“二十美元？”
摩托羅拉談判團(tuán)的人不由紛紛交頭接耳，這個價格太有誘惑力了，它比摩托羅拉自己生產(chǎn)的成本價還低了3.8美元，中國人是怎么做到的？
“mr.mao這二十美元，請問是和這一批水鋰電電池質(zhì)量相同的產(chǎn)品嗎？”艾迪遜謹(jǐn)慎的問道。
如果換個這個年代的中國人，說不定還真就輕易的相信了毛青竹的話。不過在美國見多了商場打折和低價產(chǎn)品的艾迪遜，卻還是謹(jǐn)慎的想到很多可能。
畢竟二十美元這個價格實(shí)在太低了，按照摩托羅拉的生產(chǎn)線進(jìn)行推測，1800ma的二次水鋰電電池，成本怎么也不可能低于23.8美元啊！
所以中國人報(bào)的這個二十美元價格實(shí)在太可疑了，艾迪遜最先想到的可能，就是低標(biāo)號產(chǎn)品的報(bào)價。
如果說是1000ma的電池報(bào)價二十美元，那一切就都能解釋的通了。
在艾迪遜心里，其實(shí)是非常不愿意看到金龍電池報(bào)價過低的。正如毛青竹所說，這世界上“便宜”從來都是比錢更貴的。
毫無疑問，摩托羅拉要想拿到二十美元的價格，那就必須付出足夠大的代價。而這種代價是哪方面的，想也知道，中國人盯著的肯定是摩托羅拉的技術(shù)，也就是他艾迪遜的地盤。
“新科公司可以保證，質(zhì)量上是絕對沒有問題的，完全和這一批水鋰電電池的標(biāo)準(zhǔn)相同！”毛青竹擲地有聲的回答道。
“這讓我很難相信，畢竟價格是這么低……”
毛青竹揮了揮手，干脆利落的答道：“摩托羅拉公司大可放心，我們可以把這一條作為正式條款寫到合同里。”
他的這句話一出，對面的摩托羅拉談判團(tuán)成員頓時一片嘩然。
質(zhì)量條款寫入合同雖然本就是應(yīng)該的事情。但毛青竹的這份許諾卻意味著太多的內(nèi)容。
別忘了，這還只是談判剛剛開始的階段，毛青竹就拿出了這樣的條件，這對新科公司來說是極為不利的態(tài)勢。
關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，正常的商業(yè)談判談上一兩個星期都不成問題。比如說良品率的問題，維持在什么水平算是正常。比如說如何判斷良品的問題。產(chǎn)品各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上下波動多少可以接受？比如說良品率不合格怎么處理的問題，是全部退回還是就地銷毀還是補(bǔ)發(fā)差額？
隨便哪個條款，牽扯的都是極大的利益。
然而中國人簡單粗暴的表態(tài)，卻意味著他們在質(zhì)量條款的談判上將會面臨嚴(yán)重的劣勢。給與了摩托羅拉公司的心理優(yōu)勢，必然要付出相當(dāng)?shù)淖尣讲拍軡M足。
在場的摩托羅拉代表團(tuán)成員，哪個不是有著豐厚的談判經(jīng)驗(yàn)。可他們還從來沒有遇到過，這樣主動放棄優(yōu)勢的情況。
“也就是說，即使以二十美元的價格供貨，新科公司也可以保證后續(xù)提供的金龍電池質(zhì)量。完全穩(wěn)定到這第一批供應(yīng)產(chǎn)品的水平？”
發(fā)問的是商品渠道部的談判人員羅格，他的位置雖然比艾迪遜低一些，但在摩托羅拉也算的上是中高層人員了，所以自然可以隨意在談判中發(fā)言。
“當(dāng)然，我們有能力做出這樣的保證。”
毛青竹不得不再次重申。
這一次，美國人可是真的淡定不能了。
這不是送錢上門嗎？如果以二十美元的價格進(jìn)口新科公司的金龍電池，摩托羅拉至少可以賺四倍的利潤！
摩托羅拉寄予厚望的移動電話項(xiàng)目，利潤是多少？能有50%就已經(jīng)偷笑了。
這個價位的水鋰電電池。可以說絕對不會比藍(lán)色小藥丸的盈利能力差上多少。而且二次充電電池的市場是可以不斷開拓的，推出各種移動電子設(shè)備。二次充電電池的市場就會更大。和市場幾乎固定的藍(lán)色小藥丸相比，它的成長性要好上太多了。
君不見為了藍(lán)色小藥丸，格魯門連“大貓”都賣了。有這么大的利潤，摩托羅拉賣點(diǎn)節(jié)操又算的了什么！
“那么，新科公司希望摩托羅拉做什么呢？”羅格有點(diǎn)興奮的問道。
二十美元的水鋰電產(chǎn)品談下來，這渠道部可就肥了啊！要知道作為總代理商。美國國內(nèi)銷售必然繞不開渠道部，松松手指或許就是幾千萬、上億的利益！
“哦，實(shí)際上，我們新科公司有意要建設(shè)一座晶圓廠。如果摩托羅拉公司能夠在這方面給與幫助，我們愿意在金龍電池的供應(yīng)上讓出一部分利益。”
“晶圓廠？”摩托羅拉的人面面相覷。想不出中國人要晶圓廠做什么。
“對，我們知道摩托羅拉半導(dǎo)體部門在美國來說都是最先進(jìn)的，所以希望能夠向你們學(xué)習(xí)如何運(yùn)作一家晶圓廠。”
說起來摩托羅拉的手機(jī)好像在后世日薄西山了，但摩托羅拉作為一家公司卻仍然是舉足輕重，原因就在于它的半導(dǎo)體部門。
