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五月初的壽光市，陽光耀眼。
壽光市，蔬菜播種面積高達(dá)80多萬畝，年產(chǎn)蔬菜40億公斤，被譽(yù)為“中國(guó)最大菜園”。
如果從高空俯瞰，只見密密麻麻分布著成排成列的蔬菜大棚，蔚為壯觀。
“這里種蔬菜，一個(gè)鎮(zhèn)就種一個(gè)品種。”嘉谷農(nóng)資的杜為民，帶著齊政參觀菜地的表情活像一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主。
當(dāng)然，某種程度上，兩人正在參觀的蔬菜大棚也算是嘉谷農(nóng)資的“地盤”——這是嘉谷推廣國(guó)產(chǎn)蔬菜種子的主要基地，也是嘉谷農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的蔬菜采購(gòu)主要基地之一。
“我們推廣的國(guó)產(chǎn)蔬菜種子，菜農(nóng)現(xiàn)在的接受度如何？”齊政問道。
“現(xiàn)在的接受度已經(jīng)相當(dāng)高了。”
“剛開始推廣的時(shí)候啊，很不順利。”杜為民指著地里一垅垅的茄子說道：“以前，這個(gè)蔬菜大棚種植的，都是荷蘭瑞克斯旺公司的‘布利塔’茄子；因?yàn)橐郧翱蛇x的國(guó)內(nèi)品種，冬天不愛坐果，產(chǎn)量低，產(chǎn)量每畝地比進(jìn)口品種低1000斤左右……”
國(guó)內(nèi)的蔬菜花卉種子市場(chǎng)開放最早，造就了壽光、瓊省等世界級(jí)蔬菜生產(chǎn)基地的建設(shè)和繁榮，也造成了國(guó)民菜籃子的極大豐富和品質(zhì)的提升。
優(yōu)質(zhì)種子給農(nóng)民帶來實(shí)惠本是好事，然而，隨著市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，外資對(duì)我國(guó)種業(yè)的沖擊也開始不斷顯現(xiàn)。
“僅壽光就有瑞士、以色列等國(guó)的種子公司達(dá)三十多家。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，壽光市80%的蔬菜品種姓‘洋’，只有20%的菜農(nóng)選擇種植國(guó)產(chǎn)種子。”兵馬未動(dòng)，情報(bào)先行是嘉谷的傳統(tǒng)，杜為民對(duì)于自己要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早就了然于心。
嘉谷農(nóng)資進(jìn)入壽光之時(shí)，面對(duì)的就是這樣一個(gè)局面：種子企業(yè)喜歡給國(guó)外種子做代理銷售，而國(guó)產(chǎn)種子并不受菜農(nóng)的歡迎；同時(shí)市場(chǎng)上對(duì)蔬菜的收購(gòu)也多以外國(guó)品種為主，誘導(dǎo)一部分農(nóng)民不得不改用外國(guó)品種……
——在控制我國(guó)蔬菜種子50%以上的市場(chǎng)份額后，外資大幅提高種子價(jià)格，甚至出現(xiàn)了“1克種子1克金”的天價(jià)種子。以甜椒為例，國(guó)外種子公司生產(chǎn)1粒種子的成本只有1分錢左右，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要賣1元錢，比黃金還要貴。
但即便如此，看重產(chǎn)量的菜農(nóng)仍然不待見國(guó)產(chǎn)種子。
畢竟，國(guó)產(chǎn)蔬菜的種子很便宜，一畝地的種子成本可能也就幾百塊錢，但產(chǎn)值也只有平均六千元；而購(gòu)買進(jìn)口種子，每一畝地的成本四千元，是貴了許多，但是產(chǎn)值可以達(dá)到兩萬余元，農(nóng)民又不傻，合不來他才不買呢？
“所以我們對(duì)于本土優(yōu)質(zhì)種子的篩選，產(chǎn)量是第一個(gè)考慮的因素。即使如此，精挑細(xì)選的國(guó)產(chǎn)蔬菜品種，大多遜色于同品類的進(jìn)口種子。”杜為民也略顯無奈道。
齊政微微點(diǎn)頭，他對(duì)于這種狀況是心里有數(shù)的。
一個(gè)蔬菜品種的培育需要從各地選取材料，通過不斷雜交對(duì)其后代進(jìn)行遴選，除了靠大量的準(zhǔn)備工作和研究外，還需要在不同地區(qū)進(jìn)行多年試種，此后才能大規(guī)模推廣。無數(shù)次試種、篩選等實(shí)驗(yàn)，無不需要巨額資金支持。
與嘉谷合作的科研院所，很多是綜合性農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)，乍一看，每年的經(jīng)費(fèi)不算少，但除去人工支出后，再具體到某一個(gè)品種上，就很難看了。
這樣摳摳搜搜的投入，與國(guó)外種子企業(yè)大手筆的自費(fèi)研發(fā)相比……你總不能奢求“小米加步槍”能每次都打敗“飛機(jī)加大炮”吧？
