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第五百七十二章 賣(mài)的不是商品,是概念

    “幫主,搞旅游說(shuō)起來(lái)難,但其實(shí)也沒(méi)那么難,講究的是因地制宜,一切的前提在于‘開(kāi)發(fā)’二字……”
    以天為頂,四面全是空氣的聚義廳里,廖文杰吧啦吧啦給至尊寶灌輸著旅游業(yè)的概念,雖然十句話有十句話是忽悠,可……
    沒(méi)毛病,搞旅游不就是在忽悠人嘛!
    至尊寶聽(tīng)得暈暈乎乎,道理他都不懂,可見(jiàn)二當(dāng)家或是低頭沉思,或是會(huì)心一笑,聽(tīng)到興奮處還忍不住齜牙咧嘴,端起酒碗將金句當(dāng)做下酒菜,便跟著連連點(diǎn)頭。
    二當(dāng)家的豬腦都能聽(tīng)懂,沒(méi)理由他聽(tīng)不懂。
    瞎子有很多疑問(wèn),感覺(jué)廖文杰有哪里說(shuō)得不對(duì),因?yàn)橹磷饘毢投?dāng)家都點(diǎn)頭稱(chēng)是,也就啥都沒(méi)說(shuō),不愿出頭成為人群中最笨的那個(gè)。
    廖文杰吹了半晌,見(jiàn)至尊寶等人都開(kāi)始進(jìn)入思想者的雕塑狀態(tài),停下唾沫星子橫飛,給他們一點(diǎn)時(shí)間先緩緩。
    總算停下來(lái)了,再不停,我就要睡著裝不下去了!
    至尊寶抬手抹掉冷汗,嚴(yán)肅臉道:“軍師,你說(shuō)得很有道理,但實(shí)不相瞞,這些我以前也考慮過(guò),迫于現(xiàn)實(shí)不得不放棄,比如說(shuō)……”
    他抬手一指,四面皆是荒涼:“五岳山方圓百里窮山惡水,除了沙子就是荒地,綠植都沒(méi)幾個(gè),壓根就開(kāi)發(fā)不起來(lái),怎么因地制宜?”
    “幫主,你誤區(qū)了。”
    “怎講?”
    “天下群山天下美,唯我孤峰獨(dú)寂寞。”
    廖文杰先是拽了一句詩(shī),而后用軍師腔道:“重要的不是景色,而是觀念,你要給那些來(lái)五岳山旅游的人灌輸一種此地風(fēng)景別無(wú)二家的觀念。”
    至尊寶肅然起敬:“軍師,麻煩細(xì)說(shuō),我可能懂了。”
    軍師這個(gè)稱(chēng)呼,至尊寶越喊越順嘴,其實(shí)只要不讓他做弟弟,喊廖文杰一聲幫主也可以商量。
    在他心里,幫主只是一時(shí),保不齊哪天就會(huì)被下克上,但弟弟是一輩子的事,絕對(duì)不能低頭服軟。
    “幫主,旅游業(yè)是服務(wù)業(yè)之一,做服務(wù)有一個(gè)根本中的根本,我們賣(mài)的不是商品,而是概念!”
    廖文杰神色肅然:“換言之,五岳山鳥(niǎo)不拉屎其實(shí)是一件好事,窮山惡水怎么了,別的風(fēng)景區(qū)有的窮嗎?”
    至尊寶想了想,還真是這個(gè)道理,認(rèn)同道:“那還真沒(méi)有,其他地方都山清水秀,唯有五岳山這片地方一毛不長(zhǎng),就跟絕了育似的。”
    “沒(méi)錯(cuò),他們不配窮!”
    廖文杰先是肯定一句,繼續(xù)道:“所以,窮山惡水就是我們的概念,五岳山獨(dú)一份,窮到找不出分店。物以稀為貴,這就是我們斧頭幫的優(yōu)勢(shì),我們要推銷(xiāo)的概念。”
    “可還是窮啊!”
    “幫主,你試試就知道了,況且,來(lái)五岳山旅游的人,壓根就不是為了看風(fēng)景,而是為了拍照發(fā)朋友圈外加上廁所,窮不窮對(duì)他們不重要。”
    “啥?”
    “咳咳,跑偏了……”
    一時(shí)嘴嗨借未諷今,廖文杰轉(zhuǎn)移話題道:“窮不要緊,志氣不短就行,幫主可以從過(guò)往的商客下手,他們玩嗨了,自然會(huì)幫忙宣傳,漸漸地,五岳山傳出名氣,自然會(huì)有人為概念來(lái)消費(fèi)。”
    “真有這種人?”至尊寶還是不信。
    “真有!”
