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    待兩人來到牛奶加工廠的建設(shè)基地時(shí)，話題也從牧場轉(zhuǎn)移到加工生產(chǎn)線上。
    而說到牛奶加工生產(chǎn)線，就避不開牛奶灌裝包裝線。
    齊政瞇著眼，向楊業(yè)問道：“老楊，你在伊力工作，對利樂應(yīng)該不陌生吧？”
    楊業(yè)不疑有他，痛快地點(diǎn)頭道：“當(dāng)然不陌生。沒有利樂的大力扶持，甚至可以說就沒有今天的伊力。所以我們也是準(zhǔn)備采用利樂的包裝生產(chǎn)線嗎？”
    齊政搖頭，“恰恰相反，如果可以，我不想和利樂進(jìn)行合作。”
    “呃……”楊業(yè)聞言很是驚愕。
    利樂，這家相對低調(diào)的瑞典公司，是全球紙業(yè)包裝巨頭。
    后世有個(gè)說法，以伊力和猛牛乳業(yè)雙雄為首的國內(nèi)乳企，大部分是在為利樂打工。
    這并不算夸張。
    利樂堪稱國內(nèi)乳業(yè)戰(zhàn)場背后的“軍火商”，“軍火商”扮演的是隔岸觀火的角色，一直是齊政最為警惕的對象。
    當(dāng)國內(nèi)消費(fèi)者從“豆?jié){時(shí)代”一腳跨進(jìn)“牛奶時(shí)代”，把吸管插進(jìn)磚形軟包的小孔里，或者在枕形真空包的邊緣撕開一道小口子，已經(jīng)成為一種近乎本能的動(dòng)作，就算在查看營養(yǎng)成分表時(shí)不經(jīng)意間瞥見利樂無菌包裝的三角形圖案，也不會(huì)對這個(gè)不起眼的標(biāo)識多加留意。
    其實(shí)，不僅是乳業(yè)，果汁、涼茶也不約而同地將這枚神秘的三角形印在產(chǎn)品的外包裝上——就算你對利樂不甚了解，也一定會(huì)對這樣的左右逢源印象深刻。
    說起來，利樂能成為中國乳業(yè)背后最大的贏家，也是一段商業(yè)傳奇。
    70年代末進(jìn)入中國市場的利樂，以銷售灌裝機(jī)為主要盈利模式，在國內(nèi)市場并無多大建樹。
    直至90年代中期，利樂遇到了伊力，怎么說呢？金風(fēng)玉露一相逢，就確認(rèn)過眼神，對方就是一直要等的對象。
    利樂提供高溫滅菌技術(shù)和包裝技術(shù)幫助伊力發(fā)展常溫奶，伊力依靠國內(nèi)乳業(yè)市場旺盛的需求為利樂提供訂單，兩家企業(yè)一拍即合。
    之后又是猛牛。猛牛剛起步之時(shí)，藉藉無名，這時(shí)慷慨的利樂又出現(xiàn)了。
    利樂將價(jià)值千萬的灌裝包裝設(shè)備以極為優(yōu)惠的價(jià)格半賣半送給了猛牛，從那時(shí)起，利樂和猛牛就結(jié)下深厚淵源。
    坊間傳言，猛牛上市成功的時(shí)候，服務(wù)猛牛的利樂團(tuán)隊(duì)和猛牛的管理團(tuán)隊(duì)甚至一起抱頭痛哭。
    由于利樂的大力扶持，草原雙雄借常溫奶之力，開始在全國范圍擴(kuò)張。
    雖然通過相互借勢，伊力和猛牛成為了乳業(yè)巨頭，但最大的贏家還是利樂。
    在兩家乳業(yè)巨頭拉動(dòng)常溫奶銷售后，利樂包裝的乳制品逐漸為市場接受，利樂的行業(yè)地位也被確立，之后的利樂就露出了獠牙。
    利樂采用了特殊的捆綁銷售模式。
    簡單來說，就是設(shè)備我可以先賒給你，以后你用包材的使用量價(jià)款來償還，包裝紙和機(jī)器之間有識別代碼，你要用我的機(jī)器，就只能用我的紙。
    因?yàn)槔麡返脑O(shè)備都是成套銷售的，客戶如果要買一套利樂的液態(tài)奶生產(chǎn)線，一次性要投入幾百萬元，淘汰原有設(shè)備的沉沒成本也很高。
