“看來(lái)馬總的消息，很靈通?。　碧K越微笑地道，“當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上，再溢價(jià)20%，確實(shí)是很誘惑的價(jià)格了。”
    “這價(jià)格，比起我們當(dāng)初從新橋資本手里接手股權(quán)之時(shí)，足足翻了4倍?！?br/>     “由此看出，深發(fā)展銀行對(duì)于你們平安集團(tuán)的綜合性金融發(fā)展戰(zhàn)略，打造保險(xiǎn)、銀行、證券三足鼎立之勢(shì)的未來(lái)，確實(shí)非常重要，你們找不到比深發(fā)展銀行更合適的業(yè)務(wù)載體，所以這才主動(dòng)找上門?！?br/>     “大半年時(shí)間，百億級(jí)別的投資項(xiàng)目上，4倍的收益率?！?br/>     “就算是我，說(shuō)實(shí)話，面對(duì)馬總開出的這個(gè)條件，也不得不心動(dòng)，但是……我們?nèi)牍缮畎l(fā)展銀行，其根本目的，就不是奔著短期投資收益率去的，我們的目的，跟馬總一樣?！?br/>     “你愿意出這么高的價(jià)格，溢價(jià)收購(gòu)深發(fā)展銀行這30%的股權(quán)?！?br/>     “則證明深發(fā)展銀行，在你們集團(tuán)的宏觀戰(zhàn)略發(fā)展中，值這個(gè)價(jià)，這對(duì)我們‘添越資本’集團(tuán)，也是一樣?！?br/>     “我們提交的遠(yuǎn)東銀行與深發(fā)展銀行合并的議案，確實(shí)被證監(jiān)會(huì)和銀監(jiān)會(huì)否了。”
    “但這只能證明我們的方案不合理，不符合金融監(jiān)管要求，不等于兩家銀行就一定不能合并，一定不能取長(zhǎng)補(bǔ)短。”
    “馬總這時(shí)候主動(dòng)找上門，顯得太急了吧？”
    “蘇董事長(zhǎng)，話不能這么說(shuō)?！瘪R齊哲微笑地道，“深發(fā)展的前世今生，我們平安集團(tuán)比你們熟悉，它所涉及的利益端，及其癥結(jié)所在，并不只是深發(fā)展的股東方面，你們想要使兩家銀行完全合并，讓遠(yuǎn)東銀行直接取締深發(fā)展，不說(shuō)完全不可能，但可以預(yù)見，是很難、很難的事情?！?br/>     “首先深市政府，是不會(huì)同意這家我國(guó)銀行業(yè)改革的排頭兵，就此徹底改頭換面，跟深市一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有?！?br/>     “其次，監(jiān)管層方向，既然已經(jīng)駁回了你們的訴求?！?br/>     “那么，在同一任領(lǐng)導(dǎo)上，再次通過(guò)的概率，是極低的，沒(méi)人會(huì)做自打自臉的事情?！?br/>     “就算最終你們能完成兩家銀行的合并，替遠(yuǎn)東銀行打開國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)通道，輻射全國(guó)，那也至少是幾年以后的事情了，時(shí)間成本上，蘇董事長(zhǎng)等得起嗎？”
    “幾年的時(shí)間，國(guó)內(nèi)的銀行業(yè)狀況，足以發(fā)生翻天覆地的變化了?！?br/>     “再者，遠(yuǎn)東銀行在幾年間，自主發(fā)展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，恐怕也已經(jīng)有了規(guī)模，到時(shí)候，深發(fā)展在你們手里，也就成了雞肋一樣的投資項(xiàng)目?！?br/>     “而且，我敢斷言，深發(fā)展不經(jīng)過(guò)合并之后的深化改革，憑現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和模式?！?br/>     “未來(lái)，它在銀行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，只會(huì)越來(lái)越低。”
