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    李星洲不是什么好人，這他一直知道。
    不過送詩語賣身契并非一時沖動，或是什么意氣之舉，他自有盤算。
    很多人想必都知道這樣一個故事，曹操官渡之戰(zhàn)打敗袁紹后，在其大帳中搜到不少自己這邊官員寫給袁紹的投誠信，曹操一封不看，直接當(dāng)著眾人面付之一炬。
    千年過去，很多人都感慨曹操之胸襟大度，卻少有人想過背后更加深層次的東西。
    為什么曹操這么做能得人心？
    大家以為答案似乎顯而易見，所以不用深思，可深思之后卻發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)知其然，不知其所以然。
    不過總有“閑極無聊”之人，他們不在乎思考“有什么意義”，所以最后在他們那里有了答案，他們是心理學(xué)者。
    曹操的信也好，李星洲的賣身契也好，一個關(guān)鍵點(diǎn)在于“先給別人恩惠”。
    先把資源送給別人，這啟動了影響力的一個基本原理，互惠原理。
    互惠原理會在接受恩惠的人心中挑起強(qiáng)烈的償還義務(wù)感，讓人們想要以同樣的方式將恩惠返還回去。
    好的銷售員都知道先免費(fèi)送給客戶試用小樣，如此更加能引起人們的購買欲望。
    聰明的領(lǐng)導(dǎo)通過率先傾聽、提供幫助，主動找出需要幫助的人而不是能幫助自己的人，能為自己日后事業(yè)鋪平道路。
    社會學(xué)家們提出，在每個社會中都存在給予、接受、償還的義務(wù)。這是一種存在于社會黃金法則中的期望，作為社會進(jìn)程的一部分。
    可這條法則也存在兩個關(guān)鍵點(diǎn)：一個是率先采取行動，一個是出其不意！
    先給予而不是索取，用出乎意料的方式給予，會讓人在互惠原則中獲利，同時獲得巨大的影響力，很大程度上影響別人的行為。
    如果知道這些知識，再去回看很多事情就更加清晰。
    比如曹操燒通敵信件，他手下率先采取行動，先給予，并不以此威脅眾多通敵官員，不等眾人問及，直接干凈利落一把火燒光。
    其次這個舉動也出乎所有人的意料之外。
    符合影響力的互惠原理兩個關(guān)鍵，所以他獲得眾多良性回饋。
    再看當(dāng)初劉邦對待從項羽陣營來投靠的陳平。
    不問出處，不要求他做出功勞，首先做的就是官復(fù)原職，然后予黃金（黃色金屬，指黃銅）四萬斤，任其使用，不問出入，不審計，不報銷。
    這同樣是符和互惠原理的，率先給予，出其不意，所以劉邦得到的回報比付出高很多。
    這樣的例子在很多成功人物身上有很多，方面教材也很多，不能滿足率先行動，出其不意兩個關(guān)鍵點(diǎn)的給予大多都是徒勞無功的。
    經(jīng)常也有這樣的現(xiàn)象，在一個團(tuán)隊之中，有的人任勞任怨，樂于助人，可總是得不到應(yīng)有的回報。這說明他不懂影響力基本原理中的互惠原理兩個關(guān)鍵要素：率先行動，出其不意。
    成功的人們或許不懂這些，但他們總是有意無意的做了，而李星洲是懂得，所以他做起來更加簡單而有效。
    率先行動，出其不意！
    ......
