平心而論，就算別人再怎么說(shuō)麒麟文化和培生集團(tuán)的合作吃虧了，殷俊也不這么認(rèn)為。更新最快
    有些時(shí)候做事情，并不能只看到錢(qián)。
    是。
    培生集團(tuán)拿的單行本價(jià)格只有4塊一本，而殷俊給別的經(jīng)銷(xiāo)商，就算是德間康快，也是5.4元的到岸價(jià)格。
    而且培生集團(tuán)要什么單行本，都是他們自己定的，并不像其它地方的經(jīng)銷(xiāo)商，給多少都是麒麟文化來(lái)配。
    除此之外，培生集團(tuán)還白白擁有5年的獨(dú)家售賣(mài)權(quán)利，除開(kāi)亞洲范圍之外，其余世界上任何一個(gè)地方，都必須由他們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)，連麒麟文化自己都不能去賣(mài)。
    無(wú)論從哪個(gè)方面看起來(lái)，培生集團(tuán)什么力氣都不出，就占有了這么多的利益，實(shí)在是有些不公平。
    但這個(gè)世界上，就是有那么多的不公平。
    培生集團(tuán)只要擁有了渠道，那么它賺的，都是它應(yīng)該賺的。
    這個(gè)世界上排名前五的出版社集團(tuán)，擁有非常廣闊的銷(xiāo)售渠道。
    也正是在它的努力之下，短短的幾個(gè)月時(shí)間，麒麟文化的漫畫(huà)單行本就賣(mài)到了五湖四海，并且擁有了不小的名氣，這就是培生集團(tuán)的功勞。
    在殷俊這個(gè)熟知未來(lái)的人來(lái)說(shuō)，漫畫(huà)很重要，但它的重要并不是漫畫(huà)本身，而是它一系列的衍生產(chǎn)品。
    就拿《生化危機(jī)》來(lái)講，這部可以橫跨15-20年，擁有超高人氣的電影ip，其價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它本身的漫畫(huà)價(jià)值。
    前世的《生化危機(jī)》，只有游戲版本，都能掀起5部總共9.5億美金的超高票房，這一世有了漫畫(huà)的20年耕耘，殷俊有信心能給它翻一倍上去。
    除開(kāi)了電影，還有原本的各種游戲版本，電視劇，各種紀(jì)念品等等，這都能帶來(lái)豐厚的收益。
    在這些巨大的收益面前，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，區(qū)區(qū)的單行本的利益，根本就不值得殷俊去斤斤計(jì)較。
    有句話，殷俊連樂(lè)易鈴都沒(méi)有說(shuō)。
    只要單行本不虧本，前面三年之內(nèi)，殷俊都能零利潤(rùn)的去推動(dòng)漫畫(huà)單行本在全球的鋪墊。
    更別說(shuō)現(xiàn)在其實(shí)還是賺錢(qián)的，只不過(guò)賺得少一些。
    一開(kāi)始，培生集團(tuán)其實(shí)是很高興的，因?yàn)樗麄円还材昧?00萬(wàn)冊(cè)的10部單行本漫畫(huà)，經(jīng)過(guò)了第一、二個(gè)月的磨合之后，就徹底的打出了名氣，基本上要不了兩周時(shí)間，就會(huì)全部銷(xiāo)售一空。
    這還指的是銷(xiāo)售終端，他們這邊的漫畫(huà)，直接從香江發(fā)貨到世界各地，連一天時(shí)間都用不著，就全被訂完了。
    他們賣(mài)的價(jià)格可不便宜，5美金的終端零售價(jià)，一開(kāi)始培生集團(tuán)是按照市場(chǎng)規(guī)矩，給6折的到岸價(jià)格，但隨著越來(lái)越暢銷(xiāo)，身為歐美唯一代理商的培生集團(tuán)，就開(kāi)始不厚道了起來(lái)。
    6.5折……7折……7折的離岸價(jià)格……
    要不是從來(lái)沒(méi)有給國(guó)家級(jí)別總經(jīng)銷(xiāo)商8折的價(jià)格的，說(shuō)不定培生集團(tuán)都敢直接喊到8折的天價(jià)去。
    這個(gè)價(jià)格，再加上運(yùn)輸成本等等，真的是沒(méi)有任何的賺頭了。
