說(shuō)實(shí)話，剛聽(tīng)到史育朱把主意打到廣告領(lǐng)域時(shí)，顧驁內(nèi)心是懷著很重的戒心的。
    畢竟另一個(gè)時(shí)空的腦殘金太惡劣了，屬于那種能夠賺到錢(qián)、但絕對(duì)撈一票就砸牌子的行徑。
    顧驁的“天鯤”二字，是要在全球范圍內(nèi)金字招牌百年以上的。
    他對(duì)品牌的珍視程度，絕對(duì)比馬風(fēng)說(shuō)的“阿貍巴巴要干102年”更甚，所以他可干不出那種透支貶損品牌價(jià)值的事情。
    這不是錢(qián)能解決的問(wèn)題。
    不過(guò)，細(xì)細(xì)聽(tīng)完史育朱的全盤(pán)陳述后，至少目前看來(lái)，其構(gòu)思的電視營(yíng)銷文案和設(shè)計(jì)，還沒(méi)到一錘子買(mǎi)賣(mài)的程度。
    如果能把握好這個(gè)尺度，倒也不是不能考慮。
    畢竟只是用真憑實(shí)據(jù)拉攏“加盟商”嘛，天鯤娛樂(lè)的街機(jī)成本回收周期就是短，數(shù)據(jù)不注水都能吸引到人了。
    “看來(lái)，人都是環(huán)境逼出來(lái)的，也沒(méi)人天生就喜歡犯踐。”顧驁內(nèi)心非常中肯地稍稍收回幾分對(duì)史育朱的成見(jiàn)。
    然后開(kāi)始對(duì)事不對(duì)人地討論問(wèn)題。
    隨著史育朱出示了更多這一個(gè)月來(lái)在美國(guó)與客戶聯(lián)系得到的數(shù)據(jù)和反饋，一副顧驁?jiān)趪?guó)內(nèi)靠想當(dāng)然絕對(duì)腦補(bǔ)不出來(lái)的圖景，逐步勾勒清晰起來(lái)。
    史育朱大致說(shuō)完之后，誠(chéng)懇地總結(jié)：
    “所以說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)的流行文化傳播擴(kuò)散速度，確實(shí)不是曰本可以比的。曰本的東京都市圈，就有3600萬(wàn)人口，占到全國(guó)人口的30%。阪神都市圈1800萬(wàn)人口，占15%，這倆地方抓住了，差不多已經(jīng)占一半人口，而且別的鄉(xiāng)下地方都崇拜城里人的審美。
    相比之下美國(guó)的紐約地區(qū)只有900萬(wàn)人口，其后的洛杉磯500萬(wàn)、芝加哥300萬(wàn)。雖然人口是曰本的2點(diǎn)5倍，但地廣人稀導(dǎo)致新興流行元素的社交傳播速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)慢于曰本。
    而且美國(guó)南北方還有嚴(yán)重的歷史對(duì)峙、文化差異。如果不依賴電視烘托，佐治亞州的街機(jī)廳老板根本不可能注意到紐約新流行起了什么街機(jī)游戲。
    曰本的政治雖然也是多檔制，但曰本人從來(lái)沒(méi)說(shuō)哪個(gè)地區(qū)是某個(gè)檔的鐵票倉(cāng)。可是在美國(guó)，我才來(lái)一個(gè)月，就知道‘深南七州’跟北方的揚(yáng)基佬是一百多年的血海深仇。”
    這可不是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，沒(méi)有“朋友圈分享”和“QQ空間分享”。消費(fèi)了新超酷炫玩意兒的殺馬特們，連個(gè)遠(yuǎn)程裝逼的手段都很欠缺，怎么激起異鄉(xiāng)人羨慕呢。
    顧驁前世是典型的“朋友圈性冷淡”，看到曬娃狂魔曬包狂魔曬飯狂魔，都是橫眉冷笑。如今卻有些懷念起各種游戲中“分享到微博”這顆按鈕了。
    一條內(nèi)褲一張衛(wèi)生紙都是有它的用處的。