    而利樂的這個(gè)類似租賃融資的方案，受到了面臨激烈跑馬圈地的乳企的歡迎。即客戶只要拿出20%的款項(xiàng)，就可以安裝成套設(shè)備投產(chǎn)。而以后，客戶只要每年訂購一定量的包裝材料，就可以免繳其余80%的設(shè)備款。
    無可否認(rèn)，利樂無菌包裝的出現(xiàn)，對牛奶運(yùn)輸意義重大，也開啟了國人的牛奶時(shí)代。
    但這是一個(gè)很深的套路。
    利樂下了個(gè)套。首先給企業(yè)設(shè)備，又指導(dǎo)企業(yè)如何做廣告、搞營銷，指揮他們做常溫奶打市場，等到常溫奶打遍國內(nèi)無敵手，利樂也就成功占領(lǐng)了市場。
    在常溫奶最為黃金的時(shí)期，真正能制約到乳業(yè)公司擴(kuò)張的因素只有兩個(gè)，一是奶源，二是利樂所能提供的產(chǎn)能。
    利樂在國內(nèi)乳業(yè)的影響力由此可見一斑。
    壟斷讓利樂在國內(nèi)獲得了極高的利潤。
    利樂包裝成本一度占了每盒牛奶成本的40%，每銷售一份利樂包裝的牛奶，乳制品企業(yè)獲得利潤的1/4，而利樂獲得3/4，因此，乳企都是為利樂打工的說法，絲毫不為過。
    直至國家針對利樂開展的乳業(yè)反壟斷調(diào)查，并開出了巨額的罰單，利樂才收斂不少。
    ……
    齊政剖析著利樂的如意算盤，沒有想到這一層的楊業(yè)目瞪口呆。
    但只要注意到這一點(diǎn)，簡直是細(xì)思極恐。
    在激烈跑馬圈地的乳業(yè)，出風(fēng)頭的一直是乳制品生產(chǎn)商，而悶聲發(fā)大財(cái)?shù)?，則是隱藏在背后的利樂。
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    楊業(yè)不禁問道：“那我們是要選擇跟利樂的直接競爭對手合作？”
    齊政還是搖搖頭，“沒那么簡單?！?br/>     事實(shí)上，除了被詬病的“捆綁銷售”模式，利樂在技術(shù)上的領(lǐng)先也是其保持壟斷地位的原因之一。
    全世界這一行業(yè)的相關(guān)企業(yè)總共四五十家，而利樂產(chǎn)品的質(zhì)量代表了最高水準(zhǔn)。最直接的體現(xiàn)是，利樂的壞包率可以控制在萬分之一以內(nèi)，而國內(nèi)企業(yè)的平均水平是萬分之二到萬分之三。
    除此之外，利樂包與其他包材的區(qū)別還體現(xiàn)在常溫奶的貯藏時(shí)間上。
    兩者的差距會(huì)達(dá)到20%-30%。換言之，利樂包的保質(zhì)期是半年的話，其他包材可能只有四五個(gè)月。
    所以說，人家是真正有料的。
    “我們也要考慮到質(zhì)量水平，如果其競爭對手達(dá)不到與利樂大致相當(dāng)?shù)乃?，也是有心無力?！饼R政淡淡說道。
    楊業(yè)沉默。
    齊政繼續(xù)說道：“不過我們嘉谷有錢，不需要利樂的賒賬模式，如果它能放棄捆綁銷售，也不是不可以合作。若不然，我寧愿付出多點(diǎn)代價(jià)，也要扶持國內(nèi)的紙業(yè)包裝企業(yè)，容不得利樂在國內(nèi)乳業(yè)行業(yè)肆意撒野。”
    楊業(yè)默默點(diǎn)頭。他也意識到，讓利樂在國內(nèi)做到壟斷地位的話，對整個(gè)行業(yè)都是一種傷害。相對而言，付出一定的代價(jià)，扶持其直接的競爭對手，很有必要。
    “其實(shí)，你仔細(xì)觀察的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今國內(nèi)常溫奶和巴氏鮮奶兩個(gè)陣營之爭的背后，也是利樂和美國國際紙業(yè)之間的暗斗?！?br/>     齊政進(jìn)一步指出，別看利樂不聲不響，其實(shí)已經(jīng)插手到中國奶業(yè)的內(nèi)部事務(wù)爭端中了。