇了兩個(gè)人，主要是負(fù)責(zé)接待，而至于簡(jiǎn)單的客氣打招呼，他們展臺(tái)里的人已經(jīng)提前培訓(xùn)，幾乎人人都能做到。
    “your boothvery special。”
    徐莎：“……”我聽懂了！
    感謝天感謝地，我竟然聽懂了。
    徐莎英文也不好，但是江楓學(xué)的勤，所以帶動(dòng)的徐莎也半瓶子水咣當(dāng)了。
    她倒是沒湊上去，已經(jīng)花錢雇了翻譯，這個(gè)時(shí)候用的上啊。
    翻譯很快的就行動(dòng)起來(lái)，主動(dòng)的把話題引向了展臺(tái)服裝，他們雖然是翻譯，但是也是銷售。別看他們只是來(lái)企業(yè)做翻譯，但是這邊給的比組委會(huì)給的還多呢。
    雖說(shuō)有人開始過來(lái)就是被這個(gè)不同的展臺(tái)所吸引，但是來(lái)了之后倒是不這么想了。
    雖然語(yǔ)言不太通順，彼此交流起來(lái)有些磕磕絆絆，但是彼此中英文混雜，竟然溝通的還可以。其實(shí)怎么說(shuō)呢！人都是看中自己的利益的，之所以來(lái)中國(guó)參加外商貿(mào)易博覽會(huì)，自然不是為了來(lái)表現(xiàn)一下優(yōu)越感。
    這完全沒有必要。
    跋山涉水前來(lái)，為的不過都是一個(gè)利益。
    國(guó)內(nèi)雖然沒有國(guó)外發(fā)達(dá)，但是對(duì)他們這些人來(lái)說(shuō)，勞動(dòng)力卻是很合適的。
    而在國(guó)外，人工是很貴的。
    在合適與不合適之間，精明的生意人肯定是要選擇前者，所以雖然過來(lái)這邊也還是帶著優(yōu)越感，但是要是真的談起生意來(lái)，那肯定也是要好好溝通磋商的。
    “你們這個(gè)報(bào)價(jià)，并不太合適，據(jù)我所知，你們國(guó)內(nèi)的物價(jià)是很低的。”
    陳盛做慣了銷售，但是涉及到外商，到底還是底氣不足，他有些慌亂，很多東西即便是演變了很多遍，也是緊張的。
    不過江楓倒是接過了話茬兒：“這位先生您好，我想，您來(lái)了好多天，應(yīng)該也四處看過了，更是一定去商場(chǎng)看過了，可是正是因?yàn)槟ド虉?chǎng)看過了，所以我想，您應(yīng)該也發(fā)現(xiàn)了我們這邊很多批發(fā)的款式，是比商場(chǎng)里零售的款式更貴的。而原因，作為一個(gè)內(nèi)行，您也應(yīng)該心知肚明，那就是質(zhì)量完全不同。我們賣的貴，那是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這批貨有出口的可能，所以我們用了最好的材料。既然用上了好的材料，那么成本高就是理所當(dāng)然的。我們的人工比您的國(guó)家便宜很多，這是我們巨大的優(yōu)勢(shì)，可是就算是人工便宜，原材料的價(jià)格總是在的。其實(shí)我們也有普通的材質(zhì)，價(jià)格上甚至只是您現(xiàn)在看見的一半。為什么這次展銷會(huì)我們沒有拿出來(lái)。那是因?yàn)槲覀冞@次展銷會(huì)的目的就是促進(jìn)保持的友好合作。我們希望達(dá)成雙方都滿意的合作。一般的材質(zhì)，我相信您也一定是看不上的，既然要合作，我們自然是拿出自己最好的東西。而這些，是我們國(guó)內(nèi)都賣的很少的。”
    江楓的一番話，說(shuō)的人目瞪口呆。
    當(dāng)然，目瞪口呆的另一個(gè)原因是，這位大哥全程英文交流，根本就沒問題。
    “其實(shí)我們這邊還有一個(gè)說(shuō)法，那就是好的羊絨，相當(dāng)于軟黃金一樣的存在，既然都已經(jīng)是黃金了，價(jià)格自然不會(huì)低到哪里。好的東西，是值得好的價(jià)錢的。我想您是做這方面生意的，曉得我說(shuō)的都是很真誠(chéng)的。再說(shuō)，我們現(xiàn)在的價(jià)錢來(lái)看，相比于您在本國(guó)設(shè)立工廠的成本，也是相當(dāng)合適的。”
