王瑤回到辦公室，掏出沈一一交給她的合同文本，初略瀏覽了一下格式文本，基本上是雙方的權利義務，最關鍵的雙方合作方式在沈一一手寫的稿紙上。
    稿紙上共寫了三種方式：1，由天上人間一次性買斷版權和發行權，天上人間買斷價格為壹仟萬元。2，一次性買斷發行權，買斷價格為一百萬元，由天上人間獨家發行，然后雙方進行利潤分成，分成比例三七分，即天上人間分得七成，南水科技分得三成。3，部分取得發行權，即由天上人間取得國內（包括港澳臺）獨家發行權，國外發行權由版權所有人自己尋找發行人，南水科技不受取天上人間國內版權費，利潤分成比例四六分成，即天上人間分得六成，南水科技分得四成。另外，后兩種方式的前期宣傳費用需分攤。
    王瑤之前對影視發行的市場行情初略地摸了一下底，感覺對方太強勢了，上述三種方式均是不平等的方式，公司為開發這部作品，前期投入已經達到六百多萬了，一千萬買斷，根本就不劃算，后兩種方式，估計自己也沒有多少利潤回報。
    望著這份明顯對自己不利的合作方式，王瑤有些氣惱，原本她還想和張明霞商議一下，像這樣的方式，連商議都不要，在干脆直接回絕。
    “喂，沈經理，你這叫什么合作，簡直是，你們把我們當成要飯的嗎？太離譜了，按照你這樣的提議，我們沒法合作。”王瑤氣憤地打電話個沈一一。
    “王經理，不要生那么大的氣嗎，稍安勿躁，稍安勿躁，洽談前期都是這樣，都是想把自己的利益最大化，談判都不是這樣么？開始雙方的距離都是比較大的，通過慢慢的溝通，距離就會慢慢縮小，只到雙方能夠握手，待到握手的時候，合作也就成功了，這樣吧，你把你們的條件談出來，我記錄下來，和諶總商議，然后我們坐下來具體商談，可以嗎？”沈一一先是勸王瑤靜下心來，再慢慢地解釋他所擬的方式。他心里也很清楚，這份合作協議的手稿內容的確是有些過分了，他也清楚諶云是為什么要他這樣寫，目的就是讓對方亂陣腳，逼得姚柔出面來和諶云自己談判。但問題在于，沈一一非常看好這部作品，雖然猜透了諶云的心思，但他并不想按照諶云設計的路線圖去執行，所以就讓王瑤提出對方的條件，他根據對方的條件來和諶云溝通。
    諶云的想法是，先期讓沈一一按照他的意思，擬一份內容，如果姚柔親自過來談，沈一一你的方式就不需要拿出來，又他自己直接敲定內容，就在談判的過程中，他就會尋找機會想姚柔暗示自己對對方的愛慕，在簽訂合同后，他還可以以前期宣傳的名義帶著姚柔參加各種活動，讓姚柔看看自己在影視界的影響力，使姚柔對自己在談判過程的暗示有所想法，繼而產生好感和依賴，最后就順理成章地俘獲她。如果前期姚柔不出面，他就讓沈一一提出很苛刻的條件，逼得姚柔手下人無法和他們商談，最后還要姚柔出面。
    沈一一表面上依據諶云的想法操作，但他擔心，如果諶云這樣操作，很有可能會讓合作流產，如果流產，使這部優秀的作品夭折，就是自己的罪過呀，還有一個最重要的原因，就是沈一一對諶云的潛規則很感冒，他從察覺諶云要打姚柔的主意開始，就有意阻止諶云的行為，當然，著是沈一一的嫉妒還是他是正義感就不得而知了。所以他計劃在商談過程中，不按照諶云的套路行事，直接要求王瑤談出對方的條件。
    “我的條件是：可以買斷國內發行權，但不包括港澳臺，買斷價格為五百萬元，然后的利潤分成為四六，我方得六成，你們分得四成，宣傳費用由你們出，其實我知道，你們有院線，不需要什么宣傳費用，充其量也就是做一做海報，最多也就是發個新聞發布會，有個幾十萬元就足夠了，你們擬定的方案完全是將我們套住，我們根本就沒有任何收益，而你們坐享其成。”王瑤還是沒有消氣，仍然憤憤地說。
