彭志筠最近過的很愜意。
    牙行最近一個(gè)月掙的錢，都能比得上去年一年了。
    之前去天香閣的時(shí)候，自己還覺得有點(diǎn)肉疼，如今是完全沒有感覺。
    昨晚上在一個(gè)琴棋書畫都俱佳的姑娘房里留宿之后，彭志筠睡到日上三竿才起來。
    神清氣爽的出了天香閣的大門，彭志筠坐上了正在等候自己的馬車，往西市的鋪?zhàn)佣ァ?br/>     今天又是一個(gè)艷陽(yáng)天啊。
    不過，馬車還沒有進(jìn)入西市，就被一個(gè)急匆匆的伙計(jì)給攔下來了。
    “彭掌柜，大事不妙啊。”
    伙計(jì)是在西市口等了好一會(huì)了，看到自家掌柜的馬車來了，就趕緊上前攔住了。
    “慌慌張張的，你干什么呢？”
    彭志筠還在回味著昨晚的銷魂景象，正是精彩處，卻猛地被人打斷了，語(yǔ)氣自然有點(diǎn)不善。
    “就在今天早上，長(zhǎng)安城里突然冒出了一個(gè)奔馳馬車行，專門售賣四輪馬車，聽說好多人都去買了。”
    彭志筠不滿的瞪了一眼伙計(jì)，“就為了這點(diǎn)事，你就慌慌張張的？長(zhǎng)安城哪天不得有一些新的鋪?zhàn)娱_張？”
    昨晚喝了不少燒刀子，彭志筠的腦袋現(xiàn)在還有點(diǎn)疼。
    “不是啊，掌柜的，這次不一樣。那奔馳馬車行賣的四輪馬車，價(jià)格只要十貫錢，就在半個(gè)時(shí)辰前，已經(jīng)有一些其他坊的牙行要把馬車退還給我們啊。”
    “嗯？有人想退貨？”
    彭志筠總算是提起了警惕心，這可不是一個(gè)好現(xiàn)象。
    “就為了那什么奔馳馬車行的四輪馬車，就有牙行要來退貨？四輪馬車賣的再便宜，又有什么用？誰會(huì)用啊？”
    看到自家掌柜的還心存僥幸，那伙計(jì)都快要哭了。
    自己早上可是親眼目睹了奔馳馬車行的巡街，也見證了四輪馬車在自己面前輕松的完成轉(zhuǎn)向。
    再看到車上滿滿的蜂窩煤，裝載量絕對(duì)比二輪馬車多了一倍不止。
    這就算了，可看看人家幌子上寫的東西……
    雖然自家不識(shí)字，可是人家一直在吆喝啊。
    什么不滿意三天包退，三個(gè)月內(nèi)免費(fèi)保修，開業(yè)前三天購(gòu)買贈(zèng)送鯨油潤(rùn)滑脂……
    這是妥妥的要火的節(jié)奏啊。
    “掌柜的，我覺得您還是親自去奔馳馬車行看一看，盡早的作出決斷。遲則生變啊！”
    伙計(jì)是彭家的家奴，一門心思都在為彭家的前途考慮。
    畢竟，彭家要是完了，自己的好日子就到頭了。
    ……
    城南馬車行的后院，一架嶄新的四輪馬車安靜的停靠在那里。
    不過，周圍的環(huán)境卻是一點(diǎn)也不安靜。
    韋思仁已經(jīng)接到了消息，趕了過來，跟韋寶一起站在院子里頭，看車行的匠人分析確認(rèn)這四輪馬車的優(yōu)劣。
    “郎君，基本上確定清楚了，這奔馳馬車行的四輪馬車，跟以往的四輪馬車，主要有三個(gè)區(qū)別。”
    一名上了年紀(jì)的匠人，很是認(rèn)真的趴在馬車下面，好好的端詳了一番，基本上就有了答案。
    其實(shí)，像是這個(gè)年代的四輪馬車，它的結(jié)構(gòu)是怎么樣的，基本上是沒有辦法保密的。
    總共就是那么些東西，一眼都能看到，還怎么保密？
    當(dāng)然，你能看到，并不表示你就能做出來。
    “哪三個(gè)區(qū)別？”
