第一百二十三章
    胡老板是八月中就到了宛南州,    從唐州過去，一路路途平坦，什么山,    十分好走，加上有鏢師護送,    平平安安的，走了五天就到了。
    路上也不快,    還拉著貨。
    到了宛南州最初耽擱了些日子，椰皂賣不出去，胡老板是急的要死，背后心里少埋怨過己,    也算是老把式的買賣人，怎么就看走了眼呢。
    雖然也嘀咕過昭州的夫郎到底多是怨己。
    一聽利潤高就『迷』了眼,    如今賣不出去風險不得己擔著。后來然是來了生,    四千塊的椰皂賣的精光不說，客人還催著詢問要多買再買。
    得進貨。胡老板是喜滋滋的一一應承下來，想到昭州黎老板說要秋日到唐州,    那時間不急，先回一趟家中歇歇腳。
    胡老板的家在唐州隔壁的府縣，不在一個布政司。胡老板是走商發家做起來的，到處跑，倒騰東西,    曾戲謔己是賣貨郎。等回到家里，見了妻子孩子一切安好，說了這次為何回來晚了。
    “……竟有夫郎做買賣？”胡夫人詫異。
    胡老板說：“人家買賣大著呢，手下管十多號人，我瞧著很有本事?！睂①I的椰糖和椰蓉拿了給夫人看。
    這是在唐州客棧買的,    吃了一些，有兩罐拆，帶回來給夫人孩子見見世面。
    “這便是椰糖椰蓉，來熬糖水包點心味道好，回你試試?！?br/>     胡夫人應是，接了東西交給婆子。知道相公這一路肯定辛苦了，每回便是這樣，相公出遠門賣貨，一日不回來，她在家中也不安定。
    唯恐相公遭了什么歹人，貨丟了也算好，就怕傷了人。
    “要是能安頓下來就好了?！焙蛉诵睦锇蛋祰@氣說。
    胡老板知道妻子擔心，說：“如今我和昭州黎老板搭上了線，以后不倒騰別的不去遠地偏僻的地方了，就在中原這片走，越是熱鬧繁華越好，然也安全許多?！?br/>     “一塊椰皂一百五十文，偏僻窮的地方然不好賣?！焙蛉诵φf。不過聽相公這么說，略是放心許多。
    胡老板留了幾塊椰皂，讓夫人使使。胡夫人是嗔怪嫌相公留這個作甚，都賣了好，她哪里的了這般貴的，不過說是說，一就愛不釋手，心想，難怪賣這般貴，也是該的。
    因為這次跑商賣貨生好，就等再問黎老板買椰貨，心中穩定踏實，以前在家中時憂愁下一批賣什么好，于是在家中住到了九月底，實在是坐不住了。
    “不，我還是去唐州看看。”
    胡夫人說：“那位黎老板不是說了秋日來的？既然那般偏遠，再次過來肯定要到十月底了吧？”
    “我怕到時候去的晚了生了變故，黎老板把貨賣給別人了?！焙习暹@般憂心也不是憑空的，“我先前在宛南州賣椰皂時，不少人向我打聽這東西如何來的如何來的，最初賣不出去我急，等生好了些我心，嘴上難免說漏了，肯定有商賈是打著跟我一樣的心思?！?br/>     “黎老板當時賣貨不順，我買了，這是一層人情關系，但也就是個眼熟，我黎老板也簽訂之后的契書，還是我得上心多跑跑守著?！?br/>     胡老板越說越坐不住，胡夫人聽了也不敢再攔，當即收拾了行李，胡老板讓小廝套車，上路去唐州。等到了唐州，直奔西市街坊的客棧，一問掌柜的，知道黎老板走時還買了宅子。
    “宅子地址掌柜知？”
    “知道啊，那黎老板特留了一兩銀子給我，說要是遇到來打聽椰貨的都給說一下?！闭乒竦膱罅说刂贰?br/>     胡老板記下了地址，順口問起，“還有人來打聽嗎？”
    “有，還有一位臉生的，瞧著不像唐州的，說是宛南州來的?！?br/>     胡老板一聽當即是知曉，猜對了，真有人惦記上了這份買賣。幸好幸好來的早了。當即叫小廝套車出去，又給掌柜的十幾文錢做了感謝。
    等人一走，小二不解：“掌柜怎么說了？說了地址人家都走了不住咱們客棧了。”
