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    “想要在國(guó)內(nèi)做點(diǎn)兒事情，有時(shí)候真的很難啊！”范無(wú)病不由得搖了搖頭，萬(wàn)分感慨。
    很多事情都是這樣的，你原來(lái)以為造成結(jié)果的原因是這樣，但是等到若干年之后，仔細(xì)地分析了當(dāng)時(shí)的情景之后，卻恍然大悟，原來(lái)真正的原因竟然是那樣！
    一般而言，當(dāng)局者迷，旁觀者清，但在有的時(shí)候，當(dāng)局者和旁觀者都迷了，只有對(duì)手們才清楚這事情究竟是怎么回事兒，這也算是一種中國(guó)特色了。
    當(dāng)范無(wú)病想清楚這其中的問(wèn)題之后，就有點(diǎn)兒不太愿意跟王副總繼續(xù)談下去了。
    畢竟犯什么事兒都好，就是不要犯眾怒，否則的話，后果會(huì)非常嚴(yán)重的，幾百家企業(yè)分開(kāi)了來(lái)看，可能規(guī)模都不大，但是綁到一起的話，那就是一股非常強(qiáng)大的力量了。
    范無(wú)病覺(jué)得自己沒(méi)有必要去挑戰(zhàn)一個(gè)未來(lái)的行業(yè)，真是沒(méi)有那么大的必要，于是他對(duì)王副總的態(tài)度就有些轉(zhuǎn)變了，變得有些敷衍了，只想著把這件事情給推掉就算了。
    王副總也是非同一般的人物，眼見(jiàn)得范無(wú)病一聽(tīng)說(shuō)銀行不愿意貸款，國(guó)家不愿意扶持之后，略作沉思就改變了態(tài)度，顯然是想通了其中的奧妙，當(dāng)下他也有點(diǎn)兒著急。
    現(xiàn)在雖然國(guó)內(nèi)的改革開(kāi)放正在如火如荼地進(jìn)行之中，但是要找到一個(gè)好項(xiàng)目確實(shí)也不是很容易的事情，尤其是這個(gè)好項(xiàng)目已經(jīng)站到了即將成功地位置上。只要兩三個(gè)億的資金到位，萬(wàn)燕公司立刻就可以鳥(niǎo)槍換炮，一舉擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，把成本給降下來(lái)，從價(jià)格上面動(dòng)手，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，而不必等到其他的企業(yè)競(jìng)相研發(fā)出同類產(chǎn)品之后紛紛入市爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額了。
    但是銀行的態(tài)度就非常曖昧。開(kāi)始的時(shí)候是有貸款意愿的，可是后來(lái)不知道怎么就變了口風(fēng)。而國(guó)家的電子類扶持資金也是一樣地態(tài)度，這種變化這讓萬(wàn)燕公司的人感到非常困惑，不知道這里面賣地什么藥？
    可是時(shí)不我待，如果不在近期內(nèi)解決資金的問(wèn)題，萬(wàn)燕公司肯定是要在資金壓力之下崩潰的，指望靠現(xiàn)在這么高額的vcd碟機(jī)來(lái)回籠資金，實(shí)在是非常困難。畢竟老百姓們也不是人人家里都有那么多錢(qián)會(huì)購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)五六千塊錢(qián)的vcd影碟機(jī)的。
    現(xiàn)在的市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)，片源也少，單靠一些有錢(qián)人，又買(mǎi)不了多少機(jī)子，所以當(dāng)務(wù)之急還是要降價(jià)，要降價(jià)就要先擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，就需要資金，可是資金渠道都被堵死了。讓人非常著急上火，否則他也不可能被姜總給派到范無(wú)病這里來(lái)碰運(yùn)氣了。
    范無(wú)病初時(shí)好像很有點(diǎn)兒意動(dòng)地，可是突然之間好像想到了什么問(wèn)題，態(tài)度就冷淡了。
    王副總發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，就覺(jué)得應(yīng)該抓住范無(wú)病，問(wèn)明這其中的原因。雖然自己公司的人對(duì)此一頭霧水，但是像范無(wú)病這樣的大財(cái)團(tuán)的老板，或者能夠知道一些內(nèi)幕消息吧？