    韋思仁滿臉陰沉，語(yǔ)氣之中帶著一絲冰冷。
    “第一，它的四個(gè)車輪不是一起放在車架上；第二，它的車軸是鑄鐵制成，并在車軸兩端安裝了一個(gè)很特別的機(jī)構(gòu)；第三，這馬車多了一個(gè)機(jī)構(gòu)，拉上之后能夠在停車的時(shí)候卡住車輪，讓馬車更快的停下來。”
    老匠人也不敢倚老賣老，一口氣把自己確認(rèn)的結(jié)果說了出來。
    其實(shí)，哪怕是不用他多說，韋思仁和韋寶基本上也能看出這些區(qū)別。
    只不過，如今聽了老匠人的話，心中更加確定了而已。
    “這四輪馬車，就是因?yàn)樗膫€(gè)輪子不在一個(gè)車架上，就把轉(zhuǎn)向困難的問題解決了？”
    韋思仁覺得這個(gè)答案有點(diǎn)荒謬，就這么簡(jiǎn)單？
    為何之前韋家的匠人就沒有想到呢？
    “郎君，確實(shí)如此，我剛才也試著駕駛過了，轉(zhuǎn)向雖然不如二輪馬車靈活，但是確實(shí)也沒有什么問題。”
    老匠人實(shí)話實(shí)話，不敢添加太多額外的評(píng)論。
    “這么說來，我們要制作四輪馬車，應(yīng)該也很簡(jiǎn)單咯？”
    韋寶在一旁問道。
    單單一個(gè)上午，他就感受到了四輪馬車給自己帶來的影響。
    往日里門庭若市的城南馬車行，今天上午居然一架馬車都沒有賣出去。
    只要不傻，都知道這個(gè)時(shí)候要怎么辦了。
    反正這個(gè)年代又沒有什么專利權(quán)的說法，奔馳馬車行的四輪馬車受歡迎，自己也生產(chǎn)就是了。
    “掌柜的，制作是可以制作的，但是我們制作的四輪馬車，估計(jì)跑不了人家那么快，車軸也不一定有人家那么耐用，甚至載重也會(huì)低一些。”
    雖然知道自己的話并不是掌柜的希望聽到的，老匠人還是老老實(shí)實(shí)的提醒了。
    這要是等到自家的四輪馬車生產(chǎn)出來了，自己再說這些問題，指不定掌柜的以為自己是在坑他呢。
    那可就麻煩了。
    “嗯？為什么會(huì)如此？”
    韋思仁心里面已經(jīng)認(rèn)可了韋寶提出的模仿制作四輪馬車的方案，沒想到卻是聽到了這么一個(gè)不好的回答。
    “郎君，區(qū)別就在這車軸兩端的特別機(jī)構(gòu)上面，有了這個(gè)東西，車輪的旋轉(zhuǎn)就變得非常輕便，能夠節(jié)約不少的馬力。并且涂抹了鯨油潤(rùn)滑脂之后，更是讓人感受不到它的磨損。”
    老匠人怎么說也是在韋家的馬車作坊里面干了幾十年，對(duì)于眼前的這架四輪馬車的好壞，還是看的很清楚的。
    “你說的是軸承吧？我剛剛?cè)ベI馬車的時(shí)候，奔馳馬車行的伙計(jì)似乎專門介紹過這個(gè)東西。他們還提醒各個(gè)車夫，不要隨意拆卸這軸承，否則他們不再負(fù)責(zé)馬車的保修。”
    韋寶身后，負(fù)責(zé)去奔馳馬車行購(gòu)買四輪馬車的伙計(jì)，站了出來，小聲的補(bǔ)充了一句話。
    “軸承？”
    老匠人忍不住跟著念了一句，“這個(gè)詞還真是貼切，這個(gè)機(jī)構(gòu)正是在車軸上承受車架重量的機(jī)構(gòu)呢。”
    “怎么，這個(gè)軸承很難制作嗎？”
    韋思仁一臉不滿的看向老匠人。
    韋家的馬車作坊，是長(zhǎng)安城最大的，甚至可以說是大唐最大的馬車作坊。