當(dāng)然，不是說國(guó)產(chǎn)品種就沒有好東西。我國(guó)有些蔬菜種子在質(zhì)量上是超過國(guó)外的，如毛粉番茄和長(zhǎng)黃瓜，甚至目前市面上的一些國(guó)外種子也是在我國(guó)一些傳統(tǒng)種子的基礎(chǔ)上進(jìn)行的雜交改良。但，總體來說是落后的。
“不過，加入我們的整合后，國(guó)產(chǎn)種子的短板大大得到了補(bǔ)強(qiáng)，綜合算下來，種植我們推廣的國(guó)產(chǎn)品種，收益也不低于種植國(guó)外品種，越來越多的菜農(nóng)們才從心底接受了我們推廣的國(guó)產(chǎn)品種。”杜為民輕笑道。
對(duì)農(nóng)民來講，他們很少考慮種子是哪個(gè)國(guó)家的，考慮的只是增產(chǎn)、增收。只有讓農(nóng)民獲益，新品種就有生存的空間。
而嘉谷推廣新品種，從來就不是傻乎乎地吆喝“賣我們的種子啦”，而是手腳并上，一整條“研發(fā)-育種-推廣-生產(chǎn)-銷售-服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)鏈砸過來，簡(jiǎn)直讓對(duì)手絕望。
譬如在壽光的國(guó)產(chǎn)蔬菜品種推廣上，嘉谷農(nóng)資從科研機(jī)構(gòu)篩選出了優(yōu)良品種，菜農(nóng)們只需要專注于種植，生產(chǎn)的蔬菜被嘉谷農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈包銷，不愁賣，而且賣得更好，菜農(nóng)也就會(huì)繼續(xù)選擇國(guó)產(chǎn)種子。
一般的種子公司不會(huì)考慮如此復(fù)雜的事，也沒有能力構(gòu)建如此完善的產(chǎn)業(yè)鏈。所以即使在某個(gè)性狀上比嘉谷推廣的種子好，但優(yōu)勢(shì)比較單一，整體競(jìng)爭(zhēng)力仍遜于嘉谷。
當(dāng)然，若是比風(fēng)險(xiǎn)的話，這個(gè)打法也比一般的種子公司要高個(gè)好幾倍。
很簡(jiǎn)單，如果不能保證一個(gè)品種的暢銷，嘉谷損失的，是整條產(chǎn)業(yè)鏈的損失；再選錯(cuò)幾個(gè)品種，分分鐘會(huì)耽擱嘉谷農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈一年的努力。
唯有像齊政這樣的開掛人士，才敢大踏步地朝前走。
談話間，兩人來到了嘉谷在壽光的種苗基地。
過去是每家每戶買種子，現(xiàn)在全部都是買苗子了。種子公司也都在壽光建立了種苗基地，這樣做既方便菜農(nóng)，又轉(zhuǎn)移了他們自身育苗的風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于齊政而言，更是方便了自己構(gòu)建嘉谷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
“青竹百靈陣（四階）觸發(fā)，主木系，范圍：方圓二十公里。效果：潤(rùn)澤，生長(zhǎng)。生物處于陣中，恍如初生，蓄養(yǎng)紫華，勃然而長(zhǎng)。”
毫無所覺的杜為民簡(jiǎn)直迷之自信：“我們?cè)谟缂夹g(shù)上還是相當(dāng)有一手的，幾乎百分百的發(fā)芽率，苗也培育得更好，不少科研單位都佩服說，經(jīng)過我們的育苗，品種的表現(xiàn)幾乎都達(dá)到了最理想的狀態(tài)……”
齊政淡定微笑。
那肯定了，別看也許只是幾個(gè)百分點(diǎn)的提升，但綜合起來，不說質(zhì)的改變，但更上一檔次是肉眼可見的。
最關(guān)鍵是，長(zhǎng)年累月下來，品種只會(huì)表現(xiàn)越來越出色。
齊政看著種苗基地里源源不斷地培育出來的蔬菜苗，被送到越來越多的蔬菜種植大棚，暗想道——這就是嘉谷給文老，給各方交出來的第一份答卷了！
所謂“得道者多助”！
何為“道”？在齊政看來，就是價(jià)值。
要想得到更多科研機(jī)構(gòu)、國(guó)家高層的支持，落實(shí)農(nóng)業(yè)科研聯(lián)合攻關(guān)計(jì)劃，嘉谷就要展示自身能配得上主導(dǎo)該計(jì)劃的資格。
而以國(guó)產(chǎn)蔬菜良種推廣作為第一份答卷，是因?yàn)椋卟说纳L(zhǎng)周期最短——短則兩三周，長(zhǎng)則一兩月，蔬菜就能收獲一輪了。效果好不好，品種行不行，一目了然。
齊政有信心，一年時(shí)間，足以讓壽光的蔬菜種子格局發(fā)生巨大變化了。
而壽光，是國(guó)內(nèi)最大的“菜籃子”，去年起發(fā)布的“壽光蔬菜指數(shù)”，不僅影響著全國(guó)各地菜價(jià)走向，甚至能左右南韓泡菜的產(chǎn)量。
壽光有變，其他地方的變化還會(huì)晚嗎？
……
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