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    總體而言，范無病認(rèn)為在建國這么多年的歷史上。一些看上去比較合理，但是實(shí)際上不堪一提的昏招兒總是層出不窮的。
    就好像是在大飛機(jī)項(xiàng)目上的決策一樣，這一次的消費(fèi)稅增加其實(shí)也是一個(gè)失敗的政策。
    白酒調(diào)稅，五毛錢消費(fèi)稅的初衷，其目的在于扶優(yōu)限劣、扶大限小的杠桿戰(zhàn)略，也就是希望通過稅收管理政策來凈化白酒產(chǎn)業(yè)和市場，將那些不規(guī)范的甚至是不合法的小作坊式企業(yè)給淘汰出去，一個(gè)是讓白酒類市場更加安全，另一個(gè)就是要順便增加一點(diǎn)兒稅收。
    這個(gè)初衷似乎是好的，也是比較積極的，但是他們卻忽略了一個(gè)問題，由于國內(nèi)的稅收管理不到位，甚至在很多地方的稅收管理部門都是因人成事，很多土政策都是由當(dāng)?shù)氐墓芾碚咦孕姓{(diào)控的，因?yàn)閲抑贫ǖ亩愂照咧荒鼙凰饺死茫鳛閭€(gè)人斂財(cái)?shù)墓ぷ鳌?br/>     至于很多小作坊型的生產(chǎn)企業(yè)，這些人基本上連生產(chǎn)許可證和營業(yè)執(zhí)照都沒有，還談什么繳稅？他們中的絕大部分，都是一直在逃稅中的，誰能跟他們收到稅啊？
    但是政策制定下來了，總是要有個(gè)執(zhí)行的過程的。因而那些不得不依法納稅的大中企業(yè)們，就不得不承受這一次的稅收漲價(jià)的結(jié)果了。
    也就是說，這一次的目的在于規(guī)范白酒市場的板子，不但沒有 到那些該打的人身上，而是打在了原本就在規(guī)范運(yùn)作的大中型白酒企業(yè)的身上，大大地增加了規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營成本。
    但是企業(yè)增加了負(fù)擔(dān)，這個(gè)負(fù)擔(dān)要誰來承擔(dān)呢，自然是終端的消費(fèi)者們了，由此可以想到，一場持續(xù)不斷的漲價(jià)狂潮，將會(huì)提前引爆高檔白酒市場的激烈競爭。這大概也是“五毛錢”消費(fèi)稅政策的出臺(tái)者們所始料未及的。
    從白酒廣告不可稅前抵扣，再從價(jià)征稅強(qiáng)化管理，白酒業(yè)的競爭將再次走向理性化，為市場競爭環(huán)境提供有秩、規(guī)范、公開的格局，但是，這個(gè)扶優(yōu)限劣，扶大限小的政策在一定程度上，也將掀起一場持續(xù)不斷的漲價(jià)狂潮，為高檔白酒的崛起開辟出一片新天地。
    經(jīng)過范無病的一番解釋，沈盈終于明白過來，怪不得汾酒集團(tuán)的人走的時(shí)候匆匆忙忙，而茅臺(tái)的副總就是一副幸災(zāi)樂禍的表情了，大概就是他覺得汾酒集團(tuán)大概成為不了自己的競爭對手了。
    經(jīng)過這一次的打擊，一向在走低價(jià)位路線的汾酒，怕是也不得不進(jìn)入漲價(jià)的行列了，持續(xù)了多年的穩(wěn)定價(jià)格策略，終于要發(fā)生變化了。
    然而對于很多消費(fèi)者而言。一般能喝起的好酒也就是汾酒這種級別，但是如果價(jià)格漲起來的話，對于價(jià)格非常敏感的他們，顯然是很難接受的，這會(huì)使得一向非常忠誠的消費(fèi)者們，對于汾酒的購買欲望產(chǎn)生了很大的折扣。
    而作為價(jià)格高高在上的動(dòng)輒數(shù)百元的高價(jià)位酒，茅臺(tái)和五糧液等酒廠自然是不在乎這個(gè)的，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)者對象，原本就不是那些普通的消費(fèi)人群，而是旱澇保收不需要自己花錢的公務(wù)員階層們。
