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    競爭對手作何感想，暫時(shí)對嘉谷影響都不大。
    另一邊，繼滇省之行后，齊政南下桂省。
    桂省在嘉谷的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈版圖中，有著非常重要的地位。這是嘉谷最大的水果生產(chǎn)基地，是嘉谷在南方最大的大豆生產(chǎn)基地，也是嘉谷在國內(nèi)最大的甘蔗原料生產(chǎn)基地……
    可以說，嘉谷是將桂省視為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)“大后方”之一。但就是這么一個(gè)重要的據(jù)點(diǎn)，成為了嘉谷系合作社“違約風(fēng)波”的重災(zāi)區(qū)。
    僅僅是在桂省，就有六個(gè)大型合作社被嘉谷告上法庭，占了被告合作社的五分之一，而且無一例外集中在水果行業(yè)，這也讓前來拜訪齊政的桂省水果行業(yè)協(xié)會(huì)陸會(huì)長面露慚色：“……實(shí)在是慚愧，給嘉谷造成了這么大的影響。”
    齊政搖搖頭，道：“這與陸會(huì)長無關(guān)。說到底，是人心不足，還有就是我們自己出的紕漏所致。”
    行業(yè)協(xié)會(huì)與行業(yè)主體的關(guān)系，就像是聯(lián)合國與五大流氓的關(guān)系一樣。前者雖然是名義上的聯(lián)合組織，但要說控制后者也做不到。沒有利益糾葛的時(shí)候，后者自然是一副聽話的樣子，可有了利益問題就不好說了。
    何況，和所有的組織一樣，行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部也不是只有一個(gè)派系。
    齊政能理解，陸會(huì)長這下子算是松了一口氣。最近一個(gè)月，真是既煩躁又鬧心，再這么下去，頭發(fā)都掉光了。
    ——五年前，在行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)助下，嘉谷對桂省水果行業(yè)進(jìn)行著一場從供給側(cè)到消費(fèi)終端的全產(chǎn)業(yè)鏈變革。
    如今嘉谷已經(jīng)累計(jì)在全省布局了上百個(gè)水果專業(yè)合作社，從水果的科學(xué)種植研發(fā)、改良果品的營養(yǎng)及口感品質(zhì)、保鮮儲(chǔ)存及運(yùn)輸環(huán)節(jié)的創(chuàng)新研發(fā)、新型的線上線下直營連鎖售賣方式，可以說專業(yè)合作社建到哪里，就提升一種水果的品質(zhì)，就帶動(dòng)一方果農(nóng)致富，還提供一批就業(yè)崗位。
    桂省不少偏僻地區(qū)，也因此由過去的勞動(dòng)力剩余地區(qū)變成了勞動(dòng)力短缺地區(qū)。過去外出到處去打工的勞動(dòng)力，現(xiàn)在紛紛回村種果樹，還從省會(huì)等地區(qū)，以及鄰省吸納剩余勞動(dòng)力。
    這兩年，行業(yè)協(xié)會(huì)沒少因?yàn)榕浜霞喂鹊墓ぷ鳎皇∥I(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)名表揚(yáng)。他陸某人更是在年初對考察的省委大佬保證道，這不是終點(diǎn)，而是一個(gè)起點(diǎn)……再然后，就被此起彼伏鬧著違約的合作社打臉了。
    走到這一步，也來到了中國農(nóng)業(yè)最難被改變的一環(huán)。是進(jìn)一步，還是退兩步，可能就在一念之差。
    當(dāng)然，肯定不是在他的“一念之差”，而是在真正的行業(yè)大佬——齊董事長的“一念之差”。
    不過，能出力的地方總歸是有的。陸會(huì)長重新露出微笑，道：“我今天還帶來一個(gè)好消息。”
    “哦？”
    “行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)一反對合作社惡意違約，支持嘉谷維權(quán)。”
    “這個(gè)的確是好事。”齊政也露出笑容。
    “不過，部分果園園主還是想和嘉谷好好談?wù)劇！?br/>     “沒問題，我此行就是為溝通而來的。”齊政答應(yīng)得很爽快。
    陸會(huì)長終于覺得順利了一點(diǎn)，笑道：“那我來安排宴請吧，齊董有什么要求？”
