第二百一十一章弱點(diǎn)
    ibm在pc機(jī)業(yè)務(wù)上的利益有多大？
    僅從胡文海手里拿到的資料來看，單是1984年ibm在pc機(jī)的市場(chǎng)上營業(yè)額就高達(dá)百億美元，利潤至少在二十到三十億之間。
    而1984年ibm的整體市值，也不過才堪堪突破三百億美元的級(jí)別而已。
    正是有著這樣深厚的底蘊(yùn)，和幾乎在pc機(jī)市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的能力，這才支持了ibm在其下一代pc機(jī)上不再持有開放的標(biāo)準(zhǔn)，二十打算做一個(gè)封閉的ps2標(biāo)準(zhǔn)，徹底把pc業(yè)務(wù)這塊肥肉吞到自己的肚子里，不用再和那些“沒啥技術(shù)含量”的兼容機(jī)廠商分享利潤。
    就藍(lán)色巨人的一貫做派來說，這樣的策略幾乎就是他們的一貫作風(fēng)。
    在歷史上，ibm也是不撞南墻心不死，執(zhí)行這個(gè)策略的慣性是非常大的。畢竟pc市場(chǎng)的前景就在那里，實(shí)在比傳統(tǒng)的大型機(jī)業(yè)務(wù)高的不知到哪里去了。
    想想看一塊還沒有成熟的市場(chǎng)，每年貢獻(xiàn)的利潤就已經(jīng)到了公司整體市值的十分之一，這要是完全開發(fā)之后，ibm要膨脹到什么程度？
    不僅是ibm自己看到了這個(gè)前景，其他的企業(yè)對(duì)這條路看的同樣分明。
    ibm你想獨(dú)吞pc機(jī)市場(chǎng)？那就別怪我們掀桌子了。
    一個(gè)月時(shí)間，西蒙克雷先是找上了惠普總裁比爾.休利特。這一位人送綽號(hào)硅谷之父，可想而知在整個(gè)業(yè)界有著怎樣的人脈。
    dec總裁肯.奧爾森，同樣是一個(gè)技術(shù)天才、經(jīng)營苦手。pdp系列開小型機(jī)之先河，曾經(jīng)不可一世的dec如今也被ibm擠到了墻角。1982年，被譽(yù)為“商業(yè)天才”的奧爾森注意到了個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，于是一舉推出三種不同配置的電腦。他希望讓市場(chǎng)自己去發(fā)現(xiàn)哪種計(jì)算機(jī)是最合適的。
    是的，市場(chǎng)最終發(fā)現(xiàn)了最合適的計(jì)算機(jī)。但可惜，奧爾森的三種個(gè)人電腦哪個(gè)都不是，最合適的正是他的冤家對(duì)頭ibmpc。
    當(dāng)然，這是奧爾森自己蠢，確實(shí)怪不了人家ibm的唐.埃斯特里奇太精明。
    可不管怎么說。虎死不倒架、瘦死的駱駝比馬大、爛船還有三斤釘――總之都是這個(gè)意思，奧爾森在計(jì)算機(jī)行業(yè)里的影響力還是很有力度的。
    以西蒙克雷為精神共主，以比爾.休利特和肯.奧爾森為先鋒大帥，麾下大將齊集，硬是在短短一個(gè)月時(shí)間里真的拉出了一個(gè)反ibm聯(lián)盟。
    說是這一個(gè)月的工作，但實(shí)際上這個(gè)聯(lián)盟早有雛形。只不過之前一直沒有一個(gè)契機(jī)讓大家站到一起來，也沒有人想當(dāng)出頭鳥被ibm集火攻擊。
    大家只是心照不宣，抓緊機(jī)會(huì)能坑ibm一把是一把。
    不過既然有人愿意站出來給ibm當(dāng)靶子，做吸引仇恨的mt。那湊個(gè)人頭附和一下壯個(gè)聲勢(shì)，這些人還是做的到的。