    “高端白酒的消費(fèi)人群主要就是公務(wù)用酒和政府招待用酒，還有就是專供酒店的那種，其實(shí)說來說去，這些消費(fèi)人群都是不花自己錢的那種居多。”范無病對沈盈說道，“所以，漲價(jià)不漲價(jià)對于他們而言，根本就是無所謂，相反的普通老百姓對于價(jià)格就比較敏感了，兩塊五毛錢的高粱白，現(xiàn)在變成了三塊或者三塊五，對于他們而言都是不小的負(fù)擔(dān)，相信戒酒的人會(huì)越來越多了。低端白酒市場也會(huì)越來越不好做了。”
    沈盈聽了之后若有所思地回答道，“也就是說，酒類新政砸在了老百姓頭上哦。”
    即便是不規(guī)范經(jīng)營的小作坊們不會(huì)受到成本上漲的壓力，但是他們不可能看不到酒類新政對于白酒價(jià)格的影響，在低端白酒市場上他們完全占有了優(yōu)勢，受到打擊最大的，就是那些處于大型白酒企業(yè)和小作坊之間的中小白酒企業(yè)，這些企業(yè)如果規(guī)范經(jīng)營，在價(jià)格上肯定是干不過小作坊，但是要發(fā)展高端白酒，卻有沒有那個(gè)實(shí)力，最是為難不過。
    范無病相信，大批的中小規(guī)模白酒企業(yè)的破產(chǎn)，近在眼前了，很多地市級的小酒廠最是困難不過，這也是不可避免的后果。
    “五毛啊五毛，這個(gè)五毛可是真夠厲害的！”范無病搖了搖頭道。
    不過沈盈很快就笑著說道，“其實(shí)，你應(yīng)該可以看出來，這項(xiàng)新政的推出，應(yīng)該是有其背景的，未必就是庸人出昏招兒。”
    “哦？說來聽聽——”范無病反問道。
    “經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，這是寫在教科書里面的話，應(yīng)該是沒錯(cuò)兒的吧？”沈盈沒有解釋，反而是先問了范無病一句。
    “嗯，那是自然，一般情況下經(jīng)濟(jì)規(guī)律還是起作用了，但是也不排除有脫節(jié)的時(shí)期，可那畢竟是極少數(shù)。”范無病認(rèn)真地點(diǎn)了點(diǎn)頭。肯定了沈盈的話。
    沈盈接著說道，“這就對了，白酒類行業(yè)的主流力量，當(dāng)然不是中小企業(yè)，而是壟斷了全國市場大部分渠道和資源的各大酒廠，這些人才是影響政府制定酒類消費(fèi)政策的最大推動(dòng)力，只看這條新政的受益者是誰，就知道誰在背后使了大力氣了。”
    范無病聽了沈盈的話之后，點(diǎn)了點(diǎn)頭道，“你說的沒錯(cuò)兒，估計(jì)幾家大企業(yè)都有份兒參與，這件事情倒不是一時(shí)頭腦發(fā)熱提出來的，而是政企合作的產(chǎn)物。”
    范無病估摸著，這一次的酒類新政中，茅臺(tái)五糧液這樣的高端白酒市場的領(lǐng)跑者顯然是最為積極的，因?yàn)檫@個(gè)政策對于他們而言非常有利，他們不會(huì)擔(dān)心酒的價(jià)格太高，只會(huì)擔(dān)心酒的價(jià)格太低，低了是沒有什么收益的，只有借助酒類新政的機(jī)會(huì)，大肆掀起漲價(jià)之風(fēng)，借以提高自己的形象和所謂的品位，才是獲得利益最大化之根本。
    而像是汾酒集團(tuán)這樣的以中低端白酒市場為主要目標(biāo)的大型企業(yè)。受到的損傷就比較嚴(yán)重了，價(jià)格上的一點(diǎn)點(diǎn)變動(dòng)都會(huì)立刻從市場上得到反饋信息，這就導(dǎo)致了一個(gè)難題，是降低質(zhì)量減少投入以維持價(jià)格的平穩(wěn)，還是繼續(xù)精益求精地做好大眾品牌，自己去消化掉這些上漲的成本？
    無論做出怎么樣的決定，都不會(huì)是那么輕松的。
