，我把一切告訴你 ！
    馬社長看我們專刊做得風(fēng)生水起，欣賞團(tuán)隊的進(jìn)取精神和做事風(fēng)格。既然趙總另謀高就，那就要找接班人來頂崗。機遇來了，幾輪商榷，社長有意讓我們以公司名義整體承包報社經(jīng)營權(quán)。什么概念？原來我承包的是4個彩版外加8個黑白版，現(xiàn)在鳥槍換炮，不僅可以承包報社32版，還可申請擴版，更主要的是自己從偏安一隅的地方諸侯，扶搖直上九萬里，變成“中央集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)者”，擁有經(jīng)營權(quán)，就能向同行競爭叫板，未來……靠，上哪兒去找這種好事？
    雙喜臨門，有家投資機構(gòu)看中我們團(tuán)隊，愿意投資2000萬，希望把報社打造成一股媒體新勢力。幾次聊天，投資機構(gòu)的林總都在鼓勵我先干起來：“雨總，社長給你們提供一個大舞臺，好好干，你帶團(tuán)隊在前面盡管敞開來跑，我在后面做堅強后盾……我們資金隨后到位?！彪m然林總相貌丑陋，但他的投資我卻喜歡得緊，唉，人窮志短，看在錢的份上，就別要求相貌似周潤發(fā)了。所以當(dāng)時我把他看成實現(xiàn)自己夢想的恩人。
    有投資方在背后給咱撐腰，盡管有新聞出版等規(guī)定，我們拿不到報社新聞編輯權(quán)，但感覺合作條件還是頗具誘惑力。1、我們負(fù)責(zé)報社廣告部、經(jīng)營部、設(shè)計部、發(fā)行部，社長負(fù)責(zé)新聞編輯部；2、每月給編輯部按合同支付管理費、編輯薪酬，再刨除房租、印刷、稅、提成、辦公等項開支，剩余利潤歸我們；3、簽訂7年承包期……哇，我們飛龍在天，居然成為報社經(jīng)營方！我的野心像小草一般瘋長起來，夢想未來和三大報掰掰手腕，也能成為年收入過億的大報。
    于是，在極度信心鼓噪下，我們在中國大飯店對面租了一層辦公室，足有800多平米，那可是在長安街黃金地段。排場大不？恩，倍兒有面子。接著大肆招兵買馬，擴編廣告隊伍，對于廣告高手，給出他無法拒絕的待遇，提成25%——30%。望著賬上趴著的幾百萬資金，充滿活力的銷售團(tuán)隊，再加上頗有潛力的客戶群，出道三年，每年步步登高，誰不自豪？坐在大班椅上，我不亦樂乎，感謝社長和林總給我一座大舞臺，真應(yīng)了央視那句廣告詞：“心有多大，舞臺就有多大?！蔽绎L(fēng)光置辦下第二套房，打算半年后再換輛越野吉普。這是我近20年創(chuàng)業(yè)生涯中第一個高峰?？上?，還沒輪到我在山峰上表演呢，悲劇卻要上演了。
    行話講，報紙經(jīng)營成敗在于編輯思路和新聞報道上。可是編輯權(quán)壓根就不歸咱掌控啊，怎么辦？嗯，憋出個主意，我開始游說社長：“咱們報紙風(fēng)格富有文化氣息，似乎不太符合商業(yè)發(fā)展潮流，為了報社更快成長，應(yīng)該學(xué)南方某些報紙的辦報方針，多報道社會負(fù)面新聞，搏讀者眼球，報紙才能熱賣?！鄙玳L支持我的敢想敢干，馬上付諸實施，他命令編輯部調(diào)整報道方向，組織記者采訪調(diào)研相關(guān)社會問題。很快，《北京大學(xué)生就業(yè)難難難》等極具沖擊力的文章紛紛露面。要知道，文章寫在1996年，那時新聞界還沒2011年的今天開明，首都管理尤其規(guī)范。頭條一出街，社長開會回來只說了一句，“報社今后要調(diào)整報道方向?！?br/>     “社長，要不學(xué)《精品》的貼近市場，引力潮流的編輯思路？”我不甘心。
