“公司大了，難免更加在意產(chǎn)品品質(zhì)，要不然賣(mài)出次品，會(huì)影響到沃爾瑪?shù)墓蓛r(jià)。
    許多同行可都盯著它，等它出錯(cuò)呢，所以最近這家公司的品控很變態(tài)?！?br/>     另一位身材高大的金發(fā)男人說(shuō)完，對(duì)陳林芝伸手示好，問(wèn)道：“你是哪家公司的業(yè)務(wù)員？我在雀巢工作?！?br/>     被問(wèn)到來(lái)歷，陳林芝沒(méi)發(fā)憷，淡定回答說(shuō)：
    “我在舊金山開(kāi)了家貿(mào)易公司，剛剛起步不久，你們應(yīng)該沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，主要從亞洲工廠訂貨銷(xiāo)來(lái)美國(guó)，如果你們有任何加工制造方面的訂單，也可以交給我，即使算上船運(yùn)費(fèi)用，造價(jià)也比你們公司在美國(guó)生產(chǎn)便宜?！?br/>     金發(fā)男人見(jiàn)他把主意，打到自己這群人頭上，樂(lè)道：“我們只是推銷(xiāo)員，說(shuō)了可不算，而且除了些高端制造業(yè)，汽車(chē)、飛機(jī)之類(lèi)，其他工廠都忙著往海外搬遷，我以前就在一家電視機(jī)生產(chǎn)工廠上班，后來(lái)被你們?cè)槐炯译姾Φ脕G掉工作?！?br/>     這鍋陳林芝可不背，果斷解釋說(shuō)：“我是華裔，你應(yīng)該去怪曰本人才對(duì)?！?br/>     不止一次被當(dāng)成曰本人了，原因在于這年頭曰本制造業(yè)，確實(shí)很出風(fēng)頭。
    大到汽車(chē)家電半導(dǎo)體，小到各類(lèi)在東南亞工價(jià)洼地生產(chǎn)的日常用品，美國(guó)各行各業(yè)都充斥著曰本商人的身影，曰本人利用戰(zhàn)后獲得的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，反過(guò)頭來(lái)將東家美國(guó)當(dāng)成了傾銷(xiāo)地。
    一時(shí)間被曰本制造業(yè)沖擊的美國(guó)人，紛紛討厭起這個(gè)國(guó)家，帶有敵意，覺(jué)得是曰本人害他們丟掉了飯碗、收入降低。
    《廣場(chǎng)協(xié)議》的雛形，正是在這種處境下被華府方面醞釀著，當(dāng)前還沒(méi)簽署。
    東海岸華府某些群體，準(zhǔn)備拉上老牌盟友們，尋個(gè)機(jī)會(huì)找這位“亞洲小弟”聊聊，談人生談理想，順便展示一下拳頭，讓曰本廠家別太過(guò)分。
    仗著拳頭硬，美國(guó)打壓貿(mào)易對(duì)手是常態(tài)，旁人可能覺(jué)得稀奇，陳林芝早已見(jiàn)怪不怪，感觸頗深。
    所謂貿(mào)易自由和貿(mào)易公平，本就屬于對(duì)美國(guó)有利時(shí)候，人們才會(huì)談及的詞匯，說(shuō)來(lái)說(shuō)去無(wú)非是“利益”二字。
    得知陳林芝不是曰本人，面前四位多多少少對(duì)陳林芝有了些好臉色。
    尤其是在陳林芝說(shuō)過(guò)，自己主要推銷(xiāo)服裝玩具制品后，跟他們沒(méi)有利益上的直接沖突，因此這群人默許了他的融入，繼續(xù)談?wù)撈鸸┴浽掝}。
    臉上有雀斑的年輕人，突然問(wèn)句題外話。
    他自我介紹說(shuō)叫做馬修·格林，指著酒店門(mén)口的那輛捷豹，來(lái)句：“這是你的車(chē)么？它看起來(lái)很酷，我剛買(mǎi)了輛別克，空間挺大，老婆上個(gè)月生完孩子，車(chē)內(nèi)空間很重要?！?br/>     陳林芝這身價(jià)格不菲的新衣服，適合陪老板們談生意，跟面前幾位湊在一起，顯得有些惹眼了。
    聽(tīng)完，陳林芝搖頭笑道：“我在舊金山有輛奔馳500SEL，這輛捷豹是我在小石城租的車(chē)，每天六十五美金，如果有誰(shuí)到時(shí)想順路去小石城，我可以帶你們一起回去，剛好交流一下跟沃爾瑪談生意的技巧，我這次想來(lái)爭(zhēng)取更大的訂單，誰(shuí)都希望和沃爾瑪成為貿(mào)易伙伴不是么？它的回款速度快不快？”
    說(shuō)起話來(lái)半真半假，底子差了些，但底氣不能輸。
    好不容易有機(jī)會(huì)，接觸到書(shū)本以外的知識(shí)，陳林芝正忙著拐彎抹角打探消息，事關(guān)生意是否能夠做下去，由不得他不上心。
    倘若壓貨過(guò)多，回款速度過(guò)慢，以他的實(shí)力無(wú)疑會(huì)吃不消，那就得從長(zhǎng)計(jì)議了，供貨商方面多半不會(huì)同意一直欠著尾款。
    幸好。
    臉上帶有雀斑的馬修·格林，儼然將陳林芝當(dāng)做小老板看待，再加上又不是什么秘密，告訴說(shuō)：