    “whataf**kday！”
    喬伊把自己辦公桌上能扔的東西都扔了出去，他對(duì)面的帕克忍不住偷偷咽了咽口水，大氣也不敢喘一下。
    “這tm的是勒索，是敲詐，是綁架！”喬伊拍著桌子，怒吼：“兩億美元？中國人怎么不去搶銀行？兩億美元，能把銀行劫匪給壓死了！”
    “這個(gè)該死的中國人根本一點(diǎn)誠意也沒有。他早就知道西蒙克雷在打什么鬼主意，從開始那天他就知道！”
    “ibm絕不會(huì)接受這樣的條件！”
    嘀鈴鈴。
    聽到電話鈴聲響起。帕克頓時(shí)松了口氣。如果不出意外，這個(gè)電話應(yīng)該是――
    喬伊坐在地上，從尚能辨認(rèn)出是“電話”的一堆電子器件上拿起聽筒，面色陰沉的聽著里面?zhèn)鞒龅穆曇簟?br/>     過了片刻，他掛上電話，再看了帕克一眼。有些頹喪的揮了揮手：“你先去工作吧，關(guān)于中國人的問題，等我回來咱們繼續(xù)談。”
    ibm總裁的位置是相當(dāng)穩(wěn)固的，一般來說，藍(lán)色巨人的領(lǐng)導(dǎo)者可以把目光放的很長遠(yuǎn)。ibm的企業(yè)戰(zhàn)略崇尚穩(wěn)定。底蘊(yùn)豐厚確實(shí)不是說說而已。往往幾代總裁都能夠堅(jiān)定的執(zhí)行一個(gè)既定戰(zhàn)略，依靠豐厚的積累將市場(chǎng)上的對(duì)手徹底甩開。
    這也就造成了在ibm遇到的多數(shù)問題面前，因?yàn)檫@種重視長期布局的做法，總是能夠手握一副好牌。哪怕是暫時(shí)落后，最后總是能夠后來居上。
    然而在ibm的歷史上，像今天這樣的局面，還從來沒有發(fā)生過。
    會(huì)議室里，ibm總裁戴夫看似沉著冷靜，但熟悉他的人都知道，這是他在醞釀一陣暴風(fēng)驟雨的前兆。
    “對(duì)不起，這是我的工作失職。”喬伊主動(dòng)的誠懇檢討：“把萊昂納德逼的太緊，忽略了這種局面對(duì)其他企業(yè)的刺激，也沒有發(fā)現(xiàn)他們私下結(jié)盟的可能。”
    “現(xiàn)在不是討論責(zé)任問題的時(shí)候。”戴夫面無表情的看了喬伊一眼，搖頭道：“你先坐下吧，我想聽聽你最近的工作結(jié)果。”
    “是，我之前把工作分為兩部分。一個(gè)是對(duì)萊昂納德進(jìn)行施壓，同時(shí)請(qǐng)公關(guān)部配合消減思科廣告對(duì)pc市場(chǎng)的影響。目前看來，公關(guān)部的工作非常有效，社會(huì)上對(duì)萊昂納德的砍伐已經(jīng)趨于負(fù)面，對(duì)服務(wù)器到客戶端的方式也已經(jīng)有了一定的正確認(rèn)識(shí)。”
    “另一個(gè)方向我把工作放在了中國人胡的身上，他手里有至少一半的思科股份，如果能收購他手里的股份，那思科就對(duì)ibm完全沒有威脅了。”
    “不過這個(gè)中國人胡的要價(jià)非常高，第一次接觸他就開價(jià)一億美元。到了今天，他宣布了收購金額上漲到兩億美元。如果收購?fù)涎拥较聜€(gè)月，他很可能會(huì)增加到三億美元。”
    “這么說，這個(gè)聯(lián)盟成了中國人漲價(jià)的籌碼？”戴夫看不出來是高興還是不高興，面色淡然。
    “是的。顯然他早就已經(jīng)知道了思科的計(jì)劃，這才有恃無恐第一次就喊出了一億美元的報(bào)價(jià)。”
    “你們的意見呢？”戴夫的目光轉(zhuǎn)移到會(huì)議室的其他人身上。
