(新筆趣閣)，高速全文字在線閱讀！</br>秦遠(yuǎn)峰吃著漢堡在車上坐了下來，司機(jī)遞過去一瓶飲料，他正要喝，一看是可口可樂，順手就丟到了一邊。
    “以后秦皇朝拒絕可口可樂的一切的東西。”秦遠(yuǎn)峰淡淡地說：“去買瓶礦泉水。”
    牛軍也在旁邊吃著漢堡，兩道利劍一樣的濃眉糾結(jié)得如同打不開的毛毛蟲。對漢堡這種高熱量的東西，第一口他是拒絕的。總不能你讓他吃他就吃吧。但是吃過之后，他就愛不釋口了。
    因?yàn)樘匦Ъ拥奶啵臐h堡是雙層的，里面能看到大塊大塊流油的雞肉。但是這種東西無論誰連續(xù)吃過三天，還頓頓吃漢堡，也會(huì)覺得索然無味。
    “我真的吃夠了！”牛軍將最后一口漢堡咬進(jìn)嘴里，翻了個(gè)白眼：“美國難道就沒有好吃一點(diǎn)的東西嗎！”
    “有，熱狗。”
    “那是什么？”
    “一種會(huì)很快喜歡上同樣也會(huì)很快膩味的東西。”秦遠(yuǎn)峰嘆了口氣：“原諒他們吧，畢竟才兩百多年的文化。所謂暴發(fā)戶，莫過如此。”
    礦泉水買來了，秦遠(yuǎn)峰一口就灌下了三分之二，抹了抹嘴，臉上再?zèng)]有一絲笑容，目光灼灼地盯著對面的建筑。
    那上面，蘋果兩個(gè)英文大字赫然在目。
    很奇怪……非常奇怪，蘋果的品牌銷售部經(jīng)理本來答應(yīng)和他見面，但是事到臨頭，卻臨時(shí)推脫掉了。
    “噢……抱歉，秦，我確實(shí)是有想法聽聽你的策劃。但是，容我實(shí)話實(shí)說，合作也是分輕重的。和你的公司合作，甚至深入討論你的策劃，這都會(huì)讓我們另一位重要客戶不滿，對此，我遺憾地表示拒絕。”
    有一雙冥冥中的眼睛，已經(jīng)看到自己了嗎？
    但是是誰？秦遠(yuǎn)峰想了半天，仍然得不出結(jié)論，有的東西，不事到臨頭，根本喚醒不了他的記憶。
    “這是第三家了。”牛軍看到他的眼神：“昨天還去了那家叫做戴爾的公司。對方晾了我們半天，根本不見我們。我說，就該揍他一頓。”
    “揍一頓解決不了什么。”秦遠(yuǎn)峰淡淡地說：“出來跑渠道，這些挫折在承受范圍之內(nèi)，沒什么好抱怨的。”
    他攤開了筆記本，上面還有幾十家企業(yè)的名字。甚至到了最后，一些極不起眼的企業(yè)，也被他羅列到上面。
    “每天和他們保持聯(lián)系，直到……我離開美國為止。”秦遠(yuǎn)峰鄭重地決定，咬了咬牙：“下午聯(lián)系德州儀器，一家一家地投遞我們公司的資料，申請合作！北美不行，我們再去南美！南美不行，我們?nèi)W洲！”
    “我就不信，咱們一個(gè)業(yè)內(nèi)有名的企業(yè)，找條合作道路有這么難！”
    與此同時(shí)，一間辦公室中，小林光太郎冷冷地看著面前的報(bào)表。
    “蘋果果然拒絕了……”他喃喃自語，身邊的男助手立刻笑著說：“那是當(dāng)然的，小林閣下的電話，電子業(yè)恐怕還沒多少人敢拒絕。”
    小林光太郎微微笑了笑：“給歐美的電子公司都打好招呼，誰都不準(zhǔn)接秦皇朝的策劃。誰要接了……我想我還有權(quán)利撤走一些贊助資金。”
    “到時(shí)候，他還是得乖乖爬回來。”他撐著頭想了想：“查清楚了沒有，我們和蘋果合作的消息怎么傳出去的？”
    “查清楚了，是蘋果傳出去的，他們要為即將開發(fā)的PoweRBooK新型筆記本造勢，畢竟這幾年他們被IBm打壓得很慘。”
