晚間。</br> 趙菲兒親自過來了。</br> “王爺，今日我們賣出去兩千六百多碗鮮豆腐，一碗一文錢，所收兩余貫銅錢，豆腐干賣出去三百塊，每塊五文錢，銀收一貫余銅錢，換成銀兩，那今日銀收便是四兩有余。”趙菲兒匯報道。</br> 四兩銀子？</br> 按照這個時代的購買能力，相當于后世四千多塊錢。</br> 新店開張，營收四千塊，好像也不錯了。</br> 雖然李準有點失望，感覺錢太少了，但是想到那店面也就那個規模，而且第一天賣得便宜，也就釋然了。</br> 李準點點頭，“就看這幾日的營收情況了，要是營收可觀，那便開始開分店。”</br> 今日有很多顧客沒有吃到鮮豆腐，至少有大半的人都沒有吃到，所以明日的客量也不會少。</br> 這京城百萬人口，今日上門者至少三四千，但只是總人口九牛一毛，若是豆腐真受歡迎，等口碑徹底傳開，全城至少有一半的人，甚至全城人都可能購買豆腐。</br> 那才是大頭！</br> 反正，現在豆腐是獨家秘傳，一時半會人無人能夠仿造，因此李準也不著急。</br> 就看這幾日。</br> 然后他會得出大概的情況，便可以全面擴展，大開分店，到時候顧客面就會很廣，營收自然越來越多。</br> “王爺，今日不少客人埋怨我們店面狹小，容客太少........”趙菲兒道。</br> 李準微笑，“不必著急，再等兩日，本王讓豆腐在京城全面開花。”</br> “好。”趙菲兒只能點點頭。</br> 第二日。</br> 李準帶著楊忠來到店內，看到店內依舊是擠滿了人，來到后廚，看到鮮豆腐已經賣掉了一大半。</br> 李準緩緩點頭。</br> 趙菲兒立刻道：“王爺，不如我們加大份額量，你看門外還有很多人沒遲到呢。”</br> 然而，李準笑了笑，搖頭道：“還不急，還不是時候，明日還是只準備相同的份量。”</br> 隨后，便在趙菲兒不解的神色中帶著楊忠離開。</br> 到了晚間，趙菲兒來匯報營收。</br> 今日比起昨日，營收翻了五六倍，是因為一碗賣五文錢了，豆腐干多也賣出了一倍。</br> 但是趙菲兒很是不解道：“王爺，今日那門外來客比起昨日還多，為何不讓我加大量？”</br> 李準頓時笑了，反問道：“那你可知為何今日門外的顧客不減反增？”</br> 趙菲兒美眸微凝，搖搖頭。</br> 李準解釋道：“之所以本王要控制份額，便是讓那些沒吃上的顧客感到遺憾，心急，而讓那些吃上的顧客感到高興甚至得意。</br> 有了沒有吃上的顧客做對照，那些吃上的顧客便會在內心產生一種心理作用。</br> 即便他們覺得豆腐的口感和味道沒想象中那般好，也會無形中覺得很好，畢竟他可以在那些沒吃上的人面前炫耀這個資本。</br> 他們口耳相傳，所傳出的話，大多數人都會帶上一些夸大的成分，將豆腐的口感更加夸張化，以顯示自己吃過其他人沒能吃上的美味，然后到處炫耀。那么那些沒吃上，甚至沒來的顧客，便會更加想吃咱家的豆腐了。</br> 因此。</br> 你看今日那顧客才會比起昨日還多，甚至不僅多了一點半點，對吧？”</br> 趙菲兒聽得一臉驚愕，隨即恍然大悟，當下眼眸晶亮，點點頭，道：</br> “沒錯，王爺，您說得一點也沒錯，今日那門外的顧客比起昨日多了許多。”</br> 趙菲兒內心吃驚，李準是如何把握住顧客這些心理的，真是神了。</br> 李準笑笑。</br> 他用的是后世商業上面慣用的“饑餓營銷”。</br> 在特殊的時候，對某些商品進行限額限量的饑餓營銷，往往會起到意想不到的作用。</br> 李準道：“雖然我們之前也做過宣傳，但是知道我們豆腐的人其實還不算多，從第一天上門顧客量就可以看出了，特別是那些平頭百姓，更是知道的很少。本王限額限量的出售，只會加快我們豆腐名氣的傳播速度。”
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內。</br>，，。，。</br>