東京的房子其實沒什么炒作價值，只能拿來住，所以夠用就行。
    顧敏來的時候，隨手拿了家里大約200萬港幣零花錢，所以只能買個160幾方的戶型落腳——六本木如今的房價，接近2萬人民幣或者1萬2港幣一平米的樣子。
    到90年曰本樓市泡沫崩盤之前，這房子大概能竄到10萬人民幣一方，（還要考慮到未來日元升值）然后崩掉，再過30年也才漲回6萬人民幣。
    換言之，你就是捏上30多年，也才漲到3倍。相比之下錢投到其他任何地方，都比投到曰本樓市增值空間大。
    顧驁把給姐姐帶的禮物丟下，又去洗手間洗了把臉。
    居然還有曰本女仆給他遞毛巾——姐姐才來東京不久，居然就雇了個曰本女仆打理家政，著實給中國人揚眉吐氣了一下。
    當然，招人的手續(xù)是大使館幫忙弄的，顧敏只負責給錢。
    畢竟家里有機要人員，要是弄個來歷不明的人打理家務，泄密可就搞笑了。
    楊家的這個女仆，大使館光是背景審查就審了不少，確實從無劣跡，還是**家庭出身，那就允許用唄。
    只不過，人家腦子里還信奉的是人人平等，只是來你家“勞動光榮”的，所以不會對雇主卑躬屈膝罷了。給顧驁遞毛巾的時候，都是一臉的不卑不亢，似乎“**不分貴賤，只是分工不同”。
    顧驁這種已經(jīng)頤指氣使慣了的大資本家很不習慣，索性就自己動手，不要人伺候了。
    收拾利索之后，顧驁先站在陽臺上看了一會兒風景。
    反正他這次來曰本只是視察工作，順帶拖延回美國的時間，又不急。
    這屋樓層在最頂樓而且因為是大戶型，東南北三面陽臺，視野非常爽。
    顧驁仔細找了一圈，正面就是青山公園和青山一丁目地鐵站，公園對面是德國大使館和柬埔寨大使館。
    至于地鐵站路口的東、北兩個方向上，只有高高的圍墻和茂密高大的森林，別的什么都看不見——那里是赤坂御用地，赤坂皇宮就藏在林子里。
    可惜怎么找也沒看到“私立秀盡學園高等學校”，那個位置上只有一所給殘障人士讀的“特別支援學校”。
    嗯，或許是因為精神病人也算殘障人士吧。
    “看什么呢？我看你一點都不急的樣子。”顧敏覺得弟弟有點奇怪，拿手指頭戳了戳他，遞給他一罐樓下自動售貨機里賣的中元節(jié)果汁。
    她自己喝得比較清淡，擰開了一瓶宇多川名水。
    “沒什么，隨便看看。”顧驁喝了一口中元節(jié)果汁，立刻轉(zhuǎn)移了話題，“在曰本習慣么，生意上是否上手。”
    一提到工作，顧敏就沒心思再打探弟弟的胡思亂想了，立刻進入了狀態(tài)：
    “還行吧，我們算是冷啟動，既沒怎么投入廣告宣傳，也沒大力開發(fā)經(jīng)銷商，銷量打開比較慢，但暫時也沒對手。這兩個星期，我算了一下，第一周出貨只有幾千臺，第二周勉強過萬加起來才出貨一萬多臺，而且全集中在三大都市圈，其他市場目前是空白。”
    曰本的游戲機市場容量，從長期來看，可以相當于美國的三分之一。但家用機起步比較慢，加上當年雅達利時期游戲很少出日文版，曰本人自己家里買游戲機的比例還是比較低的，寧可花點錢到街機廳玩。
    天鯤的游戲機，在美國目前可以每個月賣到三十多萬臺，在曰本卻只有兩三萬，可見曰本市場的開發(fā)度連三成都不到。
    不過這個數(shù)字，也已經(jīng)是雅達利在曰本成績的四倍了，屬于“雖然絕對值不高，卻牢牢占據(jù)行業(yè)第一”。
    顧驁聽完，提點道：“這個速度不錯了，可以稍微打打廣告，不要宣傳游戲機，重點宣傳爆款游戲，或者說買買軟新聞，報道一下諸如《未來戰(zhàn)士》在美國銷量火爆，成為全美今年最熱現(xiàn)象級游戲、引領(lǐng)青少年時尚潮流。
    目前這一代游戲機，在曰本不一定能賺到多少錢，關(guān)鍵是把品牌打出來，讓曰本的渣宅覺得天鯤的東西就是酷的，將來咱再慢慢收割他們的商業(yè)價值。”
    渣宅們的未來已經(jīng)被安排得明明白白。
    不過姐姐顯然有反對意見：“還擴大廣告投入？那我覺得我們的游戲機定價策略應該調(diào)整一下，目前的價格太低了，我這段時間核算了一下全部成本，我們已經(jīng)處在只有毛利微賺、凈利巨虧的程度。
    定價方面，你定的是卡帶機3萬日元、軟驅(qū)機3萬8千日元，按照目前240日元左右1美元的匯率，跟美國版的128美元/158美元定價是差不多的。
    但你當年跟任天堂、索尼簽訂的渠道共享協(xié)議上面，索尼給你的渠道優(yōu)惠最大的是美國市場，而曰本國內(nèi)市場基本上是要公事公辦給索尼渠道費的。目前我們在曰本賣出去一臺機器，就要給索尼15%的提成。
    為了堵這個缺口，我起步的時候只能砍廣告和營銷費用，實現(xiàn)收支平衡。如果你堅持按照美國那邊的廣告力度投放的話，我算了一下，每賣一臺，就要凈虧本10~15美元。”
