我?guī)е櫖幹北糱座物業(yè)辦公室，時(shí)間有些太晚，值班室只有兩個(gè)工作人員在值班，態(tài)度還算不錯(cuò)的問(wèn)我有什么需求，我咨詢道：“剛剛我看到c座寫字樓那貼了個(gè)廣告，c座11樓整層出租，有幾個(gè)房間？面積有多大？”
    物業(yè)的工作人員見我咨詢這個(gè)，馬上就變得更加熱情了，問(wèn)道：“您是要出租寫字樓么？那那邊一共有兩層，11層和頂層是一個(gè)復(fù)式結(jié)構(gòu)，兩層加一起大概有1600平。”
    “能帶我們過(guò)去看看么？”
    “好的，稍等一下，我找找鑰匙。”
    十分鐘之后，顧瑤陪著我來(lái)到了c座11樓，出了電梯迎面的是一道玻璃門，玻璃門和電梯之間有一條走廊，走廊的盡頭是衛(wèi)生間。物業(yè)的工作人員介紹說(shuō)道：“這個(gè)衛(wèi)生間是由我們物業(yè)每天負(fù)責(zé)來(lái)打掃的，打掃時(shí)間分別是早上8點(diǎn)，午12點(diǎn)，下午4點(diǎn)和晚上8點(diǎn)。清潔方面你不用擔(dān)心，整個(gè)一層都租下來(lái)，這個(gè)衛(wèi)生間也是你們自己在用。”
    顧瑤在身邊對(duì)我說(shuō)道：“這樣挺好的，方便，而且不用考慮異味。”
    工作人員打開玻璃門，之后開始帶我參觀里面，11層空間相當(dāng)開闊，除了一些承重支柱之外，也沒(méi)什么太過(guò)繁瑣的隔斷，大概800平米左右的大平層，如果做成格子間辦公區(qū)的話，可以分四個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域200平，除去過(guò)道室外，一個(gè)區(qū)域容納20人一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。11層到頂層之間要走樓梯，上面這一層被隔斷了很多個(gè)房間，每個(gè)房間上面都有牌子，總經(jīng)理室、總裁室什么的。
    我一邊看一邊問(wèn)道：“這之前是一家什么公司？”
    物業(yè)工作人員介紹道：“好像是上海大眾駐云南的商務(wù)處，具體做什么我不是很清楚，他們的房租上個(gè)月到期的，就沒(méi)有繼續(xù)續(xù)租了。”
    “租金是多少錢？”
    “兩層打包出租，共計(jì)1600平，年租金是80萬(wàn)。”
    我大概算了一下說(shuō)道：“折合40塊錢每平米。”
    “是的，這個(gè)價(jià)錢對(duì)于商業(yè)寫字樓來(lái)說(shuō)，真的不算貴了，旁邊的海倫城市廣場(chǎng)那邊都要比我們這邊貴一倍。”
    我一點(diǎn)都不客氣的說(shuō)道：“那邊商業(yè)圈更繁華，是你這邊比不了的，這幸福廣場(chǎng)樓下全都是小吃，那邊星巴克、海底撈什么都有，商業(yè)價(jià)值就不一樣。”
    物業(yè)的工作人員尷尬的笑了笑說(shuō)道：“那我們這收這個(gè)租金也不貴了。”
    顧瑤站在我身邊挽著胳膊問(wèn)道：“這個(gè)寫字樓是個(gè)人委托你們幫忙出租的？還是你們自己的？所有權(quán)在誰(shuí)手里？”
    工作人員回答道：“當(dāng)時(shí)開發(fā)商出售的就是20年托管寫字樓，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)產(chǎn)權(quán)在個(gè)人手里，但使用權(quán)在開發(fā)商那邊，地產(chǎn)公司就是銀海地產(chǎn)公司，我們的物業(yè)公司也是銀行物業(yè)，所以這個(gè)寫字樓的租賃完全由我們物業(yè)公司做主。”
    顧瑤繼續(xù)問(wèn)道：“如果租下來(lái)，合同最長(zhǎng)可以簽多少年？租金有沒(méi)有遞增的說(shuō)法？”
    工作人員回答道：“我們的合同最長(zhǎng)可以簽10年，目前行情也不好，企業(yè)都很難，我們可以保證前三年的租金不做增長(zhǎng)，三年之后按照每年5%的比例遞增。”
    顧瑤幫我分析說(shuō)道：“5%的遞增太貴了，如果你想要用這里，必須想清楚，畢竟裝修又是一大筆錢。”
    其實(shí)我的預(yù)算已經(jīng)不是很夠了，租金80萬(wàn)一年我倒是可以承擔(dān)，但是兩層的裝修，80萬(wàn)肯定是不夠的，我對(duì)物業(yè)的工作人員說(shuō)道：“我再考慮考慮吧，這個(gè)遞增的確太高了，現(xiàn)在大環(huán)境都不好。”
