，最快更新超級農(nóng)業(yè)強(qiáng)國 ！
    仙茗大米的營銷就不走尋常路。
    初期是通過鐘華志深耕的中高端餐廳渠道打開了局面。
    作為禮品贈送出去的仙茗大米沒有浪費(fèi)，嘗過的用戶大多被它的品質(zhì)所征服，紛紛將家里的大米換成了仙茗大米。
    雖然仙茗大米的價(jià)格是第一檔的，但能在中高端餐廳消費(fèi)的客戶也大多不差這點(diǎn)錢。
    喜報(bào)頻傳，新上市的仙茗大米銷量節(jié)節(jié)上升。
    “在越港澳地區(qū)的倉庫都準(zhǔn)備好了吧？”面對喜人的形勢，齊政更關(guān)心渠道的問題。
    鐘華志說道：“都沒問題，我們食材供應(yīng)公司本身就有自己的倉庫體系，如今空出給仙茗大米的庫房，都是最高標(biāo)準(zhǔn)的。”
    齊政滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。
    “茶香稻”在普誠縣出庫加工成仙茗大米后，真空包裝，并盡量在最短時(shí)間內(nèi)銷售，以保留了更好的口感。
    “茶香稻”的儲藏齊政不擔(dān)心，他甚至為此在稻谷倉布下了“三星聚靈陣”，確保稻谷的品質(zhì)不會下降。
    反而是面向市場的仙茗大米的儲存要多加關(guān)注。
    仙茗大米的銷售并沒有經(jīng)過糧油行業(yè)傳統(tǒng)的深度分銷體系。
    深度分銷在糧油行業(yè)實(shí)施了十多年，從廠家到經(jīng)銷商再到門店，一層層延伸，是目前最成熟的銷售渠道。
    日后變革商業(yè)渠道的淘寶尚未問世，深度分銷正處于黃金發(fā)展期，追求渠道網(wǎng)絡(luò)大而全是目前企業(yè)的普遍心態(tài)，因此糧油行業(yè)經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿。
    但仙茗大米作為一種品質(zhì)和品位的象征，經(jīng)銷商渠道過于低端和寬泛了——更不要說很多經(jīng)銷商過分功利，總想快速上銷量，容易進(jìn)一步拉低產(chǎn)品檔次。
    所以，即使沒有建立直銷渠道，仙茗大米也是自拓渠道，直接與大商場對接供貨。
    這就要求在市場前端起碼要有自己的送貨體系。
    好在有鐘華志的食材供應(yīng)鏈前期建設(shè)。
    “營銷傳播進(jìn)行的怎么樣？”齊政又問道。
    兼任嘉谷糧業(yè)負(fù)責(zé)人的鐘華志對此早有準(zhǔn)備：“我們的營銷傳播對象不是全體大眾，更注重口碑傳播。因此我們更多是使用公關(guān)軟性傳播的辦法。”
    仙茗大米沒有在電視或報(bào)紙上做鋪天蓋地的廣告轟炸，反而使用公關(guān)、新聞等軟性傳播。
    譬如積極贊助一些沙龍論壇或者藝術(shù)展，建立與“高端圈子”的互動；
    譬如與一些生活時(shí)尚類和商務(wù)類的媒體雜志合作，推出“仙茗大米：稻法自然”的主題活動，傳遞健康自然的飲食理念……
    總之，就是要端起“架子”，講究“腔調(diào)”。
    而這種針對特定群體的營銷方式，效果顯著，從仙茗大米不斷攀升的銷量就能看出來了。
    當(dāng)然，投入也不菲就是了。
    ……
    因?yàn)楫a(chǎn)量的問題，仙茗大米主攻岷省和越港澳地區(qū)的市場，除了消費(fèi)者以外，中高級餐廳是另一個(gè)大客戶。
    嘉谷向南韓出口高端豬肉的消息已經(jīng)在兩省的高端餐飲市場傳開來了。
    這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是出口價(jià)是國內(nèi)的翻倍，還被限量，這就大快人心了。
