林奇坐在桌子邊上以一種很放松的姿態(tài)看著工人工會(huì)的會(huì)長(zhǎng)說(shuō)了一大段開(kāi)場(chǎng)白，其內(nèi)容無(wú)非就是再不救救工人們社會(huì)就完蛋了之類的，總之很無(wú)趣，人們天天都在說(shuō)的東西再怎么強(qiáng)調(diào)也不會(huì)引發(fā)更大的共鳴。
等他說(shuō)的差不多了，這位會(huì)長(zhǎng)先生才說(shuō)道，“我們之前和市政廳聯(lián)系過(guò)，蘭登市長(zhǎng)和費(fèi)拉勒先生說(shuō)也許你能給我們提供一些幫助，很冒昧的問(wèn)一句，他們說(shuō)的，是我想象的那種幫助嗎？”Ｍ.ＸζéwéＮ.℃ōΜ
林奇點(diǎn)了一下頭，他掏出了一盒香煙，露出了些許詢問(wèn)的目光，在會(huì)長(zhǎng)的點(diǎn)頭確認(rèn)下，他點(diǎn)了一根。
“叮”
清脆剔透的金屬的震顫聲在房間里響了起來(lái)，回味悠長(zhǎng)，在林奇深吸了一口煙的同時(shí)合上了打火機(jī)帽，那悠長(zhǎng)的顫音才消失在房間里。
他夾著翹著腿，夾著香煙的手按在會(huì)議桌的邊緣，略微側(cè)著身子坐著。
這個(gè)坐姿在這種比較正統(tǒng)的談判過(guò)程中其實(shí)表現(xiàn)的不算太恭敬，但他就這么做了，他不知道嗎？
不，他知道，他只是在試探。
很多沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)談判的人不是很清楚，談判并不像是路邊攤的生意中出現(xiàn)的討價(jià)還價(jià)那樣簡(jiǎn)單，你喊一個(gè)價(jià)，我喊一個(gè)價(jià)，然后逐漸靠攏尋求共識(shí)。
正兒八經(jīng)的談判沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，說(shuō)這是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)也不為過(guò)，考驗(yàn)的不只是腦力，精力，還有體力。
根據(jù)一些非官方的記載，單場(chǎng)談判持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的超過(guò)二十個(gè)小時(shí)，整個(gè)談判時(shí)長(zhǎng)幾周幾個(gè)月的也不是沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。
在這些談判里，彼此不斷的試探對(duì)方的底線，接受能力，預(yù)期目標(biāo)成為了最關(guān)鍵的任務(wù)，他們不會(huì)拘泥于語(yǔ)言，而是采用各種方式。
比如說(shuō)林奇現(xiàn)在這種不太合適的坐姿，如果工人工會(huì)的立場(chǎng)和態(tài)度非常的強(qiáng)硬，他們有可能會(huì)表示“林奇先生看起來(lái)還沒(méi)有準(zhǔn)備好這場(chǎng)談判，也許我們應(yīng)該換一個(gè)時(shí)間”這樣的話，反過(guò)來(lái)試探林奇。
但沒(méi)有這些，工人工會(huì)的會(huì)長(zhǎng)看見(jiàn)他這樣做了，只是挑了挑眉梢，笑了一聲，“科學(xué)家們說(shuō)吸煙對(duì)身體不好。”
一句話，一個(gè)態(tài)度，林奇就已經(jīng)得到了一些重要的情報(bào)，工人工會(huì)的態(tài)度不強(qiáng)硬，立場(chǎng)不堅(jiān)定，換句話來(lái)說(shuō)他們書(shū)面上開(kāi)出的條件并不是他們的底線，可以更進(jìn)一步的剝?nèi)ヒ粚印?br/>
林奇微微點(diǎn)頭致意，“感謝你的好意，讓我們談?wù)務(wù)隆?br/>
看了一眼手中的香煙，旁邊立刻有人為他送來(lái)煙灰缸，他說(shuō)了一句謝謝后彈了彈煙灰，然后說(shuō)道，“我給你們的不是工作崗位，而是訂單，需要我解釋嗎？”
這句話聽(tīng)著有些氣人，工人工會(huì)的管理層皺著眉頭互相用茫然的眼神溝通了一下后似乎都不明白林奇在說(shuō)什么，工會(huì)會(huì)長(zhǎng)自然笑呵呵的肯定了林奇的說(shuō)法，“如果不介意的話，說(shuō)的更詳細(xì)一些，我們也能了解的更透徹。”
