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    秦省北部，魚(yú)陽(yáng)鎮(zhèn)中心小學(xué)，這是嘉谷推廣“學(xué)生飲用奶計(jì)劃”的覆蓋試點(diǎn)之一。
    9點(diǎn)20分，兩節(jié)課后的大課間休息時(shí)間，孩子們正在集體飲用剛剛配送來(lái)的嘉谷學(xué)生奶，這些牛奶基本是免費(fèi)供應(yīng)的。
    魚(yú)陽(yáng)鎮(zhèn)是一個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤，小學(xué)里的學(xué)生有不少是山里娃，他們每天步行大約一個(gè)小時(shí)上學(xué)，早餐和午餐基本是稀飯、蘿卜干、辣椒、地瓜葉等。
    在上完第二節(jié)課后，簡(jiǎn)陋的早餐基本消化，由于腦力活動(dòng)，體內(nèi)的能量耗盡，隨之產(chǎn)生了饑餓感。學(xué)生感到饑餓就無(wú)法在上課時(shí)集中精神，從而影響聽(tīng)課的效果。
    但如今，孩子們捧著老師發(fā)的學(xué)生奶，顧不上說(shuō)話，津津有味地吸著醇香的牛奶。雖然只有200mL，但孩子們喝得無(wú)比開(kāi)心——事實(shí)上，他們當(dāng)中大多數(shù)人，是第一次喝上牛奶。
    純香的奶味，滋味爽滑可口而稍甜——這就是牛奶嗎？太好喝了！孩子們美滋滋地很快將一盒學(xué)生奶點(diǎn)滴不剩地喝完，咂咂嘴，回味無(wú)窮。這一刻，奶盒上印有“嘉谷乳業(yè)”的醒目標(biāo)志，深深地鐫刻在他們腦海里。
    同一時(shí)間段，以西北、華中、華南地區(qū)為主的近四百萬(wàn)中小學(xué)生，都在享用嘉谷精心研發(fā)的學(xué)生奶。
    嘉谷乳業(yè)在全國(guó)開(kāi)展的學(xué)生奶計(jì)劃有兩種形式：一是免費(fèi)的義務(wù)送奶，如在秦省，與當(dāng)?shù)卣?lián)合補(bǔ)貼，免費(fèi)給在校學(xué)生提供牛奶，嘉谷乳業(yè)參與生產(chǎn)與配送；二是在華南地區(qū)普遍采用的市場(chǎng)化手段，在校學(xué)生以自愿的原則訂購(gòu)學(xué)生奶。
    而在背后支撐的，是以嘉谷乳業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)為貧困家庭捐贈(zèng)嘉谷奶粉而鍛煉出來(lái)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為骨架，擴(kuò)充至兩百多人的“嘉谷牛奶愛(ài)心基金”團(tuán)隊(duì)。
    他們獨(dú)立負(fù)責(zé)校內(nèi)外規(guī)范操作——按照要求，學(xué)生奶由生產(chǎn)廠家直接發(fā)往各地學(xué)生奶配送中心，再由配送中心發(fā)往各學(xué)校。譬如在偏遠(yuǎn)的魚(yú)陽(yáng)鎮(zhèn)，交通落后，團(tuán)隊(duì)人員甚至只能騎三輪車將牛奶一箱箱的送達(dá)……
    學(xué)生奶的要求尤為嚴(yán)格，從生產(chǎn)到配送，所有環(huán)節(jié)，節(jié)節(jié)相扣，不允許有絲毫差錯(cuò)。為此，嘉谷乳業(yè)還聯(lián)合地方政府建立相應(yīng)的應(yīng)急機(jī)制。
    從這方面來(lái)看，嘉谷乳業(yè)推廣“學(xué)生飲用奶計(jì)劃”，實(shí)在是吃力不討好！
    ……
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    “做學(xué)生奶一定要以平常心態(tài)去做，千萬(wàn)不要寄多大希望從學(xué)生奶上賺什么錢！我的基本觀點(diǎn)是，好事就要做好，我們一定要把它當(dāng)做政府行為來(lái)辦。”在落實(shí)嘉谷乳業(yè)推廣“學(xué)生飲用奶計(jì)劃”的投入時(shí)，齊政叮囑道。
    楊業(yè)輕輕點(diǎn)頭，隨即道：“這段時(shí)間以來(lái)，業(yè)內(nèi)有不少同行問(wèn)我，嘉谷乳業(yè)這樣搞，是嫌錢賺得太多了嗎？我說(shuō)是，他們還不信……”
    齊政不禁笑了起來(lái)。
    因?yàn)榉龀终叩娜笔?，學(xué)生奶計(jì)劃一直是先天不足，幾家學(xué)生奶大戶現(xiàn)在也只是為了圖個(gè)面子，生產(chǎn)一些固定的產(chǎn)品繼續(xù)投放。
    但嘉谷乳業(yè)這么大手筆的投入，而且是沒(méi)有絲毫推諉，這樣就讓他們很憋屈了——加大投入吧，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益；就這么得過(guò)且過(guò)吧，又被嘉谷乳業(yè)映襯成渣渣。
    但楊業(yè)其實(shí)是真的沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)，嘉谷乳業(yè)可不就是“嫌”錢賺得多嗎？
    做個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比：國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)的利潤(rùn)很薄，一直只維持在5%左右；但嘉谷乳業(yè)的利潤(rùn)率，基本在10%以上。