    有高級餐廳的主管說出了大家的心聲：“終于有企業(yè)統(tǒng)一國貨內(nèi)外品質(zhì)，把最好的中國生產(chǎn)，留給最親近的國人了！”
    這是時(shí)代的無奈，也是民族的悲哀。
    “高質(zhì)量的中國制造不在中國賣”這一現(xiàn)象，由來已久。
    就事關(guān)國計(jì)民生的食品行業(yè)來說。數(shù)據(jù)顯示，我國食品出口合格率常年保持99%以上的高水準(zhǔn)，而現(xiàn)在的內(nèi)銷食品呢？唉，說多了都是淚……
    即使十多年后，內(nèi)銷食品在多年整頓的背景下，合格率也不過在90%左右。
    仍然差了整整九個(gè)百分點(diǎn)！
    提及中國標(biāo)準(zhǔn)，紛至沓來的一定還有“落后”、“安全危機(jī)”、“質(zhì)量洼地”這些令人難堪的詞語。
    也是我們自己不爭氣，導(dǎo)致“中國的標(biāo)準(zhǔn)低”成為許多國家的“共識”，從此他們也開啟了對中國市場的傲慢和無視。
    曾幾何時(shí)，島國三菱因制動系統(tǒng)出現(xiàn)問題，全球范圍召回40多萬輛汽車，中國市場卻被直接忽略，被質(zhì)問時(shí)該車企甚至坦言：中國跟其他國家不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；
    南韓手機(jī)巨頭三星向全球召回和停止銷售爆炸手機(jī)，唯獨(dú)不包括中國。即使被國媒怒批其蔑視中國消費(fèi)者合法權(quán)益底氣何在，卻淡定如故；
    核電站危機(jī)后，島國依舊將本土核輻射地區(qū)生產(chǎn)的大米，以高出本地三倍價(jià)格銷往滬市，目標(biāo)人群是滬市富人……
    零件落后的，易燃易爆的，帶輻射的……
    在外國人看來，難道中國人只配用這種標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品？
    嘉谷首先表示不服。
    無論是最優(yōu)質(zhì)的豬肉，還是最優(yōu)質(zhì)的的大米，都優(yōu)先供應(yīng)國內(nèi)。
    也許出口能賺到更多的錢，但齊政堅(jiān)持恪守底線。
    這條底線，是中國十三億人的口碑，是讓中國品質(zhì)成為最值得被標(biāo)榜對象的追求。
    “我們正試圖改變世界對中國的印象，但我們最想改變的，是國人對中國生產(chǎn)的印象。我們希望有朝一日，提起國產(chǎn)，國人眼中更多的是自信和安心，而不是無休止的擔(dān)憂。”鐘華志對外如是表態(tài)。
    有誠意的企業(yè)總能得到更多的青睞，而且嘉谷的產(chǎn)品品質(zhì)是實(shí)實(shí)在在的，兩省高端餐飲市場對仙茗大米的接受度很高。
    一家高級餐廳的經(jīng)理就對鐘華志說道：“我們國內(nèi)啊，對于糧食，很多地方都是重視量，卻忽視了品質(zhì)。泱泱大國啊，有多少優(yōu)質(zhì)的大米品種啊，就是做不出來品牌。”
    “因此我們餐廳以前使用的，都是進(jìn)口大米。有島國的越光大米，但更多的是泰國香米。現(xiàn)在好了，我們有比進(jìn)口大米還要優(yōu)質(zhì)的本土大米，難得鐘總你們愿意為民族自尊自信而奮斗，沒說的，絕對要支持你們！”
    這就是民心所向。
    終究有一天，無論是國內(nèi)企業(yè)，還是外國企業(yè)，都會清楚，次等貨，在中國，沒有活路！
    仙茗大米就這樣攻城略地，在兩省連同港澳地區(qū)的高端餐飲市場站穩(wěn)了腳跟，名氣甚至傳至滬市。
    這就是嘉谷品質(zhì)的力量，也是中國品質(zhì)的力量。
    ……