接下來兩天考察，杜遠(yuǎn)舟全程陪同。
    在次期間，杜遠(yuǎn)舟與各位考察的企業(yè)家越來越熟悉，重點(diǎn)介紹了長白開發(fā)區(qū)的發(fā)展定位以及地理位置的重要性。當(dāng)然，憑借他先知先覺，以發(fā)展的眼光認(rèn)真分析電子科技產(chǎn)業(yè)的未來趨勢(shì)，并闡述了各企業(yè)落戶長白開發(fā)區(qū)，對(duì)于他們開拓京津唐地區(qū)與東北市場(chǎng)的重要意義。
    可惜盡管他們對(duì)杜遠(yuǎn)舟的能力很認(rèn)可，但長白開發(fā)區(qū)的建設(shè)情況確實(shí)無法令人滿意，尤其長白縣境內(nèi)無一條高速公路，這樣很影響產(chǎn)品和原料運(yùn)輸。所以，除了億華科技、東風(fēng)電扇以及兩家中等企業(yè)外，只有一家早已承諾在家鄉(xiāng)建廠的鴻運(yùn)電子動(dòng)了心，其他企業(yè)最終選擇了放棄。
    杜遠(yuǎn)舟知道，這些放棄的企業(yè)，僅僅看不上略顯偏僻的長白縣而已。一點(diǎn)認(rèn)可他的觀點(diǎn)，他們準(zhǔn)定會(huì)在周邊一些交通便利、位置優(yōu)越的城市投資建廠，盡管杜遠(yuǎn)舟心里很失望，但也毫無辦法。
    很快，考察進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段，所謂實(shí)質(zhì)性階段，就是企業(yè)和zhengfu之間的談判，決定是否投資，這決定是一臺(tái)重頭戲。
    爭取利益最大化是商人的本能。作為頭一批改革開放的企業(yè)家們，歷經(jīng)了市場(chǎng)上摸爬滾打的錘鍛，每個(gè)人都簡單，自然不會(huì)說投資就投資。于是一場(chǎng)艱苦的談判開始了。
    在開發(fā)區(qū)成立初期，就已經(jīng)制定了土地轉(zhuǎn)讓、減免稅收、資金扶持等一系列優(yōu)惠政策。但對(duì)于這些老板來說。這些優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了他們的胃口。尤其在宋鴻飛、杜炳剛的堅(jiān)持下，他們的口咬得很緊。
    在為生意場(chǎng)上的人，大家都知道。漫天要價(jià)坐地還錢。在招商引資上，同樣如此，企業(yè)與zhengfu談判也要看誰能堅(jiān)持到最后，誰說服誰，是東風(fēng)壓倒西風(fēng)還是西風(fēng)壓倒東風(fēng)。
    遺憾的是，現(xiàn)如今，全國上下都以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心。招商引資也成了各級(jí)zhengfu的頭等大事。在談判中，往往zhengfu迫于發(fā)展的壓力，做出一些讓步。有些官員甚至?xí)J(rèn)為，反正損失是zhengfu的，政績卻是自己的。一些好處，就這樣讓企業(yè)白白得去了。
    對(duì)于這一情況。宋鴻飛等人心知肚明。所以。一開始，億華科技、東風(fēng)電扇等企業(yè)就漫天要價(jià)，極力為自己爭取最大的優(yōu)惠。
    無論作為招商局局長還是長白開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任，杜遠(yuǎn)舟擔(dān)任長白縣的談判代表，是理所當(dāng)然的，責(zé)無旁貸！
    面對(duì)對(duì)方咄咄逼人的氣勢(shì)，杜遠(yuǎn)舟牢牢守住底線，絕不松口。雖然他也很希望盡快簽約。但他不想讓這些企業(yè)占zhengfu太大便宜，白白讓公有資產(chǎn)流失。因此。在談判之前，他做足了功課。
    經(jīng)過觀察和分析，杜遠(yuǎn)舟可以確定，對(duì)于開白開發(fā)區(qū)原制定的一些最優(yōu)惠政策，億華科技、東風(fēng)電扇等企業(yè)還是基本認(rèn)可的，簽約沒有問題，只是早晚的事情。