    更可怕的是，嘉谷乳業(yè)的市場(chǎng)份額也一馬當(dāng)先，乳制品整體市場(chǎng)份額達(dá)到了20%——要知道，嘉谷乳業(yè)的產(chǎn)品偏向于中高端，這就導(dǎo)致了一個(gè)結(jié)果，嘉谷乳業(yè)以五分之一的市場(chǎng)份額，攫取了超過(guò)四成的行業(yè)利潤(rùn)。
    這當(dāng)然比不過(guò)蘋果手機(jī)強(qiáng)勢(shì)攫取智能手機(jī)行業(yè)七成以上利潤(rùn)的壯舉，但在乳業(yè)界已經(jīng)是一個(gè)奇跡了。
    而隨著中國(guó)乳業(yè)格局的大變，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的態(tài)勢(shì)更加明顯——嘉谷乳業(yè)實(shí)力已經(jīng)奠定，擁有更多優(yōu)質(zhì)奶源、更強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、更值得信任的品牌，對(duì)上游牧場(chǎng)、中游加工以及下游銷售均有很強(qiáng)的控制力。
    對(duì)于其他乳企來(lái)說(shuō)，更能支撐業(yè)績(jī)的高端產(chǎn)品，同時(shí)也需要花費(fèi)更高昂的營(yíng)銷成本；但對(duì)于品牌力和產(chǎn)品力更優(yōu)異的嘉谷乳業(yè)，廣告打得少卻能賣出更多產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)能不大嗎？
    某種意義上來(lái)看，行業(yè)的主動(dòng)權(quán)已經(jīng)握在嘉谷乳業(yè)手里——現(xiàn)在嘉谷乳業(yè)一家獨(dú)大，且凈利潤(rùn)率高出行業(yè)老二老三一倍有余，后來(lái)者根本不敢發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，否則就是自尋死路。而嘉谷乳業(yè)如果加大促銷，或者降價(jià)，分分鐘可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞得半死不活，自己依然活得很滋潤(rùn)。
    “國(guó)內(nèi)同行雖然不爭(zhēng)氣，但已經(jīng)夠慘了。我們還不如將財(cái)富轉(zhuǎn)化為影響力……”齊政撇撇嘴道。
    通過(guò)中高端產(chǎn)品攫取高額利潤(rùn)，進(jìn)而“補(bǔ)貼”喝不上奶的群體。某種意義上，嘉谷是在主動(dòng)實(shí)現(xiàn)財(cái)富分配，營(yíng)造更公平的社會(huì)環(huán)境。
    千萬(wàn)不要以為國(guó)家沒(méi)有看在眼里。
    正是因?yàn)槿绱?，嘉谷享受的，是與國(guó)企一樣的待遇——不談地方政府的支持，在國(guó)家層面——知道嘉谷在金融上得到的是什么政策嗎？國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行給予嘉谷的融資信貸授信是300億元，這個(gè)額度與國(guó)企中的國(guó)糧集團(tuán)完全一樣。
    楊業(yè)繼續(xù)反饋道：“今年的《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》已經(jīng)提出要改善學(xué)生營(yíng)養(yǎng)狀況，提高貧困地區(qū)農(nóng)村學(xué)生營(yíng)養(yǎng)水平，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心對(duì)我們的‘學(xué)生奶計(jì)劃’推廣行動(dòng)極為贊賞，并有意讓嘉谷加入籌備中的為貧困地區(qū)學(xué)童提供‘營(yíng)養(yǎng)餐’行動(dòng)……”
    ——很多人不知道，后世不少人津津樂(lè)道的“影響”國(guó)家政策的“免費(fèi)午餐倡議活動(dòng)”，其實(shí)是爭(zhēng)搶了國(guó)家“營(yíng)養(yǎng)餐計(jì)劃”的出臺(tái)程序，一度讓這項(xiàng)有序推進(jìn)的民生工程，被輿論描述成工作缺位、不如一個(gè)公益人。
    加入貧困地區(qū)學(xué)生“營(yíng)養(yǎng)餐計(jì)劃”，齊政是愿意的。無(wú)論是嘉谷乳制品，還是糧油產(chǎn)品，都能納入到這一計(jì)劃中去。
    說(shuō)到底，孩子才是民族的未來(lái)。
    國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)不外是人的競(jìng)爭(zhēng)——不夸張地說(shuō)，假如我們有三分一人口達(dá)到美國(guó)人的平均綜合素質(zhì)，即使不能做到吊打全世界，平分天下是毫無(wú)問(wèn)題的。
    而提升人口素質(zhì)就要從孩子抓起，從教育抓起，從營(yíng)養(yǎng)膳食抓起。
    更何況，現(xiàn)在，只要說(shuō)起孩子，齊政目光都變得柔和了。
    楊業(yè)心里偷笑，樂(lè)呵呵道：“boss，聽(tīng)說(shuō)老板娘懷孕了？恭喜恭喜！”
    話音未落，就看到一向“英明神武”的齊政，瞬間笑成個(gè)大傻子。
    嘖，賊辣眼睛了！
    ……