好像所有的男人都對紅燒肉情有獨(dú)鐘，所以今天林翠萍做了一大盆的紅燒肉，高擁軍就笑道：‘嗨，不說這事兒啦，哥，咱倆干一杯，你幫了我這么多忙還沒謝你呢！’說著又舉起酒杯。高建國也端起酒杯說：‘擁軍，你看看你，跟哥還客氣什么，你的事還不就是哥的事啊，以后不準(zhǔn)再這么跟哥見外，知道不？’高擁軍一縮脖說：‘好，算我說錯(cuò)啦，自罰一杯！’說著一仰頭把酒就干了。高建國見到弟弟本來也開心，就跟著他也干了。兩人相視而笑，就又吃起來。
看著高擁軍憂慮的樣子，高明心里一動(dòng)，就有了些想法，他也不吱聲，就吃著飯開始構(gòu)思起來，把操作的每個(gè)環(huán)節(jié)都仔細(xì)考慮了一下。等到吃完飯，高明已經(jīng)初步又了個(gè)草案了，就在喝茶聊天的時(shí)候湊到老叔的身邊問道：‘老叔，我有個(gè)想法，不過我想先問問你，你現(xiàn)在有哪些信得過的印刷廠的關(guān)系？’高擁軍見到他說得認(rèn)真，就想了想說：‘嗯，咱們市也沒幾家印刷廠，跟我最鐵的是我同學(xué)開的一貫小廠，不過他的量可不太大，接的活兒也不算多，明明你這是想自己印書嗎？’
高明搖搖頭說：‘做生意不能老跟在別人屁股后邊跑，這樣就賺不到錢啦，象咱們這樣的小本生意，優(yōu)勢就在船小好調(diào)頭，自己可以做自己的主，不象那些大書店，層層審批，動(dòng)作上沒咱們快，政策上沒咱們靈活，要改變經(jīng)營思路，生意才能盤活呀。’高擁軍和高建國都點(diǎn)頭稱是，想了想高擁軍忽然說：‘明明，你不是想要印那些……那些那什么的東西吧？’說著直看高建國，高明一看就知道他誤會了，沒等他說話，高建國就沉下臉說：‘違法的事可不能干，淫穢**的東西不可以碰！’
高明見到老爺子發(fā)飆，急忙解釋道：‘爸，你看你，我話還沒說完呢，誰說要印淫穢**啦，虧你想的出，我才十三歲啊，我可還是純潔的花朵啊！你當(dāng)我是誰呀？’高建國一聽就樂了，心說：也是，我這是怎么了，這一著急當(dāng)著孩子也沒摟住！嘴上緩和了下來說：‘那你說的是什么？’高明說：‘掛歷！’高擁軍說道：‘掛歷？這行嗎？’高明是親身經(jīng)歷了那段全國人民送掛歷的年代的，就信心滿滿地說：‘當(dāng)然行，馬上就年了，掛歷就是送禮最好的選擇，誰家不得有個(gè)好看點(diǎn)的掛歷呀！’
高擁軍畢竟是剛出茅廬，對商機(jī)的敏感性還不是很到位，有點(diǎn)動(dòng)心，可還是猶豫。高明見狀就說：‘老叔啊，這樣，這件事我來操辦，你就負(fù)責(zé)找廠來印，印好了我來負(fù)責(zé)銷售的策劃，最不濟(jì)放在你的書店里絕對不能砸在手里。’高擁軍吶吶地說：‘不蠻你說啊，明明，我現(xiàn)在手頭可沒什么現(xiàn)錢，那點(diǎn)積蓄都鋪在貨上了……’高建國把手里的煙掐掉，一拍大腿說：‘這樣，擁軍，哥先給你墊上兩千塊，你看夠不？’高擁軍雙手搖得跟風(fēng)車似的說：‘那哪行啊，哥，這可是你給明明娶媳婦的錢，上回你還跟我說過這事兒呢，我可沒忘！哪能就拿來做生意了呢，這要是賠了咋辦？’高明就說：‘老叔，放心吧，賠不了，再說就算退一萬步講，要是真陪了，你大侄子還照樣娶媳婦，放心吧！’高擁軍只是搖手不肯，說這樣做良心不安，會睡不著覺的。
高建國打定了主意說：‘這樣吧，擁軍，你看咱們就算是入股合作，你出力，我出錢，賠了大家倒霉，賺了按股份來分，咋樣？’高擁軍想了想說：‘哥，你的好意兄弟領(lǐng)了，可這不行啊，這入股不還是賠了就賠你的錢嗎，這事我干不來！’高建國急道：‘我說你這孩子怎么就這么擰呢你！’高明就趕緊攔住說：‘老叔，你看這道理啊是這樣的，這個(gè)買賣呢我看準(zhǔn)是個(gè)賺錢的買賣，所以才找人一起做，既是找人做，找到別的書店也是找，找到您也是找，您又是家里人，那干嘛還肥水流給外人田呢？那么既然找了您一起做，您又出力來張羅印刷和店面的銷售，您總不能沒有紅利吧？既然要有紅利，那不就是跟入股一樣了嗎？這又有啥不合適的呢？’高擁軍一下被繞進(jìn)去了，總覺得有什么地方不對，可又想不起來，搔搔腦袋，唏噓著說不出話來。高建國就說：‘擁軍，痛快點(diǎn)，我看這買賣行，反正局里肯定能要不少的貨，我在市里其他單位再說句話，還賣不出去？就這么地吧，就當(dāng)是我替明明入的股，賺了五五分賬，別猶豫啦！’高擁軍一聽，心里就有了些底，咬了咬牙說：‘好，那就當(dāng)是哥入的股，等真賺了錢，你七我三，五五絕對不行，不然我不干！’高建國還要再勸，無奈高擁軍一口咬定必須三七分，負(fù)責(zé)不干，只好應(yīng)允。