摩托羅拉半導(dǎo)體部在未來會有一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿吱D―飛思卡爾。
其在嵌入式系統(tǒng)、模擬半導(dǎo)體和手機(jī)平臺上的技術(shù)，可以說在絕大多數(shù)人看不到的角落里，已經(jīng)悄悄的爬滿了整個世界。
單片機(jī)、傳感器、功率器件、模擬半導(dǎo)體，乃至是微處理器，飛思卡爾出現(xiàn)在一切可能有電子設(shè)備的地方。
作為飛思卡爾的前身，摩托羅拉半導(dǎo)體部門同樣有著卓越的履歷。不說別的，大名鼎鼎的蘋果麥金塔電腦，用的cpu就是摩托羅拉的68000。
而且68000系列cpu和后續(xù)的88000系列cpu可是一直活到了三十年后，而且還活的非常不錯！
摩托羅拉的半導(dǎo)體部門之強(qiáng)大，由此可見一般。
毛青竹的這個要求提出來，摩托羅拉這邊的談判團(tuán)頓時交頭接耳起來。要說中國人會因?yàn)閷W(xué)會了晶圓廠的運(yùn)作技術(shù)，進(jìn)而對摩托羅拉造成什么威脅，這個恐怕沒有人會相信。
晶圓廠畢竟只是晶圓廠，電子產(chǎn)業(yè)對整個產(chǎn)業(yè)鏈的依賴是非常高的。沒有設(shè)計(jì)能力，沒有光刻機(jī)、cvd、蝕刻等工藝企業(yè)的支持，沒有下游的消費(fèi)電子產(chǎn)品廠商，光有一個晶圓廠頂什么用？最多兩三年，這晶圓廠就會被升級換代的摩托羅拉給甩的看不到人影了。
所以絕大多數(shù)人討論的，都是晶圓廠哪些崗位、哪些技術(shù)可以向新科公司開放。
至于說可不可以開放？這么占便宜的事情，哪還需要考慮！
可摩托羅拉公司的談判團(tuán)里畢竟還有人是清醒的，艾迪遜見自己這邊有亂了陣腳的趨勢，連忙當(dāng)機(jī)立斷道。
“關(guān)于新科公司的這個提議，我想摩托羅拉公司必須進(jìn)行慎重的考慮，我建議暫時休會。”
毛青竹看了看明顯人心浮動的摩托羅拉談判團(tuán)，含笑點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒問題，那咱們今天下午接著開會。”
……
中方談判團(tuán)的人撤離之后，整個摩托羅拉談判團(tuán)算是徹底爆炸了。
“天啊！二十美元！中國人是怎么把成本壓到這么低的？”
“是啊，這個價格就算拿到寶島或者暹羅，恐怕都做不下來吧？”
也不怪摩托羅拉的人大驚小怪，這樣的成本價格還真就是只有中國能夠提供，這就是成套工業(yè)體系的威力。
不說別的，換個經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的小國，它原料鋰的供應(yīng)能跟上么？恐怕原料就要從有鋰資源的國家進(jìn)口，然后脆性封裝的陶瓷需不需要進(jìn)口？你國內(nèi)有供應(yīng)各種鋰化合物的基礎(chǔ)工業(yè)么？石墨負(fù)極有供應(yīng)工廠么？鋁外殼有沒有現(xiàn)成的供應(yīng)商？
這么一圈下來，小國往往只能做一兩樣國際分工中的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的原因就在這里，沒有完整的工業(yè)體系。
什么都要進(jìn)口，就算進(jìn)口的國家近在咫尺，可國際貿(mào)易就是國際貿(mào)易。報(bào)關(guān)、過檢、物流和稅收你一樣也不能少。
這么一來，小國那點(diǎn)人力資源或者自然資源的優(yōu)勢早就消耗沒了。但是換成其他的發(fā)達(dá)國家也一樣不行，最簡單一點(diǎn)，你人工貴啊！
在這個中國制造還沒有稱霸世界的年代里，美國人還沒有注意到中國這樣一個全門類工業(yè)系統(tǒng)的威力，自然想破了腦袋也理解不了，為什么中國人的成本能夠做到這么低！
可拋開原因，最現(xiàn)實(shí)的問題是，要不要吞下中國人扔過來的這個鉤子？
應(yīng)該說中國人下的這個鉤子實(shí)在不怎么高明，他們并沒有如何隱瞞自己的目的，大大方方的就說“我看中了你的晶圓廠技術(shù)”。
然而，中國人扔過來的誘餌也足夠動人。百分之四百的毛利潤，也確實(shí)足夠資本家們出賣絞死自己的繩索了。
“我看中國人的要求可以接受，晶圓廠的運(yùn)作不是什么敏感技術(shù)。就算我們不和他們合作，他們也能找到其他的合作方。這樣的合作至少在法律上，不會有任何麻煩。”小埃德加疊著腿，優(yōu)哉游哉的坐在椅子上，淡淡的說道。
而他的這番表態(tài)，就像是按下了某個開關(guān)。摩托羅拉談判團(tuán)的其他各部門成員，也紛紛站了出來。(未完待續(xù)。。)</dd>
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