    小林光太郎點(diǎn)了點(diǎn)頭，不再去思考這個(gè)問題，刻意炒作，常用的手段而已。
    飛機(jī)降落在加利福利亞州帕羅奧多，秦遠(yuǎn)峰拖著有些疲憊，但是斗志仍然高昂的步伐，走向下一個(gè)目標(biāo)。
    “累了吧？”彼得潘同樣坐在車上，作為一個(gè)導(dǎo)航人員，他從來都是如影隨形。
    “這只是身體的疲累。你算運(yùn)氣不錯(cuò)。”他嚼著泡泡糖，吹了個(gè)泡泡：“你還沒有經(jīng)歷交上去如同油煎一般的等待時(shí)間。然后最后告訴你不通過。”
    “這樣，不需要多，只需要三四次，任何人的信心都足以被打消。而信心，帶動(dòng)的是氣勢，你信心不足，面臨的就是氣勢不足，沒有讓你的信心通過氣勢傳達(dá)給別人，下次，下下次談判，仍然會(huì)告吹。這才是跑渠道的無解怪圈。”
    “現(xiàn)在的公司，顯然都是簡明扼要，就是不要。我們已經(jīng)跑了五家電子業(yè)，根本沒有給你解釋的時(shí)間。一方面，是因?yàn)槟銈儑业哪羌拢硪环矫妫怯腥税抵写蛄苏泻簟！彼Ａ苏Ｑ劬Γ檬峙牧伺幕杌栌那剡h(yuǎn)峰的肩膀：“嘿，伙計(jì)，你想到是誰了嗎？”
    “索尼。”秦遠(yuǎn)峰眼皮都沒抬，沉聲道：“我也是昨天才想起來的，索尼89年決定和蘋果合作開發(fā)PoweRBooK新型筆記本，作為和IBm爭斗的最后一搏，畢竟，今年他們的新款筆記本銷量不怎么樣。我們找蘋果，他肯定知道。而且可口可樂的負(fù)責(zé)人對我們恨之入骨，一定會(huì)不遺余力地將消息通知給索尼。”
    “你不急？”
    “急有用？”秦遠(yuǎn)峰閉著眼反問：“從七個(gè)月縮短到三個(gè)月，誰能不急？三個(gè)月中，中國還發(fā)生了那件事，讓國家關(guān)系降到冰點(diǎn)。現(xiàn)在還有索尼圍追堵截……”
    他睜開了有些發(fā)紅的眼睛，疲憊卻堅(jiān)定地看著前方：“彼得潘，你知道嗎？這幾天我每天差不多都只睡了三個(gè)小時(shí)。”
    “每天晚上，我都看著空無一物的地圖輾轉(zhuǎn)發(fā)側(cè)，根本難以入睡。”
    “知道我怎么過的嗎？”他勉強(qiáng)笑了笑：“你可以問問早上的清潔工，他們能收走多少煙頭，多少速溶咖啡袋。”
    彼得潘沒有說話，只是感慨了一聲：“秦，這是公司發(fā)展的必經(jīng)之路。你必須走，也不能放棄……走不過這一關(guān)，沒有自己的渠道商，你始終會(huì)被第一方拿捏死。”
    秦遠(yuǎn)峰點(diǎn)了點(diǎn)頭，彼得潘沒有看到，他放在衣服里的拳頭，已經(jīng)緊緊握到了一起。
    只過去了五天，也已經(jīng)過去了五天。
    一鼓作氣，再而衰，三而竭的道理，他不是不清楚。剛來美國，沖勁是最足的，但是，遭到的卻是無情的拒絕。
    可口可樂拒絕，戴爾拒絕，蘋果拒絕……三大電子大戶拒絕后，他開始找了美國一線的制造商，他們是渠道商的上一層，如果這都不行，下一步，他決定親自跑遍世界著名的商場總部！
    沃爾瑪，蓮花，家樂福，麥德龍……在國外，游戲機(jī)，游戲卡最后的經(jīng)銷地點(diǎn)，就是這里！
    如果最上游的電子商說不通，他必須全力搶占下游，取得超市的發(fā)賣權(quán)！
    并且……還要取信于片區(qū)總裁！說服他們提供較大的賣場和攤位，以免游戲機(jī)和卡帶出現(xiàn)斷貨的跡象！