    “小雨，人家編輯思路已然成型，并且有規(guī)模和市場效應(yīng)，我們作為跟隨者能跑得過他們？不能啦，你還是聽我的思路吧，報紙堅持偏點文化的市場定位，這才能在市場上久久立足。”
    唉，思路分歧巨大，談不下去了。但咱不是一個受憋屈的人，就算是在八卦爐里，也要煉雙火眼睛睛出來?，F(xiàn)在煉哪個方面呢？體育新聞？娛樂新聞？沒消息渠道，沒知名專欄作家，煉不起來。汽車版？地產(chǎn)版？商訊版？商業(yè)味兒太濃，人氣都不夠旺，煉起來夠嗆。健康版？美容版？時尚版？搞不過專業(yè)雜志，只針對女性讀者群，男性群體怎么辦？哎喲，這，這怎么玩啊。
    我喜歡不走尋常路，想了幾天，恍然大悟。既然新聞報道權(quán)控制不住，那咱就來干征婚娛樂欄目，老少皆宜。這不屬于社會新聞吧，社長手再長，總不能還管到這塊來吧。好，馬上召集團(tuán)隊討論欄目運作。
    我首先發(fā)言：“報紙征婚大都是紅娘式介紹，這玩意老套俗氣，缺乏互動。大家看看，我們?nèi)绾胃倪M(jìn)，把征婚的事兒變成大眾關(guān)注事件？”
    會上眾人各抒己見：“哥們，你說征婚缺乏互動，我舉雙手同意。但平面媒介是靜止的，如何互動？每期推出的男女嘉賓無法互動，讀者群跟嘉賓也無法互動啊，要動也得等下期才能動，這矛盾如何解決？”、“干脆票選嘉賓！讀者評出人氣王也算一種互動?！薄?br/>     “票選？又不是選明星，根本聚集不起人氣，最好搞點好玩的，刺激的活動。呵呵，要不搞丫個親嘴大賽？”
    我被小王的調(diào)皮話氣樂了：“去，去，去，小王，你丫想和誰親嘴？我琢磨咱們和婚介公司聯(lián)合，他們負(fù)責(zé)提供嘉賓，我們把嘉賓組織起來搞一個主題征婚活動，然后在活動中踅摸新聞點。”
    有人接過話茬：“要搞就來狠的，報紙再擴8個彩色版，全部是105克銅版紙印刷。大家想想吧，男生的笑容，女生的身段，那實景拍攝效果才能打出來！”
    “哥們，費用是不是太高了？”小王有點咂嘴。
    我意氣風(fēng)發(fā)又說起了大話：“不要考慮費用，我同意加8個版。林總不是說了嘛，咱們先在前面打仗，他在后面做支援，不給林總做點賺錢樣子出來，MD，也許人家會小瞧了咱們本事！咱們賬上還趴著幾百萬，不缺錢，現(xiàn)在缺的是策劃?！?br/>     一句話點燃頭腦風(fēng)暴會，團(tuán)隊開始圍繞主題活動展開熱烈討論……
    團(tuán)隊不走尋常路，精彩創(chuàng)意橫空出世！我們做的是婚戀類欄目，取《情感白皮書》之名，每期邀約四男四女，一水兒白領(lǐng)，對，登臺前還有專門化妝師伺候著。在酒吧浪漫環(huán)境中，大家圍坐專談一個敏感話題，同時單身男女進(jìn)行真情表白和愛情速配。想起來了，欄目本質(zhì)類似后來湖南衛(wèi)視《玫瑰之約》或江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》。