    就算是7折的香江離岸價(jià)格，在總經(jīng)銷(xiāo)和分經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)也是非常微薄的，也就是靠著這個(gè)暢銷(xiāo)的漫畫(huà)書(shū)，多帶動(dòng)一些人氣而已。
    真正賺錢(qián)的，不是制作漫畫(huà)的麒麟文化，也不是他們這些負(fù)責(zé)賣(mài)書(shū)的人，而是培生集團(tuán)這樣的渠道商。
    未來(lái)的那句很著名的“渠道為王”，便是這么來(lái)的。
    即使是這么的賺錢(qián)，培生集團(tuán)也有著自己的一套規(guī)矩，不會(huì)馬上的增加訂購(gòu)單行本，就算是三四月開(kāi)始，全球各地的漫畫(huà)相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商，都紛紛的找他們多要貨，他們都?jí)褐鴽](méi)有找麒麟文化。
    就這么著，經(jīng)過(guò)了差不多半年的考察和記錄銷(xiāo)售狀況，培生集團(tuán)內(nèi)部終于達(dá)成了統(tǒng)一的意見(jiàn)，決定正式向麒麟文化提出增加購(gòu)買(mǎi)漫畫(huà)單行本的請(qǐng)求。
    這樣的請(qǐng)求，其實(shí)他們?cè)缭?月底的時(shí)候，就試探性的提出了一下，可那時(shí)候樂(lè)易鈴沒(méi)有理會(huì)他們。
    一來(lái)他們心不誠(chéng)，二來(lái)樂(lè)易鈴覺(jué)得這還不是時(shí)候。
    等到又過(guò)了這么幾個(gè)月，等到新的三本漫畫(huà)加入，全亞洲都深受好評(píng)之后，他們總算是撐不住了，第一時(shí)間自己就上門(mén)來(lái)強(qiáng)烈要求增加購(gòu)買(mǎi)。
    上次來(lái)商談的是培生集團(tuán)亞洲區(qū)的一位副總經(jīng)理，這一次級(jí)別提高了，直接就是亞洲區(qū)總裁文森特。
    這下子，樂(lè)易鈴就高興了。
    叫你們以前橫，看不起人！
    現(xiàn)在輪到我來(lái)擺架子了吧？
    女人都是很小心眼的，特別是樂(lè)姐姐這種人，那更是有仇你都不要指望她過(guò)夜。
    文森特連續(xù)三天找樂(lè)易鈴，樂(lè)易鈴都讓推了，理由還不是那么的委婉，直接說(shuō)“我沒(méi)有時(shí)間”，把文森特氣得鼻孔冒煙卻又無(wú)可奈何。
    他也沒(méi)辦法啊。
    上次商談的合約，固然是給了培生集團(tuán)太多的優(yōu)惠，甚至是連“繼續(xù)追加冊(cè)數(shù)時(shí)，價(jià)格不變”這樣的條款都有，但偏偏是沒(méi)有具體對(duì)追加購(gòu)買(mǎi)冊(cè)數(shù)有規(guī)定。
    意思就是，你可以申請(qǐng)追加購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格還是4塊錢(qián)一本，但麒麟文化沒(méi)有必須要給你的必要，也沒(méi)有配合你的必要。
    好吧。
    其實(shí)沒(méi)有一家的出版和度假代理銷(xiāo)售合同，是規(guī)定了賣(mài)方必須要配合買(mǎi)房的追加購(gòu)買(mǎi)的這不是廢話嗎？你多買(mǎi)，我賣(mài)方是高興都來(lái)不及啊，怎么會(huì)為難你？
    可樂(lè)易鈴不是。
    她就為難文森特了，文森特如果不和她達(dá)成協(xié)議，那么現(xiàn)在的10本單行本，外加以后的3本單行本，根本就沒(méi)辦法追加。
    按照現(xiàn)在的缺口來(lái)算，培生集團(tuán)已經(jīng)不僅僅是5月份的總共500萬(wàn)冊(cè)的需求了，他們預(yù)計(jì)至少應(yīng)該是翻一倍，也就是每?jī)蓚€(gè)月采購(gòu)1600萬(wàn)冊(cè)，才能趕得上不斷擴(kuò)大的漫畫(huà)迷群體。
    好東西都是會(huì)全世界欣賞的，這就和迪斯尼的動(dòng)畫(huà)片一樣，不分國(guó)家和男女，都會(huì)喜歡。