    他笑了一下，開了一個(gè)小玩笑：“四舍五入，相當(dāng)于不要錢。”
    “先生您可真會(huì)開玩笑。”
    江楓立刻正色起來(lái)：“其實(shí)我也不全是開玩笑，據(jù)我所知您在國(guó)外的人工相當(dāng)貴，而且大批量收購(gòu)這樣的羊毛羊絨更是并不容易。如果自己有牧場(chǎng)，當(dāng)然另當(dāng)別論，但是如果蓋了一個(gè)牧場(chǎng)，那么配套的工人又不能少，您看，這是多么夸張的費(fèi)用。而您選擇我們，就不會(huì)面臨這個(gè)問題。”
    “您對(duì)我們很了解。”
    江楓微笑：“既然要做生意，總是要知己知彼的，我開的這個(gè)價(jià)錢，真的還是相當(dāng)合適的。”
    “既然是軟黃金一樣的存在，那么肯定很稀少，如果他也要我也要，你們有那么多貨物嗎？”這時(shí)，另外金發(fā)中年人過來(lái)，盯住了江楓。
    江楓淡定：“有的。”
    他平靜：“我們公司在今年春天收購(gòu)了國(guó)內(nèi)百分之九十以上的羊毛羊絨，并且已經(jīng)跟當(dāng)?shù)卣炗喠硕嗄甑暮霞s，所以供貨上，您可以放心。只供應(yīng)你們兩家，我們還是很輕松的。”
    新來(lái)這位金發(fā)中年人倒是很精明，立刻說(shuō)：“你們囤貨這么多，如果沒有定，不是積壓資金特價(jià)銷售？那到時(shí)候我們?cè)诒阋巳胴洠皇歉茫俊?br/>     徐莎：“可是，我們不會(huì)特價(jià)的啊，我們積壓的起啊！而且，您太小看我們國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平了。”
    她不開口，是典型的啞巴英語(yǔ)不好意思，不是完全聽不懂，因?yàn)橐佑|外商，所以他們?cè)O(shè)定的一些情況，徐莎都突擊學(xué)過了，所以這些話，還真是聽得懂。
    本來(lái)她是真的開不了口，但是她這人就是有股子不服輸?shù)膭艃骸?br/>     別人咄咄逼人的詢問，雖然不一定心存惡意，但是徐莎卻不是會(huì)逃避的人。
    “我們國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平不如國(guó)外，但是一件好衣服的價(jià)錢，大家還是舍得的。畢竟，您曉得的，衣服不是只穿一年就不能再穿了，如果一件好衣服，穿的仔細(xì)一點(diǎn)，穿個(gè)四五年或者更多都不意外。也許這一件衣服相當(dāng)于他們兩個(gè)月，甚至三個(gè)月的收入。但是如果這件衣服，我穿五年呢。或者更多，穿個(gè)七八年呢。那么這衣服平均下來(lái)一年才多少錢？均攤到一個(gè)月多少錢？均攤到每天呢？所以我相信我們即便是正常銷售，也是很好賣的。我們國(guó)家最多的就是人，所以根本不存在積壓的可能，即便是哪一年有多余，我們公司也扛得住這樣的風(fēng)險(xiǎn)。我們公司并不是只生產(chǎn)羊毛衫，同樣還有其他的服裝，而且，高低端都各有特點(diǎn)，別說(shuō)是我們自己很看好羊毛衫的銷售，就算是真的賣的不好，一年的貨物積壓下來(lái)，也不會(huì)影響我們的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”
    徐莎開口之后，江楓緊接著就跟上了。
    徐莎聽了個(gè)七七八八，很想給她男人豎一下大拇指，同樣的，也覺得這次結(jié)束之后，是真的要學(xué)習(xí)了，不然跟人談生意，都說(shuō)不明白。這種憋著的感覺真是太堵挺了。
    江楓說(shuō)話不像徐莎那么沖，但是卻娓娓道來(lái)。
    大概因?yàn)閷W(xué)的時(shí)間不長(zhǎng)，所以他邊想邊說(shuō)的時(shí)候，語(yǔ)調(diào)很慢，可是配合他的姿態(tài)，反而是很紳士的感覺。
    “你說(shuō)的倒是有幾分道理。”
    江楓微笑：“那是自然，談生意就是一個(gè)互相拉鋸的過程，并且讓雙方都滿意。我自然也希望，我們都因此而獲利。”
    “我要先預(yù)定一萬(wàn)件。”