    “還生氣呀，這樣吧，你們還是將你的意見寫下來，傳真給我，有傳真就可以證明著是你們的條件，我也怕諶總說我胳膊肘望外拐，行嗎？”沈一一表面上開著玩笑，他心里的確是這樣想的，既然不想按照諶云的路線圖執行，他就必須每一步都有證據證明這是對方的想法，而不是自己有意違背諶云的意志。
    接到傳真，沈一一看了一下，放進抽屜里。他并不急著將傳真送給諶云看，他不能讓諶云懷疑他沒有按照既定的路線和王瑤商談，他要讓諶云感覺到，他在和王瑤的談判中，為了自己的利益據理力爭，沒有半點的讓步，最后實在談不下去，就有王瑤帶著問題回去商議去了，最后她們商議的結果給我們傳真恢復。
    第二天一上班，沈一一就從抽屜里抽出那張傳真單，準備去找諶云匯報，剛走到門口，心里一激靈，總覺得有什么地方不對，于是他回到辦公桌前，拿出傳真仔細看看，沒發現有其他問題，內面就是對方的內容。沈一一心里直打鼓，這沒有什么呀？怎么心里總有感覺在什么地方有不對的地方呢？
    平靜了一下心情，沈一一在此拿著傳真仔細查看，最后猛拍一下自己的腦袋，他終于找出了自己為之身心不寧的破綻。原來每份傳真的有日期的，上面記載著什么時候接受的傳真，連幾分幾秒都顯示出來。
    沈一一將傳真紙鋪在桌子上，裁下日期，想想還是覺得不妥，沒有了日期，這不是此地無銀三百兩嗎？諶云可是個精明之人，他見撕了日期，肯定會有所懷疑，他的疑心病比誰都重。
    最好叫王瑤在傳真一份過來，沈一一想。
    “喂，王經理，你好。”沈一一撥通了王瑤的電話。
    “你好，沈經理，你們已經商量好了嗎？”王瑤認為昨天的傳真，沈一一肯定及時向諶云匯報了，今天諶云就給出了答案。
    “哦，還沒有呢，你昨天傳過來的東西，我放在桌子上，不小心碰到了茶杯，把傳真弄濕掉了，所以我還沒有向諶總匯報，你今天重新給我傳一份過來吧，謝啦。”沈一一撒了個謊，他不必要向王瑤袒露在的想法。
    重新接收到傳真后，沈一一就來到諶云的辦公室，將傳真遞給他看。
    諶云結果傳真看了一遍，問：“這是對方老板的意思？”
    “這個不知道，我昨天按照您的意圖和她據理力爭，結果什么都沒有談成，所以她就帶著沒有談成的意見回去了，今天她們就給我發來了傳真，說還是在電話里溝通比較方便，省得跑來跑去麻煩死了，您看如何處理？”沈一一裝作很誠懇的樣子說。“昨天說姚總不在家，她們又如何提出了這個意見呢？”諶云放下傳真問。
    “那肯定電話溝通了咯。”沈一一也不想多猜測，就隨意這么說了一句。
    諶云臉上非常難看，現在對方要先期在電話里溝通好，這意味著在合同商議期間姚柔是不會和自己見面的，自己又是被軟刀子捅了一刀，還不能叫疼。
    有點惱怒的諶云想，既然不能按照我的路線圖行駛，那我就先涼一涼你們，看你到時候還不會來求我？
    “既然她們與我們意見相差太大，那我們就先放一放，等她們發急的時候，我們就掌握了主動權了，有了主動權，還怕她們不聽我們擺布？”諶云故意將放在桌上的傳真紙向沈一一面前一推，說。
    “那也可以，不過我剛才在和王經理通電話的時候，無意中聽到對方那邊的員工回答咨詢電話時，說她們姚總去北京出差了，這不對呀，昨天那個王經理不是說姚總去東山省處理私事去了嗎？王經理為什么要撒謊呢？是不是這里邊有原因？”沈一一見諶云為了自己的色欲，竟把這部優秀作品不當回事，心里有些不快，就即時編了個謊言，讓諶云緊張起來。
    “去了北京？”諶云眉頭緊皺地隨著問。
    “對呀，我是從她們的咨詢熱線里聽出來的，莫不是姚總自己到北京找合作伙伴去了？”沈一一的這句話，一下子刺痛了諶云的心，他也怕失去這次的合作機會，如果失去了，那就人財兩空了，這個諶云可接受不了，最少要得到利潤啦。