“我并不打算雇傭任何工人，你們都知道，現(xiàn)在聯(lián)邦的各項(xiàng)法律把工人們保護(hù)在一個(gè)鋼鐵的盒子里，這種過(guò)度的保護(hù)產(chǎn)生了很多的問(wèn)題。”
“據(jù)我所知，每個(gè)工廠的工會(huì)分部里都會(huì)存在一些不用上班的工人，他們每天的工作就是坐在工廠劃分給他的辦公室里看報(bào)紙，看電視，和別人打牌或者睡覺(jué)。”
這種情況是普遍現(xiàn)象，不過(guò)工會(huì)會(huì)長(zhǎng)對(duì)此卻有不同的看法，“抱歉，打斷一下，林奇先生，你似乎對(duì)我們的工作有些誤解。”
“我們?cè)诿總€(gè)工廠內(nèi)的分部也有日常的工作安排，那些工人代表每天要做的事情就是處理這些日常工作，確保工廠的生產(chǎn)秩序不受到其他因素的影響，以及必要的時(shí)候處理工人和工人之間，工人和企業(yè)主之間的矛盾。”
“所有建立了工會(huì)分部的企業(yè)，在效率上都明顯比沒(méi)有建立分部之前要高得多。”
林奇很不客氣的跟上了一句，“麻煩也更多，支出也更多！”
這句搶斷讓房間里的氣氛有些僵硬，不可否認(rèn)的是林奇的這句搶斷沒(méi)有問(wèn)題，每一個(gè)建立了工人分部的工廠，他們會(huì)要求每周抽出半天時(shí)間來(lái)組織工人活動(dòng)，并且必須在工作日里，理由是如果放到周末會(huì)占用工人們的休息時(shí)間，這是不人道的。
這些工人們理所當(dāng)然的享受著每周半天的輕松時(shí)刻，而且他們還能要求企業(yè)主給他們發(fā)放這半天的工資，他們這不是曠工行為。
除此之外連伙食什么的都有安排和需求，時(shí)不時(shí)工會(huì)分部還會(huì)鼓動(dòng)工人們和企業(yè)主對(duì)峙，爭(zhēng)取更多的福利和好處。
這種情況多發(fā)生于聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)最好的那幾年，在那個(gè)時(shí)間段里，人們對(duì)“時(shí)間就是金錢(qián)”這句話印象極為深刻，所以企業(yè)主為了不影響開(kāi)工，他們會(huì)主動(dòng)的增加各種福利待遇，以此來(lái)要求工人們和過(guò)去一樣努力的工作。
所以說(shuō)工人工會(huì)是一個(gè)不怎么招人喜歡的東西，它一點(diǎn)也不像工人工會(huì)的會(huì)長(zhǎng)說(shuō)的這么好聽(tīng)，當(dāng)然，這是對(duì)資本家們來(lái)說(shuō)。
林奇不是資本家，不過(guò)他是一個(gè)商人，在這方面他站在了商人的立場(chǎng)上。
兩人對(duì)視了片刻，會(huì)長(zhǎng)撇著嘴笑了一聲，笑聲里充斥著一種“你不懂”的感覺(jué)，他略過(guò)了這個(gè)話題，“還是讓我們談?wù)勀切┯唵巍！?br/>
林奇點(diǎn)了一下頭，彈了彈煙灰，“我需要人幫我生產(chǎn)一些服裝，視頻，毛毯，皮鞋甚至是其他什么的東西，穿在身上的，大人小孩，男士的，女士的，都要。”
工會(huì)會(huì)長(zhǎng)聽(tīng)完之后微微頷首，這是一個(gè)大訂單，原因很簡(jiǎn)單，對(duì)于現(xiàn)在的成衣工廠來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)三五十件還不夠他們組織一次開(kāi)工的量，林奇并不是一個(gè)什么都不懂的年輕人，他肯定也知道這一點(diǎn)。
如果是成千上萬(wàn)件，單獨(dú)一個(gè)商品看起來(lái)可能不怎么起眼，可所有的東西都加在一起，這就是一筆大訂單。
此時(shí)的會(huì)長(zhǎng)已經(jīng)開(kāi)始在心里盤(pán)算，到時(shí)候把這份訂單介紹給哪一個(gè)工廠主，當(dāng)然他也不是那么無(wú)私的，工人工會(huì)一邊慫恿工人們和資本家們?nèi)タ範(fàn)帲贿呌謺?huì)站在資本家的角度上幫助他們按撫工人們的情緒，讓工人們重新回到工作崗位上。
為此，資本家需要給予工人工會(huì)一些力所能及的幫助，比如說(shuō)簽一張支票什么的。