    如今，別人制作的馬車，居然有東西是自家無法制作的，這怎么能夠接受？
    自己每個(gè)月發(fā)了那么多工錢給他們，都打水漂了嗎？
    “郎君，這個(gè)能不能做，我不敢肯定。但是這軸承看上去是精鋼制作而成，我們馬車作坊里面，基本都是木匠啊。”
    ……
    一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)涼。伴隨著淅淅瀝瀝的降雨，長(zhǎng)安城一夜之間進(jìn)入到了冬天模式。
    而更加寒冷的，則是二輪馬車的銷售。
    退車！
    退款！
    不少囤積了二輪馬車的牙行，紛紛找到自己的上家，想要退掉手中沒有賣出去的馬車。
    而最近剛剛買二輪馬車的車夫和商家，也紛紛想要退車。
    天底下哪有那么好的事情？
    不管是城南馬車行，還是彭志筠的牙行，都沒有給任何人退一文錢。
    自己手上都還積壓了好多馬車沒有賣掉，怎么可能給你們退？
    當(dāng)初馬車漲價(jià)的時(shí)候，怎么沒見你們退回來重新買啊？
    眼看著二輪馬車在接下來的幾天內(nèi)，幾乎一架也沒有賣出去。
    韋寶也著急了。
    韋家的馬車作坊旁邊，還存儲(chǔ)了幾百架馬車呢，這要是賣不出去，之前掙的錢，可就全部打水漂了。
    更要命的是，作坊里還有大量的半成品呢。
    降價(jià)！
    再降價(jià)！
    這幾乎是城南馬車行必然作出的選擇。
    “郎君，我們已經(jīng)降了三次價(jià)格了，如今，八貫錢一架的馬車，只要五貫錢就能買到，再降，我們就得虧本了。”
    韋寶一臉便秘的表情，站在韋思仁身旁匯報(bào)著鋪?zhàn)永锝鼛滋斓那闆r。
    “降價(jià)也賣不出去嗎？”
    韋思仁這些年都是順風(fēng)順?biāo)倪^貫了好日子，長(zhǎng)安城里，但凡是亮出韋家的牌子，基本上什么事都搞得定。
    哪怕是碰到一些勛貴世家，看在自己堂姐在大明宮中的穩(wěn)固地位，也會(huì)適當(dāng)?shù)耐俗屢幌隆?br/>     哪知道，自己今天要砸在楚王手中。
    奔馳馬車行背后的金主是誰，以韋家的能量，自然是開業(yè)當(dāng)天就調(diào)查清楚了。
    “按理說，降價(jià)之后是可以賣出去的，剛開始也確實(shí)多了一些咨詢的人，可是……可是……”
    韋寶仿佛想到了什么，臉露猙獰之色。
    “可是什么？”
    “那個(gè)奔馳馬車行，是鐵了心不給我們活路啊。我們降一貫錢，他們就降一貫零一百文錢，我們降兩貫錢，他們就降兩貫零兩百文錢。如今，一架四輪馬車，只要六貫又七百文錢就可以買到了。”
    韋思仁聽了，眉頭一皺。
    楚王李寬，長(zhǎng)安城里沒有聽說過的估計(jì)沒有幾個(gè)。
    之前，跟在楚王府后面，韋家也沒少掙錢。
    單單鯨油蠟燭一項(xiàng)，每年就能給韋家?guī)砩先f貫錢的利潤(rùn)。
    雖然之前雙方在登州府有所交手，可是誰也沒有把這事放在臺(tái)面上。
    沒想到，這一次楚王府居然沖著韋家最核心的產(chǎn)業(yè)來了。
    “那個(gè)奔馳馬車行的掌柜的是誰？你有約他出來談一談沒？”
    韋思仁想了想，覺得對(duì)方這樣針鋒相對(duì)的做法，似乎跟以前李寬以前的行事手段有點(diǎn)不大一樣。
    莫非，這是奔馳馬車行的掌柜在自作主張？
    楚王府的各個(gè)作坊掌柜的權(quán)利是很大的，這個(gè)情況，韋思仁很早就聽說了。
