在聊今天這個議題時，克里斯.高爾文原本印象里，覺得顧驁應(yīng)該是半個局外人。
    主要戲肉應(yīng)該是跟張仲謀聊的、分歧也應(yīng)該主要集中在技術(shù)領(lǐng)域。
    至于商務(wù)領(lǐng)域，克里斯本來覺得沒啥可談判的潛力。
    他來的時候，腦子里壓根沒多想“如果答應(yīng)了香積電獨家承攬代工，連摩托羅拉自己都不發(fā)展生產(chǎn)能力，萬一將來掉鏈子，要香積電賠償多少錢”的問題。
    但顧驁居然主動提出了要承擔(dān)違約風(fēng)險的責(zé)任，來促成這一合作。同時也把談判的主要領(lǐng)域，從技術(shù)範疇拉回了商務(wù)範疇。
    克里斯不由立刻覺得有些提神，對顧驁的魄力高看了一眼。
    同時，也不由懷疑顧驁是不是別有用心，有其他不可告人的企圖。
    顧驁到底想干什么？
    這個問題，克里斯沒有直接問出口，他這點情商還是有的。
    “我當(dāng)然是想讓喬布斯的麥金塔二代〔mac-ii〕，剛剛計劃推出的時候，沒有cPu可用，不得不錯過窗口期了。”顧驁內(nèi)心如是志滿意得，當(dāng)然這種內(nèi)心活動也是絕對不會說出口的。
    張仲謀沒有動機冒如此大的違約責(zé)任風(fēng)險、去強推獨佔摩托羅拉cPu的代工產(chǎn)能。因為香積電在此事中的收益不足以支撐他更大的動機尺度。
    但顧驁有。
    因為張仲謀的全部利益都在香積電，而顧驁手上還有王安電腦。
    顧驁的這盤棋，棋盤比張仲謀要大好幾倍，聯(lián)動的領(lǐng)域也多得多。
    蘋果公司的麥金塔系列二代電腦，也會在1988年推出，而且就是用的摩托羅拉68000系列的10mhZ主頻新款cPu。
    這些消息公眾目前還不知道，但圈內(nèi)的頂級人士都是能通過各種渠道了解的。
    封閉式系統(tǒng)的機器，是很吃配置的，因為它們會為這個配置做專門的針對性優(yōu)化，把潛力最大化地發(fā)掘出來。
    這根開放式作業(yè)系統(tǒng)完全是兩個概念。
    如今開放式的系統(tǒng)，ms-Dos，是不用在乎其推出時硬體發(fā)展到哪一步了，它只要支援到英特爾8086系列的指令集就行，不會具體針對某一款硬體優(yōu)化。
    就像后世winDows的電腦系統(tǒng)和安卓的手機系統(tǒng)，也是隨時隨地想更新就更新。而ios就要考慮到具體是匹配到第幾代的硬體。
    當(dāng)然如果不走針對具體硬體優(yōu)化的路線，也不是不可以，但那樣封閉式系統(tǒng)最大化發(fā)掘硬體利用效率的優(yōu)勢就減弱了，不能充分揚長避短。
    在眼下這個節(jié)骨眼上，對蘋果公司而言，更重要的還有一點：mac-ii代個人電腦，在的時候，是同期發(fā)售了好幾款在當(dāng)時人看來頗為“驚豔”的牛逼職場軟體的。
    比如，某些aDoBe公司的新軟體。
    后世以Ps和FLash聞名的aDoBe公司，眼下還是蘋果公司的重要合作友商，甚至為蘋果開發(fā)了幾款獨佔〔承諾至少幾年內(nèi)獨佔，附期限的，不是永久獨佔。所以后來winDows出現(xiàn)時，都跳槽全平臺了〕。
    這些新的圖形處理和效果軟體，都是需要新一代硬體才能跑得起來、達到完美效果的。
    如果指望著靠1985年版的老一代摩托羅拉68000cPu，有些會很難跑起來，有些則是勉強能跑但效果不行、非常卡頓。混沌獵靈者