    《麒麟周刊》的漫畫(huà)單行本同樣如此。
    小孩子們的地域與文化觀念非常的薄弱，他們現(xiàn)在連自己國(guó)家的文化都還在學(xué)習(xí)呢，自然很容易接受東方的這些觀念和習(xí)俗。
    因此，就算是最具有東方特點(diǎn)的《烏龍?jiān)骸泛汀稒烟倚⊥枳印罚矀涫馨l(fā)達(dá)國(guó)家的小孩子們喜歡，就更別說(shuō)本來(lái)就很符合他們胃口的《古墓麗影》、《圣斗士星矢》、《生化危機(jī)》等等了。
    培生集團(tuán)做過(guò)詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，這10本漫畫(huà)單行本，讀者的年齡從10歲到28歲不等，其中15歲到25歲的年輕人是主力軍。
    這可就了不得了，這代表著只要這些漫畫(huà)不自己找死，最少都能紅火10年！
    一本漫畫(huà)書(shū)能紅火10年，那也難怪文森特就算被屢屢拒絕，還是死皮賴臉的每天都來(lái)流浮山腳下的麒麟文化總部等候。
    總部已經(jīng)給他下了最嚴(yán)厲的命令，一定要增加購(gòu)買(mǎi)量！
    涉及到每?jī)蓚€(gè)月增加2000萬(wàn)美金的稅前利潤(rùn)，涉及到以后更多的漫畫(huà)單行本的利潤(rùn)，就算是培生集團(tuán)這么龐大的出版社，也是絕對(duì)不敢小視的！
    潑婦和有手段的女人的區(qū)別，在于分寸的把握上面。
    樂(lè)易鈴晾了文森特三天，終于是答應(yīng)了給他“十分鐘的時(shí)間”，商談一下后續(xù)的合作。
    “十分鐘的時(shí)間”，是當(dāng)初副總經(jīng)理過(guò)來(lái)和樂(lè)易鈴談判的時(shí)候，用施舍一樣的語(yǔ)氣跟樂(lè)易鈴說(shuō)的。
    原話是“讓我們用十分鐘的時(shí)間來(lái)解決這一次小小的合作吧！”
    文森特進(jìn)門(mén)就聽(tīng)見(jiàn)樂(lè)易鈴說(shuō)了這句話，然后在心里發(fā)誓，自己回去之后，一定要把這個(gè)不知好歹的家伙給開(kāi)除了。
    傲慢不是不可以，但你得看清楚對(duì)象，在今年2月談判的時(shí)候，《麒麟周刊》已經(jīng)是全球第一發(fā)行量的漫畫(huà)周刊了，對(duì)于這樣的合作伙伴，你就不應(yīng)該高高在上，而是要真誠(chéng)的合作。
    如果上次態(tài)度好一些，不那么敷衍了事，那么今天就沒(méi)這么麻煩了！
    思緒過(guò)處，文森特裝作沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)樂(lè)易鈴的諷刺，臉上充滿了真誠(chéng)的笑容，“樂(lè)女士，我想我已經(jīng)充分的表達(dá)了我的誠(chéng)意，現(xiàn)在您看，是不是可以就增加單行本的購(gòu)買(mǎi)量，以及新的三本漫畫(huà)單行本的銷(xiāo)售事宜，具體談一談呀？”
    “可以。”樂(lè)易鈴笑了笑，“不知道貴公司有什么打算？”
    我們有什么打算，不是早就對(duì)你說(shuō)過(guò)了嗎？
    文森特氣得牙癢癢的，但還是一本正經(jīng)的說(shuō)道：“之前的10本漫畫(huà)單行本，我們這里有一個(gè)清單，希望能再次追加冊(cè)數(shù)不等的數(shù)量，總數(shù)是800萬(wàn)冊(cè)，這樣你們就能增加一大筆的收入了，真是可喜可賀！另外，關(guān)于新出的三本漫畫(huà)，單行本也應(yīng)該在11月就開(kāi)始發(fā)行了吧？我們的意思是，也先把合同簽下來(lái)，總數(shù)是500萬(wàn)冊(cè)，您看怎么樣？”
    這個(gè)老頭子真無(wú)恥！
    樂(lè)易鈴看著有些禿頂?shù)⒉簧n老的文森特，不無(wú)厭惡的想道。
    明明是你們做二道販子的，比我們辛辛苦苦做漫畫(huà)的創(chuàng)作者都還要賺錢(qián)，還非要睜著眼睛說(shuō)瞎話，說(shuō)是我們大賺特賺，還可喜可賀……我看是你們太可惡才對(duì)！
