許青不知道姜禾睡的怎么樣，反正他這一晚睡得很舒服，一覺睡到大天亮。
    說什么彈簧床不舒服……那只是一個人睡不舒服，被姜禾睡了很久的床躺上去后相當(dāng)于一個半人在睡。
    許.癡漢.青非常滿意，醒來時已經(jīng)將近九點，少見的起晚了一個小時，姜禾沒有打擾他，這好像是一直以來的默契，早上醒了誰也不會喊誰。
    大概是姜禾初來時他每天都睡到九點十點那時候養(yǎng)成的習(xí)慣，后來才越起越早，但依然沒有互相喊過對方起床。
    姜禾已經(jīng)練完功，盯著電腦桌面……不知道盯了多久，許青出門看到的就是桌面，應(yīng)該在幾秒前才切換的。
    大早上也不知道研究什么奇怪的東西。
    這個行為讓許青更加清楚的意識到姜禾的成長，如果按現(xiàn)代成長模式來算，大概已經(jīng)是個十幾歲的青春期女孩了，有自己的小秘密了。
    “粥在鍋里。”姜禾提醒，頓了一會兒才操作電腦。
    “你吃了沒？”
    “還沒，等你一起。”
    “你可以自己先吃，或者喊我起床都行。”
    “我不急。”
    許青不置可否，九點不算晚，平時吃早飯也都是八點多鐘。
    打著哈欠去衛(wèi)生間放個水，然后出來洗漱，全都搞定后和姜禾一起盛好粥，就著咸菜解決早飯。
    咸菜這個東西一開始他們在超市買袋裝的，里面偶爾有些硬硬的根和皮很影響口感，像嚼不爛的干柴，配粥雖然好，但總有些不舒服，后來許青買了一根大白蘿卜，試著自己腌一下，意外的還不錯。
    于是姜禾也學(xué)會了，還研究改良了一通，白蘿卜切成小條撒上鹽把水殺出來，擠干再一層辣醬姜蒜一層蘿卜混合好，做好以后清脆可口，一口粥一口咸菜。
    “自己做的比買的好吃多了。”許青挑著盤底舊的吃，夠味。
    舊的吃完，新的也會變成舊的，然后再被姜禾添新的，子子孫孫無窮盡也。
    “在我們那里都是買的比自己做的好。”
    “還有這么奇怪的事？”
    “明明這里才奇怪吧。”姜禾感覺很迷，“像那種花錢買還沒自己做好吃的東西，怎么會有人買，早被手藝好的取代了，活不下去的。”
    許青端著碗愣了愣，一時無言，尋思片刻道：“……你說的還真有道理。”
    “那為什么沒有人取代他們？”
    “這個問題就深刻了，很多方面的，你問我，我也回答不出來。”
    簡簡單單一個咸菜，就算會做，一個人獨居的時候許青也去超市買袋裝的，寧愿忍受里面的瑕疵，都懶得自己買根蘿卜來做。
    “你是不是想你做的比他們好吃，所以可以拿出去賣，把他們?nèi)《俊痹S青看她的樣子問。
    “有想了那么一下，但是肯定不行。”姜禾承認(rèn)道，“如果可行的話，我們應(yīng)該能買到很好吃的。”
    “嗯，沒錯。”
    許青對她能得出這個結(jié)論感到高興。
    盡管受限于認(rèn)知，還有些東西不明白，但她已經(jīng)掌握了更高層的思考，有完整且清晰的思考邏輯。
    而不是愚蠢的認(rèn)為自己的咸菜更好吃，便更好賣。
    “這不是在街頭擺攤，如果面對一條街的顧客，如果你能比旁邊做的好，那自然能取代他，把他取而代之，做得不好的活不下去，這個道理沒錯。”
    “那是哪里錯了？”
    “這個東西不是必須的，只是有人偶爾想吃了，才隨便買一點用來泡面或者配早飯，你要保證生活就必須大量賣，鋪開市場，只靠一條街活不下去。”
    許青嘎吱咬一口蘿卜，沒有再說話，等她自己思考。