    底下的人互相對(duì)視一番，還是公關(guān)部的艾倫最先說道：“從公共關(guān)系角度來看，對(duì)方的工作很出色。公關(guān)部預(yù)計(jì)，很快輿論風(fēng)向就會(huì)改變目前我們的攻勢(shì)態(tài)勢(shì)，十八家企業(yè)的聯(lián)盟讓對(duì)方掌握了和ibm不相上下的話語權(quán)。”
    “我看問題的關(guān)鍵還在中國人胡的身上。這是我們目前唯一的一張暗牌，打的好了會(huì)有根本性的改變。中國人和我們沒有根本性的利益沖突，所以是可以收買的。和其他公司不同，我們要獨(dú)占pc市場(chǎng)，要擠壓服務(wù)器、小型機(jī)、大型機(jī)的市場(chǎng)，和其他企業(yè)的競爭是不可避免的。沒有了思科，服務(wù)器到客戶端體系就無法建立，這個(gè)松散的聯(lián)盟自然土崩瓦解。我認(rèn)為，兩億美元瓦解十八家企業(yè)的聯(lián)盟。這是一筆還算過得去的生意。”
    隨著艾倫的話音一落，會(huì)議室里頓時(shí)響應(yīng)其不少附和的聲音。兩億美元看似很多，但和整個(gè)ibm的pc業(yè)務(wù)比起來，那就不算什么了。
    現(xiàn)在的ibm，最大的戰(zhàn)略就是推進(jìn)pc市場(chǎng)封閉，鎖死其他兼容機(jī)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能。這個(gè)大戰(zhàn)略的實(shí)施，是不允許更改的，至少在沒有證明這是個(gè)錯(cuò)誤之前。ibm的體制會(huì)保證這個(gè)戰(zhàn)略持續(xù)的推進(jìn)下去。
    “請(qǐng)等一下。”
    就在越來越多的人傾向于妥協(xié)的時(shí)候，喬伊突然站了出來。
    如果這個(gè)時(shí)候選擇了妥協(xié)。那浪費(fèi)了一個(gè)月等對(duì)方漲價(jià)的他算什么？原本一億美元能夠搞定的事情，最后因?yàn)樗耐涎有枰喔冻鲆粌|美元？
    這筆生意如果真的這么敲定了，那喬伊以后在ibm的路可就不好走了。
    “關(guān)于中國人胡的情況，我有一些補(bǔ)充。”喬伊硬著頭皮說道：“之前搜集情報(bào)的過程中，我就已經(jīng)注意到對(duì)這個(gè)中國人胡來說，思科并不是他的主要業(yè)務(wù)方向。不知道大家注意過沒有。最近在市場(chǎng)上突然出現(xiàn)了一種水鋰電充電電池，價(jià)格比鎳氫電池便宜，容量相差不多。經(jīng)過我的調(diào)查，這種電池就是中國人胡的另一家公司新科的產(chǎn)品。和思科比起來，無疑新科的水鋰電應(yīng)該對(duì)他更加重要。”
    “如果主要業(yè)務(wù)方向出現(xiàn)問題。我們是不是也可以給中國人一個(gè)教訓(xùn)？想敲詐ibm，我們就要讓他付出代價(jià)！”
    “你是說，干擾中國人水鋰電的業(yè)務(wù)？”戴夫?qū)λ囯姵潆婋姵赜兴劊妓髦笳f道：“現(xiàn)在是摩托羅拉在做代理，水鋰電的市場(chǎng)很大，這不現(xiàn)實(shí)。”
    “不不。”
    喬伊胸有成竹：“我們不用干擾水鋰電的市場(chǎng)，實(shí)際上中國人的弱點(diǎn)也不在這里，而是在奧斯汀。”
