現在，我們來討論演講者應該知曉的一些原理，希望大家能夠更清晰地掌握它們。但實際上，我并不愿意這么做，因為這會讓一些人覺得：“太好了，我只要努力做到這些，就一定會成功?！闭埬闱f不要這么認為，否則，演講只會變得更加呆板，毫無樂趣。
    當然，也許你在平常生活中，已經運用了這些原理，只不過你沒有意識到；而運用這些原理的真正方式恰好就是無意識。對此，只有不斷地練習，才能達到這一境界。
    第一，突出關鍵詞。
    在談話過程中，我們總會強調其中一個音節，而略過其他音節，就好像汽車在一群流氓面前飛快經過。例如著重強調這些單詞的音節：MassaCHUsetts，afFLICtion，atTRACtiueness，enVIRonment。強調一個句子的重點所在，也是如此。
    我并不是對這種情況描述得過于荒誕，而是這類情形每時每刻都在發生。也許昨天，有幾千個人在做這樣的事情，而明天，會有更多的人這樣做。
    閱讀下文，黑色字體重讀，其他字體弱讀?？纯磿霈F什么樣的效果？
    因為我渴望成功，所以我做任何事情，都會獲得成功；而我絕不會遲疑上天賜予我的機遇。
    ——拿破侖
    當然，這并不是唯一的閱讀方式，不同的讀者有不同的閱讀方式。一切視個人習慣而定。
    下面，請閱讀這段文字，閱讀同時調動你的真情實感，并且了解它的中心含義；最后，回想一下你是否在閱讀的過程中強化了關鍵詞，而弱化了其他部分。
    假如你覺得自己已經失敗，那么，你就真的會失敗；
    假如你覺得自己不敢去做，那么，你就真的不會去做；
    假如你渴望勝利，但是又沒有勇氣，那么，你離成功就會越來越遠；
    成功并不只為強大的人存在；
    但是，成功的人必定是有勇氣的人。
    ——阿倫
    也許，堅定不移的決心，才能成就一個人的夢想。
    如果你想獲得成功，那么，請你切記：成功的過程，不但要經歷無數的險阻，還要承受無數的失敗。
    ——西奧多·羅斯福
    第二，語調多變。
    在談話過程中，語調總會隨時變化，時而高亢、時而低沉、時而平緩，就像大海一樣，永遠不會靜止。怎么會這樣呢？沒有人知道，更沒有人專門研究這一問題。但這種變換是愉悅的，更是自然的。我們是有意識地學習，才獲得了這種能力嗎？當然不是。在孩童時期，我們就已經具備這種本領了。然而，面對公眾的時候，這種變換語調的能力，卻神奇般地喪失了。
    在演講時，當你意識到自己的語調過于單一——這時候語調往往是高亢的，請你稍作停頓，告訴自己：我并不是木頭人，我在與人們交談，自然一些，再自然一些。
    這樣做到底有沒有幫助呢？我想是有的。因為停頓本身就是在變換語調?？傊?，只有在練習中，才能找到解救自己的方式。
    布魯克林著名的基督教牧師帕克斯·凱德曼博士經常采用這種方式來提升或者降低語調，突顯某個短語或者單詞；還有奧利弗·勞茲先生、布萊恩先生、羅斯福先生……幾乎所有著名的演講家都在采用這種方式。
    請用較低的語調，閱讀以下引文中的黑色字體，看看會產生怎樣的效果？
    我的優點只有一個，那就是永不言敗。
    ——馬歇爾·富希
    教育最重要的目的不是知識，而是行動。
    ——赫伯特·斯賓塞
    在八十六年的生涯中，我親眼目睹了很多人走向成功的過程；而他們成功的諸多因素中，信念是最重要的。
    ——紅衣主教吉朋斯
    第三，注意語速。
    我們在日常談話中，語速總是不斷變化的。這令人感到愉悅并顯得極為自然，同時，這也是無意識中進行的。最重要的是，語速的改變能夠凸現語音的著重點。
    密蘇里州歷史研究會出版了一本由華爾德·史蒂文斯創作的《記者眼中的林肯》，書中介紹了林肯表達情意最擅長用的方式，就是改變語速：
    林肯在講話的時候，特別注重關鍵詞與非關鍵詞，他總是花費很多時間在關鍵詞語上。每當遇到非關鍵詞語，他就會一帶而過；但是遇到關鍵詞語，他就會放慢語速，韻味十足，著重強調。
    這種方法定然能夠引起聽眾的注意。