    “咱們在唐州客棧多少年了，又不是黑店，我今日不說貪墨了黎老板一兩銀子，讓來打聽黎老板宅子的老板空住一些時日，壞了人家的事，也是壞了誠信口碑，這紙包不住火，遲早要知曉了，以后誰還來住店？都記恨在我的上了?！?br/>     話說胡老板套車帶人去了掌柜口中地址，找了個離宅子最近的客棧給住下——都跑到城門口幾家客棧了，環境差，衛生也不好，勝在便宜。
    一天十來文錢罷了。
    胡老板是一住大半個月，早前是天天去宅子門口晃一晃，后來小廝跑腿去，每天都要問：是來了？
    然。
    一直到十一月初，胡老板正好不舒服去醫館看了看，昭州的商隊錯了，等第二天照舊差小廝去看，小廝說：“老爺都等了這些日子了，還來，小的先伺候老爺喝了『藥』再去吧。”
    實胡老板病也是急的怕的，就跟上次宛南州賣椰皂一般，剛始一塊都賣不出去，嘴上長包上火。如今一等等了大半個月，天天不來，胡老板怕昭州黎老板不來了，或是去別的州了。
    也是這段時間事干閑的，人一閑，心里裝著事就愛瞎想多想，越是不好的越想……
    “吧，先喝了『藥』?！焙习鍛?，心里嘆氣。
    小廝拿著『藥』包去借煎『藥』的爐子，一路嘀咕：“等了這么多天了，也不知道那昭州商隊還來不來。”
    “你說商隊??？昨個有個商隊進了城，不過是大商隊光是拉貨的馬車就有二十多輛……”
    小廝顧不上煎『藥』，忙返回房間去跟老爺稟告。床上的胡老板本來是虛著呢，一聽小廝回話，噔的坐起，是精神十足，己拿了衣衫鞋襪始穿，嘴上說：“傻愣著干什么，拿了禮，套車快快走?！?br/>     別被旁人搶先一步了。
    客棧的掌柜就看本來面『色』憂愁身子虛都倒下的胡老板，穿戴整齊喜氣洋洋的像一陣風似得，腳步急著出去了，后跟著小廝拎著好幾包的禮。
    嘿看來不喝『藥』了，這人等到了『藥』到病除啊。
    宅子大門前。
    黎周周讓手下押人去了牙行，那些看熱鬧的便散了，是多多討論了些，聲音不高不低正好能傳進耳朵里。
    “瞧著是個夫郎，脾氣這般的大，一丁點的情面都留，手段硬的跟個男人一般?！?br/>     “雖說那倆人活該偷懶不干活，都認錯了，這夫郎還不依不饒的。”
    “聽說是偏遠地方來的，還是個做買賣的商賈，你見昨個下午烏壓壓帶了一群人進宅子，都是人家手下，能管這么一大群男的，手段能輕的了？”
    “不知羞。”說著話的還是個夫郎。
    “誰憐那倆，帶回去家不正好，解了你們的菩薩心腸?！币灿腥藨换厝サ模@懟的是位『婦』人。
    說話的便不樂了，“說你了？這都急著跳上來?！?br/>     “我跳什么了，夸你倆菩薩心腸還不樂還要反咬我一口，見有些人面上說的好聽，實則啊毒蝎心腸?！边@『婦』人罵完了一扭就回去了。
    黎周周把這些話都聽在耳朵里，多看了眼離的那位『婦』人背影，收了目光，叫四哥回宅子，別急乎乎的了。
    “我真想撕爛了們的嘴，還有說不知羞的那個，呸?！彼母邕丝冢疤澾€是個哥。”
    黎周周倒是心平氣和的，“你要是以后還想做買賣，這難聽的話多著呢，生不完的氣。再說那個夫郎，家里就是這般教的，說完了我，好在男人面前顯出溫順來，跟咱們東奔西跑不顧家的不，是個能安穩過日子的。”
    哥子嗣艱難，嫁入旁人家的日子就更艱難一些。
    “娘家要是不富裕，又干不了什么賺錢的買賣，在家中如何說話？在男人跟前如何立足？不說我背后有家里人支持，這是幸運。就說你，四哥你為何能跟我跑著做買賣？”
    四哥：“然是我爹想討好老板?！?br/>     “還有你不受寵，放心你跟我吃苦。別急，你不覺得苦，外人多得是覺得咱們這一路折騰辛苦，你爹是關心問過你，說要是辛苦就不必去了？”黎周周說：“你再看霖哥，是家里嫡子，也是被送過來討好我的，出來做買賣我一提路上辛苦，讓霖哥這次不去，霖哥家就順坡下接走了?！?br/>     “還是心疼孩子。”
    黎周周這話說的直白，看著四哥，“你和霖哥不，但也未必以后日子過得好，家處處替周全，四哥你能靠己?！?br/>     掙了錢有了地位，有體面有話語權。