    “約了，可是人家根本就不理會(huì)我。”
    韋寶有點(diǎn)委屈的看著韋思仁，希望自家郎君幫自己出口氣。
    “不理會(huì)你？”
    “是啊，聽說奔馳馬車行的掌柜，是個(gè)只有十幾歲的女子。”
    “這么大一個(gè)車行，掌柜的居然是個(gè)女子？”
    韋思仁一臉無語(yǔ)。
    果然是楚王殿下一貫的作風(fēng)啊。
    自家要是沒有記錯(cuò)的話，那西市里面珍寶閣的掌柜，也是一個(gè)女子吧？
    聽說還是李寬身邊的婢女。
    “是的，這還是從一個(gè)伙計(jì)的嘴里打聽到的。不過，我這兩天也觀察了一番，確實(shí)有一名帶著面紗的女子頻繁的出入奔馳馬車行，周邊還有護(hù)衛(wèi)專門跟著。”
    “唯女子與小人難養(yǎng)也，古人誠(chéng)不欺我啊。”
    韋思仁心中暗暗叫苦。
    這個(gè)局面，擺明了對(duì)方是不跟自己談了。
    奔馳馬車行的掌柜又是個(gè)女子，自己還不好直接沖過去跟人理論。
    看來，只能是自己去楚王府走一趟了。
    ……
    八貫、七冠、六貫、五貫……
    二輪馬車一天一個(gè)價(jià)格，眼看著貨棧里的幾百架馬車，短短的幾天就憑空少了一千多貫價(jià)值，彭志筠的臉都白了。
    彭家不是什么世家大族，也沒有誰在朝中為官。
    不客氣的說，能夠有如今萬貫家財(cái)，全部是彭志筠辛辛苦苦掙下的。
    可是，一步走錯(cuò)，就沒有回頭路了。
    已經(jīng)把手中能夠拿出來的錢財(cái)全部換成了馬車的彭志筠，已經(jīng)連臨時(shí)拆借的幾百貫錢都還不上了。
    自古以來，錦上添花的很多，雪中送炭的很少。
    借錢這事，更是如此。
    別看彭志筠的那些狐朋狗友，之前很是豪爽，你幾十貫，我百來貫的，借給了彭志筠不少錢。
    要的利錢也一點(diǎn)都不高。
    可是，如今看到二輪馬車的銷售情況急轉(zhuǎn)直下，這些昔日的“好友”立馬就上門催債了。
    “老彭，不是我不幫你，實(shí)在是最近手頭缺錢。”
    “那個(gè)……老彭，實(shí)在是不好意思啊，這錢，你看看能不能先還給我，放心，利錢我就不要了。”
    “彭掌柜，你這樣就沒意思了，欠債還錢，天經(jīng)地義的事啊。”
    偌大的彭府，沒幾天就被追債的人給搞熱鬧了。
    彭志筠雖然有萬貫家財(cái)，但是能夠拿出的錢財(cái)，都已經(jīng)換成了一輛輛馬車。
    剩下的，都是各處的鋪?zhàn)雍吞锏兀粫r(shí)之間，竟是連幾百貫錢的借款都還不起了。
    資金鏈斷了！
    其實(shí)，這個(gè)情況在后世也是很普遍的。
    你看有些人，資產(chǎn)幾千萬，幾億的，真要拿現(xiàn)金的時(shí)候，很可能幾百萬都沒法立馬拿出來。
    彭志筠只不過是拖延了幾日，竟然有些下手狠的人，帶著人自己去到了彭家的貨棧里頭，拉走了一批馬車，一輛三貫錢就給賣掉了。
    二輪馬車縱然是有這樣那樣的缺點(diǎn)，但是大家?guī)装倌陙矶际沁@么用的，其實(shí)還是有一定市場(chǎng)的。
    特別是三貫錢一輛，這是以前想都不敢想的價(jià)格。
    自然而然，就有人出手買下了。
    而其他人一看，咦，居然可以這樣？
    我也趕緊去拉一批出去賣，去晚了，說不準(zhǔn)就被人賣光了。