    這五天，他聽得最多的話，就是“soRRY”“抱歉。”“非常遺憾。”
    連一個(gè)說：“請留下來研討”的公司都沒有！
    局面已經(jīng)夠惡劣了，再多一個(gè)索尼，又能惡劣到哪里去？
    所以……在他昨天頓悟到是索尼的某位高層下達(dá)了指示的時(shí)候，他毅然改變了今天原計(jì)劃準(zhǔn)備去的超威半導(dǎo)體amD公司，改為立刻前往惠普。
    如果任何公司都可能買索尼的面子，唯獨(dú)惠普和愛立信肯定不會(huì)！
    它……當(dāng)年在愛立信遭受狙擊的時(shí)候，它是同時(shí)遭受狙擊的公司，愛立信的電話業(yè)務(wù)加上惠普的服務(wù)器業(yè)務(wù)，可謂組成了一個(gè)新的業(yè)務(wù)模塊，所以索尼毫不猶豫地動(dòng)手了。只不過愛立信遭受的災(zāi)難太大，北美總裁小林光太郎和同為十人桌之一的久源勝美同時(shí)出手，攜帶者大賀典雄的意志。愛立信扛不住了才請來杰克。惠普也因此受益，逃脫升天。
    那個(gè)時(shí)候，這兩個(gè)公司遠(yuǎn)不能和“技術(shù)的索尼”相提并論，可以說，那個(gè)時(shí)代的索尼，在世界上幾乎沒有任何人是它的對手！
    電子產(chǎn)業(yè)名副其實(shí)的王！
    愛立信太遠(yuǎn)，惠普，是他決定的下一個(gè)目標(biāo)！
    這也是他在連續(xù)的被拒絕中，提升士氣的絕好目標(biāo)！
    只要惠普愿意談，而不是一口氣就拒絕，那么，他的希望就大得多！
    最重要的是，信心不能受挫。就算他再堅(jiān)定，也需要一些利好消息來刺激逐漸麻痹的神經(jīng)。
    車很快停在了一棟典雅的咖啡廳旁邊，他之所以決定來，還有一個(gè)原因是惠普方面的負(fù)責(zé)人在他說明情況，并且隱晦地透露自己和索尼的不和之后，對方立刻答應(yīng)第二天見面。
    “秦先生。”剛進(jìn)入包廂，一個(gè)男子笑著站了起來：“我是惠普公司市場銷售部監(jiān)理索羅夫，非常高興見到你。”
    兩方握手完畢，秦遠(yuǎn)峰將一抹疲態(tài)深深藏在心中，笑著說：“能見到索羅夫先生，是我的榮幸。”
    談笑了一陣，索羅夫毫不怠慢地切入了正題：“秦，我覺得今天我們見面，并不是光來笑談的。你說有一份策劃，有希望實(shí)現(xiàn)惠普和秦皇朝的雙贏。我們很感興趣，這幾天，我們調(diào)查了一下秦皇朝的資格，貴公司雖然資金并不多，但是增長速度卻是快得驚人，電子娛樂業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，和電子業(yè)息息相關(guān)，如果能借此打入電子娛樂業(yè)，惠普也是很感興趣的。”
    “你們是想做主機(jī)？”秦遠(yuǎn)峰詫異地問。
    “不，并不是。但是主機(jī)脫不了電子業(yè)。任何主機(jī)都是由零件構(gòu)成。如果能成為主機(jī)的特約制造商，對公司的業(yè)績會(huì)有很大的拉動(dòng)。”
    秦遠(yuǎn)峰點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿出了自己的策劃：“雖然我的策劃和貴公司的想法有一些區(qū)別，但是一旦成功，卻可以直接拉高惠普的知名度。”
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