    他之所以得出這樣的結(jié)論，并不奇怪。杜遠(yuǎn)舟一直認(rèn)為，招商引資盡管是經(jīng)濟(jì)工作的生命線。但吸引企業(yè)來，沒有必要一味讓利，給優(yōu)惠政策。很多地方強(qiáng)調(diào)要改善投資環(huán)境，就是給一些優(yōu)惠政策。但在他看來，改善投資環(huán)境，怎么來衡量，就是要讓人能夠賺錢，心情愉快，而不是投機(jī)取巧，這就是最好的投資環(huán)境。
    對(duì)于商人來說，只有他能夠賺錢，才能有投資價(jià)值，否則再多的優(yōu)惠也于事無補(bǔ)，他們也不會(huì)來投資。企業(yè)家來了都是為了賺錢，不是來做慈善的。創(chuàng)造一個(gè)能夠盈利的投資環(huán)境，才是對(duì)投資者最大的吸引。
    杜遠(yuǎn)舟的成熟老練，出乎宋鴻飛等人的預(yù)料，放棄優(yōu)惠又不甘心，導(dǎo)致談判幾度中止。到了最后，對(duì)方甚至做出了準(zhǔn)備憤怒離場(chǎng)的姿態(tài)，企圖想讓長白縣談判代表低頭。
    這時(shí)候，一些人開始坐不住了，包括縣長柯國慶。
    “其實(shí)這也不能怪這些企業(yè)家們，他們從某種程度上也是被‘慣壞了’，現(xiàn)如今，地方zhengfu在招商引資時(shí)，并不是強(qiáng)調(diào)資源，交通，技術(shù)，制度優(yōu)勢(shì)等條件，而是強(qiáng)調(diào)價(jià)格條件，突出表現(xiàn)在土地價(jià)格上，很多地區(qū)為了爭奪招商資源，對(duì)土地的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于實(shí)際成本，即使發(fā)達(dá)地區(qū)也不例外，所以商人們都已經(jīng)習(xí)慣享受廉價(jià)的土地成本了……“
    其實(shí)，柯國慶一直在觀察這邊的談判情況。間談判似乎陷入了僵局，他很是著急，立刻給杜遠(yuǎn)舟打了這個(gè)電話，似乎在為商人們辯解著，或許也是為了招商大局考慮。
    “咱們長白開發(fā)區(qū)，目前正急需投資和公司，他們肯定是要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，盡量的占一些便宜了，不這樣做才是不正常的。有時(shí)，我們要樹立吃虧是福的觀念，企業(yè)是以追求利潤為最大目標(biāo)，zhengfu則要考慮稅收和就業(yè)。企業(yè)賺了利潤才是對(duì)社會(huì)作了最大的貢獻(xiàn)，賺不到利潤，解決就業(yè)也是不長久的，給不會(huì)帶動(dòng)開發(fā)區(qū)的持久發(fā)展。”
    接下來，見長白縣肯定無法他們?nèi)織l件后，那些企業(yè)老板裝模作樣的抱怨了一番，同時(shí)提出要長期無償使用土地的條件，最后杜遠(yuǎn)舟和他們討價(jià)還價(jià)，盡量的為長白縣減少一些財(cái)政負(fù)擔(dān)，多爭取一些利益，在一個(gè)互相可接受的范圍下，最終簽訂了合約，當(dāng)然，所謂的雙方可接受，最終還是在長白縣吃了虧的情況下做出的。
    凡進(jìn)入長白開發(fā)區(qū)的企業(yè)，均享受有以下優(yōu)惠政策：
    一、土地使用方面，廠房用地以基準(zhǔn)地價(jià)為出讓底價(jià)。對(duì)于入駐企業(yè)，按合同約定的建設(shè)周期建成投產(chǎn)后，經(jīng)中介評(píng)估機(jī)構(gòu)認(rèn)定，投資固定資產(chǎn)達(dá)到500萬元以上的企業(yè)，對(duì)企業(yè)建設(shè)投產(chǎn)，經(jīng)中介機(jī)構(gòu)認(rèn)定后，對(duì)企業(yè)用地按每畝獎(jiǎng)勵(lì)一萬元。
    二、財(cái)政扶持，投資固定資產(chǎn)一次性投資500萬以上的工業(yè)項(xiàng)目，投產(chǎn)后錢3年對(duì)完成稅收地方所得部分所得，全用于支持企業(yè)發(fā)展，第四年第五年對(duì)稅收