    “嗨，哥們，我先來(lái)的。”
    金發(fā)中年男微笑：“可是我先開了口，再說(shuō)，不是還有嗎？我們也不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。”說(shuō)完看向了江楓：“年輕人，你說(shuō)服了我，你很棒。”
    江楓也含笑：“謝謝您的贊揚(yáng)。”
    “這位是您的妻子？”他看向了徐莎。
    江楓挑眉，伸手搭在徐莎的肩膀，微笑：“是的，我們是不是特別郎才女貌？”
    這話引得幾個(gè)老外都笑起來(lái)，點(diǎn)頭：“很相配，您很英俊，您的太太也很漂亮。”
    這個(gè)話徐莎當(dāng)然很懂了，被人夸獎(jiǎng)好看，她也笑成花：“雖然您沒有我丈夫英俊，但是您看起來(lái)很有氣質(zhì)。”
    “噗！”
    “謝謝美麗的女士。”
    這邊順利的開張，其他的展臺(tái)卻不那么順利，畢竟，不是每個(gè)人都清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。
    徐莎他們這邊優(yōu)勢(shì)明顯是因?yàn)樗麄儗?duì)國(guó)外沒有那么遙遠(yuǎn)的距離感，他們清楚知道自己的優(yōu)點(diǎn)在哪里，同時(shí)，也善于溝通。他們自家有翻譯，而江楓可以無(wú)障礙溝通，徐莎也能說(shuō)個(gè)大概。
    但是更多的展臺(tái)是沒有考慮到這一點(diǎn)的，雖然大會(huì)配了翻譯，可是翻譯卻不可能了解每一個(gè)展臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)。這樣介紹起來(lái)，就相對(duì)很吃虧了。
    有幾個(gè)展臺(tái)眼看自己沒人，人家那邊火熱，倒是不解的問：“那邊嘰哩哇啦的叭叭叭說(shuō)啥呢？跟兔子咒似的？”
    “他們?cè)诖枭毯贤莻€(gè)男的，應(yīng)該是他們的江總，他說(shuō)他家那個(gè)批發(fā)價(jià)一百八的羊絨衫，即便是不賣給外商，在國(guó)內(nèi)也不愁賣。”
    “噗！”聽到的人直接噴了：“他可真能吹牛逼啊。”
    周圍幾個(gè)人聽了，都默默的點(diǎn)頭。
    一百八還是批發(fā)的價(jià)錢，那么賣下來(lái)的得多少？
    至少得二百多吧？
    這不愁賣？
    敢問你吹的是什么極品牛逼？
    “他說(shuō)一件衣服能穿八年，一才幾十，一個(gè)月就幾塊，一天就幾分……”
    “……他可真能叭叭，這她娘還能這么算？”
    “能……能把？”
    人家不都這么算了，不是還挺有用？
    “那他媳婦兒說(shuō)啥呢？”
    “他媳婦兒再自吹自擂呢……”
    聽到這話，幾個(gè)不太懂這些的老大爺按著太陽(yáng)穴，說(shuō)：“我可真是老了，咋就沒看懂呢，這吹牛逼倒是嘮的好。”
    這話不假啊，其實(shí)人真的老了，才沒理解。
    任何人之間的相處，都要講究一個(gè)因人而異。徐莎看出來(lái)他們這幾個(gè)客人比較隨和，所以適當(dāng)?shù)耐嫘Γ瑴p少一點(diǎn)彼此的距離。溝通起來(lái)更方便。
    但是外人沒明白。
    大家就看到了一百八一件的羊絨衫，可是事實(shí)上，徐莎他們只有羊絨衫是一百八，其他并不是的，他們的羊毛衣是一百一，至于服裝就更低了。
    別看徐莎他們展臺(tái)熱鬧，但是真的簽訂合同，他們卻仍舊做的很細(xì)致，是完全不會(huì)有一點(diǎn)岔子的。不管任何條款，都很詳細(xì)的對(duì)過一次。
    “a款的男款羊絨衫，貨號(hào)7300，五個(gè)尺碼，每個(gè)尺碼的六百件。黑白灰三個(gè)顏色，每個(gè)顏色是二百件。b款男款羊毛衫，貨號(hào)……”這邊一個(gè)個(gè)盤點(diǎn)好，計(jì)算總數(shù)：“一共是三萬(wàn)件。合同承諾是合約簽訂之日起，五十天內(nèi)合約出港……”
    “是的。”
    “漢斯先生，您的一萬(wàn)件，只要女款……”