    “奧斯汀摩托羅拉的半導(dǎo)體部門，現(xiàn)在可是有一百多個(gè)中國人，正在學(xué)習(xí)如何運(yùn)作一座晶圓廠。我懷疑，這個(gè)中國人胡很可能是中**方的白手套，而這批培訓(xùn)學(xué)員，應(yīng)該就是所謂的‘政治任務(wù)’了。”
    第二百一十二章休假
    陸應(yīng)龍面色陰沉，但卻盡量壓抑著自己的語氣。他不斷的在心里囑咐自己，越是這個(gè)時(shí)候，就越不能意氣用事。
    他盡量讓自己做到冷靜客觀，仔細(xì)回憶這究竟是誤會(huì)，還是之前中國人哪里做的有不對(duì)的地方？
    這樣的局面，究竟是怎么發(fā)生的？
    “大家冷靜一下，千萬不要沖動(dòng)！我們是來學(xué)習(xí)的，國家等著我們學(xué)成歸來！”
    “可是陸隊(duì)，摩托羅拉也欺人太甚了吧？”有實(shí)習(xí)的工人滿臉怒容，咬牙道：“咱們是來學(xué)習(xí)晶圓廠運(yùn)作技術(shù)的，這讓我們整天搬這些多晶硅投料是什么意思？我們這些人，哪個(gè)在國內(nèi)不是碩士、助研，甚至還有副研究員、研究員職稱的，來美國就是給摩托羅拉做苦力的？”
    “忍，同志們先咬牙忍一忍，忍辱負(fù)重！正是因?yàn)榫A廠運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)這么難得。我們才更要大局為重！有什么問題，請(qǐng)一定堅(jiān)持到胡總過來再說！”
    “還要忍到什么時(shí)候啊！”人群里有人激憤的問道。
    “快了……”
    奧斯汀的摩托羅拉半導(dǎo)體部門就設(shè)立在市區(qū)內(nèi)，這個(gè)時(shí)代的芯片生產(chǎn)要求還沒有后世那么高，對(duì)周圍的環(huán)境要求自然也就可以盡量放低。
    晶圓廠位于奧斯汀市的北方市郊，中國人就進(jìn)找了一棟樓房，將其中一層整個(gè)租了下來。每天早上。實(shí)習(xí)的工人們要乘坐一輛租用的大巴車到工廠上班，下班之后則要學(xué)習(xí)各種晶圓廠運(yùn)作的知識(shí)。好在這些人的英語水平都不是問題，摩托羅拉提供的資料抱著詞典硬啃下來總是能做到的。
    就是這樣，到了奧斯汀一個(gè)多月的時(shí)間里，這一百多號(hào)人愣是連奧斯汀市區(qū)都沒有去過一次。所有人把所有的精力都集中到了學(xué)習(xí)上面，為的只是珍惜這難得的能夠?qū)W習(xí)美國人晶圓廠運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。
    不過這樣的機(jī)會(huì)，如今卻突然受到了來自摩托羅拉的干擾。晶圓廠的管理方幾乎是毫無理由的，將中方實(shí)習(xí)生全部調(diào)離了實(shí)習(xí)崗位，幾乎可以說是發(fā)配的扔到了單晶硅提煉車間。分配給他們的工作。就是為單晶爐進(jìn)行填料。
    用實(shí)習(xí)生們的話來說，這就是一純粹的體力勞動(dòng)。單晶硅填料，這在國內(nèi)的晶圓廠，也就是最底層的稍微培訓(xùn)過的力工來做。
    在這樣的工作過程中能學(xué)到什么，那才真是見鬼了。
    中國人租用的宿舍樓層走廊里突然響起一陣雜亂的腳步聲，有中方輪換休息的實(shí)習(xí)生從房間里探出頭，突然愣了一下，然后大喊起來。
    “同志們。胡總來了！胡總來了！”
    “什么，胡總來了？”
    “真的。真的是胡總來了！”
    “胡總！”
    “胡總你可算來了！”
    隨著一聲聲喊，宿舍走廊的大門一扇扇被人從里面拉開。一個(gè)個(gè)穿著白色純棉跨欄背心，手里或者拎著蒲扇，或者捏著書的人頭沖了出來。