    靜了一會兒，姜禾皺眉道：“可以放在各個超市賣，不用自己推著車出去，這就是他們的底氣嗎？”
    “嗯……底氣用的不對，商品最后還是被市場選擇的。”
    許青在這時已經(jīng)吃飽，抹抹嘴放下碗，解釋道：“簡單說，如果要鋪開的話，還要保證供貨，產(chǎn)量，保存，中間的運輸銷售……這些七七八八的，成本加起來就很高了，對于一個咸菜來說，它不值那么高價，只能壓縮成本，做流水線，于是質(zhì)量就下去了，這是沒有選擇的事，同樣的價格，只能拼各自誰的利潤更低，在一個成本范圍里誰的更好吃，這樣來競爭。”
    “……”
    姜禾頭一次接觸到這種概念，一時間覺得明白了什么，又好像什么也沒學(xué)會。
    “除此之外，還有客戶的需求，要去超市買咸菜的人，有圖簡單省事的，還有偶爾想嘗一嘗的，有暫時困窘只能吃饅頭咸菜的……像你我這樣穩(wěn)定自己做飯的，不是他們目標(biāo)客戶，我們認(rèn)為的不好吃，在其他人看來根本不是問題，或者可以忍受。”
    許青見她也已經(jīng)吃飽，站起來收拾碗筷，一邊繼續(xù)道：“簡單說就是不要把自己的需求當(dāng)成別人的需求。
    那種好吃又不貴的咸菜，如果不想自己做，只能去那些小店里找，賣涼拌的之類有些會有，當(dāng)作副品來賣，論斤稱的，做的很精細(xì)，和我們自己做的差不多，他們的目標(biāo)客戶才是你我。”
    “原來這么復(fù)雜嗎？”姜禾回過神來。
    她本以為做的好吃，就比那些不好吃的要強，要更容易賺錢。
    “還有更復(fù)雜的，經(jīng)濟、包裝、運作……還要涉及到公司，資本，一包五毛錢的咸菜，它能從千里之外送到這里被你買到，這本身就不簡單。”
    姜禾倚在廚房門口，看許青在洗碗池那邊洗碗，沉默一會兒后，才幽幽地嘆了口氣：“做什么都不容易……”
    “其實也容易，開網(wǎng)店，一對一賣，就可以省略大部分麻煩，只是還有另外的麻煩，比如怎么和別人競爭，怎樣曝光自己店鋪，怎么吸引客人……怎么說呢，你剛來的時候我就對你說過，這是一個靠腦子賺錢的世界。”
    許青很有耐心，這樣一個古代半文盲，可以依靠他，只安心做飯打掃衛(wèi)生平時不動腦，但不能不會動腦。
    自己選擇平凡的生活，與不得不平凡，這是兩種體驗，也是幸福與不幸的區(qū)別。
    “所以我讓你多讀書，多思考，不用那么急著賺錢……當(dāng)然，這只是我的建議，你賺錢我也不反對，只是我很希望你能過得更好。”
    “過得更好是多好？”姜禾眼神復(fù)雜。
    當(dāng)初二娘也說過類似的話，說要活得更好，過得更好。
    只是因為喜歡就這樣嗎？世界上所有東西都是等價交換的，許青一直這樣好，反而讓她有點不安。
    “那要看你。”
    許青笑笑，什么叫過得更好？不就是貓吃魚狗吃肉奧特曼打小怪獸。
    “有個詞叫坐井觀天，爬到井口才知道外面有多大，不管是喜歡外面的風(fēng)景，脫離自己的舒適區(qū)，還是看過外面的繁華以后再鉆回井里，都是每個人自己選擇的更好的生活。”
    他希望姜禾活得明白，如果以后要自由，可以放她走。
    喜歡一個人，自私和無私，一直都是并存，并且相互矛盾的。
    “我也怕，把你騙到手，以后你再想爬出去，那就完了，現(xiàn)在說清楚，起碼我把你騙上床不會太愧疚。”
    許青話頭一轉(zhuǎn)，渣得理直氣壯。</br>