    長(zhǎng)安城的二輪馬車市場(chǎng)，本來就被奔馳馬車行沖擊的七零八落。
    如今，突然又有幾百架二輪馬車以三貫錢的低價(jià)入市，立馬就把城南馬車行給搞蒙了。
    這就有點(diǎn)像是后世的股市，突然某個(gè)莊家不小心要爆倉(cāng)了，為了平倉(cāng)，一大堆超低級(jí)的大單砸出來，立馬就把股價(jià)給打趴在地上。
    這個(gè)時(shí)候，甭管你的東西是值多少錢，都得跟著跌。
    ……
    城南馬車行，最近的氣氛很是特別。一眾伙計(jì)是走路都盡量不發(fā)出聲音，免得引起別人的注意。
    鋪?zhàn)永锇l(fā)生了什么事情，大家都很清楚。
    但是，接下來要怎么辦，卻是沒有幾個(gè)人知道。
    “郎君，真……真的要賣嗎？三貫錢啊，這么一來，我們之前掙的錢，基本上就全部賠進(jìn)去了。”
    韋寶哭喪著臉站在韋思仁身邊。
    最近兩個(gè)月，韋家的馬車作坊庫(kù)存了不少的馬車，原本是想多掙一筆錢，誰知道這個(gè)世界變化的這么快。
    “賣！不賣怎么辦？你沒見到那彭志筠，跟在我們身后喝湯，結(jié)果連家底都差點(diǎn)賠進(jìn)去了。馬上就要到年底了，這些馬車要是不處理了，馬車作坊就沒有可以使用的錢財(cái)了。”
    流動(dòng)資金的重要性，韋思仁負(fù)責(zé)了這么多年的商業(yè)，自然也是知道的。
    甭管你家業(yè)多么大，一旦資金鏈斷了，那就完蛋了。
    “那……馬車作坊里面還有幾百架馬車的半成品，是繼續(xù)做出來還是……”
    韋寶覺得自己的心肝都在疼。
    馬車作坊庫(kù)存了五六百架馬車，城南馬車行的后院中又有兩三百架，再加上幾百架的半成品，單單肉眼可見的損失就高達(dá)一千多貫。
    雖然一千多貫對(duì)于韋家來說，不算什么。
    最關(guān)鍵的是，馬車作坊的前途一片灰暗。
    還有，韋家不是只在長(zhǎng)安城一處有馬車作坊和鋪?zhàn)樱尻?yáng)等地的損失一起加起來，那也是一個(gè)嚇人的數(shù)字。
    “做，繼續(xù)做，不做出來，損失更大；不做出來，奔馳馬車行豈不是又可以多賣幾百架馬車？”
    韋思仁心中一橫，覺得左右自己都要遭受損失了，干脆再給對(duì)門添加點(diǎn)麻煩。
    就現(xiàn)在三貫錢一架的價(jià)格，很多商家都會(huì)繼續(xù)考慮使用二輪馬車。
    這也就意味著，四輪馬車的需求被減少了。
    “那個(gè)軸承，我們找了幾家打鐵鋪?zhàn)釉儐枺麄兌紱]有信心制作出來呢。”
    想到未來，韋寶就忍不住鼻子發(fā)酸。
    完全看不到前途啊。
    原本以為那個(gè)軸承應(yīng)該不難，誰知道居然一點(diǎn)也不好搞。
    “那個(gè)軸承不是都拆開來看過了嗎？也沒有什么特別的啊。”
    韋思仁一臉不解的看著韋寶。
    “郎君，那軸承里面的圓柱滾子，要求具有高度的一致性，如果有大有小的話，根本就沒有辦法制作出軸承來；如果只是簡(jiǎn)單的制作一兩個(gè)，很多鋪?zhàn)佣加行判耐瓿桑且罅恐谱饕荒Ｒ粯拥妮S承，就沒有人敢應(yīng)承了。”
    這個(gè)時(shí)候的匠人，會(huì)就是會(huì)，不會(huì)就是不會(huì)。
    可不敢隨意托大。
    “楚王府的馬車作坊使用的軸承，搞清楚是哪來的嗎？”
    既然自己搞不懂，韋思仁就想著看看有沒有其他辦法了。
