“子娟，給駕校的梁校長打一個電話，請他到我們這兒來商議駕駛模擬教學系統的相關合作，看看能否達成合作意向。”星期一一上班，姚柔就吩咐張子娟安排這個項目的商談。
    十分鐘后，張子娟回報姚柔說，今天下午梁校長過來商討合作事宜。
    “好。”姚柔見約定后，就叮囑張子娟，讓王瑤做好材料準備，隨后就投入到監控系統的軟件開發上去了。
    下午兩點，梁校長準時赴約來到，隨行人員還有他的老搭檔――副手付副校長，還有兩個分別是辦公室主任及財務處主任。
    姚柔讓張子娟通知李秋歌、張明霞和王瑤。
    會議室內，雙方相互介紹后，王瑤作為市場部經理，具體闡述了開發這套《駕駛模擬教學系統》的可行性、必要性及緊迫性；重點分析了這套系統能給駕校帶來多大的品牌效益和經濟效益，學校方幾位來賓頻頻點頭稱是。
    待王瑤講述完畢，梁校長深有感觸地說：“我真沒有想到，我和姚總昨天還只是探討一下合作的可行性，今天，基本的分析報告就出來了，我驚嘆于你們的辦事效率，就憑這一點，我非常有信心跟你們合作，更讓我驚奇的是，公司的主要領導竟然全都是女性，這讓我領略到了女性特有的風采，就是干練、敏捷、細膩，我剛進來的時候，看見你們都是女性朋友，心里還直犯嘀咕，總認為女人喜歡婆婆媽媽，半天也進入不了主題，經過剛才的接觸，我知道我錯了，觀念落后了，我一定要向你們道歉，為我的偏見道歉，另外還要感謝你們讓我改變了對女性的看法，看來企業有女性的參與，會經營的更好。”
    姚柔心中暗喜，從梁校長的話語中，證明對方至少認可了我們快捷的工作效率和嚴謹的工作作風，這就為這次合作提供了良好的契機，接下來的談判也一個應該會比較順利。
    “梁校長過獎了，請您們相信我們的誠意和能力，下面請我們的張總具體談一下我們擬定的幾種合作方式，盡量達到雙方都滿意的結果。”
    張明霞微笑著站起來，欠了欠身，然后坐下來，將昨晚大家商討的幾條合作方式提出來，供校方選擇：“梁校長，各位領導，我們擬定了這幾種合作方式，一是雙方都作為這個項目的開發主體，我們為您們提供軟件開發系統，您們負責硬件系統，整個系統研發成功后，由貴方推向市場，我們只取軟件方面的收益；二是這套系統全部又我們投入，我們是這套系統唯一的主體，貴校只需先行付一部分定金，在貴校形成樣板系統后，又我們向其他駕校推廣，我們在推廣過程中，每談成一單業務，將付給您們一定比例的樣板傭金；三是這套系統有我們公司全額投入，并利用貴方的房子，又我們自辦模擬培訓班，我們收取您們的培訓費；四是我們加盟貴校，以一部分現金和這套系統入股貴校，參與貴校是經營管理，同樣，在系統推廣中，我們仍然會象第二套方案一樣，給予一定比例的利潤給新的駕校，您們看看這四種方案，梁校長和各位領導趨向于那一種？”
    梁校長望望兩邊的隨行人員，想問問他們有什么看法。
    那位付校長發話了：“姚總，各位老總，我們這些人本來就是從學堂出來的老古董、老古板，沒有您們那樣有前瞻性的經濟頭腦，我們之所以辦這個駕校，主要是這個村小學校荒廢以后，想留個念想，同時也像發揮發揮余熱，就邀請一些老家伙辦了這個駕校，這樣吧，姚總您能否將剛才的幾點方案詳細地出一份報告，特別是第四條方案，希望寫的更詳細一些，我們是集體管理體制，這樣重大的決策，我們必須要由我們的全體職工民主決定，姚總您認為好不好？”