    于是王副總就非常懇切地向范無(wú)病問(wèn)道，“范總，我們公司現(xiàn)在已經(jīng)在生死關(guān)頭上了。當(dāng)初發(fā)售第一批機(jī)子的時(shí)候，也沒(méi)有想到會(huì)出現(xiàn)這么多有心仿造的企業(yè)，如果拖到明年還沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)的話，由于前期投入地研發(fā)資金過(guò)多，成本太高，我們是一定會(huì)垮掉的。可是最讓我們疑惑的問(wèn)題就是。為什么沒(méi)有人愿意幫我們解決資金問(wèn)題呢？看在我們同時(shí)為民族電子行業(yè)開(kāi)拓的份兒上。您就幫我們指點(diǎn)一下迷津吧！”
    范無(wú)病看了看王副總，發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)是四十多歲的人了。于是就好奇地問(wèn)了一句，“恕我冒昧，王副總，您是搞技術(shù)出身的嗎？”
    “是啊，我們公司地幾個(gè)高層都是跟姜總一塊兒高技術(shù)出身的，這有什么不對(duì)嗎？”王副總先是肯定地回答了范無(wú)病的問(wèn)題，然后有些不解地反問(wèn)了一句。
    “果然是這樣了，難怪你們對(duì)這些東西不甚清楚。”范無(wú)病點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后說(shuō)道，“我再請(qǐng)教一下，你們是不是一直在提借錢(qián)的事情，卻從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)出讓股權(quán)的問(wèn)題？”
    王副總點(diǎn)了點(diǎn)頭，回答道，“沒(méi)錯(cuò)兒啊！”
    事實(shí)上，在現(xiàn)在這個(gè)形勢(shì)下，誰(shuí)都能看出來(lái)，vcd碟機(jī)的興起只是時(shí)間問(wèn)題和價(jià)格因素在主導(dǎo)，這種東西終究是會(huì)流行起來(lái)的，因?yàn)樗萳d或者其它同類的產(chǎn)品價(jià)格低廉，視覺(jué)效果良好，而且片源也便宜，沒(méi)有理由不會(huì)火起來(lái)的。
    因此萬(wàn)燕公司雖然一直在尋求資金支持，卻從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)出讓股權(quán)的問(wèn)題，沒(méi)有理由把已經(jīng)到口地肥肉讓給別人啊？
    “這就是問(wèn)題所在了。”范無(wú)病也不介意說(shuō)出其中地奧秘來(lái)。
    “還請(qǐng)范總指教。”王副總虛心求教道。
    范無(wú)病喝了口茶水，慢條斯理地解釋道，“你們自己也清楚，別人已經(jīng)在拆借你們的碟機(jī)進(jìn)行研究了，仿制品出來(lái)只是時(shí)間問(wèn)題而已，也就是說(shuō)，將來(lái)不管是誰(shuí)，只要有錢(qián)，都可以獲得碟機(jī)地組裝技術(shù)，而且不需要花多少錢(qián)。最重要的，是你們當(dāng)初沒(méi)有申請(qǐng)專利，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有入市門(mén)檻兒啊！在這種情況之下，你們的技術(shù)資源就不值得人家動(dòng)心了！”
    既然大家都在研發(fā)vcd碟機(jī)技術(shù)，又沒(méi)有專利限制，那么誰(shuí)開(kāi)發(fā)出來(lái)之后都可以立刻上馬碟機(jī)項(xiàng)目，一點(diǎn)兒法律問(wèn)題都不會(huì)有，這樣的話，向晚宴投資那么多錢(qián)，就顯得有點(diǎn)兒不劃算了，因?yàn)榇蠹叶贾浪麄兊那捌谫M(fèi)用太高，隨時(shí)都會(huì)崩盤(pán)了。
    銀行投資也是跟做生意一樣，只會(huì)是錦上添花，不會(huì)是雪中送炭，跟紅頂白這種事情，一向是國(guó)內(nèi)的習(xí)慣，畢竟現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)投資的概念，也沒(méi)有多少私人資金閑置到可以隨便浪費(fèi)的地步，萬(wàn)燕受到冷遇也是理所當(dāng)然了。