    說干就干。不久，我請來兩個有想法，有闖勁的編輯。由于混跡過4A廣告圈，接觸過很多白領(lǐng)，我說動他們現(xiàn)身，歡聚暢聊時，只要男女間有心動感覺，馬上現(xiàn)場表白，而且一旦牽手成功，嘉賓將收獲一份個性禮物和祝福。為什么要專門請4A人？我，故意公私不分，關(guān)鍵時刻一起招呼吧，把解決個人情感和廣告生意混在一起搞，廣告公司與報社感情很炙熱？嗯，不次于戀愛。
    為了博得大眾眼球青睞，倆編輯比我猛！欄目話題可爆啦，什么《暢談一夜情》、《處女情結(jié)》、《先有情還是先有性》、《你會接吻嗎？》、《辦公室玩曖昧》、《情人與紅顏知己》等等敏感話題粉墨登場。有個編輯是小美女兼主持人，模樣俊俏，白領(lǐng)個個也光彩照人，一時間俊男美女云集，而欄間文字風(fēng)趣給力，再配上大幅彩照，一個字，牛！放開想象力吧，那是1996年的事兒，多有前衛(wèi)精神，想想就帶勁。
    我信心爆棚，想立刻打造出幾大金牌娛樂欄目，以此拉升報紙可讀性。只要欄目紅火，在冠名、贊助、特約嘉賓等方面，有的是廣告金礦等咱挖掘。不出所料，幾期報紙打出了名聲，發(fā)行量有拉動跡象，廣告商也有些蠢蠢欲動。記得一天有個業(yè)務(wù)員跑來說：“雨總，今天公車上，看見一個大叔拿著咱們報紙看征婚，一邊看一邊笑，看得可投入了呢?！倍?，我聽得更投入。
    我再接再厲，在發(fā)行上也動足腦筋。當(dāng)時北京一個大型珠寶商城剛開業(yè)，位置差，名氣小，客流少。我和一個哥們跑到珠寶城獻(xiàn)計獻(xiàn)策，雙方一拍即合。合作內(nèi)容是我們負(fù)責(zé)給珠寶城打廣告，珠寶城拿出緬甸翡翠掛件做獎品，沖抵廣告費。但一個普通實物抵廣告的方式，我卻玩出了新花樣————《買報紙送珠寶》！讀者憑我們報紙就可到珠寶城免費領(lǐng)取一份翡翠掛件。哇，那時誰見過免費拿珠寶的機會？瘋了去。很快，報紙剛上攤便立刻脫銷，甚至一塊錢一份的報紙被報販子私下炒到5塊！就這供求關(guān)系還沒擺平呢。
    通過創(chuàng)新合作平臺，達(dá)到三贏新境界。報紙發(fā)行量猛增不說，同時回饋取悅了讀者群，而珠寶城似乎還更占便宜。他們得到夢寐以求的客流量，而且他們更狡猾，把兌獎點故意設(shè)到商城頂樓，讀者兌完珠寶，乘扶手樓梯下樓時總要閑逛一下吧，巧妙留住了客戶群。所謂緬甸翡翠獎品，行話叫B貨，都是便宜的殘品掛件，對外宣稱50塊一個掛件，其實成本不過2元。
    看著報紙發(fā)行直線往上竄，我雄心勃勃，按耐不住欲望的滋生，晚上股東開會，大伙更是群情激奮，揚言甩開膀子大干一場。好嘛，每期報紙從5萬印量跨越式直接沖高到15萬，別說主八城區(qū)了，連外八遠(yuǎn)郊區(qū)縣都有點報紙身影。我要以此為契機敲開市場大門，狠狠打擊競爭對手的囂張氣焰。雖然還沒賺到錢，但不耽誤我的顯擺：“靠，媒介圈的大佬們，快來看看吧，現(xiàn)在是誰在做報紙？不是馬社長，是我啦。