    此時(shí)范無病已經(jīng)基本上將汾酒集團(tuán)給排除在有能力收購沈盈的孔府宴酒的企業(yè)行列之外了，范無病可不相信山西省政府會(huì)下那么大的功夫，幫助汾酒集團(tuán)渡過這一次的難關(guān)，山西省方面更關(guān)心的是那些能夠快速見到經(jīng)濟(jì)效益的企業(yè)，對于日漸萎縮的白酒類消費(fèi)市場。確實(shí)沒有多大的興趣。
    而且今年以來汾酒集團(tuán)在全國白酒市場中的排名每況愈下，這也是政府方面不愿意繼續(xù)大力扶持的一個(gè)重要原因，如果說汾酒集團(tuán)如今仍然是業(yè)內(nèi)老大或者是老2的話，估計(jì)政府方面也不是這個(gè)態(tài)度了，而是要大力支持，支持汾酒集團(tuán)繼續(xù)保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位了，那可是關(guān)系到政府官員面子和政績的一件大事，但是現(xiàn)在么，就兩說兒了。
    “你為什么不認(rèn)為五糧液會(huì)加入這一次的收購活動(dòng)？”沈盈提出了一個(gè)自己非常迷惑的問題。
    不是因?yàn)閯e的，就是因?yàn)槲寮Z液一直以來都是在高速擴(kuò)張之中的，花在收購小企業(yè)上面的投入并不少，這幾年來的發(fā)展也說明了產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的成功確實(shí)是引人注目的，因此沈盈覺得范無病從一開始就沒有將五糧液給列入重點(diǎn)接納名單感到有些好奇。
    “怎么說呢？”范無病躊躇了一陣子后才說道，“這也是跟五糧液所奉行的政策有關(guān)系的。”
    白酒行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，是產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到經(jīng)銷商（區(qū)域總經(jīng)銷），再到分銷商，最后流入消費(fèi)者手中，這種傳統(tǒng)經(jīng)銷模式有效的溝通了產(chǎn)品的供應(yīng)與需求，滿足了群眾的物質(zhì)文化生活的需要，促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種經(jīng)銷模式的缺點(diǎn)逐漸暴露出來，讓業(yè)內(nèi)人士一籌莫展。
    首先就是價(jià)格體系繁亂，許多企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)上采取了總經(jīng)銷價(jià)、區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、一級批發(fā)價(jià)、二級批發(fā)價(jià)、零售價(jià)的方式，這種價(jià)格體系的每個(gè)階梯都有一定的折扣，如果其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)不遵守規(guī)則，必然出現(xiàn)越區(qū)銷售、低價(jià)銷售的現(xiàn)象，市場價(jià)格體系必將大亂，使市場難以運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至崩潰。
    其次是由于廠商之間互不信任，廠家為求銷量，盲目向經(jīng)銷商許諾，當(dāng)廠家對經(jīng)銷商許諾的利益無法兌現(xiàn)時(shí)，經(jīng)銷商便不擇手段地越區(qū)域銷售，以彌補(bǔ)損失，獲取盡可能多的利潤，導(dǎo)致其它市場價(jià)格下滑。市場處于混亂狀態(tài)。