三個(gè)人說定后，就開始策劃下一步的步驟，高明就說：‘老叔，爸，這個(gè)項(xiàng)目全套的操作其實(shí)很簡單，就是三個(gè)大步，第一，設(shè)計(jì)出掛歷的樣式；第二，印刷；第三，銷售。這印刷的事您最在行，就由老叔您來負(fù)責(zé)。設(shè)計(jì)呢，其實(shí)也簡單，我去新華書店看看能不能找來些影星、風(fēng)光、將帥、名畫的照片，老叔也可以問問你的印刷廠的朋友能不能想想辦法，然后讓我爸找個(gè)報(bào)社的朋友給設(shè)計(jì)出封面，咱們看著好看就好。銷售呢分三個(gè)部分，一個(gè)就是在你的店里零售，再一個(gè)就是讓我爸托托人，讓市里的各大機(jī)關(guān)單位都訂一些，最后就是在其他給其他省市的單位發(fā)一些樣品，接受訂貨，當(dāng)然最好還是要有個(gè)專職的銷售人員出去跑跑，老叔有人選嗎？’兩人都對高明刮目相看，十三的小孩兒出的這個(gè)主意簡直是不可思議啊，就連他們自己恐怕也想不到這么有條理又仔細(xì)。高建國就問高明：‘明明，這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)呀，都是你想的？’高明說：‘嗨，我那會兒聽班里同學(xué)議論說他們南方的親戚那里掛歷就搞得很火，想想也不需要什么太高的技術(shù)含量，就覺得沒大問題，您說呢？’高建國點(diǎn)點(diǎn)頭，滿意地拍拍他的腦袋。高擁軍本來心里還在打鼓，聽高明說得頭頭是道，就如迷路的人遇到了路標(biāo)一樣，就踏實(shí)了許多，就說：‘好，干了，明天我就去找人，我們廠的常寶慶有個(gè)親戚在圖片社，應(yīng)該有門！’
第二天下了學(xué)，高明就來到高擁軍的門臉兒，問找的這么樣了。高擁軍興奮地拿出了一大包圖片，都是從圖片社弄來的，說是借用，連錢都沒收。圖片包括有風(fēng)光、城市、將帥、名畫、影星的，基本上都全了。高明看完一遍說：‘行啊，老叔，這說干就干啊，唉，就是影星的少了點(diǎn)兒，這個(gè)可是最受廣大人民群眾喜愛的啊！’高擁軍說：‘別急，圖片社的人說啦，跟北京聯(lián)系一下，讓他們給搞些過來。’高明喜道：‘真的啊！那可太好啦，老叔，我跟您說，您得請人家吃頓飯，把這個(gè)關(guān)系留住，可不敢怕花錢哈，這2000塊吃幾頓飯還是勻的出來的，這樣的關(guān)系以后都有用。’高擁軍點(diǎn)點(diǎn)頭說：‘嗯，你說的是，我晚上就找他去，拉上常寶慶，你去不？’高明想了想說：‘行啊，要不這樣，你去找人，我先去新華書店逛逛，看還能找到什么好的圖片不。’計(jì)議已定，兩人就分頭行動(dòng)了。
晚飯是在圖片社旁邊的一家小酒館吃的，那時(shí)的人都沒什么油水，吃頓飯就已是很大的面子了，所以常寶慶和他的那個(gè)親戚叫做王健的都很是高興。酒席宴間，高明就留意上了常寶慶，心想：這個(gè)人做銷售應(yīng)該合適，腦子挺快，會察言觀色，性格外向，又趕上廠里發(fā)不出工資來，有了物質(zhì)上的動(dòng)力，應(yīng)該可以干好。散了席回家時(shí)高明就跟高擁軍說出了自己的想法，高擁軍覺得常寶慶沒什么問題，就問高明這工資怎么給法，高明說；‘這工資可以分兩部分，一部分是固定工資，一部分是提成。固定工資不要太高，只管溫飽，提成可以上不封頂，這樣有了動(dòng)力，他就會賣命地給咱干活，完了他分小頭，咱拿大頭，兩全其美，咋樣？’高擁軍想了想，就拍著高明的腦袋說：‘你這小腦袋瓜挺靈啊，這我都想不出來，你小子不做生意真是屈才啦！’