    小王忠心耿耿，曾有提醒：“別人贊同你，但我保留看法。報紙新增10萬印量，而且還從32版擴充到64版，廣告和發(fā)行費相加再與印費沖抵，我們每期要明虧幾萬，如果加上100多人的薪水、提成、房租水電、管理費，每月起碼賠掉幾十萬！這還不算新創(chuàng)的房產(chǎn)、汽車和通訊?？奶潛p。擴大發(fā)行量雖然是好事，但廣告上量有12個月滯后期，我們能熬到收入暴漲時刻嗎？老大，你真是想明白了？”
    我拍著小王肩膀，哈哈笑道：“熬？呵呵，你太沒信心啦。我有四大理由可保成功。第一，眼下都市類報紙《精品》一支獨大，不能力敵。想跟《精品》掰手腕？就必須裝大牌，否則在4A圈里抬不起頭來。原來咱們供職的報社在G撤場后，人心渙散，業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)下滑，他們遺留的市場空白誰來填補？我們不抓住時機狠沖一把，必被同行瓜分！第二，行話有三年養(yǎng)一報之說，那是細(xì)水長流的活法，靠的是逐漸積攢市場口碑，講究循序漸進(jìn)，但咱們資金再精打細(xì)算也沒法養(yǎng)三年報，與其養(yǎng)不起，還不如大膽拼一回，爭取短時間砸開市場，所謂富貴險中求，你該明白吧。第三，即使沒完全砸開市場，只要出現(xiàn)曙光，誰不想揀現(xiàn)成果子吃？類似林總這樣的強援必到。第四，現(xiàn)在是淡季，正好打下發(fā)行基礎(chǔ)，等春節(jié)廣告旺季來臨，嘿嘿……雖然咱們冒險采用狐假虎威策略，但畢竟狐貍是獲利方，我們只要成功裝一年大牌形象，廣告商必然認(rèn)可我們市場地位！到那時，呵呵，我們就能從狐貍變成老虎了哦?！?br/>     “沒你那么樂觀，雨哥，我就搞不懂，你說姓林的老是光說不練，為什么現(xiàn)在還不投錢？”
    “哥們，這問題咱們討論多遍啦，你怎么總是疑神疑鬼？我還是堅持倆觀點，1、人家不知道咱們的本事和人品，如何敢貿(mào)然合作？2、項目還沒看到掙錢曙光，如何敢淌這趟混水？嘿，不過話說回來，這位林總有點意思啊，不是十拿九穩(wěn)的事情他不出手。好吧，等砸開市場，多的是投資方跟咱們合作，到時誰條件好我們就跟誰走，哼，沒準(zhǔn)后悔是林總！哥們你說呢？”
    小王若有所思回道：“老大，你說什么就是什么吧，我只是覺得玩命投錢砸市場，太過冒險，萬一創(chuàng)業(yè)失敗連個還手機會都沒有?！?br/>     “哈哈，小王，你跟我合作也一年多了吧，我失敗過嗎？只要兄弟我一出手，什么客戶不被蕩平？什么事情不被攻破？不瞞你說，我正謀劃拿30萬到晚報和交通臺打一通品牌廣告呢。呵呵，哥們，做事要有自信哦。”我洋洋得意，夸夸其談。
    思緒到了2011年1月5號，我寫完本書后去拜訪出版社，碰巧那家珠寶城坐落在出版社隔壁，望著熟悉的珠寶城，陌生的環(huán)境，不禁感慨萬千：“人生大起大落后，為追隨高人學(xué)習(xí)，彈指一揮間，我離開京城已有10年，現(xiàn)物是人非。當(dāng)年的追風(fēng)少年，眾橫捭闔于媒介圈中，曾創(chuàng)傳媒奇跡，但又瞬間跌入谷底；現(xiàn)學(xué)得一身本事，華發(fā)卻又早生。真是踏遍青山‘心’未老，風(fēng)景這邊獨好啊。一十六年從商路，起起伏伏，有過揮斥方遒也有過窮困潦倒。未來幾年，我，有雄心！還要再轟轟烈烈干出一番事業(yè)出來！珠寶城，我再來買珠寶時，你就是見證人！”