    “這恐怕是有點(diǎn)難度啊。”樂(lè)易鈴假裝為難的道，“我們和造紙廠有合同，貿(mào)然增加這么多的紙張供應(yīng)的話，會(huì)給他們帶來(lái)很大的麻煩，而且我們這邊的印刷廠早已經(jīng)三班倒了，再增加印刷數(shù)量的話，也不是一天兩天能完成的事情，有可能要花三五個(gè)月，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。”
    “樂(lè)女士，我們培生集團(tuán)在出版印刷行業(yè)都是赫赫有名的，所以我可是有內(nèi)部消息的哦。”文森特笑瞇瞇的道，“你們5月份從德國(guó)訂購(gòu)的印刷機(jī)器，現(xiàn)在早就排產(chǎn)完畢，都快運(yùn)抵香江了吧？有了這一批機(jī)器，別說(shuō)是每?jī)蓚€(gè)月增加800萬(wàn)冊(cè)單行本，就算是再增加2800萬(wàn)冊(cè)，都沒(méi)有問(wèn)題啊。”
    被文森特揭穿了，樂(lè)易鈴也一點(diǎn)都不尷尬，“哦，這批印刷機(jī)器是為了更新?lián)Q代而買(mǎi)的，再說(shuō)了，我們現(xiàn)在一天24小時(shí)不停歇的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)器，對(duì)機(jī)器損傷太大，為了更好的利用機(jī)器，多購(gòu)買(mǎi)一些來(lái)輪換使用，也是理所當(dāng)然的。”
    文森特微微一笑。
    既然他已經(jīng)點(diǎn)出了麒麟文化早就有準(zhǔn)備的事實(shí)，也就不會(huì)再去深挖里面的事情，這樣就很容易讓東方人覺(jué)得掛不住臉。
    否則他現(xiàn)在就會(huì)說(shuō)，你麒麟印刷廠里面的機(jī)器，本來(lái)就是有多余的，一周一輪換來(lái)保養(yǎng)維修的，哪里用得著專門(mén)去買(mǎi)新的來(lái)輪換？
    “好吧，我們就不用兜圈子了。”文森特沉吟著道，“您看需要什么條件，我們才能達(dá)成友好的合作呢？當(dāng)然，前提條件是請(qǐng)您一定要遵守合同，我們約定的五年之內(nèi)，每本單行本都是4元港幣這樣的價(jià)格，是不可能改變的。”
    這個(gè)死老外！
    又想要利益又舍不得給點(diǎn)好處。
    樂(lè)易鈴氣得眉頭一皺，旋即舒展開(kāi)來(lái)，“首先第一點(diǎn)，我們和別的經(jīng)銷(xiāo)商，都是到岸之后就結(jié)賬，你們的那個(gè)發(fā)貨一個(gè)月后結(jié)賬的規(guī)矩，給我改了，你們反正都是收的離岸價(jià)格，那就從印刷廠拉貨后三天之內(nèi)，就得把賬目結(jié)清。”
    “這是不可能的！”文森特?cái)嗳坏木芙^，“您不知道，我們和底下經(jīng)銷(xiāo)商的合同，都是一個(gè)月結(jié)賬一次，要是為了這個(gè)而改變規(guī)矩，不知道有多少的出版社和印刷廠會(huì)找我們麻煩……”
    他嘮嘮叨叨的說(shuō)了半天，卻看到樂(lè)易鈴根本不理會(huì)，直接低頭看起了自己的文件，文森特立刻氣得半死。
    “樂(lè)女士……”他加重了語(yǔ)氣。
    “哦，現(xiàn)在還有7分鐘，抓緊時(shí)間吧。”樂(lè)易鈴淡淡的道，頭也不抬。
    看到樂(lè)易鈴的意思是不給出好處，那么這筆生意是絕對(duì)談不成了，文森特只得是停止了嘮叨。
    “好吧，這一點(diǎn)我們下來(lái)慢慢商量，我覺(jué)得問(wèn)題不大。”沒(méi)辦法之下，他只能選擇了屈服，之所以這么容易，是因?yàn)樗麄兡脝涡斜镜膬r(jià)格太低了，相對(duì)他們的利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直不值一提，根本造不成什么資金積壓的問(wèn)題。
    “很好。”樂(lè)易鈴重新抬起了頭，“第二點(diǎn)，你是說(shuō)你們還要800萬(wàn)冊(cè)？”