    在演講中，我經常引用紅衣主教吉朋斯逝世前夕所說過的話，目的是為了強調信念的重要性。在此，我特意將這段話展現給大家，請放慢語速閱讀黑色字體——我之所以將它們突顯出來，是因為我已經被深深地打動。
    “在八十六年的生涯中，我親眼目睹了很多人走向成功的過程；而他們成功的諸多因素中，信念是最重要的?！?br/>     接著，請嘗試用較快的語速閱讀“3千萬元”，是怎么樣的感覺？是不是覺得只是一筆微不足道的金錢而已？現在，請用較慢的語速閱讀“3萬元”，同時富有情感，是不是很驚訝？聽起來像一筆非常巨額的金錢？是的，效果非常明顯，僅僅變換了語速，但是“3萬元”聽起來比“3千萬元”還要多。
    第四，恰當的停頓。
    林肯在演講的時候，總會適當地做一些停頓。每當講到一個重點，而又希望聽眾能有深刻印象的時候，他就會將身體前傾，一語不發地看著聽眾；而這突如其來的沉默，立刻抓住了聽眾的心神，每一個人都會屏住呼吸，等待下面的內容。
    還記得林肯與道格拉斯的辯論賽嗎？就在辯論快要結束的時候，所有不利都傾向于林肯一方。他的臉上掛滿了沮喪，而他特有的憂郁，讓他的演講彌漫著一種悲壯的力量。在總結發言中，林肯突然沉默地佇立在那里，環顧四周，疲憊的眼睛像是含滿了淚水，他打量著半數友好、半數漠不關心的面孔，然后雙手一攤，像是厭倦了這場無助的戰爭，用緩慢地語氣說道：“我親愛的朋友們，我和道格拉斯，誰來贏得美利堅合眾國的參議員，都不重要；但是，我們在此提出的偉大的方案，將會帶來巨大的利益，而這決不是個人的政治利益！”說到這里，林肯再次停止發言，而所有聽眾已經被他的話深深打動；隨后，他又說道：“即使有一天，我和道格拉斯靜靜地躺在墳墓，今天說所的方案仍將與世長存！”BIquGe.biz
    一位傳記作家這樣評價林肯的發言：“樸素的話語，加之動情的表達，觸動了所有聽眾的靈魂?！?br/>     林肯還有一個演講訣竅，那就是在重點短語后面，稍作停頓，這樣可以增強表達的力量。
    奧利弗·勞茲先生在演講的時候，也會在重點詞句的前后加以停頓；有的時候，一句話甚至會停頓三四次之多。但是，在這一過程中，他做得非常自然，像是在無意識的狀態中完成的一樣。假如不是刻意去分析他的演講方法，這一點是很難發現的。
    吉卜林這樣說道：“善于利用句與句的停頓，能夠更好地達到演講的目的?！比绻軌蚯〉胶锰幍剡\用這種方式，那么我們就已經獲得了演講中最珍貴的武器。是的，任何演講者都不能忽略這一有力的武器，雖然，演講初學者常常忽視這一點。
    下面這段文字，是有關福爾曼的演講節選，我在需要突出語義的地方作了停頓標記。當然，這并不代表停頓的方式只有這一種，更不代表這是最好的停頓方式。事實上，在哪里停頓并沒有嚴格的規定，停頓的方式依你所要表達的思想而定。也許，今天的演講你在這里停頓，而明天，你又會選擇其它地方停頓。
    首先，請你不加停頓地朗誦這段文字；然后，按照我所做的標記，再朗誦一次，看看停頓會產生怎樣的效果。
    銷售商品其實就是一場戰爭，（停頓，讓戰爭二字深入聽眾內心）在這場激烈的戰爭中，只有勇士才能取得勝利。（停頓，讓這個中心思想深入人心）也許我們并不喜歡這樣，但是，我們無能為力。（停頓）所以，當你加入銷售行業時，請一定要滿懷信心和勇氣。（停頓）如果你無法做到這一點，（停頓，制造懸念）那么，在遭遇打擊的時候，你注定會走向失敗。（停頓）擊出三個本壘打的人是絕對不會害怕任何一個棒球投手的，（停頓）請大家切記這一點。（停頓）而勇敢的棒球手只會一步一步地更加成功，（停頓，引起聽眾的好奇心）因為他滿懷堅強的信念。
    請滿懷感情地朗讀下面一段引文，注意你在哪些地方作了停頓。
    美國最大的沙漠并不在內達華、新墨西哥、亞利桑那，而是在人們的腦海中；這是一種寬廣遼闊的精神沙漠。
    ——諾克斯
    世上到底有沒有治愈百病的靈藥呢？如果一定說有，那么公眾的贊揚是唯一的靈藥。
    ——?？怂雇柦淌?br/>     我不敢得罪兩個人：上帝和加菲爾德。因為，生前我必須和加菲爾德一起生活；死后，我必須和上帝一起生活。