    不過事情成與不成還看臉，這是概率問題，人心復(fù)雜，他又豈能一料而定，若真能如此他就是神了。
    該做的都做了，現(xiàn)在只能等待，他承認(rèn)自己垂涎于詩語的美貌和妖嬈身姿，可更重要的還是她展現(xiàn)出的身為領(lǐng)導(dǎo)者的手腕和毅力。
    在他以前的世界，大家都喊著人人平等，平等是要辯證看待的，若所謂平等就是該人人一樣，那反而是最大的不平等了，所以平等只能是盡量創(chuàng)造機(jī)會的平等。
    總覽中國歷史，從一開始的世襲爵位，到舉薦選拔，到九品中正制，再到科舉，再到高考，選拔人才的范圍越來越大，覆蓋縱深越來越大，面對人群越來越多，條件越來越寬松。
    中華民族的歷史，也可看做一段不斷加強(qiáng)機(jī)會平等的歷史。
    可無論如何，人毋庸置疑是有差異的，這也是人類最寶貴的財富之一，正因每個人都不一樣，在混亂無須的日常生活中才會產(chǎn)生進(jìn)化的成果，從而向前邁進(jìn)。
    井然有序的機(jī)器能夠自我進(jìn)化嗎？顯然不會。
    這也導(dǎo)致人才，那些頂級的人，無論在哪一個時代都寶貴難得，千軍易得，一將難求，某種角度上來說，人又是那么的不平等。
    嚴(yán)毢覺得他為一個青樓頭牌花幾千兩是浪費(fèi)錢財，李星洲自己卻不是這么認(rèn)為的，因為人才是運(yùn)轉(zhuǎn)一個團(tuán)體的關(guān)鍵。
    目前王府：嚴(yán)毢主內(nèi)，嚴(yán)昆主外，嚴(yán)申負(fù)責(zé)機(jī)秘事務(wù)，秋兒能領(lǐng)導(dǎo)工程建設(shè)，季春生能帶來宮里他難以觸及的信息。
    可卻從沒一個人能代替王府完成與各種達(dá)官貴人，與上層社會交流。
    若將王府比作一個小國家，那么缺乏的就是強(qiáng)而有力外交人員。
    而詩語是李業(yè)見過最好的，她能應(yīng)付形形色色的人，有著強(qiáng)大的手段和魄力，剛?cè)岵?jì)，這種人才就是花上萬兩他也會想法設(shè)法弄過來。
    這是一種投資，對人才的投資是長遠(yuǎn)而且回報最大的。
    .......
    過年后沒多久，王府再次忙碌，聽雨樓因特殊菜系走紅，接著獨(dú)一無二的將軍釀出現(xiàn)將它推上一另一個高臺，一個一覽眾山小的高度。
    遠(yuǎn)近馳名的將軍釀快速走紅，清冽如水，熱烈如火，過硬的質(zhì)量很快在口耳相傳之中迅速名滿京都，還在向外傳播。
    很快賣將軍釀的收益已經(jīng)超過聽雨樓其它產(chǎn)業(yè)收入。
    而且在聽雨樓壓榨之下，周圍好幾家酒樓已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，資本在匯聚，這符合市場規(guī)律。
    若是尋常情況，酒樓老板無論如何也會掙扎一下，走走上面的路子，下下絆子之類的，總之大多不是什么見得光的手段。
    可聽雨樓背后是瀟王府！
    皇親國戚，天子之孫，親王嫡子，面對這種背景沒人敢伸手，除非不想要命......
    李星洲早有拓展業(yè)務(wù)，開連鎖店的心思，聽雨樓客流量已經(jīng)到極限，可客源卻還很多，所以他讓嚴(yán)昆注意好周圍酒樓，若到堅持不下去的地步可以出手收購。
    另外一邊，大軍一走，殿前指揮是楊洪昭離京，三衙首官不再，關(guān)于軍改的事情可以提上日程，李星洲早盼著自己能手握禁軍。
    所以這幾天每次去開元府當(dāng)值都趁機(jī)為冢道虞寫起策劃。
    正如他之前所說，責(zé)任分散效應(yīng)導(dǎo)致官員觀望，對此事不上心，正因如此，這事不那么容易解決，需要精心策劃。
    而最好下手的就是神武軍！
    禁軍三軍，武烈、嶺捷、神武（御林）。
    神武軍一共五廂，兵力十萬左右，而其中第一、第二廂隨楊洪昭還有太子南征，京都之外大營只剩下第三、第四、第五，三個廂。
    從季春生的消息來看，第三、四廂的廂指揮使隨楊洪昭南征，主持事務(wù)的都是都虞侯，都虞侯在軍中威望不足，正是大好時機(jī)！
    不過在此之前，他需要在皇帝面前積累一些話語權(quán)，這就要靠德公和黑火藥了。
    ........
    嚴(yán)申小心將研磨精細(xì)的三種粉末混合在一起，然后倒入清酒，直到粉末完全濕潤，這酒正是將軍釀，聽雨樓買半斤一百兩。
    可在這，世子卻讓他用來濕潤這些黑色粉末，以防攪拌時有危險.....
    在嚴(yán)申看來簡直暴殄天物啊！這些東西就是流動的金子。
    所以每次濕潤粉末他都十分小心，恨不能多省下一滴。
    之后這些粉末還要在太陽下曬干，然后世子每隔幾天就會親自來后山驗收，將黑粉取出少量，放在白紙上點(diǎn)燃，若燒得不夠快，或燒后留下白色和黑色殘渣的，統(tǒng)統(tǒng)就算不合格，需要重新配制，非常嚴(yán)格。
    這也使得兄弟們做事小心翼翼，十分辛苦，不過大家都樂于為此，因為他們的月錢足比普通家丁高處四百文！