    “最重要的，就是你們沒(méi)有獲得vcd碟機(jī)的核心技術(shù)，解碼板的制造技術(shù)，這個(gè)才是關(guān)鍵所在。”范無(wú)病又向王副總指出了一個(gè)問(wèn)題。
    目前萬(wàn)燕公司是依靠采購(gòu)c—cube公司生產(chǎn)的解碼板來(lái)滿足本公司需求的，但是解碼板的價(jià)格就占到了產(chǎn)品價(jià)格的三分之一以上，這是一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，沒(méi)有自己的核心技術(shù)，充其量他們只是一個(gè)產(chǎn)品集成商而已，萬(wàn)燕能做的事情，別人也可以做。
    既然誰(shuí)都可以做，那么銀行確實(shí)也沒(méi)有必要去扶植一家困難重重的企業(yè)，而放棄扶持很多家輕裝上陣的企業(yè)，這樣的話，他們面臨的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更小，獲得收益的機(jī)會(huì)就越大。
    王副總聽(tīng)范無(wú)病給他分析了形勢(shì)之后，心中萬(wàn)分焦急，經(jīng)過(guò)范無(wú)病的一番提點(diǎn)，原先的一頭霧水終于是撥云見(jiàn)日了，可是一旦發(fā)現(xiàn)了事情的真相之后，反倒對(duì)于萬(wàn)燕公司沒(méi)有什么信心了。
    “那我們?cè)撛趺崔k呢？”王副總的臉色有些不好看，任誰(shuí)聽(tīng)到這樣的分析之后，心情都會(huì)非常沉重的，他有點(diǎn)兒不知道該怎么繼續(xù)跟范無(wú)病說(shuō)話了。
    雖然范無(wú)病分析得非常尖銳，一下子就指出了萬(wàn)燕公司的弱點(diǎn)，但是要讓王副總從感情上接受這一點(diǎn)，還是比較困難的，他不知道將這些情況跟姜總匯報(bào)之后，會(huì)出現(xiàn)什么情況，而公司的未來(lái)發(fā)展，還是否能夠像當(dāng)初預(yù)料的那么清晰？
    怪就只能怪當(dāng)初姜總沒(méi)有看清楚形勢(shì)，沒(méi)有申請(qǐng)vcd碟機(jī)的專利技術(shù)。
    這真是智者千慮，卻有一失，而且失掉的恰恰是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
    范無(wú)病看著王副總的臉色變來(lái)變?nèi)サ模职参苛艘痪涞溃爱?dāng)然了，你們也是有一絲轉(zhuǎn)機(jī)的，你們的優(yōu)勢(shì)就在于早一步進(jìn)入了市場(chǎng)，也就是說(shuō)比別人領(lǐng)先了一年的時(shí)間，雖然說(shuō)時(shí)間不長(zhǎng)，卻是不可逾越的差距。只要你們現(xiàn)在能夠獲得充裕的資金，沖出重圍，贏取勝利，還是大有可為的。畢竟就算是組裝技術(shù)，也是有好有壞的嘛。”
    王副總權(quán)衡了一番利弊，最后向范無(wú)病問(wèn)道，“范總，您需要什么樣的條件，才會(huì)同意向我們公司注資？”
    眼下他也不敢奢望純粹的貸款或者民間融資了，正所謂無(wú)利不起早，范無(wú)病既然清清楚楚地看到了萬(wàn)燕公司現(xiàn)在所面臨的困境，自然就不可能學(xué)雷鋒做好事，在商言商，沒(méi)有利益的交換，就沒(méi)有資金的流動(dòng)。
    只是，范無(wú)病的條件在哪里？是否是自己可以接受的？
    雖然說(shuō)姜總在自己出發(fā)之前，給了最大的權(quán)限，但是假如范無(wú)病的條件太過(guò)苛刻的話，自己也是無(wú)法答應(yīng)的，畢竟自己不是公司的老板。
    范無(wú)病看了看王副總，心想單純高技術(shù)的人，想要在商業(yè)圈兒里面混的風(fēng)生水起，確實(shí)不容易，萬(wàn)燕公司能夠做到這個(gè)地步，已經(jīng)算是不容易了，可惜他們還是不明白商業(yè)運(yùn)作的原則，只以為技術(shù)決定一切。
    實(shí)際上，技術(shù)能夠決定的只是產(chǎn)品，而領(lǐng)導(dǎo)者的思想，才是公司能夠決勝的關(guān)鍵。
    “三億資金，百分之七十五的股權(quán)。”范無(wú)病對(duì)王副總說(shuō)道。
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