    然問過辛不辛苦，叮囑伺候好黎老板好好辦差。
    “我知道了老板?！彼母缧睦锏臍饩土?，能遇上老板已經是幸運了，若是遇到老板，在家里姨娘不受寵，夫人能給安排上什么好婚事？
    還不是隨便挑一挑妹妹們不要的，到了夫家，要是生不出孩子，或是生了個哥，那等著的日子還不知道是什么。準日日被刻薄，『性』子也偏了，也刻薄了。
    都說不好的。
    “黎老板！”
    胡老板大老遠就高聲喊，一邊從馬車上跳下來，急著一邊三步并兩步跑到門口臺階上，趕緊拱手行禮，說：“黎老板，不知道還認不認得我?！?br/>     “胡老板啊?！崩柚苤苄χc拱手回禮。
    “不急，什么話進去說?！?br/>     “誒好好，算是讓我等到了?！焙习宀亮瞬梁?，“我十月初就到了，上次的椰皂……”
    四哥接了小廝捧的禮，直接拎到正廳去了。
    黎周周：“我們昨個到，遇到了兩個刁的仆人剛送回牙行，如今狼煙地動，胡老板別介?！?br/>     “介什么，黎老板一路辛苦了，正好，我帶的小廝干活勤快，黎老板有什么管吩咐就是了。”
    黎周周還真吩咐了，讓四哥帶人下去買了炭火，回來燒水泡茶。
    兩人就是這么干聊，胡老板說起在宛南州賣椰皂的經歷，說的口若懸河然是口渴，口渴水也高興，說來說去末了是想買椰貨。
    “……不知道黎老板這次貨多不多？我想多買一些，旁的也試試。”
    黎周周：“胡老板要多少？價還是不變?！?br/>     胡老板本是想壓一壓價，但一聽黎老板這么說，把話吞了回去，整個大歷如今也有昭州有這椰貨，是巴結上桿子求人黎老板供貨的。
    “椰皂要六千塊，椰糖椰蓉各三千?！?br/>     “以?！崩柚苤艽饝耐纯?，末了跟胡老板說：“若是宛南州的老板要來買貨，我也會賣給?！?br/>     胡老板然曉得，做買賣的哪有把銀子往出推的道。
    “若是真來買了我的貨，兩位老板不如坐下聊聊說明白了，莫要胡『亂』定價便宜了貴了，如今大歷見過椰貨的富饒州城多著，以岔了賣，兩浙富饒，聽說水路還方便，也見過椰貨?！?br/>     “出門做生，和氣生財。再者，我們的契書寫了，不論你們賣多少銀錢，我不管，但昭州的名不能去。”
    胡老板點點，本來是想拉了貨就去宛南州搶先一步，如今聽了黎老板的話，一下冷靜下來，做買賣確實是和氣發財的好，又到大打出手那一步。若是惦記買賣的人在宛南州本地有勢力，交壞得罪了人反倒不好了。
    “多謝黎老板提醒，記下了?！?br/>     黎周周笑談：“客氣了。”
    六千塊的椰皂便是六百兩，椰糖二百四十兩，椰蓉二百一十兩，統共一千零五十兩。
    黎周周擬定了契書，胡老板問能不能把貨先留在此處一些，現在住的客棧小了些也不安全，等車馬安頓好了，遇到了宛南州來賣貨的商量一下再帶走。
    “以，那我便不收胡老板的存儲貨錢了，不過最多放半月?！?br/>     “多謝，感謝了。”胡老板是感恩戴德。
    最后胡老板先交了一半的定錢，黎周周重擬了定錢契書，雙方買賣算是完了。臨走前，胡老板說：“若是那位商賈來了，還煩請黎老板托人跑一趟給我帶個話?！?br/>     “以?！崩柚苤艽饝聛?。
    這些都是小事。
    這次跟過來的一些人，二十多車的貨，這到唐州第一天，這就賣了這般多？不由瞠目結舌的，難怪回去的那些掌事護衛個個對顧夫人都佩服，改口喚黎老板了。
    “四哥你去找個木匠，打一塊牌子，掛咱們宅子門口的，就寫：昭州商行黎宅。”黎周周想起來了，在紙上寫了給四哥。
    “我曉得了?！?br/>     “回去要是有時間了，你得學寫字識字了?！崩柚苤苷f。
    四哥更高興了，應好。老板說讓學字，爹便不會不答應了。四哥拿了紙條出去，門口就有人回話，說有人問是不是昭州商，來求見的。