    廖文杰意味深長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭,人人自詡聰明,都不認(rèn)為自己是笨蛋,可事實(shí)是,智商稅卻永遠(yuǎn)交不完。
    見(jiàn)廖文杰信誓旦旦,至尊寶決定嘗試一下。
    反正閑著也是閑著。
    有官府那邊打通的關(guān)系,斧頭幫還有官方認(rèn)證的正經(jīng)鏢局生意打底,退路無(wú)憂。再說(shuō)了,幾十年前黑風(fēng)寨就把五岳山開(kāi)發(fā)好了,對(duì)斧頭幫而言,搞旅游是無(wú)本的買(mǎi)賣(mài),失敗了也無(wú)傷大雅,就當(dāng)圖一樂(lè)呵。
    “軍師,我還有一個(gè)問(wèn)題,貌似挺嚴(yán)重。”
    至尊寶糾結(jié)道:“先從商客下手,很好,可……他們也不一定會(huì)來(lái)呀!”
    廖文杰初來(lái)乍到,不清楚斧頭幫的風(fēng)評(píng),他作為一幫之主,對(duì)此很有信心,周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)連同行走商人,提到他們斧頭幫,每一個(gè)都先呸為敬。
    廖文杰微微一笑,挑眉道:“幫主,你又陷入了誤區(qū),斧頭幫上下三十號(hào)人,人手一把短斧,他們不來(lái),你可以請(qǐng)他們來(lái)呀!”
    “嘶嘶嘶———”
    在至尊寶逐漸發(fā)亮的眼神中,廖文杰繼續(xù)道:“至于怎么從他們身上賺錢(qián),那就更簡(jiǎn)單了。吃飯要錢(qián)吧,喝水要錢(qián)吧,再搞個(gè)住宿、澡堂、農(nóng)家樂(lè)什么的,辦年卡,舉辦七天樂(lè)的回饋活動(dòng)……”
    “最簡(jiǎn)單的,讓瞎子在聚義廳門(mén)口擺個(gè)小攤,賣(mài)賣(mài)旅游紀(jì)念品,三十把斧頭架著,誰(shuí)敢不掏錢(qián)?”
    “妙啊!”
    至尊寶驚為天人,一把握住廖文杰的手:“懂了,我這就集資在五岳山開(kāi)個(gè)妓院。”
    廖文杰:(???)?)
    可怕,不愧是猴王轉(zhuǎn)世,被佛祖大逼兜招呼過(guò)的雄性,果然身具慧根,一下就領(lǐng)悟了服務(wù)業(yè)的精髓。
    不過(guò),直奔妓院是不是有點(diǎn)懂過(guò)頭了,該不會(huì)是你自己有想法,所以假公濟(jì)私吧?
    “可恨啊!”
    確定了五岳山未來(lái)的發(fā)展方針,至尊寶唏噓捶胸,死死攥住廖文杰的手不肯松開(kāi):“為什么,為什么要我而立之年才遇到軍師,為什么不早一點(diǎn),為什么我身邊都是一群蠢貨……啊,軍師你除外。”
    “關(guān)于這一點(diǎn),我也很費(fèi)解,為什么我來(lái)之前,這里都是蠢貨?”
    “……”x2
    兩人大眼瞪小眼,至尊寶等著廖文杰大喘氣結(jié)束,后者微微一笑:“開(kāi)個(gè)玩笑,幫主身邊人才濟(jì)濟(jì),二當(dāng)家和瞎子堪稱(chēng)臥龍鳳雛,有他們輔佐,幫主成就一番事業(yè)是早晚的事。”
    至尊寶一臉嫌棄:“就他們還臥龍鳳雛,換做軍師你還差不多。”
    “當(dāng)不得,當(dāng)不得。”
    廖文杰連連擺手,指著瞎子和二當(dāng)家道:“幫主你看二當(dāng)家,再看瞎子,古人云,生有異象必有不凡,指的就是他們。”
    原來(lái)如此,怪不得我身上毛這么多,原來(lái)注定不凡!