誰(shuí)給的錢(qián)多，誰(shuí)和他們的私交更好，會(huì)長(zhǎng)就會(huì)把這些訂單給誰(shuí)。
只是他忽略了一點(diǎn)，這件事并不只有這么簡(jiǎn)單而已。
果不其然，林奇很快又說(shuō)道，“不過(guò)這一次，我打算采取一種全新的方式，越過(guò)工廠生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，直接讓工人創(chuàng)造效益，讓他們自己成為第一受益者。”
工會(huì)會(huì)長(zhǎng)愣了一下，“如果沒(méi)有工廠這個(gè)環(huán)節(jié)，如何保證生產(chǎn)的統(tǒng)一性，而且據(jù)我所知，我們國(guó)內(nèi)似乎并沒(méi)有這種雇傭方法……”
林奇舉起了手掌你，虛點(diǎn)了點(diǎn)，打斷了會(huì)長(zhǎng)的話，“不，不是雇傭，我不得不提醒你，會(huì)長(zhǎng)先生，這是合作。”
“我相信塞賓市有很多精通縫紉和一些飾品制作技術(shù)的工人正處于失業(yè)狀態(tài)中……”，會(huì)長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，林奇則繼續(xù)說(shuō)道，“如果我把訂單給了工廠，工廠再雇傭他們，這其中就增加了一個(gè)環(huán)節(jié)，也就是工廠這個(gè)環(huán)節(jié)。”
“這也意味著我要為工廠預(yù)留出足夠的利潤(rùn)，工廠才會(huì)開(kāi)工，這明顯是我不能承受的，我們都知道，現(xiàn)在開(kāi)工和以前開(kāi)工已經(jīng)不一樣了，現(xiàn)在開(kāi)工就意味著虧損。”
“那么我們?yōu)槭裁床辉竭^(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)，直接讓我和工人們對(duì)標(biāo)？”，林奇把香煙掐滅在煙灰缸里，他端著咖啡抿了一口氣，香煙的味道和咖啡的醇香混合成為了一種讓女士們非常討厭的味道，但對(duì)于男士們來(lái)說(shuō)，這個(gè)味道很特別。
“工人們自發(fā)的組成一個(gè)個(gè)以家庭為單位的小作坊，我把訂單給他們，他們做的越多，他們賺的錢(qián)也就越多，如果他們不愿意做，那么我也不需要為此承擔(dān)額外的支出。”
“多勞者多得，會(huì)長(zhǎng)先生，我會(huì)按照他們完成商品中的合格件數(shù)作為支付報(bào)酬的標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有工廠環(huán)節(jié)，工人們得到更多的報(bào)酬，我也降低了成本，這就是我的提議。”
他換了一個(gè)坐姿，繼續(xù)看著對(duì)面的這些人。
這些人小聲的交頭接耳，他們似乎被林奇的說(shuō)法給弄糊涂了，有些人甚至都不知道林奇到底都說(shuō)了些什么，但是他們本能的認(rèn)為這件事很不對(duì)勁。
沒(méi)有工廠，就沒(méi)有了工會(huì)插手的余地，沒(méi)有工會(huì)插手的余地，就無(wú)法向那些工人體現(xiàn)出工人工會(huì)在社會(huì)中的作用，在資本家和工人群體中的價(jià)值，這和工會(huì)的宗旨不符！
這個(gè)時(shí)候商量很難商量出結(jié)果，會(huì)長(zhǎng)稍后表示道，“我們從來(lái)都沒(méi)有接觸過(guò)這些東西，我們需要時(shí)間來(lái)商量討論一下才能給你一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)。”
“不過(guò)在結(jié)果出來(lái)之前，我能提一個(gè)問(wèn)題嗎，這個(gè)問(wèn)題困擾著我。”
林奇點(diǎn)了一下頭，“當(dāng)然可以，這也是我們坐在這里的原因。”
會(huì)長(zhǎng)保持著他的笑容，眼神卻有些變化，“在你剛才的描述中，我似乎沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我們要做的事情，工人工會(huì)，在這里面是否也扮演了某種角色呢？”