兩個(gè)人連夜把第一批的圖片篩選出來，第二天一早高擁軍就把圖片送到了報(bào)社，報(bào)社的社長和高建國很熟，就把高擁軍介紹給負(fù)責(zé)版面設(shè)計(jì)的小吳，小吳看了看圖片，這活太簡單了，主要就是日歷的排版要配合圖片的氣氛，又問了問高擁軍的要求，就一揮手說：‘明兒過來取吧。’高擁軍見他這么干脆，甚是高興，千恩萬謝地走了。
等設(shè)計(jì)圖敲定后，高擁軍就把圖樣統(tǒng)統(tǒng)拿到印刷廠，當(dāng)天就開印，因?yàn)橐呀?jīng)12月中了，所以要兵貴神速。常寶慶那邊也不用辦停薪留職，因?yàn)榫椭皇沁^年這兩個(gè)月。常寶慶還拉了兩個(gè)都沒活干的同事。等第一批貨出來后，常寶慶他們就帶著樣品去北京了，按照高明的設(shè)計(jì)，按地區(qū)先找的各大企事業(yè)單位，再找各個(gè)行業(yè)協(xié)會。結(jié)果是相關(guān)的負(fù)責(zé)人見到這么精美的掛歷大多當(dāng)場就拍板，訂單和定金就雪片一樣發(fā)回了保定，光是燕山石化和首鋼的工會和廠辦第一單就各訂了兩萬張，當(dāng)然下面的好處也不能省，不過一些煙酒的價(jià)值和這些大單比就可以忽略不計(jì)了。
而家里這邊也是一樣的行情，無論是大機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位，還是在高擁軍的書店里的零售都是供不應(yīng)求，以至于省里其他地方的人也紛紛慕名而來。高擁軍都樂得合不攏嘴兒了，高明就對他說：‘老叔，照這個(gè)架勢，咱這現(xiàn)在的幾個(gè)廠可不行，要不你再跑一趟報(bào)社，讓他們幫咱們印。’高擁軍有點(diǎn)二乎地說：‘能行啊？咱那些錢可都墊在這幾個(gè)廠里了，可沒錢啦！’高明笑著說：‘老叔，人家是國營單位，有我爸關(guān)照，不差你那些小錢，放心吧，你去了指定行。’那時(shí)的國營單位還都對欠賬的問題沒那么敏感，恨不能有封介紹信就開工，完了事等賣出去再結(jié)賬都沒問題，反正都是公家的錢，不就是左兜放進(jìn)了右兜嗎！再說這又是高建國的關(guān)系，所以報(bào)社自然不會有什么想法。到后來都知道掛歷好賣，就更不擔(dān)心高擁軍回不來款了。
這一場掛歷大戰(zhàn)打下來，立刻就把這個(gè)市場搞得炙手可熱，直到了春節(jié)熱度才漸漸冷卻下來。過了正月十五，高擁軍一算賬，差點(diǎn)沒把舌頭咬下來，足足賺了二十四萬三千多，那時(shí)成個(gè)萬元戶就很了不起了，現(xiàn)在高擁軍從赤貧一夜變成了十萬元戶，喜得幾夜沒睡好覺。高擁軍在全市最好的賓館第一賓館宴請了高建國一家，當(dāng)場把一張十七萬的存折給了高建國。把高建國夫婦當(dāng)時(shí)也嚇壞了，高建國是副局級的干部，一月的工資也就一百多塊錢，幾時(shí)見過這么多錢啊！席間，高擁軍沒口子夸贊高明，說這孩子太有天分了，對商機(jī)的把握極是敏銳，所有的事都安排得井井有條，早晚就是個(gè)百萬富翁，搞得高明心里暗自慚愧，心想還得感謝那戒指啊。嘴上卻說要感謝黨的政策好，讓一部分人靠勞動(dòng)先富起來。
等慶功酒喝得差不多了，高明就問高擁軍說：‘老叔，賺錢的感覺好吧，還想賺吧？’高擁軍一雙醉眼立刻就瞪了起來，一把抓住高明的手說：‘明明，你又有了主意？說，你說啥老叔就跟著你做啥！要不咱再印點(diǎn)兒？’臉上一臉的財(cái)大氣粗的樣子，渾不似當(dāng)初的謹(jǐn)小慎微了。高明笑著搖搖手說：‘掛歷是不能再印了，你放心，到了今年年底這所有人就都來印掛歷了，到時(shí)候這掛歷就得臭了街啦！’高擁軍和高建國夫婦都覺得他說的有道理，高擁軍就問：‘那咱們印什么呀？’
高明答道：‘賀卡！生日賀卡，節(jié)日賀卡，情人卡，結(jié)婚紀(jì)念卡，祝福卡，等等等等。掛歷這東西只能在年尾做，但祝福卻可以每天都有，是吧？’幾個(gè)人都沒見過賀卡，就問：‘這個(gè)卡片有那么厲害嗎？會有人要嗎？’高明說：‘只要設(shè)計(jì)的漂亮，一準(zhǔn)會有人要，就象搶咱的掛歷一樣，還得瘋搶！’眾人將信將疑，但見他的掛歷這個(gè)事做得這么漂亮，都對他抱有信心。高擁軍就問：‘明明，那你給我們說說怎么個(gè)做法。’