    “是！”文森特看到樂(lè)易鈴的笑容，隱約覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)勁兒。
    “800萬(wàn)冊(cè)哪里夠？再加1000萬(wàn)冊(cè)吧！”樂(lè)易鈴輕描淡寫(xiě)的道，“這增加的1800萬(wàn)冊(cè)，按照10本漫畫(huà)來(lái)平均分配，不能想拿什么拿什么。”
    “不可能！！”
    文森特幾乎是尖叫了起來(lái)。
    之前他們要的800萬(wàn)冊(cè)單行本，并不是每本漫畫(huà)80萬(wàn)冊(cè)，而是《古墓麗影》、《生化危機(jī)》和《變形金剛》總共500萬(wàn)冊(cè)，剩下的7本漫畫(huà)共拿300萬(wàn)冊(cè)。
    這是最適合他們營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)量，也是最符合培生集團(tuán)利益的。
    但出版社可不這么看啊，他們最討厭這種自.由搭配的了，通常都是好的和一般的一起搭配著賣(mài)，你想要買(mǎi)好的，那么就必須來(lái)點(diǎn)添頭。
    麒麟文化也不例外。
    先前是想要靠培生集團(tuán)來(lái)打響名氣，所以才容忍了他們的放肆，現(xiàn)在是你們有求于我，那當(dāng)然是我開(kāi)提條件了！
    于是，樂(lè)易鈴不但是讓他們平均來(lái)提，還直接再讓他們多買(mǎi)1000萬(wàn)冊(cè)，這樣他們賣(mài)不賣(mài)得出去我不知道，但我這邊的利益卻是充分保障了的，反正你買(mǎi)了就得給錢(qián)，我還不用承擔(dān)壓倉(cāng)退換，這些可都是合同上面寫(xiě)好了的。
    文森特對(duì)于這兩個(gè)改變，都是非常不同意的，而且是堅(jiān)決反對(duì)。
    在他看來(lái)，就算是一流的出版社，面對(duì)培生集團(tuán)都沒(méi)有這樣的底氣，如此強(qiáng)硬的要求，更別說(shuō)你一個(gè)區(qū)區(qū)香江的文化公司了。
    在原來(lái)800萬(wàn)冊(cè)的基礎(chǔ)上，增加800萬(wàn)冊(cè)肯定能賣(mài)掉，但1800萬(wàn)冊(cè)就不一定了，總數(shù)2600萬(wàn)冊(cè)，那得是多大的銷(xiāo)售壓力啊？
    別的不說(shuō)，為了讓經(jīng)銷(xiāo)商們鋪貨這么多，培生集團(tuán)肯定只能降點(diǎn)價(jià)，否則人家又不是傻子，哪里會(huì)愿意拿那么多回去賣(mài)？
    至于說(shuō)平均購(gòu)買(mǎi)的條件，他也不能接受。
    現(xiàn)在在歐美賣(mài)得最好的漫畫(huà)，第一是《變形金剛》，第二是《生化危機(jī)》，兩者加起來(lái)的需求缺口就有300-400萬(wàn)冊(cè)左右，他們這一次重點(diǎn)想要多購(gòu)買(mǎi)的，就是這兩部漫畫(huà)。
    其余的漫畫(huà)不是說(shuō)賣(mài)不出去，事實(shí)上還是供不應(yīng)求的，但是絕對(duì)沒(méi)有這兩本漫畫(huà)這么受歡迎。
    平均數(shù)量追加購(gòu)買(mǎi)，這樣一來(lái)，就更會(huì)增加銷(xiāo)售的難度，到時(shí)候積壓貨物不說(shuō)，價(jià)格讓利還得增加幅度，這怎么能行？
    面對(duì)文森特的激烈反應(yīng)，樂(lè)易鈴聳聳肩，“還有五分鐘，如果你們不同意的話，那我們就按照原定計(jì)劃合作吧！”
    “你們不能這樣！！”文森特怒了，“你們這是違反合約精神的！”
    “我哪點(diǎn)違反了？”樂(lè)易鈴反問(wèn)道。
    “呃！”
    文森特的氣勢(shì)一頓。
    的確，樂(lè)易鈴說(shuō)的，都不是合同里面規(guī)定的，就算是有，也非常的模糊，根本不能算是違反合同。
    心中焦急無(wú)比的文森特，對(duì)樂(lè)易鈴是痛恨無(wú)比。
    這個(gè)女人，怎么這么難纏！？
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