    ——詹姆斯·加菲爾德
    如果你們采納了本章我所提出的建議，有些人可能會遭受失敗的挫折。也許你的演講抑揚頓挫，但是，你或許會犯一些語法上的錯誤，或者表現出笨拙的舉止，以及其它一些令人不快的事情。那么，請在日常交往中，不斷改進你的言談舉止，然后將其完善地運用在演講中。
    演講者的氣質和個性
    卡耐基演講協會，曾對一百位優秀的商業人士進行智力測試。最終，協會得出這樣一個結論：取得商業成功最重要的因素不是高智商，而是個性和氣質。
    這一發現具有非常重大的意義，不論是對商業人士、教育者，還是其他專業人士，都具有不同尋常的意義。
    在公眾演講中，除了準備之外，最重要的一點就是氣質。艾爾伯特·哈珀德曾這樣說道：“在雄辯中，取得勝利的因素不在于內容的好壞，而取決于表達的形式。”再確切一點，取勝的因素是形式加思想。不過，氣質是一種模糊不清的東西，我們無法像分析紫羅蘭的花香一樣去分析它。它是人各個方面的綜合反映：外貌、精神、心理，其中包含了人所有的特點、偏好、性情、思維、經歷，以及所有的生活內容。這就像愛因斯坦的相對論一樣，令人費解。
    一個人的氣質與他所處的環境，以及先天的遺傳因素息息相關；當然，氣質是不易改變的。但是，氣質可以培養，有意識地培養使之變得更具魅力。總之，我們必須珍惜上帝的恩賜，充分利用這筆財富，讓它創造更大的利益。對任何人而言，這一點都無比重要，更值得探討和研究。
    如果想在公眾面前充分展示你的氣質，那么，請在此之前保證充足的休息。因為，一個疲憊、精神狀態不佳的演講者，是很難具有吸引力的。所以，千萬不要在演講之前才做準備，否則，你只會感到心力交瘁，最終，演講也會失敗，而身心和腦力都會疲憊不堪。
    假如下午四點，你有一個重要的會議，那么午餐的時候可以少吃一點，然后，休息片刻。不論對你的身體，還是精神，休息都是非常重要的。
    每當丈夫還在與客人交談的時候，杰拉爾丁·法蘿便會道聲晚安去休息了，她的行為常常令新朋友不解，但是，法蘿知道，為了藝術，她必須有充足的睡眠。
    著名的歌劇女主角諾迪卡女士這樣說道：“為了我的演藝事業，我必須放棄很多東西：社會事務、朋友、美味佳肴……。
    在演講之前，還需要注意飲食，你必須像圣人一樣節儉地用餐。亨利·沃德·比切爾遇到晚上有演講，在下午五點左右，他通常只吃一些餅干和牛奶，除此之外，拒絕一切美味佳肴。
    梅爾巴女士說：“當我晚上有演唱時，在五點鐘，我會吃上少許的食物，一點魚肉、雞肉、或者一些胰臟；另外，我會再吃一個烘過的蘋果喝一杯水。每當我從劇院回到家里的時候，總會餓得饑腸轆轆。”
    比切爾和梅爾巴的做法非常明智！可是，當我剛剛成為一名職業演講家的時候，我并沒有意識到這一點。但是現實教導了我，讓我改正了這一錯誤的做法。每當飽餐牛排、法式炸土豆、以及沙拉、甜點一個小時以后，我的大腦會因為這些食物而變得遲鈍，很難自如地發表演說。帕德列夫斯基這樣說道：“每當在音樂會前夕，我都會大快朵頤，但是那些食物總會不停地在胃里翻騰，像是要跑出來滲入我的指尖，這讓我沮喪極了！”
    演講者的活力與激情
    切記，在演講之前，千萬不要去做有損精力的事情。演講者所必須具備的素質是：活力與熱情；而這一點，正是我在演講者身上，苦苦追求的東西。人們總喜歡聚集在精力充沛、活力四射的演講者身邊，就像一群野鵝喜歡圍住一片秋谷一樣。
    在倫敦海德公園，常常能見到這樣的情形：在大理石砌成的拱門入口處，匯集著許許多多持各種主張的演講者，他們身邊總是圍繞著各色各樣的聽眾。每周星期天的下午，你可以去那里選擇自己喜歡聽的內容，你可以去聽天主教徒如何宣揚教皇；也可以去聽卡爾·馬克思的經濟論；還可以去聽有的人主張一夫多妻制……可是，有的演講者身邊圍繞了很多人，而有的演講者身邊寥寥無幾，這究竟是為什么呢？因為演講題目的新穎程度嗎？不，絕對不是，而是在于演講者本人。如果演講者對自己的題目非常感興趣，那么他的演講也會很有趣，并且富有激情，而他的全身都散發著活力與魅力。這一切，注定將使他成為焦點。