    如果要用個(gè)成語來形容，這樣的景象頗有點(diǎn)簞食壺漿以迎王師的感覺。或者換個(gè)形容詞，大概就是窮苦人民盼解放軍的場(chǎng)面吧。
    “同志們辛苦了。我來看大家了。”
    胡文海的目光從他們的臉上掠過，從好多人滿頭大汗和背心褲衩的裝束來看，顯然這八月的奧斯汀日子可不怎么好過。而且隨著這一間間宿舍門打開，一股“男人味”猛的就沖了出來。
    “嚯――”
    胡文海差點(diǎn)沒被熏個(gè)跟頭，這個(gè)味可真夠沖的。
    “陸隊(duì)長來了。大家讓讓！”人群里一聲喊，原本圍住胡文海的人群讓開一條路，只見陸應(yīng)龍頂著兩個(gè)熊貓眼和滿眼的紅血絲走了過來。
    “胡總，你可算來了！”
    陸應(yīng)龍長松一口氣，眼中泛淚：“我沒有做好工作，辜負(fù)了胡總的信任啊！”
    “別急，我來了，什么麻煩都不會(huì)有的。”胡文海倒是沒有太著急，安慰陸應(yīng)龍：“我聽說同志們最近工作的都很辛苦，正好趁著這個(gè)機(jī)會(huì)放松一下。是不是你們連奧斯汀市區(qū)都沒有去過？我今天放大家一個(gè)假期，去好好玩，去放松一下！總理說過，玩要玩好！學(xué)要學(xué)好！”
    “哎，胡總，出了這個(gè)事情，同志們哪有心情去放松……”
    “不去不行！”胡文海霸道的揮了揮手，捏著鼻子說道：“我已經(jīng)安排了家政公司，下午的時(shí)候他們會(huì)來給宿舍進(jìn)行清掃，順便給大家按上空調(diào)！”
    奧斯汀全年光照三百多天，平均一個(gè)月能下兩場(chǎng)雨，沒有冬天。有的只是奧斯汀的夏天，還有夏天以外的夏天。
    就這么一個(gè)相當(dāng)于中國南方氣候的城市，可想而知七八月份的天氣會(huì)熱到什么樣子。在沒有降溫手段的環(huán)境下，胡文海簡直無法想象要如何保證學(xué)習(xí)效率。
    “空調(diào)？這空調(diào)很貴的吧？”
    “是啊，胡總你看，我們有扇子嘛，裝什么空調(diào)，太浪費(fèi)了。”
    “一點(diǎn)都不浪費(fèi)！”胡文海作勢(shì)將人向樓梯通道趕去：“這是命令，下午誰也不許在宿舍里留人。都去給我洗個(gè)澡。順便把個(gè)人形象收拾一下！每人一千美元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，誰花不完不許回來！”
    胡文海揮手，身后兩邊中南海保鏢們就開始往外攆人。一眾實(shí)習(xí)生們?cè)诓豢芍眯拧⑦^意不去、扭扭捏捏的神情中，被攆出了宿舍樓，然后踏上了早就在門口等候的大巴車。
    到了最后，整個(gè)樓層就只剩下了胡文海和陸應(yīng)龍兩個(gè)人而已。
    “你和摩托羅拉的人聯(lián)系了沒有。他們?cè)趺凑f？”
    胡文海在走廊的邊條凳上坐下，拍了拍自己旁邊的位置，直言向陸應(yīng)龍問道。出了這種事情，公事公辦的態(tài)度肯定不會(huì)因?yàn)槲磥碓栏傅纳矸荻兴淖兊摹?br/>     “聯(lián)系了。”陸應(yīng)龍當(dāng)然不知道自己身邊這個(gè)臭小子，未來會(huì)娶了比他小十幾歲的自己的寶貝小女兒，忐忑的說道：“摩托羅拉半導(dǎo)體部門的負(fù)責(zé)人威廉姆斯說他們正在調(diào)查具體情況，晶圓廠的負(fù)責(zé)人盧克則表示，我們的工作調(diào)動(dòng)是正常的實(shí)習(xí)安排。對(duì)目前工作什么時(shí)候能夠結(jié)束，盧克說我們的實(shí)習(xí)生必須滿足標(biāo)準(zhǔn)之后才能繼續(xù)其他課程。至于說什么標(biāo)準(zhǔn)。盧克則用商業(yè)機(jī)密來回復(fù)我們。”