    至尊寶暗暗點(diǎn)頭,然后堅(jiān)決不承認(rèn)二當(dāng)家和瞎子也有這種資格,不屑道:“瞎子有什么異象,謝頂嗎?至于二當(dāng)家,丑又沒(méi)有丑到離譜,毫無(wú)特點(diǎn)可言,連瞎子都不如。”
    “話不能這么說(shuō),比如二當(dāng)家……”
    廖文杰皺眉看向二當(dāng)家,后者一手摳腳,一手端碗喝酒,見(jiàn)廖文杰看過(guò)來(lái),悄悄停下?lián)改_的糙老爺們舉動(dòng),優(yōu)雅抓起羊腿塞進(jìn)嘴里,雞窩頭、大黑臉,咧嘴一笑,牙縫里還有肉絲。
    要遭,這牛批吹不下去。
    開(kāi)不了口也要硬開(kāi),廖文杰握拳輕咳兩聲:“幫主,你看他端碗的雄姿,普通人能有?”
    “……”
    至尊寶翻了翻斗雞眼,懶得在二當(dāng)家身上浪費(fèi)時(shí)間,跳入下一個(gè)話題:“軍師,之前我就想問(wèn)了,上次分別的時(shí)候,你說(shuō)要去少林寺為我取大還丹治療七傷拳,東西到手了嗎?”
    “那肯定沒(méi)有啊!”
    廖文杰一副理所當(dāng)然的樣子:“之前我也和幫主你說(shuō)了,我在少林寺慫成一團(tuán),搶了一匹馬就來(lái)投奔你了。”
    說(shuō)到這,他拿出一副地圖,抱怨道:“我以為五岳山這么氣派的名字,稍稍打聽(tīng)就能尋到,不曾想,也就是名字響亮,壓根沒(méi)啥名氣,好在瞎子當(dāng)時(shí)給了我一副地圖,不然幫主就要錯(cuò)失我這個(gè)軍師了。”
    “Mother的,還有this事!”
    至尊寶一聽(tīng)就怒了,接過(guò)地圖一看,果真如此。
    一副潦草的手抄版地圖上,五個(gè)凸起的波浪號(hào)下畫(huà)著X,代表五岳山斧頭幫,往返少林的路線標(biāo)記清清楚楚,瞎子都能拿著地圖找過(guò)來(lái)。
    至尊寶怒瞪瞎子,尋思著他要是有一天沒(méi)了,二當(dāng)家和瞎子肯定功不可沒(méi)。
    越想越氣,怨氣值爆表,至尊寶發(fā)出了來(lái)自靈魂深處的吶喊。
    要不是這兩個(gè)劃水摸魚(yú)的二五仔屢屢害唐僧被抓,他又怎么會(huì)精疲力竭懶得繼續(xù)取經(jīng);要不是他懶得取經(jīng),和牛魔王一合計(jì),打算聯(lián)手將唐僧燉了下酒,又怎么會(huì)被觀世音收拾?
    雜亂無(wú)序的吶喊被至尊寶直接忽略,他一巴掌拍在桌上:“你們這群廢物,趕緊吃,吃完了抄家伙干活。”
    “大牛、二虎,你們?nèi)グ押诘晔帐耙幌拢还苣銈兿胧裁崔k法,都要把澡堂里的水裝滿。”
    “二當(dāng)家,你帶人去劫一批客人,讓他們?cè)诤诘曜∩蟽商欤蛢r(jià)買(mǎi)了他們的商品,再高價(jià)當(dāng)作紀(jì)念品賣(mài)給他們,開(kāi)張第一單一定要干得漂亮!”
    “瞎子,你……”
    “你把這幅地圖給我畫(huà)上一百遍,畫(huà)不完不許吃飯!”