    還有就是不合理的銷售任務(wù)，生產(chǎn)廠家為提高市場占有率，提升銷售總量，增加利潤，常常向經(jīng)銷商加壓，給經(jīng)銷商規(guī)定很高的銷售任務(wù)。經(jīng)銷商為完成銷售任務(wù)，以獲得可觀的年終返利，提高自己在廠家心目中的地位以及與廠家談判的實(shí)力，從而獲得更多的支持和優(yōu)惠政策，往往鋌而走險(xiǎn)，以出廠價(jià)甚至低于出廠價(jià)的價(jià)格銷售產(chǎn)品，跨區(qū)域銷售也屢見不鮮，結(jié)果廠家和經(jīng)銷商雙方都苦不堪言。
    對廠家而言，市場亂了，價(jià)格下滑了。對商家而言，年終返利是個(gè)未知數(shù)，等拿到手時(shí)，又感覺不夠理想，不少經(jīng)銷商出現(xiàn)虧損現(xiàn)象，自然心里不舒服。
    經(jīng)銷商總是不斷向廠家伸手，索要各種有利于己的銷售政策或優(yōu)惠政策，諸如廣告費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、鋪貨費(fèi)等等。這些費(fèi)用往往不能完全落實(shí)到位，常常被經(jīng)銷商據(jù)為己有，侵吞其中的一部分甚至全部費(fèi)用。此時(shí)，經(jīng)銷商擁有這一部分資金作保障，大膽地把產(chǎn)品價(jià)格降低銷售，或長期實(shí)行“買五贈(zèng)一”、“買十贈(zèng)一”等政策，使產(chǎn)品價(jià)格變相降低，難于回升從而造成市場混亂。
    還有就是生產(chǎn)廠家為提高市場占有率，擴(kuò)大市場，提高銷售額，急功近利，高中低檔產(chǎn)品齊頭并進(jìn)。在利益的驅(qū)使下，廠商往往在同一個(gè)市場選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商為了各自利益，互相競爭，導(dǎo)致同種產(chǎn)品互相競爭，價(jià)格越賣越低，甚至低于廠價(jià)，無法得到正常的銷售利潤，呈現(xiàn)虧損狀態(tài)。
    隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，白酒產(chǎn)業(yè)受經(jīng)濟(jì)形勢和消費(fèi)趨勢影響，需求總量下降，產(chǎn)品大量積壓，價(jià)格下跌。白酒價(jià)格尤其是名酒價(jià)格越來越透明、公開化，利潤微薄，生產(chǎn)企業(yè)資金短缺，產(chǎn)品宣傳推廣缺乏后勁，白酒市場十分低迷，處于舉步維艱的境地。
    “也就是在這種情況下，酒類銷售出現(xiàn)了一種新模式。”范無病對沈盈說道。
    一九九四年的年底，中國白酒界第一個(gè)由經(jīng)銷商買斷經(jīng)營的品牌——“五糧醇”橫空出世，由五糧液集團(tuán)生產(chǎn)，福建邵武糖酒公司總經(jīng)銷。
    第二年，五糧醇銷量大增，迅速走紅，成為白酒市場的新貴。
    此后，品牌買斷經(jīng)營這種營銷模式很快在白酒行業(yè)中流行開來，并被廣泛運(yùn)用。其中，五糧醇、五糧神、五糧春、金六福、瀏陽河、京酒、小糊涂仙、天地春、**牡丹春、東方紅、劍南豪、珍品全興、古井ok等品牌在白酒市場上都具有很強(qiáng)的影響力。
    嘗到了甜頭的五糧液，在買斷經(jīng)營這個(gè)項(xiàng)目上立刻就放開了手腳，旗下的子品牌發(fā)展最多的時(shí)候，竟然多大兩百多個(gè)，數(shù)量之多，估計(jì)集團(tuán)的老總們自己也搞不大清楚，究竟哪個(gè)品牌才是自己的正宗出品，哪個(gè)是市場上的仿冒？
    “子孫太多了，也會(huì)出問題的，這就是要爭奪家產(chǎn)的問題，而五糧液的家產(chǎn)，自然就是長期以來建立的市場渠道和品牌影響力了。”范無病笑著說道。
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