    “很顯然。”陸應(yīng)龍咬咬牙，長嘆一聲：“摩托羅拉這是在有意拖延。”
    “他們?yōu)槭裁催@么做？”胡文海有些奇怪，水鋰電的供應(yīng)捏在自己手里，摩托羅拉為什么敢捋自己的虎須？
    陸應(yīng)龍沉默半晌，嘴里只蹦出三個(gè)字來：“不知道。”
    “行，下午我親自去摩托羅拉半導(dǎo)體部門看看情況。有什么問題，我不信當(dāng)著我的面他們還是這個(gè)態(tài)度。”胡文海呵呵冷笑。
    ……
    “胡先生，我們絕不是故意拖延！”
    胡文海面前的正是摩托羅拉半導(dǎo)體部門的負(fù)責(zé)人威廉姆斯。他一身得體西服，坐在冷氣十足的辦公室里。臉上架著一付金絲眼鏡，說話不緊不慢。
    “我們摩托羅拉有自己的管理標(biāo)準(zhǔn)流程，對(duì)于你們反應(yīng)的情況，我已經(jīng)責(zé)成生產(chǎn)部門成立專門調(diào)查組，對(duì)晶圓廠生產(chǎn)總監(jiān)盧克的這個(gè)決定進(jìn)行調(diào)查。”
    “只要調(diào)查一有結(jié)果，我一定第一時(shí)間通知你。”
    胡文海搖了搖頭。凜然道：“如果威廉姆斯先生的記憶力不太好，那我可以幫你回憶一下。首先，這并不是所謂的摩托羅拉內(nèi)部管理問題，而是對(duì)摩托羅拉和新科公司簽署的委培合同執(zhí)行的問題！我們的合同上，明確規(guī)定了委培生的工作崗位和培訓(xùn)內(nèi)容。我已經(jīng)翻遍了整份合同。所有課程里都沒有他們目前的工作崗位內(nèi)容。我不是在請(qǐng)求你，而是作為合同甲方，督促合同乙方摩托羅拉公司半導(dǎo)體部門，按照我們當(dāng)初簽訂的內(nèi)容履行合同！”
    “well，胡先生不要激動(dòng)，我當(dāng)然記得我們簽署的合同。不過事情總有例外，盧克先生是晶圓廠生產(chǎn)管理方面的專家，我相信他這樣做是有充分理由的。在這方面，我覺得你們中國人既然是學(xué)習(xí)來了，是不是應(yīng)該尊重一下權(quán)威人士的意見？”
    胡文海沉默。
    半晌，他微微閉上眼睛深吸一口氣，然后緩緩睜開眼睛：“我要是不接受這個(gè)意見呢？”
    “正如我開始說的，我們正在就這件事情進(jìn)行調(diào)查。如果胡先生不接受這個(gè)意見，那就請(qǐng)等待我們的調(diào)查結(jié)果吧。”
    “哦，這么說，摩托羅拉是不準(zhǔn)備履行我們之間的合同了？”
    “如果你要這么認(rèn)為――”威廉姆斯無辜的聳聳肩：“我也沒有辦法。或者你可以選擇起訴我們，如果法院要求我們履行合同，摩托羅拉公司一定會(huì)遵守法律要求的。”
    胡文海起身，呵呵冷笑一聲。在美國因?yàn)楹贤瑘?zhí)行的細(xì)節(jié)問題起訴摩托羅拉？且不說能不能勝訴，美國跨國官司的周期問題，就能讓他打消了這個(gè)念頭。
    “既然如此，我們沒有什么話好說了。”胡文海身后跟著臉色難看的陸應(yīng)龍，轉(zhuǎn)身而去。(未完待續(xù)。。)</dd>
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