    ……
    斧頭幫轟轟烈烈的洗白行動(dòng)就此展開(kāi),至尊寶大刀闊斧,欲要搞旅游發(fā)家致富,實(shí)現(xiàn)在五岳山妓院遍地開(kāi)花,最終舒舒坦坦做一個(gè)收租佬的美夢(mèng)。
    應(yīng)了那句話,夢(mèng)想很骨干,現(xiàn)實(shí)就是一空的骨灰盒,骨頭渣都沒(méi)一粒。
    好事不出門(mén)壞事傳千里,斧頭幫臭不要臉的搶錢(qián)行為轟傳周邊,原本捏捏鼻子認(rèn)了的商人們寧可繞遠(yuǎn)路,也堅(jiān)決不走五岳山。
    斧頭幫除了開(kāi)張第一天大賺,剩下六天都在待業(yè)狀態(tài)。
    至尊寶懷疑是二當(dāng)家出工不出力,把油水都撈到了自己的腰包,便親自出門(mén)接客。
    也可以說(shuō)是劫客。
    往來(lái)五岳山的必經(jīng)之路上,大隊(duì)商戶(hù)銷(xiāo)聲匿跡,僅有為數(shù)不多的行人,還都是身無(wú)分文的窮人。
    一連六天下來(lái),至尊寶整個(gè)人都消瘦了不少。
    無(wú)他,天天和二當(dāng)家等丑鬼待在一起,至尊寶看母豬都覺(jué)得眉清目秀,一時(shí)慈悲心上頭,不忍劫這些窮人剝削,尋思著少賺一點(diǎn)是一點(diǎn),便干起來(lái)老本行,拿著斧頭從草叢里跳出,以山里有強(qiáng)盜賊人為理由,強(qiáng)行護(hù)送她們過(guò)山。
    聚義廳里,至尊寶扶了扶腰,把最近的情況講了一遍,表示條件不允許,旅游業(yè)實(shí)在搞不起來(lái)。
    廖文杰聽(tīng)得瞪大眼睛,捋了半晌,才明白至尊寶以前的老本行是什么。
    敢情這貨還真做皮肉生意。
    “軍師,你別這么看我,我也不想的。”
    至尊寶連連擺手,撇頭看向天外:“我好心送人過(guò)山,沒(méi)想到給錢(qián)的沒(méi)幾個(gè),都愿意肉償,我要是不收就等于白忙,只好咬咬牙同意了。”
    廖文杰心頭鄙視,作詩(shī)嘲諷道:“欲拒還迎解羅衣,不知是客還是雞,身無(wú)分文行山里,累得幫主扶腰肌。”
    “好詩(shī),軍師好詩(shī)啊!”
    至尊寶拍手稱(chēng)贊,完全沒(méi)聽(tīng)懂里面鄙夷的意思。
    “幫主過(guò)獎(jiǎng)了,吟詩(shī)作對(duì)這方面,我也只是略懂而已。”
    “軍師謙虛了才對(duì),第一次見(jiàn)你的時(shí)候我就猜到了,你搞文化一直可以的。”
    “幫主也是,還沒(méi)見(jiàn)面的時(shí)候,我就知道你搞顏色一直可以的。”
    商業(yè)互吹環(huán)節(jié),廖文杰明夸暗諷直接懟了回去,又和至尊寶商量起了經(jīng)營(yíng)五岳山的問(wèn)題。
    經(jīng)營(yíng)不善確實(shí)令人頭痛。
    廖文杰就知道這么一個(gè)經(jīng)營(yíng)不善的案例,某國(guó)有一國(guó)企,成立多年只完成了一筆訂單,還被土豪買(mǎi)家嘲諷沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面,迫于業(yè)績(jī)太差只得改換門(mén)頭,悲催地靠送快遞維持生計(jì)。
    一聽(tīng)就很慘。
    兩人合計(jì)半天,最后啥也沒(méi)談出來(lái),決定過(guò)段時(shí)間看看再說(shuō)。
    可以理解,因?yàn)閮扇硕紱](méi)想過(guò)正兒八經(jīng)地經(jīng)營(yíng)旅游業(yè),沒(méi)有目的,過(guò)程自然是能敷衍就敷衍。
    別看至尊寶整天把雄心壯志掛在嘴邊,說(shuō)的他自己都快信了,其實(shí)骨子里就是一條咸魚(yú),混吃等死過(guò)著迷茫但樂(lè)在其中的小日子。
    廖文杰提出搞旅游賺錢(qián),也只是找了個(gè)借口留在斧頭幫,這次的煉心之路令他毫無(wú)頭緒。
    擺事實(shí)講道理,劇本是佛門(mén)編好的,因?yàn)楹苤匾鹱娴拇蟊贫挡辉试S結(jié)局被逆轉(zhuǎn),所以廖文杰完全不清楚自己要做什么,或者說(shuō)不該做什么,只能混在其中瞎耗時(shí)間,爭(zhēng)取殺青的時(shí)候,盒飯里多幾條雞腿。
    ……
    這一天,烈陽(yáng)當(dāng)空。
    日暈猛地一晃,天地皆靜,只當(dāng)無(wú)事發(fā)生。
    一匹矮驢入山,踏著黃沙緩緩朝斧頭幫所在的位置走去。
    騎者身披黑袍,斗笠黑紗垂下遮擋面容,露出袖外的素手皙白一片。
    五指間,桃花一枝。
    風(fēng)卷細(xì)砂,騎者綽約身姿隱約可見(jiàn),是個(gè)弱女子。</br>

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