    “一般拿貨以后，一個(gè)季度內(nèi)就可以支付貨款，這些大公司幾乎都這樣，即使將錢(qián)存進(jìn)銀行掙利息，也不愿意盡早支付給我們。
    沃爾瑪之所以能夠發(fā)展那么快，也有我們這些供貨商資金支持的因素在里面，它壓著資金先拿去擴(kuò)張，新開(kāi)門(mén)店的同時(shí)不斷支付三個(gè)月前的尾款，就這樣循環(huán)了起來(lái)?！?br/>     另一邊。
    有位矮胖的西裝眼鏡男，毫無(wú)形象地往上提褲子，嘴里贊同道：“是這樣沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)畢竟是家大公司，信譽(yù)很有保障，沃爾瑪壓榨我們?cè)S多利潤(rùn)，然而彼此還是都能掙到錢(qián)，單件利潤(rùn)少，但賣(mài)得多。”
    陳林芝感覺(jué)自己學(xué)到了，頗有種拿小本子記筆記的沖動(dòng)。
    未來(lái)超級(jí)市場(chǎng)遍地都是，主營(yíng)的種類(lèi)五花八門(mén)，倘若哪座商場(chǎng)里沒(méi)個(gè)超市，生意多半好不到哪去。
    但在這年代，超級(jí)市場(chǎng)主要集中在各大城市，正慢慢往人口較多的小城市擴(kuò)張，并且對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)造成強(qiáng)烈沖擊，仍屬于新鮮事物。
    倘若僅僅壓貨款三個(gè)月，到期便按時(shí)支付，在陳林芝看來(lái)應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題。
    以太平洋對(duì)岸的勞動(dòng)力過(guò)剩局面來(lái)看，哪怕只支付定金，延期半年乃至一年再付款，說(shuō)不定都有工廠搶著干。
    換個(gè)角度再琢磨。
    他敏銳發(fā)現(xiàn)，這也給了自己操作的空間，完全可以先拿貨款去擴(kuò)張規(guī)模，學(xué)沃爾瑪一樣占些資金上的小便宜，肥人肥己，大家都開(kāi)心。
    唯一的前提是拿貨方必須準(zhǔn)時(shí)支付尾款，讓資金鏈順利轉(zhuǎn)起來(lái)，這就有機(jī)會(huì)在盡可能短的時(shí)間里，將生意規(guī)模迅速擴(kuò)張。
    暫且有這么個(gè)想法。
    萬(wàn)一拿不到訂單，想法也就成了空想。
    面前四位跟陳林芝聊完，覺(jué)得他為人還不錯(cuò)，而且陳林芝主動(dòng)提出說(shuō)，剛剛恰好聽(tīng)見(jiàn)他們聊起晚上有飯局，倘若幫自己引薦沃爾瑪采購(gòu)部的人，自己可以掏錢(qián)請(qǐng)客，在當(dāng)?shù)卣壹冶容^不錯(cuò)的餐廳。
    幾位白人推銷(xiāo)員面面相覷，順?biāo)浦弁庀聛?lái)，反正都不是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多一個(gè)人少一個(gè)人無(wú)所謂，能省錢(qián)白吃白喝，無(wú)疑更好。
    金發(fā)藍(lán)眼睛，曾在電視機(jī)公司工作過(guò)的這位，名字叫做羅杰·桑普拉斯，現(xiàn)在為雀巢集團(tuán)賣(mài)力。
    羅杰·桑普拉斯推薦了一家在當(dāng)?shù)乇容^有名的餐廳，陳林芝無(wú)所謂，爽快同意了。
    他這叫花小錢(qián)辦大事，總比自己一個(gè)人像無(wú)頭蒼蠅似的亂跑亂撞，更有可能從沃爾瑪接到訂單，這種冤大頭當(dāng)?shù)闹档谩?br/>     餐廳的安排先解決，時(shí)間還早，約在酒店休息區(qū)玩起德州撲克，拿籌碼當(dāng)錢(qián)，小賭怡情，輸贏撐死不過(guò)上百美金，打發(fā)時(shí)間罷了。
    期間羅杰又提議說(shuō)應(yīng)該去哪找兩位姑娘，免得吃飯期間沒(méi)人調(diào)動(dòng)氣氛。
    陳林芝心想難道這就是傳說(shuō)中的“飯局”，熱心腸提議道：“我在來(lái)的路上看見(jiàn)一家脫衣舞俱樂(lè)部，從里面雇人會(huì)不會(huì)太刻意？萬(wàn)一晚上那人剛好認(rèn)識(shí)脫衣舞館的姑娘，以前去過(guò)，豈不是尷尬了？”
    “那怎么會(huì)尷尬，越開(kāi)放越好，反正又不是談戀愛(ài)，高興最重要。”
    羅杰·桑普拉斯瞧著就像花叢老手，無(wú)比淡定。
    熟練發(fā)著牌，嘴邊咬住根萬(wàn)寶路，吞云吐霧，補(bǔ)充道：“找女人這筆錢(qián)大家平攤怎么樣，事先說(shuō)好，誰(shuí)能拿到訂單各憑本事，機(jī)會(huì)都平等，事后別抱怨白白花了錢(qián)......”