    聽到“宴請”二字，齊政不禁皺了皺眉。
    他明白陸會(huì)長的想法，在酒場上，觥籌交錯(cuò)之間，很多事情就容易溝通了。
    所謂的長袖善舞，有一半的時(shí)間，就是舞在酒場上的。
    而會(huì)不會(huì)舞的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)就是喝了酒，能不能把事給辦成。
    有的人，喝了酒能辦成事，有的人，喝了酒也辦不成事。
    齊政自覺從來都不是一名長袖善舞的人，所以，他也不喜歡酒場。
    何況，追求成功的目的是什么？就是讓別人來適應(yīng)他的喜好，而非他來迎合大眾。
    “喝酒就不必了，我們就擺明車馬，開誠布公的談一談好了。”齊政語氣很輕，但不容置疑道。
    陸會(huì)長突然覺得，自己的想法可能還是太樂觀了。
    酒場都不開，哪里順利了？
    陸會(huì)長仰首望天三秒鐘，也只能順著齊政的話道：“也是，正事要緊。剛好，盧副會(huì)長就在協(xié)會(huì)里，那，我邀請他過來？”
    正如齊政所想的那樣，以他今時(shí)今日的地位，他不想應(yīng)酬，就沒人能逼他應(yīng)酬。
    甚至說，齊政能親自與盧副會(huì)長之流溝通，已經(jīng)是給他一個(gè)面子了。
    盧副會(huì)長確實(shí)沒意見，或者說，他有意見也沒用。
    盧副會(huì)長本身就是一個(gè)大果園主，與陸會(huì)長一系不同，他是桂省水果行業(yè)大投資商們的代表。
    與其他農(nóng)產(chǎn)品不太一樣，水果可以算農(nóng)產(chǎn)品中“利潤最高”的領(lǐng)域，相對的，資本也更青睞于投資水果業(yè)。
    桂省的嘉谷系水果專業(yè)合作社中，有相當(dāng)一部分，主要投資者就是這些人。
    信息局的反饋也顯示，最貪心不足的，也是這批人。雖然鬧騰得最厲害的幾家已經(jīng)被嘉谷告了，但剩下的也不是什么善茬兒。
    對于一言不合就訴諸法律的嘉谷，盧副會(huì)長還是有理由不爽的。
    “齊董，明人不說暗話，是有人要高價(jià)挖角我們果園，能多賺點(diǎn)錢誰不心動(dòng)呢？不過，大家合作一場，我們也不愿意與嘉谷鬧得難看。您要開誠布公談?wù)劊俏覀兙筒豢蜌饬恕！北R副會(huì)長沉聲道。
    “對，今天是為了解決問題的。”陸會(huì)長笑著說場面話。
    “我們都無意退出嘉谷系合作社。”
    “太好了。”陸會(huì)長直接變成捧哏的了。
    盧副會(huì)長呵呵一笑，看了齊政一眼，接著道：“不過，我們也有一些小要求。”
    齊政不動(dòng)聲色：“你說。”
    “我們覺得合作社可以在一些方面上放松一點(diǎn)要求。”
    “什么意思？”齊政沉穩(wěn)的問。
    盧副會(huì)長微笑著道：“譬如水果的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。我知道嘉谷是希望控制好品質(zhì)，但嘉谷制定的果品標(biāo)準(zhǔn)未免太高了……”
    像嘉谷主推的沃柑種植，嘉谷技術(shù)人員長駐基地，五年來馬不停蹄地進(jìn)行多種不同的試驗(yàn)和探索，因地制宜為它定制了種植方案，改善沃柑肉質(zhì)和風(fēng)味。為了品質(zhì)更穩(wěn)當(dāng)均勻，甚至砍掉了約1/10密度過大的果樹，對果樹進(jìn)行精細(xì)的樹形管理。
    什么時(shí)候采摘，也是嘉谷果品標(biāo)準(zhǔn)的核心規(guī)定之一。同樣是摘果，一般果農(nóng)在果子七成熟的時(shí)候，好的壞的，生熟不論，一次性全采完。而嘉谷標(biāo)準(zhǔn)要求講究成熟度，非九成熟不下樹。
    采摘順序也有講究——先采外圍、糖分營養(yǎng)充足的成熟果，待過些時(shí)日，靠里面的果實(shí)糖度提上來，再采摘下一批，耗時(shí)耗力。即使樹上熟要面臨更多未知風(fēng)險(xiǎn)，采摘期碰上比如臺(tái)風(fēng)、雨水等自然災(zāi)害，等于一年辛勞打水漂了；可是，為了更好的品質(zhì)，有風(fēng)險(xiǎn)也要砥礪前行。
    對于消費(fèi)者來說，這當(dāng)然是好事；但對于投資者或生產(chǎn)者來說，這意味著麻煩。