    黎周周一猜就是胡老板口中的商賈，請人進來了。
    胡老板是回客棧板凳還焐熱，就接到黎老板的口信，又跑了一趟，不過十分痛快，也不嫌累，等見了對方，兩人一打照面，胡老板覺得眼熟。
    “你是不是買了我三百多快椰皂？”
    竟是心直口快給問了出來。
    來人姓齊，齊老板也尷尬，笑說：“是，胡老板見諒，我見那椰皂奇賣的好，我家也是做這方面買賣的，就想看看多好使……”
    還真是撞人家飯碗了。胡老板心里嘀咕。
    說了，就怎么商量賣貨了。
    齊老板在宛南州是有門鋪的，做的是胭脂水粉胰子這生，家出了一塊旁的花香胰子，結果賣的不如，聽人說不如椰皂好使，便記上了，多番打聽買了三百塊回來。
    一，確實是好。
    胡老板聽齊老板的一通話，心里琢磨各番思量，怎么著都是退一步的，人家齊老板在宛南州的鋪子，根就是宛南的，一個外來的連個門鋪都有，擠不過的。
    也不好再降價了。
    這種事遇上了，本來心里窩火受氣肯定的，但不知為何，胡老板突然想起來黎老板的一番話：兩浙富饒見過椰貨，黎老板賣一百文，想賣多少了還不是再定。
    而且有了齊老板這遭例子，吃了這次的悶虧。胡老板心中也琢磨，趁著這幾次賺的錢，得趕緊找地方找門路扎了根好。
    “這樣吧，我也不好和齊老板掙，我退一步去兩浙賣?！?br/>     齊老板聽了當即一愣，而后然是有些愧疚，說：“多是不好思。”
    “我辛苦辛苦多跑跑繞繞路，總不好咱們倆個都在宛南打擂臺了?！焙习逶捯舱f得漂亮。
    齊老板承了胡老板的情，覺得這人能處，十分仗義，倒是顯得齊家仗勢欺人了，便口中承諾，以后胡老板若是有什么事了，來宛南州齊家能辦的會伸手。
    反正是一通客氣寒暄。
    “那正好，我之前答應了戲班小紅丫，若是買了椰皂定要給她家先賣一批過去，那便請齊老板幫我這個忙，我這次怕要落空去不了宛南了?！?br/>     這是送上門的生，齊老板如何不答應？
    兩人是說的親乎，一會稱兄道弟起來。之后齊老板買了貨，聽說椰皂放，這次一賣，再到下次就明年夏天了，家有鋪子有倉庫，有地方放，怕什么？
    因此買了一萬塊的椰皂，椰糖椰蓉也是各四千。
    胡老板一聽，這宛南州的椰貨怕是要被齊家包圓了，再看齊家這出手，鋪子怕也不小。當即覺得黎老板有遠見，若是堵著氣，買了六千塊的椰皂早早拉到宛南州賣，到了后，急的便是了。
    鋪子，齊家有鋪子。
    肯定得降價賣。
    一萬塊椰皂一千兩，三百二十兩的椰糖，二百八十兩的椰蓉，統共一千六百兩。天『色』不早了，今日出城倒是能出，走不了多久要天黑。
    齊老板如胡老板一般，先放了一晚，第二天一大早馬車就到了宅子門口，檢查了貨問題，當即讓下手搬貨裝車，黎老板拱手告辭，這便出城回宛南州了。
    昨天瞧熱鬧的說閑話的，今天看到這陣仗不由咋舌。
    “昨個來的今天就賣出去了？還這般的多？”
    “那夫郎還真是有本事?！?br/>     過了兩日，胡老板也來拉貨，眾人又是議論一番，“想，一個夫郎賣東西倒是挺快的。”
    “你是見，剛到的時候，厲害著呢，手段這個?！庇腥素Q拇指。
    也有人不屑，撇撇嘴：“再厲害也就是個夫郎?！?br/>     等昭州商行黎宅牌匾掛上去，門口貼了告示要招工，四哥拿了銅鑼還敲了一陣念告示，因為老板說了如今識字的人不多，能找工上門做雜役的更是不會識字，讓大聲說一通。
    “昭州商行黎宅招工了招工了，要兩人，看門做飯打掃的，一月四百文錢，包吃住，過年有年禮。招工了招工了……”
    門前原先看熱鬧說閑話的不屑被個夫郎管的，如今是個個都跑到跟前來問。四哥記著那幾張臉，惡狠狠說：“你們不?！?br/>     “為何不？你這個跑腿的能做什么？”
