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管理好一個團隊,不能只看眼前的業績,要有更遠的目光,防患于未然。當一個團隊全是靠經驗去作戰,而沒有絲毫的作戰激情,這是一個潛在危險的信號。以我判斷,任何一個業務員在同一個崗位上工作達到了三年以上,如果還沒有升遷的機會,都會產生一種懈怠心理,即使你給的工資再高,人不缺錢的時候,不會把工資看得有多重要的,更在乎的是個人價值的實現和成就感。
我自己也是一樣,我現在幾乎都不用自己出去拜訪客戶了,...