管理好一個團隊，不能只看眼前的業績，要有更遠的目光，防患于未然。當一個團隊全是靠經驗去作戰，而沒有絲毫的作戰激情，這是一個潛在危險的信號。以我判斷，任何一個業務員在同一個崗位上工作達到了三年以上，如果還沒有升遷的機會，都會產生一種懈怠心理，即使你給的工資再高，人不缺錢的時候，不會把工資看得有多重要的，更在乎的是個人價值的實現和成就感。

我自己也是一樣，我現在幾乎都不用自己出去拜訪客戶了，...