    齊政似笑非笑，道：“越是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，越是品質(zhì)穩(wěn)定，越能帶來好價(jià)格。這一點(diǎn)你們又不是沒有體會(huì)，所以，你們反對的理由是什么？”
    盧副會(huì)長皮笑肉不笑的道：“問題是，成本太高了呀。哪怕降低一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，還是比一般的市場標(biāo)準(zhǔn)高。嘉谷家大業(yè)大，不需要摳著賺錢，但我們這些小打小鬧的，能省一點(diǎn)都好。”
    齊政不置可否，淡定道：“還有嗎？”
    “還有就是定價(jià)。我們可以不接受挖角公司更高的收購價(jià)，但通過一些手段，推高市場價(jià)，這無可厚非吧。”盧副會(huì)長語氣輕松道。
    齊政卻忍不住給笑了出來。
    他知道對方所謂的“一些手段”，其實(shí)就是“炒作”。
    對方心有怨念是有原因的。
    還是以沃柑為例。
    沃柑原是國外培育出來的雜交品種，經(jīng)嘉谷系合作社在桂省推廣開來后，迅速走俏，成為水果界的一匹“黑馬”。
    沃柑走俏后，價(jià)格自然走高。按照盧副會(huì)長他們的想法，因?yàn)槲指瘫纫话愕母涕賰?chǔ)藏期更長，可以囤積居奇，進(jìn)一步抬高市場價(jià)格，獲取更豐厚的收益。
    可惜在嘉谷的主導(dǎo)下，正常漲價(jià)是可以接受的，囤積居奇來炒作是別想了。嘉谷一直控制好投放市場的節(jié)奏，使得價(jià)不算廉但絕非吃不起的沃柑深受消費(fèi)者歡迎。
    這是從長遠(yuǎn)來看的，暴漲，就意味著暴跌，無論是暴漲還是暴跌，都不是健康的市場所為。
    齊政輕笑后，歪頭道：“還有什么要求不？”
    盧副會(huì)長瞄了瞄齊政的表情，一時(shí)看不出是喜是怒，但既然話都說到這份上，他也不藏著掖著了：“還有合作社的股份太分散了，我們希望嘉谷支持收購農(nóng)民手中的果園股份，當(dāng)然，我們可以與嘉谷平分……”
    齊政看了一眼盧副會(huì)長，道：“嘉谷為什么支持農(nóng)民參股合作社，你們不明白？”
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    嘉谷支持農(nóng)民參股合作社，可不僅僅是為了讓社會(huì)更公平。
    看看市場上那些節(jié)節(jié)攀升的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，基本有一條規(guī)律，凡是能夠工業(yè)化的、機(jī)械化的，就漲得慢甚至比較便宜；凡是無法工業(yè)化、機(jī)械化的，肯定比較貴，而且一年貴似一年。
    水果就是其中典型。疏花、疏果、套袋、除袋、采摘等環(huán)節(jié)，哪一樣不是靠人工？一天上百元的人工費(fèi)，沒準(zhǔn)都招不來足夠的人工。
    但農(nóng)民如果有股份，掙多掙少都有自己的一份，工資低點(diǎn)也不會(huì)嫌棄，而且干活更上心——干活上心和不上心，對于一板一眼的工業(yè)化生產(chǎn)區(qū)別不大，但對于極難量化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，那是本質(zhì)的區(qū)別。
    但很顯然，盧副會(huì)長之流只看結(jié)果，不看過程：“稍微提高點(diǎn)工資就好了，算上給他們的分紅，節(jié)省的成本根本就不夠看……”
    齊政手指敲了敲大腿，暗嘆一聲：短視的資本最討人嫌的地方就在于此了。本來是雙贏的事，他們?yōu)榱硕噘嵮矍?分的利，就要逼著別人無視以后10分的利。
    都說水果行業(yè)是最急功近利的行業(yè)，是從業(yè)者最短視的行業(yè)，現(xiàn)在看，還真有點(diǎn)道理。
    盧副會(huì)長他們的要求總結(jié)起來就是，要盡可能降低成本，而且要盡可能炒作價(jià)格，趁著行情大好的時(shí)機(jī)，好好賺上一大票再說。
    從他們的角度來說，也沒什么錯(cuò)誤，做水果這行，要有一點(diǎn)“賭性”的。因?yàn)榭刺斐燥垼咸鞝數(shù)钠庹l也摸不準(zhǔn)；也因?yàn)樵谥v究全球布局的今天，供需關(guān)系越來越復(fù)雜：不僅本土水果在互補(bǔ)和競爭，洋水果也以日益強(qiáng)勢的姿態(tài)加入PK大局——世界并沒有那么大，世界上最遙遠(yuǎn)的海運(yùn)距離，比如把智利車?yán)遄舆\(yùn)到中國，也就是35天而已。