    三、行政事業(yè)性收費(fèi)服務(wù)，縣級(jí)行政事業(yè)性收費(fèi)一律按下限執(zhí)行；供電部門、供水部門免費(fèi)把管網(wǎng)鋪設(shè)到企業(yè)邊沿，企業(yè)可自行自備打井。對(duì)于水資源、排污費(fèi)、污水處理費(fèi)按最大限度執(zhí)行。
    四、企業(yè)自主權(quán)，企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)在縣整體規(guī)劃范范圍內(nèi)可自主選擇施工，招評(píng)定標(biāo)。企業(yè)自主選擇會(huì)計(jì)、律師、公證、審計(jì)、評(píng)估、咨詢機(jī)構(gòu)。
    五、招商保護(hù)，對(duì)企業(yè)一般違規(guī)，只糾章不罰款，縣有管部門要進(jìn)入園區(qū)，需報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)同意。投資人子女到縣內(nèi)范圍任何一所學(xué)校就讀，享受與本地學(xué)生同等待遇。
    六、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)年終優(yōu)秀企業(yè)給以10萬元獎(jiǎng)勵(lì)。
    這些優(yōu)惠政策經(jīng)過縣委縣zhengfu有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的觀看和研究后，覺得這是相當(dāng)有吸引里的，而且對(duì)以后產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大都有好處。
    正式簽約這天，由縣委副書記、縣長柯國慶到場(chǎng)主持，最后由杜遠(yuǎn)舟與企業(yè)方分別在合同書上簽字交換文件后生效，最后各大歡喜。
    “杜主任，真是青年有為呀!”
    在中午的歡送宴會(huì)上上，杜炳剛席間當(dāng)著柯國慶的面，主動(dòng)和杜遠(yuǎn)舟碰了碰杯，意味深長地說道。
    “杜總，客氣了。作為開發(fā)區(qū)主任，我只是做了我應(yīng)該做的事。我倒是一直很敬重您這樣的企業(yè)家。”杜遠(yuǎn)舟雙手握著酒杯一臉的誠懇，說道。
    這邊剛剛應(yīng)付完杜炳剛，那邊的宋鴻飛也站起身來端著酒杯，和柯國慶碰了碰杯，微笑道：“柯縣長，像杜遠(yuǎn)舟這樣才華橫溢的青年才俊，真是少有呀！可惜是你們長白縣的干部，如果他肯跳槽的話，我們億華科技將以副總經(jīng)理的位置虛位以待。”
    杜遠(yuǎn)舟沒想到宋鴻飛會(huì)蹦出這么一句。“宋董您厚愛了，我只是一個(gè)公務(wù)員，只想認(rèn)真把本職工作做好，真當(dāng)不起您如此的厚愛。”在這之前，宋鴻飛確實(shí)有這個(gè)想法，但已經(jīng)被他委婉拒絕了。
    柯國慶聞言很是詫異，他知道杜遠(yuǎn)舟很有才華，但沒料到宋鴻飛對(duì)其如此推崇備至，僅僅接觸一兩天，竟然就像挖墻腳，yu予重任。
    柯國慶心里雖然這么想著，表面上還是笑著說道：“宋董事長，您這是想要挖我們長白縣的墻角啊，杜遠(yuǎn)舟可是我們的優(yōu)秀干部，我可是不會(huì)放的。”
    “哈哈看來，我們億華科技錯(cuò)失良才了，不過，杜主任啊，我們億華科技隨時(shí)歡迎你的加盟，只要你來，一個(gè)副總經(jīng)理的位置肯定是給你的。”宋鴻飛很豪氣地說道。
    “宋董事長，那如果我以后確實(shí)混不下去了，一定到你們億華科技來，到時(shí)，宋董事長可不能不收留我啊！”
    “我說話算數(shù)，只要你來，肯定讓你出任我們億華科技的副總裁。”宋鴻飛堅(jiān)定的說道。
    看樣子好似玩笑，但可以看得出，雙方的話都是真實(shí)的。可惜杜遠(yuǎn)舟志不在此而已。未完待續(xù)……