    捋順了思路后，顧驁親口拍板：
    “就按這個(gè)設(shè)想，先把方案完善一下吧。你負(fù)責(zé)聯(lián)系電視臺(tái)，調(diào)研一下這么搞大致需要多少?gòu)V告開(kāi)支。宣傳片的問(wèn)題，我親自協(xié)調(diào)資源解決。
    另外，你要考慮好怎么跟馬風(fēng)那邊談下來(lái)的條件對(duì)接——我們的第一桶市場(chǎng)，是靠索尼和任天堂的出貨渠道賣(mài)出去的。按照我們跟他們的三方協(xié)議，有義務(wù)保證這種依托關(guān)系的穩(wěn)定。
    如果品牌局面打開(kāi)后，馬上就甩開(kāi)他們自己鋪設(shè)渠道，會(huì)有違約風(fēng)險(xiǎn)。就算索尼和任天堂不追究，如果到時(shí)候想搭順風(fēng)車把‘電視招攬加盟商’這個(gè)新渠道整合到他們手上，我們又該如何反駁和抵抗，這些都是要想在前面的。”
    史育朱顯然屬于路子比較野的，沒(méi)什么法治和守約意識(shí)，一時(shí)之間被顧驁?zhí)岢龅膯?wèn)題弄得有些懵逼。
    兩人密議了好久，史育朱試探著懇求：“顧總，如果你可以給我授權(quán)，讓我把根據(jù)曰本市場(chǎng)組建起來(lái)的那支‘售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)’功能擴(kuò)充一下，兼顧接洽因?yàn)殡娨暭用藦V告而吸引來(lái)的新客戶，并且暗中給這些人按正常銷售發(fā)放提成、激勵(lì)積極性。
    那么，我們就可以隔離開(kāi)任天堂和索尼的渠道了。就算他們兩家到時(shí)候追查起來(lái)，我們也可以死不認(rèn)賬，咬定了這些只是售后服務(wù)人員。任天堂想搭便車，我們也能借口這些人員‘沒(méi)有經(jīng)過(guò)任天堂方面產(chǎn)品的維護(hù)技術(shù)培訓(xùn)’為由拒絕。”
    顧驁思忖了一下，這一招吃相就比較難看了。
    在1980年代做生意，銷售渠道是非常重要的。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)還不存在，電視招商也才剛剛要開(kāi)始，可以說(shuō)是渠道為王。
    你產(chǎn)品再好，沒(méi)有自己的渠道，很難沖出去的，無(wú)論中國(guó)美國(guó)還是曰本。
    顧驁此前花了那么大代價(jià)，弄“你的就是我的，我的就是你的”，跟索尼、任天堂進(jìn)行聯(lián)合“均貧富”，就是因?yàn)樗麤](méi)渠道，而任索有。
    現(xiàn)在史育朱這么一搞，就有點(diǎn)像進(jìn)一步變形為“你的就是我的，我的還是我的”。聽(tīng)起來(lái)都有些不要臉。
    顧驁通盤(pán)考慮了一下，敲打道：“這一招，理論上能遮掩過(guò)去。不過(guò)要演得像，杜絕法律風(fēng)險(xiǎn)，就得嚴(yán)格按照美國(guó)的勞工法律來(lái)辦事——你不要把這里當(dāng)成剛剛開(kāi)放的國(guó)內(nèi)，什么都可以亂來(lái)。
    在美國(guó)，售后服務(wù)人員是屬于技術(shù)工人。你讓他們從事這份工作，就要讓他們加入相應(yīng)的工會(huì)。而他們?cè)诩尤胍环N工會(huì)后，你再讓他們不倫不類兼銷售工作，這里面怎么給錢(qián)、怎么防止投訴，就有很大學(xué)問(wèn)了。
    而且銷售人員肯定是要加班的，你讓入了技術(shù)工人工會(huì)的人無(wú)節(jié)制加班，鬧出事來(lái)就全完了！這里面的人力資源成本，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出在曰本時(shí)進(jìn)行同類操作，你有心理準(zhǔn)備么。”