    然而，嘉谷，或者說是齊政，想的卻不是簡簡單單的“賺一票”。
    更不要說，還有構(gòu)建生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)這種事。
    不能挾制供應(yīng)商，反而要被供應(yīng)商挾制的供應(yīng)鏈，齊政甚至覺得要來沒有用。
    他做自己的事業(yè)，是想要實(shí)踐自己的想法和理念的。
    如果僅僅是為了賺錢這個(gè)目的，嘉谷辛辛苦苦的做全產(chǎn)業(yè)鏈有什么意思？
    “抱歉，你這三個(gè)要求，我一個(gè)都不同意。”齊政擺擺手道。
    盧副會(huì)長的臉色登時(shí)一冷，道：“齊董這么說就沒意思了，要知道，一言堂的生意，從來都是做不長久的。”
    他是沒指望齊政一口氣答應(yīng)全部條件。
    但是，連討價(jià)還價(jià)的意思都沒有，也太沒誠意了吧。
    “是不是一言堂的生意暫且不提，但如果沒有好處，當(dāng)初想必你們也不會(huì)與嘉谷簽合同。既然簽了合同，執(zhí)行就行了；執(zhí)行不了，我們嘉谷也能幫忙。”齊政聳聳肩道。
    也就是嘉谷在水果種植上是以改善土壤、提升口感為目標(biāo)，沒有培育出什么革命性的品種，以至于給不少果園主一個(gè)錯(cuò)覺——不就是科學(xué)種植嗎？我上我也行啊！再不濟(jì)，找個(gè)技術(shù)專家來指導(dǎo)也不難啊。
    換做是國產(chǎn)大豆專業(yè)合作社，你讓它試試跟嘉谷講條件？保證連個(gè)屁都不敢放。因?yàn)橹挥屑喂饶芴峁┊a(chǎn)量翻一番的“嘉豆13號(hào)”，其他公司甚至連挖角的想法都沒有——要開出多高的收購價(jià)，才能抵消嘉谷帶來的翻一番的產(chǎn)量？
    盧副會(huì)長正是有著某種錯(cuò)覺的人，他舒了一口氣，接著齊政的話問道：“嘉谷怎么幫忙？”
    齊政淡淡一笑：“你們實(shí)在不甘心的話，可以把手中的合作社股份賣給嘉谷，拿錢走人，自己想怎么玩就怎么玩，豈不樂哉？”
    盧副會(huì)長的氣勢不免一滯。
    “呵……”一邊的陸會(huì)長忍不住笑了。
    依然以沃柑為例。
    去年嘉谷農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的沃柑收購價(jià)格普遍是9元/斤，而在嘉谷管理得當(dāng)?shù)那闆r下，沃柑豐產(chǎn)期畝產(chǎn)可突破萬斤，這樣一來，其中的收益有多高，可想而知了。
    可以說，在市場跟風(fēng)將沃柑生意做成一個(gè)爛生意之前，這不是一個(gè)果園，而是一個(gè)金礦。
    盧副會(huì)長他們又怎么舍得放手？脫離了嘉谷的生產(chǎn)管理技術(shù)、儲(chǔ)運(yùn)體系乃至銷售渠道，就算選擇同一個(gè)項(xiàng)目，也不見得有利可言。
    歸根到底，他們就是想趁機(jī)多爭取點(diǎn)話語權(quán)。
    中國的事情就是這樣，不鬧不成樣，鬧了以后才是自己的。
    可惜，齊政的底氣比他們想象的還要充足。
    有些合作商，需要安撫；有些合作商，則不能慣。
    齊政甚至不覺得盧副會(huì)長之流是麻煩，對于他們的討價(jià)還價(jià)，有太多的解決方案了。最直接的解決方案，就是——
    “說起來，第一批被我們告上法庭的合作社，判決也應(yīng)該要下來了。”齊政貌似不經(jīng)意的感慨道。
    此言一出，別說是盧副會(huì)長了，就是看熱鬧的陸會(huì)長，心臟都“怦”的一跳。
    別看嘉谷平時(shí)走的是善男信女風(fēng)，一副有財(cái)大家發(fā)的模樣。
    但該杠的時(shí)候，嘉谷也是真的能杠。
    將涉及上千戶農(nóng)民的幾十家違約合作社一同告上法庭，鬧得全國皆知，嘉谷干了，不帶一點(diǎn)猶豫的。
    沒人覺得嘉谷會(huì)敗訴。
    國內(nèi)很多法規(guī)向來如此，劃出線來，雖不嚴(yán)加監(jiān)管或執(zhí)行，使得下面漸漸的越線而行，但到了需要執(zhí)行的時(shí)候，無辜者是甚少的。
    盧副會(huì)長有點(diǎn)后悔自己跑來出頭了。
    ……