    索尼拿走15%看似有點多，但在渠道為王的年代，借用別人開發(fā)出來的經(jīng)銷商網(wǎng)絡賣東西，給點買路錢是應該的。
    后世在STEAM上買的游戲，不也有30%進了G胖的腰包，剩下的70%才是游戲開發(fā)商的。而且數(shù)字時代的銷售成本只會更低，G胖的STEAM全部運營成本，估計也不超過銷售額的7%，所以STEAM上總銷售額的23%，都成了G胖的純利潤。
    顧驁之前在美國的強勢，靠的正是他多年前跟索尼、任天堂的渠道協(xié)議優(yōu)惠條款，擠占住了身位。可那個協(xié)議并不包括曰本市場和其他市場，所以往其他市場發(fā)力的時候，顧驁要么就承受更高的抽成，要么就自建經(jīng)銷商網(wǎng)絡。
    當年他倒是很想把協(xié)議的覆蓋范圍簽得更大一些，可當時的實力也不允許啊：在自己還非常弱小的時候，貿(mào)然把餅畫太大，不利于扮豬吃虎。
    容易被任天堂和索尼提前覺察到顧驁的野心，讓他們意識到“原來顧驁這小子早就想殺到我們本土老巢，最終把我們徹底端了”。這樣一來，說不定當年敵人就警覺起來，不跟顧驁戰(zhàn)略合作，而是選擇直接把顧驁扼殺在襁褓之中。
    顧敏說了那么多困難，顧驁卻沒有在價格上讓步的意思。
    他斬釘截鐵地說：“產(chǎn)品定價不能變，絕對不可以漲價——我有情報，任天堂的機器賣得只會比我們更便宜，雖然性能也差一點。如果我們再漲價，未來在曰本市場肯定是競爭不過任天堂的。
    至于虧損，這點錢我是可以承受的。我們今年賣一臺機器，凈虧損10~15美元，但明年可能就會收窄，壓到10美元以內(nèi)——根據(jù)摩爾定律，CPU和內(nèi)存等核心電子元器件價格是會下跌的。
    今年我們一共只賣了4個月，算它總銷量15萬臺，加上明年一整年，按照每臺平均凈虧10美元，也不會到一千萬美元的。后年我們就能實現(xiàn)收支平衡了。”
    顧敏想了想，用探討的語氣確認：“你是覺得，根據(jù)你說的‘摩爾定律’，到1985年，綜合生產(chǎn)成本就能跟銷售持平？那我們至少也是白干兩年半、凈虧1000萬。然后才開始賺錢。說不定86年還要再賣上一整年，才能把83、84虧的錢賺回來，那就相當于三年半白干了。
    一款游戲機的換代壽命也就5~7年，這是可以從我們和雅達利的迭代歷史教訓推算出來的——雅達利的2600游戲機是1977年推出的，到82年圣誕節(jié)，已經(jīng)顯示其機器無法運行足夠先進、滿足當下技術(shù)和玩家要求的游戲了，所以才被我們?nèi)〈@里面也就6周年不到。
    如果我們也按6年算，今年推出的游戲機，到88年底就淘汰了。結(jié)果你一直到86年都在打白工，只有最后87、88兩年大賺，你在曰本市場忙活了那么多又是為誰？這不是起個大早趕了晚集么。”
    “就算起個大早，趕個晚集又如何，我們打入了曰本市場，建立了行業(yè)地位，稍微有點賺就夠了。留下的品牌影響力和渠道影響力，到了下一代游戲機的時候還是能用的。”
    這當然是顧驁?zhí)氯憬愕脑挘驗樗麅?nèi)心完全不是這么想的。
    他的考慮是，等到85年下半年，廣場協(xié)議之后日元暴漲，到時候他天鯤家用機的兩款機型，在曰本市場就算還維持3萬/3萬8千日元的售價上，最后兌換回美元/人民幣的時候，也會暴漲很多。
    顧驁的生產(chǎn)工廠是在大陸的，生產(chǎn)成本是按人民幣結(jié)算的。而CPU等核心元器件是美國采購的，用美元結(jié)算。人民幣和美元的成本，都是不會隨著日元升值而上升的，最后的銷售收入?yún)s會隨著日元升值而升。
    最多只有一些采購自曰本的內(nèi)存會變貴，但售價也跟著變貴，只能說這一部分投入不賺不賠。而其他大部分硬件/生產(chǎn)成本占比都是暴跌。
    所以，絕對不存在什么“1986年還要打一年白工”，顧驁有把握85年就把之前的低價策略的虧損完全賺回來，只要他拿得出1000萬美金的周轉(zhuǎn)資金用于承擔短期虧損就行。
    而86年開始，一直到88年。游戲機和卡帶的利潤，也會明顯超過原先的預期，哪怕87.88年之后游戲機售價下調(diào)——
    下調(diào)也是必須的，因為你作為進口產(chǎn)品，在日元匯率暴漲的情況下，日元售價卻不變，曰本消費者也不是傻子，肯定會抵制你。
    只不過，一般來說都是“日元匯率漲30%，游戲機售價只象征性跌10%”應付和尊重一下曰本消費者的情緒就好了。比如到1988年，原定價3萬的卡帶機降到2萬5出售，原定價3萬8的軟驅(qū)機降到3萬出售，曰本消費者應該就滿足了。
    到時候銀座的房價最瘋狂時會漲到6000萬日元一平米，在銀座買1平的地皮，能換兩三千臺游戲機呢，這也叫錢？曰本人會在乎這種小破錢？跟房地產(chǎn)一比，任何工業(yè)產(chǎn)品都不叫錢了。