    史育朱聽(tīng)老板口風(fēng)有所松動(dòng)，可以給他更大授權(quán)大展拳腳，連忙拍胸脯：“顧總您放心，不會(huì)我就學(xué)么，我的學(xué)習(xí)能力是很強(qiáng)的——當(dāng)初幾乎是啞巴英語(yǔ)，這不也過(guò)來(lái)了么，只要有大錢(qián)賺，我的學(xué)習(xí)能力你還不知道？”
    顧驁擺擺手：“拍胸脯沒(méi)用，我要的是法律層面的風(fēng)險(xiǎn)切斷——這樣吧，我本來(lái)的打算，是美國(guó)這邊銷售公司走上正軌后，給包括你在內(nèi)的營(yíng)銷人員，全面引入提成制，自有渠道賣(mài)出去的游戲機(jī)，直接給百分比提成。
    不過(guò)現(xiàn)在你既然要扛風(fēng)險(xiǎn)加碼，我準(zhǔn)備改一下——給你一個(gè)經(jīng)銷底價(jià)，你就相當(dāng)于母公司的一個(gè)經(jīng)銷商。但是從此，在美國(guó)這邊的營(yíng)銷成本，都要從你的差價(jià)里扣掉，所以，你要養(yǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就自負(fù)盈虧吧，成本如果超支，你個(gè)人就做好準(zhǔn)備一分錢(qián)沒(méi)得拿。”
    史育朱只覺(jué)得血沖腦殼。
    他知道，作為一個(gè)刑余之人，這是他真正翻身、保留將來(lái)自己做老板希望的唯一機(jī)會(huì)了。
    風(fēng)險(xiǎn)是很大，做不好有可能自己白忙一場(chǎng)，拿得比手下的銷售人員還少。
    他想了想之后，討價(jià)還價(jià)道：“我接受這個(gè)條件，而且，我可以保證只要給我的渠道留相當(dāng)于目前市場(chǎng)零售價(jià)15%的渠道營(yíng)銷費(fèi)，就把這筆生意做下來(lái)！但我還有一個(gè)額外條件。”
    顧驁聽(tīng)了，倒是微微一驚。
    目前為止，他還沒(méi)見(jiàn)過(guò)總營(yíng)銷費(fèi)低于20%的經(jīng)銷商。
    因?yàn)椋罄m(xù)連“電視招攬加盟商”的廣告費(fèi)，都是要攤銷到這部分差價(jià)里面的——
    遠(yuǎn)的不說(shuō)，大家就對(duì)標(biāo)一下后世的肯德基加盟店好了，肯德基所有門(mén)店的銷售額，要拿出12%上繳給總公司作為“廣告費(fèi)攤銷”。也就是百勝集團(tuán)拿去各種打廣告、請(qǐng)代言的錢(qián)，能占到肯德基銷售額的12%。
    可見(jiàn)廣告是個(gè)多么大的開(kāi)支。
    史育朱這個(gè)條件，倒像是反向還價(jià)了。
    莫非，他的附加條件非常夸張？
    “你有什么附加條件？”顧驁有些好奇。
    “我希望總公司允許我在美國(guó)市場(chǎng)自行定價(jià)，并且提供初始資金支持。我要模仿曰本市場(chǎng)早期的‘游戲機(jī)融資租賃’模式，也就是給游戲廳老板們打包票‘不賺不要錢(qián)，賺夠才回款’。
    只要一開(kāi)始有這個(gè)保障，我就能把這部分游戲機(jī)賣(mài)出一個(gè)更高的價(jià)格，撈一筆快錢(qián)，攤銷后續(xù)的營(yíng)銷成本。”
    顧驁奇道：“這可是1981年！不是1979年！你何來(lái)的信心覺(jué)得新款游戲機(jī)還能漲價(jià)銷售？雅達(dá)利的仿款可能兩個(gè)月后就上市了！這已經(jīng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，不是壟斷市場(chǎng)了。”