    姚柔在這位付校長的口中聽出了她們的渴望，也聽出了他們的無奈。更看出了自己涉足駕校的機會。從駕校的表面上看，各種科目的硬件設施都很陳舊了，我估計他們當時購置的時候，就是舊貨，有點甚至還是用最原始的竹竿子，老師傅們只能是無奈地苦笑，笑這些設施越原始，就越有韻味。
    駕校目前看上去是相當的繁榮，學員不斷地增加，可由于自身條件的桎梏，大大放慢了學員學習的進度，駕校照樣無利潤可言。姚柔已經看到了這一點。
    “可以，各位領導，梁校長，我們就等你們的好消息了，如果你們能把駕校當作自己的孩子，好好呵護長大，第四項就應該是最好的選擇了。”姚柔點頭同意她們提出的要求，有些事的確是要有板有眼地按程序去做，不能操之過急，欲速則不達。
    送走了梁校長他們，姚柔指示王瑤，先將張明霞提出的四種合作方式詳細地作出一份文案。另外還要著手《駕駛模擬教學系統》的前期準備。
    “姚總，現在還沒有談定，八字還沒有一撇，就要做前期準備呀？”王瑤謹慎地問道。
    “從駕校的現狀來看，由于設施的陳舊簡陋，他們很難支撐下去，表面的光華掩蓋不了他們無奈的掙扎，我們如果全資介入，駕校就會大變樣，甚至可言躋身百強，以致更強，也成就了他們的心愿，他們有什么不跟我們合作的理由呢？”姚柔充滿信心地說。
    “分析的很透徹，駕校不僅需要模擬操作系統，更需要資金注入，需要提升駕校的檔次。”李秋歌非常贊同姚柔的觀點。
    梁校長他們在回去的車上，還在議論著姚柔和張明霞的話。
    “老梁，看看人家姚總，人長的如同仙女，由那么年紀輕輕的，就擁有這么大一個企業，我們深感羞愧呀，你看人家經營的多好呀，我們就怎么這么難呢？”付校長嘆了口氣說，一副羨慕的表情。
    梁校長也感嘆不已：“我們缺乏觀念上的開放和資金上的支撐，這一點，這幫年輕人是優勢，并且從今天的效率來看，駕校交給她們管理，相信會把這個學校搞的有聲有色，這也是我們所希望的，回去后，馬上就召開職工大會，詳細地把利弊講出來，盡量從有利的方面勸說，爭取能引進她們的資金和管理經驗。”
    其他幾位同梁校長來的同事，都表示駕校現在的狀況必須改變，對南水科技也有興趣和好感，關鍵是對方的誠心和胃口。
    “職工大會上的討論，包括會議上提出的建議，我們都要記錄、整理，我們的底線是不能損害職工們的利益。”梁校長指出了底線。
    這個駕校原本是一個村級小學，占地五畝，不知是什么原因，政府部門進行城市規劃的時候，總是把這個小學給漏掉了，隨著城鎮化的快速推進，大型地產商根本不屑于這塊小地方，結果這里就成了這個現代都城的一個另類的風景，好在這里離中心城市還比較遠，不影響這個年輕大都市整體形象。富裕起來的村民，寧愿送自己的孩子去條件好的學校念書，導致這個村小學就找不到學生了。這里的老師，包括梁校長，都是沒有正式編制的民辦教師，他們教了一輩子的書，臨了要面臨重新擇業的危險，當地教育部門為了這個學校民辦教師的生計，就幫助申辦了這么一個駕校。
    一回駕校，梁校長就召集全體職工開一個大會，大家聽到這個消息，議論紛紛，有的說是壯大駕校的好機會，有的說如果引進外資來管理，自己沒有了管理權，她們是否會將原來的職工掃地出門。反正說什么的都有，卻沒有一個趨同的建議。
    最后，還是幾個元老出來講話，終于統一了意見，大家一致認為，招商引資是駕校唯一的出路。
    辦公室主任將職工形成的統一意見記錄下來，同時也將其他的意見和建議一一記在本子上。待會議結束后，就形成意見稿，一方面包給鎮里面的教育辦公室，一方面準備繼續跟南水科技接觸談判。