    誰(shuí)都沒有想到，最先開張的，竟然是他們一直都很看不上眼，覺得就顧著花里胡哨，不講實(shí)際的私營(yíng)企業(yè)。
    而且，在許多人看來(lái)，這單子真是不小了。
    徐莎和江楓這邊忙碌起來(lái)。倒是更顧不上別人了，展會(huì)負(fù)責(zé)人過來(lái)的走訪，低聲跟身邊的人說(shuō)：“同樣是在展廳，人家還是最差的位置，你們有沒有總結(jié)，為什么他們反倒是開門紅。”
    他身邊幾個(gè)人都有點(diǎn)尷尬，其實(shí)本場(chǎng)的銷售額并沒有他們想的那么好，所以壓力還是很大的。
    其中一人說(shuō)：“是不是他們的展廳比較吸引人，花里胡哨？”
    “展廳吸引人只說(shuō)明能讓人過來(lái)，那么是這么讓人下手的？”這花出來(lái)的是真金白銀，歪果仁也不傻，不會(huì)只看你展廳好看就花錢買東西。
    “江總和徐總都算是很有能力的，我想他們有自己的見解。要不，我們晚上見一見？聽一聽他們的經(jīng)驗(yàn)，不管有沒有用，倒是多了一個(gè)思路的。”這一聽就是本地的，對(duì)江楓和徐莎都熟悉了。
    “你安排吧，肯定要見的，最好中午。我們花費(fèi)了大力氣做這個(gè)展覽會(huì)，肯定是不希望這個(gè)展覽會(huì)辦的不盡如人意。對(duì)我們自己不好看倒是其次，沒有開展出更有利的渠道，才是失敗。如果真是就是沒有一點(diǎn)用，我倒是無(wú)言以對(duì)。但是很明顯，你看看人家怎么都能做好。同樣是服裝企業(yè)，你看首都服裝廠怎么就沒有開門紅？”
    他湊到了徐莎的展臺(tái)前，就聽徐莎正在叭叭叭，她對(duì)面這位也是黑頭發(fā)黃皮膚。
    不過，這位應(yīng)該是港商，現(xiàn)在香港還沒有回歸，這人還有點(diǎn)牛氣。
    徐莎笑容不變，不過語(yǔ)氣倒是挺堅(jiān)定的：“便宜是堅(jiān)決不能便宜的啊，我們東西就是值這么多錢的。”
    “你別以為我不曉得，你們國(guó)內(nèi)物價(jià)可沒有那么高，人手更沒有那么貴！你要這么多錢，不是坑錢嗎？你要是這樣，我可要跟那些老外說(shuō)一說(shuō)你們的本質(zhì)了，如果你肯最優(yōu)惠的價(jià)格給我……”
    徐莎心里罵娘，不過語(yǔ)氣很輕松：“您可以去跟任何人說(shuō)的，我其實(shí)并不介意，大家都是生意人，肯定是賺錢為第一要素，他們不知道我價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)高嗎？也是知道的呀。但是高的有沒有道理呢？也是有的呀！如果我們拿出商場(chǎng)一樣的貨，賣便宜的價(jià)錢，人家還不想要呢！人家來(lái)這里，要的就是好東西呀。我們的商品跟現(xiàn)在外面的根本不是同一個(gè)品質(zhì)的。一分價(jià)錢一分貨，這個(gè)道理從古至今都有的，我看您也不是哪個(gè)廠商，而是二道販子吧？其實(shí)你也更該清楚的，在香港，這個(gè)羊絨的產(chǎn)量你們更加跟不上的。我這個(gè)價(jià)錢其實(shí)挺好了。”
    她不僅不生氣，還一副語(yǔ)重心長(zhǎng)的樣子：“我實(shí)話跟您說(shuō)啊，我們廠子收購(gòu)了百分之九十的貨，如果你在我這里訂不到，國(guó)內(nèi)就別太想了。而您還能去哪兒，東南亞那些國(guó)家？您信得過？他們有我們的成品質(zhì)量好做工細(xì)？我想你愿意來(lái)參加這個(gè)貿(mào)易博覽會(huì)，就說(shuō)明已經(jīng)考察過市場(chǎng)了，知道他們不行。我們貨就這么多，反正定一些少一些，您要是不抓緊，今年可就沒有了。就算您明年想定，我們肯定也是先緊著今年定過的客戶的。我毫不懷疑，他們明年還會(huì)再來(lái)，因?yàn)槲覀兙褪沁@樣價(jià)格合適又品質(zhì)好啊！這樣占便宜賺大錢的事兒，人家那些資本家不是看的很清楚？到時(shí)候可就沒您什么事兒了。您難道要去定普普通通一般品質(zhì)的？我說(shuō)句不好聽的，您定品質(zhì)好的，拿貨給各大精品店是一個(gè)價(jià)錢，你要是拿普普通通的，可就只能放在菜市場(chǎng)賣了。你拿一百八的羊絨衫，你能賣八百九百。你要是拿三十的，就算是賣三百又怎么樣呢？這賬我不算你都清楚的了。”