    史育朱拉過(guò)一張報(bào)表，解釋說(shuō)：“顧總，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，美國(guó)市場(chǎng)上，很多游戲廳老板的新版游戲單機(jī)利潤(rùn)率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)曰本同行的。”
    顧：“為什么？”
    史：“很簡(jiǎn)單，也是因?yàn)槊绹?guó)缺少攀比電子游戲技術(shù)的社交文化。曰本人相比之下更以游戲打得好為榮、會(huì)去磨練技術(shù)、射擊游戲背板。美國(guó)人技術(shù)更菜，而且新款上市后進(jìn)步速度普遍慢。所以美國(guó)人一個(gè)幣能玩的時(shí)間更短，需要接更多的幣。
    游戲機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)空間，不能只算供給側(cè)的因素，同樣要考慮消費(fèi)側(cè)。更菜的國(guó)民平均游戲技術(shù)，本身就是一個(gè)金礦。”
    顧驁一琢磨，好像還真是這么回事兒。
    曰本人歷史上各種以搓大招搓得準(zhǔn)為榮，甚至僅僅以點(diǎn)擊快為榮。那些傻呵呵的“高橋名人”之類的例子，不就是澀谷殺馬特們空虛寂寞冷堆出來(lái)的么。
    所以，也別怪什么《廣場(chǎng)協(xié)議》搞垮曰本經(jīng)濟(jì)了，在廣場(chǎng)出來(lái)之前，曰本的年輕人已經(jīng)以“槍法準(zhǔn)”為榮，這個(gè)導(dǎo)向本身就是民族創(chuàng)造力衰落的象征。
    就好比后世玩“吃雞”，如果一個(gè)民族越以槍法夕陽(yáng)紅和手殘為榮、以能陰能猜測(cè)對(duì)方意圖為榮，偷死對(duì)方、茍死對(duì)方，那這個(gè)民族的創(chuàng)造力才有希望。如果以剛槍為榮，那就完了。勞心者治人勞力者治于人吶。
    相比之下，美國(guó)年輕人雖然也打游戲，但至少?zèng)]那么頹，更少刻意去練那些未操作。這從后世電競(jìng)風(fēng)格也能看出來(lái)。歐美玩家更多傾向于發(fā)掘新戰(zhàn)術(shù)，在一個(gè)游戲還有新戰(zhàn)術(shù)可發(fā)掘的情況下，歐美人成績(jī)還是可以的。
    但如果游戲發(fā)掘殆盡、久不改版，到了最后只能拼沒(méi)智力含量的“微操作/手速”，那就妥妥的留給南棒豬去拿獎(jiǎng)吧。反正南棒豬只會(huì)練習(xí)點(diǎn)鼠標(biāo)點(diǎn)得準(zhǔn)點(diǎn)得快，智力含量連搬磚的都不如。
    “不錯(cuò)，有點(diǎn)兒意思，我可以給你授權(quán)。不過(guò)，總公司的融資租賃資金支持，放款期限僅限于今年上半年、而且按揭期最多半年。也就是到82年年初，我要把所有總公司的資金支持收回來(lái)，后續(xù)你就要靠這段時(shí)間賺來(lái)的自有資金去搞了。
    不過(guò)，我勸你不要擴(kuò)大這種模式的規(guī)模。游戲機(jī)市場(chǎng)也會(huì)有泡沫的。過(guò)度繁榮營(yíng)造出來(lái)的假象，可不容易抽身。”顧驁最后給了一句金玉良言。
    “半年就夠了，半年之后我就靠自有資金！我們公司的游戲機(jī)肯擔(dān)保營(yíng)業(yè)額，肯定會(huì)比同行賣(mài)得貴、賣(mài)得好得多！”也不知道史育朱這番表態(tài)，是聽(tīng)進(jìn)去了多少。