    物業(yè)的工作人員馬上松口說(shuō)道：“這個(gè)我可以回去幫你跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，剛好我們領(lǐng)導(dǎo)今天在開會(huì)，回辦公室我就可以幫您問(wèn)一下。”
    我覺(jué)得這個(gè)物業(yè)的工作人員服務(wù)態(tài)度還是不錯(cuò)的，正想要開口呢，顧瑤繼續(xù)說(shuō)道：“租金遞增是一個(gè)因素，其次我們租下這兩層寫字樓，你能可以給我們提供什么樣的便利呢？比如廣場(chǎng)外面的廣告位，是不是可以免費(fèi)給我們用一段時(shí)間？停車場(chǎng)的車位，至少拿出一批留給我們自己使用的吧？這些細(xì)節(jié)都很重要，并不是你們?cè)谧饨鹗亲哉J(rèn)為有優(yōu)勢(shì)，我們就一定認(rèn)可，沒(méi)有好的招商政策，我們?yōu)槭裁床贿x擇其他更好的地方呢？”
    物業(yè)的工作人員徹底被顧瑤說(shuō)的尷尬了，他訕笑著說(shuō)道：“這些就不是我這個(gè)層面能給到您的政策了，不過(guò)我可以把這些反饋給我們領(lǐng)導(dǎo)。”
    顧瑤擺出自己那副氣勢(shì)凌人的態(tài)度，對(duì)物業(yè)的工作人員說(shuō)道：“你剛剛不是說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)在么？那就見個(gè)面聊聊吧。”
    “好的，請(qǐng)您稍等一下，我聯(lián)系一下我們領(lǐng)導(dǎo)。”
    我被顧瑤這氣勢(shì)震撼到了，在談判交流這一塊，我的氣場(chǎng)遠(yuǎn)不如顧瑤，她能很精準(zhǔn)的找到各種痛點(diǎn)，又讓人沒(méi)法拒絕。如果是我，我可能只會(huì)糾結(jié)這個(gè)租金是否上漲的問(wèn)題。而經(jīng)過(guò)顧瑤剛剛的這兩個(gè)話題提示，我仿佛找了新大陸，就算租金上沒(méi)有降低的余地，可以拿到一些其他的資源也不錯(cuò)。
    說(shuō)點(diǎn)不好聽的，物業(yè)要是送我20個(gè)車位免費(fèi)使用，我拿車位出租都能賺點(diǎn)錢回來(lái)。
    在回物業(yè)辦公室的路上，顧瑤仍舊挽著我的胳膊，很溫順。物業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)聽說(shuō)我們要租這兩層寫字樓，也算是比較重視了，讓我們稍等一下，沒(méi)幾分鐘他就過(guò)來(lái)了。
    見面做了個(gè)自我介紹，他也知道我們目前在c座四樓租下了一間辦公室，熱情的說(shuō)道：“你們也算是我們的老客戶了，現(xiàn)在有需求租更大面積的寫字樓，我們也愿意支持你們，不知道哪里是你們不滿意的。”
    我很直接的說(shuō)道：“租金遞增這一項(xiàng)是我目前最不滿意的，另外還得吐槽一下，80萬(wàn)的年租金真的不低，另外我要求合同一次性簽10年的，否則我也不敢下血本來(lái)裝修，你們?cè)趺纯茨兀俊?br/>     物業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)解釋說(shuō)道：“租金遞增這個(gè)是肯定的，因?yàn)樯虡I(yè)地段的租金，每年都會(huì)有漲幅，這個(gè)是慣例了。”
    顧瑤針鋒相對(duì)的說(shuō)道：“大環(huán)境不好的情況下，租金也可以遞減么？既然我們都在這個(gè)商業(yè)地段上做事，那是不是應(yīng)該一榮俱榮，一損俱損呢？”
    頓時(shí)，物業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都被顧瑤這句話給噎住了，訕笑著說(shuō)道：“這個(gè)……規(guī)矩不是這樣的……沒(méi)聽說(shuō)哪家還會(huì)可降租金的。”
    顧瑤微笑說(shuō)道：“有增就要有減嘛，何況這幾年大環(huán)境不好，降租金并不奇怪，還有免租一季度或者半年的呢，我們既然選擇在幸福廣場(chǎng)寫字樓做事情，也希望您拿出誠(chéng)意，我們才能更好的合作，對(duì)吧。”
    能把租房子說(shuō)成是合作……我對(duì)顧瑤佩服的五體投地，瞬間把我“租客”的身份轉(zhuǎn)化成了“合作對(duì)象”的身份，關(guān)鍵是對(duì)方竟然被顧瑤神不知鬼不覺(jué)的繞進(jìn)來(lái)了。