    這樣一來，蘋果公司發(fā)售新一代電腦的意義和差異化競爭力，也就大大減弱了。
    蘋果的上一代電腦，mac-i，還是1984年發(fā)售的，當(dāng)時使用的是1982年版摩托羅拉68000cPu，只有3mhZ主頻的版本，跟天鯤的初代家用游戲機cPu一樣，由此可見這里面的性能代差有多遠。
    哪怕別的專業(yè)指標不懂，光看一個cPu主頻就差了三四倍，何況cPu的性能差距遠不是主頻一個指標能概括的。
    ……
    顧驁如此慷慨，對方卻因為資訊不對稱，至少看不出這事兒對摩托羅拉有多大風(fēng)險，那也就順水推舟答應(yīng)好了。
    克里斯.高爾文想了半天實在想不明白，也就估計顧驁確實不會對摩托羅拉不利，就算有所圖謀，也是羊毛出在豬身上，估計是要對其他第三方的無辜者不利。
    既然是第三方受害，關(guān)他屁事？
    死道友不死貧道！只要摩托羅拉有好處，這事兒就能答應(yīng)！
    他并不知道，他這個胡亂的猜測，已經(jīng)無限接近事實了。
    “我們把最新68000型cPu級后續(xù)型號的產(chǎn)能代工獨家授權(quán)給香積電、并且自身也放棄建設(shè)生產(chǎn)基地后。
    香積電應(yīng)當(dāng)承諾在今年上半年內(nèi)，把生產(chǎn)線產(chǎn)能建設(shè)到月產(chǎn)量200萬片、到三季度達到月產(chǎn)量250萬片、最終在年底達到月產(chǎn)量300萬片。此后，應(yīng)當(dāng)根據(jù)后續(xù)補充談判適時調(diào)整產(chǎn)能規(guī)模。
    在這一過程中，如果出現(xiàn)成批質(zhì)量生產(chǎn)事故、影響摩托羅拉公司相關(guān)業(yè)務(wù)的商譽、且經(jīng)評估可以主要規(guī)則為香積電的技術(shù)和管理過錯，初步擬定將有可能承擔(dān)最高5000萬美金的違約賠償。
    如果是無過錯的質(zhì)量事故，最高違約賠償責(zé)任可以達到3000萬美元。
    如果只是出現(xiàn)產(chǎn)能擴張速度未達到合同約定，并切實造成摩托羅拉對第三方客戶違約產(chǎn)生損失，最高賠償責(zé)任可達2000萬美元。
    且如果第三方客戶對摩托羅拉實際損失索賠超過2000萬美元的，摩托羅拉方面有權(quán)力追加索償額至與第三方索賠額齊平的水準。
    但如果香積電方面有充分證據(jù)證明摩托羅拉方面對第三方客戶索賠訴求的應(yīng)訴消極的除外……”
    洋洋灑灑一堆的初步意向條款，在克里斯.高爾文與顧驁、張仲謀半天時間的當(dāng)面磋商后，被新鮮擬定出來。
    這期間，雙方還喊來了自己身邊的法務(wù)總監(jiān)，各自負責(zé)了一些意向的梳理和明顯漏洞的堵漏。
    期間，顧驁還擺出了一幅對香積電比過去更加寄予厚望、完全是想看著香積電更快更大規(guī)模地大踏步向前發(fā)展。
    似乎他完全是為了這個目的，才答應(yīng)如此“屈辱”的條件，大包大攬為香積電拉生意。
    實際上他心里早已打定主意：
    按照目前的計劃，摩托羅拉10mhZ型68000cPu，樣品要三四月份最終正式定型，產(chǎn)線建設(shè)和工藝資料的磨合總要幾個月時間，所以按計劃的話，6月份就能試流了，試流兩周后全速量產(chǎn)。