    徐莎總算是找到個(gè)能聽懂中文的，自然要發(fā)揮一下自己的口才。
    果然，剛才還嗶嗶的趾高氣揚(yáng)的被她一番話說(shuō)的眼神發(fā)直。
    就，覺得她說(shuō)的好像也有點(diǎn)道理啊！
    “我們也沒看誰(shuí)賣上那么貴。”
    徐莎：“那怎么就不能了？你們國(guó)外進(jìn)來(lái)的一些進(jìn)口的，難道不貴？你們還沒回歸，你從我這兒買，也算是進(jìn)口。”
    港商：“……”你可真能狡辯啊。
    徐莎：“真的很合適啦。”
    “那、那你給我算一下！”
    這人被說(shuō)服了：“除了毛衣，我要還三千條白圍脖，許文強(qiáng)同款，知道嗎……”
    徐莎微笑：“行的啊，小呂，你來(lái)給這位先生辦手續(xù)。”
    小呂已經(jīng)回來(lái)了，并且進(jìn)入了繁忙的工作。
    陳盛悄悄湊到徐莎面前，說(shuō)：“他那么煩人，咱不理他也行。”
    徐莎：“就是看他煩人，才要掙他的錢。我們干啥跟錢過不去？雖然出口國(guó)外很好，但是港城距離我們近啊，也是有優(yōu)勢(shì)的。這樣的客戶，我們也不能放過。”
    “哎對(duì)。”
    陳盛再看剛才還顯擺的這個(gè)家伙，突然就覺得，這人也沒那么面目可憎了。
    “繼續(xù)。”
    這邊的合同，談得很順利。
    不過卻讓圍觀的一行人目瞪口呆。
    “這也太能說(shuō)了。”
    “你們就看到她能說(shuō)？”為首這位領(lǐng)導(dǎo)倒是立刻總結(jié)了幾點(diǎn)，他意味深長(zhǎng)：“你們沒有發(fā)現(xiàn)，她很善于抓重點(diǎn)嗎？”
    “港城自己不生產(chǎn)羊毛羊絨，單靠自己產(chǎn)量是根本沒有。所以她要價(jià)只要合適，外商就不會(huì)走。”立刻有人反應(yīng)過來(lái)。
    “她也抓住了客人的心里，就是在她這里拿貨是能賺到錢的。雖然她開價(jià)高，且承認(rèn)外面更便宜，但是在質(zhì)量上做了重點(diǎn)標(biāo)記，她反復(fù)的重申了質(zhì)量。”
    “也很善于看人，我還真沒看出這個(gè)港商是個(gè)二道販子。”
    這些人統(tǒng)一住在他們安排的酒店，說(shuō)話其實(shí)挺財(cái)大氣粗的，他們倒是沒想到這人不是老板而是二道販子。
    “我現(xiàn)在相信，沒有什么人能夠隨隨便便成功了。開始的時(shí)候看她，我還以為她是個(gè)花瓶……”
    “嗤！”
    “就算是花瓶人家也是古董，她很厲害的。”作為本地人，跟班之一低聲說(shuō)：“徐莎很厲害的，不過江楓也厲害，你敢信？他的英文學(xué)了不到半年。”
    “臥槽！”
    “真的假的啊？”
    “那咋是假的？十來(lái)歲就念大學(xué)的人，你以為腦子是草包？”
    “我的媽！”
    當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的終于看不下去了：“你們能不能給我關(guān)注正事兒。”
    “是。”
    “可是她這也不好模仿啊。”
    “小林，你去安排，我今天中午一定要跟他們夫妻見一面，取取經(jīng)，咱們一定用得上。”
    “好的！”
    當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，也是很難的。
    他說(shuō)：“看了他們展臺(tái)，我反而是有點(diǎn)信心了，我覺得，我們就是沒有選對(duì)方式，只要方式對(duì)了。我們一定可以把這個(gè)展會(huì)盤活的，打開局面，也絕對(duì)不會(huì)白做無(wú)用功。”
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