    “就是就是，我們合不合適也得問了你們老板再說?！?br/>     四哥氣的要死，就聽后老板聲：“讓你招工便是你拿你做，我這手下不是什么跑腿的，是我身邊親信掌事。”
    剛鬧騰的是一片安靜。四哥有老板撐腰，面子找回來不說，更是威風了，先跟那幾人說：“別以為我聽見你們背后怎么編排我老板嚼舌根，招了你們怕是干不了活，拿了我們銀錢還要嘀咕我們?！?br/>     “不招就是不招你們。”
    黎周周不管四哥招人，既是讓四哥辦了，就放了手。再說，前那次還看走了眼呢。干不好辭退就。
    “小掌事莫氣，你剛說還有年禮，啥年禮？”四十多的婆子來問。
    四哥仔細分辨，不是說過老板壞話的，這答：“左右不過一些雞鴨肉，還有紅包，然這也要是活干的好給的，干的不了就趕人，我們不留……”
    黎周周本是要回宅子，剛到唐州賣了倆大單子——齊老板、胡老板，如今這兩天是閑了下來，們椰貨椰皂還有一萬多塊，椰糖椰蓉更多。
    正琢磨干等著不是辦法，等聯系聯系唐州的商賈，或是問問旁的商賈。唐州應該能賣出去一批，剩下的分一分那就差不多了。黎周周正想事，便聽到背后有人叫。
    “是黎老板？”
    黎周周轉身見了遠處來人，穿著長衣袍子，窄袖口，一看就是商人掌事打扮，不過看面料要好許多，比齊老板身上穿戴還好。
    “正是，閣下是？”
    “小的見過黎老板?！?br/>     對方先是行了大禮，作揖鞠躬腰都能對折了。
    黎周周覺得不對，忙虛扶了一把，說：“是不是有什么淵源？進去說?！?br/>     “黎老板聰慧，小人姓梁，我師傅黎老板定認識，之前在京里黎記鹵煮做過掌柜……”
    黎周周聽到姓梁便猜了幾分，等此人往下說完了，頓時眉眼都是親近，原來是梁掌柜的徒弟，姓梁，怕也是梁師兄家中家奴。
    當即邀人進去坐。
    一進宅子里到了大廳，梁掌柜的徒弟便要跪再行禮，黎周周忙給抬了起來，說：“既然是做買賣，梁老板叫我一聲黎老板，那便以此身份辦事?！?br/>     “折了小的了?！?br/>     見顧夫人神『色』嚴肅，便能遵從了，規矩尊重的叫了聲黎老板。
    梁老板年歲不大，二十四五左右，單字一個從，梁從。
    梁從先說清了顧大人手下來京送禮的事，以及那一車的椰皂在蘭香閣賣，十分的搶手，“……一塊一兩銀子，便宜了，被搶空了?！?br/>     黎周周聽到一兩銀子一塊：……也有點傻眼。
    “我聽小蘇兄弟說，第二批大貨秋日還要送唐州，我便試試過來蹲著，就住在小蘇兄弟說的那家客棧，住幾天就等到了黎老板的消息?！?br/>     梁從到了唐州也忙的腳不沾地，“我剛到唐州，先去送了拜帖給知州大人府里，說起來還有一層遠親……”
    解釋了為何昭州商隊來了兩天，知情。
    黎周周知道，唐州知州府明年要出嫁的五小姐，原來是嫁給梁師兄大伯家的庶子。一聽梁從說，就知道梁師兄得知這層關系后，為了昭州的買賣生，出了人情關系，不然為何要梁從拿了手信遞拜帖表了身份？
    當時是心中感激。
    “我家人的手信托小蘇兄弟送回昭州，我怕我撲了空白跑一趟唐州，所以敢帶信，要是有幸真守到了，傳口信也是一樣。”
    “東西銀錢都是小蘇小孟兩位兄弟帶著上路，還有幾位鏢師跟著，因為不好進城歇息，怕城門口遇到箱檢查的，一行人是繞著州城走不進城歇息，到了鎮上能歇一歇，塞一些銀錢就能打發了，如今走了兩月有余……”
    黎周周想那快到昭州了。
    難怪們商隊來唐州時遇到。
    梁從說了一通，灌了兩口茶，解了渴，說：“我家人說了，唐州知州曉得這層關系后，以后若是什么大事，昭州的買賣放心在唐州安頓下來。我這次來，也是黎老板做買賣的，我們蘭香閣還缺著貨呢。”
    “黎老板，這椰貨還剩多少了？”
    黎周周：“還有兩萬多塊，椰糖椰蓉多著……”
    “那我們蘭香閣都要了。”
    黎周周：……