    “搞清楚了，是作坊城那里一家叫做軸承研究院的地上生產(chǎn)的。據(jù)說是觀獅山書院下面的產(chǎn)業(yè)。”
    “觀獅山書院？那豈不是也是楚王府的產(chǎn)業(yè)？”
    “是啊，所以十有八九，他們是不會(huì)賣給我們的。”
    “哼！不管他們賣不賣，先派人去問問。另外，這四輪馬車在短短的幾天內(nèi)賣出去了那么多，你多留意一下看看有沒有發(fā)生什么事情，有沒有什么可以做文章的地方。”
    韋思仁一時(shí)也沒有辦法，只能走一步看一步了。
    ……
    楚王府別院，李寬正在逗弄著李馨寧。
    一個(gè)多月大的小家伙，已經(jīng)能夠趴著抬頭了。
    每次她好奇的抬起頭，往兩邊看著，水汪汪的大眼睛，清澈無暇，惹得李寬忍不住抱起來親了幾口。
    “王爺，你這也太寵她了吧，以后都會(huì)被你慣壞呢。”
    程靜雯做完月子之后，整個(gè)人豐潤(rùn)了幾分，不過年輕就是好，氣色恢復(fù)的很快。
    “女兒不就是用來寵的嗎？”
    李寬抱著小家伙原地轉(zhuǎn)了兩圈，惹得她呵呵微笑。
    “聽媚娘說，府上最近的四輪馬車，已經(jīng)風(fēng)靡長(zhǎng)安城，特別是新推出的豪華四輪馬車，很得勛貴富商青睞呢。”
    普通貨運(yùn)馬車售賣了大半個(gè)月之后，勛貴們翹首以待的豪華四輪馬車終于登場(chǎng)了。
    特制的板簧懸掛，雖是后世卡車才用的減震系統(tǒng)，但是對(duì)于沒有任何減震措施的大唐來說，已經(jīng)是豪華級(jí)的待遇。
    倒不是李寬真的對(duì)經(jīng)典的麥弗遜獨(dú)立懸掛之類的一點(diǎn)不懂，實(shí)在是這個(gè)年代的技術(shù)，做不出合格的東西出來。
    特別是彈簧，一時(shí)半刻，別想搞出滿意的產(chǎn)品出來。
    不過，讓李寬意外的是，板簧懸掛居然也很得勛貴們的青睞。
    而鑄鐵車輪，外面包裹著一層軟木，也讓勛貴們感受到了自家馬車的不凡。
    再加上大量使用精鋼制作的車架，給人滿滿的安全感。
    至于說價(jià)格……
    勛貴們差這幾百貫錢嗎？
    “衣食住行，是誰也離不開的需求。以前的馬車，你也知道，坐久了，感覺人都要顛暈了，沒有什么舒適性可言，所以我們的四輪馬車只是稍微提高了一下，就讓大家非常滿意。”
    既然準(zhǔn)備把馬車作坊做大做強(qiáng)，李寬自然也就隔三差五的去指導(dǎo)一番，讓匠人們的技術(shù)和眼界都有非常大的提高。
    并且，為了解決居住在長(zhǎng)安城的匠人到作坊城的交通問題，奔馳馬車作坊出面，開通了明德門到作坊城的公共馬車。
    除了楚王府下屬的匠人免費(fèi)乘坐之外，也對(duì)外開放。
    一文起步，分段收費(fèi)，倒是也吸引了不少人好奇的眼光。
    “滿意是滿意了，可是這豪華馬車的產(chǎn)量也太低了吧，就連雪雁都來問我，能不能給她府上優(yōu)先供應(yīng)兩架呢。”
    程靜雯無奈的看了看李寬。
    “誰先下定金，就先交付誰家的馬車。這是媚娘一早就定好的規(guī)矩，可不能隨意廢除。雪雁要是真的急著用馬車，就先把王府里的那輛送給她吧。”
    武媚娘這段時(shí)間給馬車作坊制定了不少規(guī)矩，很多都是挺有道理的，所以李寬倒也非常支持。
    要想馬車作坊真正的經(jīng)營(yíng)成一間百年老店，一些必要的規(guī)矩和堅(jiān)守，就顯得很有必要了。