    到時候，老子就製造各種理由產(chǎn)能不足，6月份之后，先壓貨兩個月全部供給天鯤，為天鯤造第二代家用游戲機囤貨。制霸拳壇
    暑假快結(jié)束的時候，產(chǎn)能也有所提升，再分出一部分給王安電腦，供新一代的王安牌個人電腦使用。這一囤貨期至少也是兩個月。
    這段時間里，就算一開始天鯤二代游戲機和王安新個人電腦用不了那么多cPu，咱也當(dāng)作庫存堆著，有多少就進多少貨。
    反正產(chǎn)能捏在顧驁手上，保證讓喬布斯年底之前一片cPu都拿不到。
    蘋果公司的麥金塔二代，按照顧驁的情報，原本上市計劃應(yīng)該是八月份出貨比天鯤的二代家用游戲機晚了一個半月，但是比王安的新電腦還要早一個多月，本來是個挺好的時間點。
    現(xiàn)在這么一來，顧驁非要拖得喬布斯不但別想賺暑期檔的尾巴，要你連圣誕檔都錯過個大半。
    至于損失……
    咱按合同賠錢好了嘛！
    你說你買不到cPu，有多少損失嘛！
    咱答應(yīng)你能供貨，最后供不了貨，這也不是多大個事兒。按照美國的法律，打官司打破天去，也就賠你好了。
    畢竟喬布斯也沒證據(jù)能證明“如果我的電腦按時上市，本來能賣多少”或者“現(xiàn)在因為沒有按時上市，少賣了多少”。
    哪怕喬布斯跟高爾文簽的合同上違約金約定再高，顧驁也有把握靠著律師運作把錢降低到合理價位。
    到時候，張仲謀給克里斯擺桌和頭酒，延誤產(chǎn)能讓摩托羅拉少賣cPu少賺錢的部分，都賠上。對摩托羅拉的商譽損失，也賠上。
    賠款的錢，比之王安這個品牌在新一代競爭中的增值，以及蘋果品牌的貶值，那絕對還是賺好多倍的。
    老子就是這么牛虻，簽了合同的那一刻就是打算違約的，就是直接奔著違約這個目的去的，你能耐我何？
    這樣狠辣的競爭哲學(xué)，80年代的國內(nèi)商界那是絕無僅有的。
    哪怕是在香江和美國，那也不多見，全部統(tǒng)計下來，做到這種規(guī)模的，一年一個估計都照不出來。
    如此罕見的陰招，對方即使中招，那也不算冤了。
    當(dāng)然了，這個過程中，表面功夫還是要做到最好的。表情一定要最謙卑，態(tài)度一定要最虔誠，不能提前讓摩托羅拉方面看出破綻，所謂功夫在臺下是也。
    更不能讓蘋果公司看出破綻，對方來找摩托羅拉確認產(chǎn)能和進度的時候，千萬不能告訴蘋果方面摩托羅拉如今已經(jīng)“自廢武功”、沒有自行建設(shè)產(chǎn)能了。
    一定要讓蘋果公司相信那些“made-in-a”的cPu其實還是“made-in-usa”的。
    這一點不難做到，因為摩托羅拉自己也不想讓別人知道他們已經(jīng)徹底靠代工、自己不生產(chǎn)了。
    就像后世耐克、阿迪達斯這些牌子，在自己最初放棄生產(chǎn)和工廠的那幾年，也是扭扭捏捏的，最多承認有一定的代工廠，但肯定還要強調(diào)“第一方直營的產(chǎn)能始終是保持著的，不至于自己造不了”，用這種“利好消息”來鞏固品牌價值、讓消費者相信它們的質(zhì)量。
    這樣布局到位后，顧驁就能免得對方提前警覺、另外留后手，那給蘋果造成的損失就不夠大，不夠有偷襲效果了。
    要的就是睡夢中背刺一刀扎到后腰眼上的酸爽。
    要是這都能躲過，那顧驁也無話可說了，他只能承認喬狗位面之子。
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