    “到時(shí)候，它在二級(jí)市場(chǎng)上，投資者們發(fā)現(xiàn)你們‘添越資本’集團(tuán)的進(jìn)入，并沒(méi)能扭轉(zhuǎn)深發(fā)展的基本面，那么高估值的光環(huán)，自然會(huì)消失，其估值也會(huì)連續(xù)走低，導(dǎo)致你們的投資項(xiàng)目，在時(shí)間的推移中，并不能得到價(jià)值的增長(zhǎng)，反而會(huì)迎來(lái)價(jià)值縮水?！?br/>     “就像蘇董事長(zhǎng)說(shuō)的，我們平安集團(tuán)的出價(jià)，比之你們當(dāng)初從新橋資本手里接手股權(quán)之時(shí)，已經(jīng)漲了4倍。”
    “如此高的接盤價(jià)，在深發(fā)展基本面并沒(méi)有顯著提升的前提下?！?br/>     “已經(jīng)足夠表明了我們的誠(chéng)意?！?br/>     “我可以說(shuō)，這個(gè)接盤價(jià)，蘇董事長(zhǎng)放眼全世界，都找不到第二家機(jī)構(gòu)，能夠出得起這個(gè)價(jià)格。”
    “深發(fā)展的股權(quán)，繼續(xù)留在你們手里，其價(jià)值會(huì)逐步縮減?！?br/>     “你們的發(fā)展戰(zhàn)略意圖，實(shí)現(xiàn)的可能性，也在迅速縮小，如此局面之中，在利益權(quán)衡方面，蘇董事長(zhǎng)應(yīng)該知道如何選擇?！?br/>     “我們無(wú)法實(shí)現(xiàn)深發(fā)展和遠(yuǎn)東銀行的合并，從而使深發(fā)展起死回生，難道馬總你們平安集團(tuán)，便能完成嗎？”蘇越問(wèn)道，“你們集團(tuán)旗下，只有一家地域性的農(nóng)村商業(yè)銀行，論銀行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該遠(yuǎn)不如我們吧？”
    “車有車道，馬有馬道?！瘪R齊哲微笑地道，“農(nóng)村商業(yè)銀行，有農(nóng)村商業(yè)銀行的好處，二者合并，其資產(chǎn)注入方，不會(huì)那么喧賓奪主，自然也就不會(huì)撼動(dòng)深發(fā)展背后各方的根本利益，我們接手深發(fā)展，所遭遇的阻力，會(huì)比你們輕松很多?！?br/>     “蘇董事長(zhǎng)，我是真心實(shí)意的勸你，深發(fā)展的股份。”
    “你們放手，只有好處，沒(méi)有壞處。”
    “馬總這是軟的不行，想來(lái)硬的嗎？”蘇越呵呵笑道，眼神變得鋒銳起來(lái)，“你知道，我一向是一個(gè)吃軟不吃硬的人。”
    “深發(fā)展與遠(yuǎn)東銀行的合并，誠(chéng)如馬總所說(shuō)，我們確實(shí)考慮不周?！?br/>     “沒(méi)有能夠權(quán)衡各方利益，做出最合理的合并方案?！?br/>     “但你所說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)們不會(huì)自打自臉，這話我不敢茍同，這并非打臉的問(wèn)題，而是對(duì)的要堅(jiān)持，錯(cuò)的要改正。”
    “你剛才也說(shuō)了，深發(fā)展不進(jìn)行深度改革，靠著既有業(yè)務(wù)模式和經(jīng)營(yíng)方式?！?br/>     “遲早被其它銀行兼并。”
    “既是如此，我想深發(fā)展的所有股東，以及深市政府、監(jiān)管機(jī)構(gòu)，不會(huì)認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)，讓它死去好，還是讓它以另一種方式活著好，我想大家都會(huì)做這道選擇題?！?br/>     “馬總剛才的話，提醒了我?！?br/>     “喧賓奪主的事情，確實(shí)不能干，我會(huì)吸取教訓(xùn)。”
    “這么說(shuō)，蘇董事長(zhǎng)是看不上我們平安集團(tuán)所出的價(jià)碼了？”馬齊哲盯著蘇越的眼睛，沉聲說(shuō)道。
    蘇越微笑地回道：“不是看不上，而是我們從根本上，就沒(méi)有轉(zhuǎn)讓深發(fā)展股份的意愿，當(dāng)然……我們也不能讓馬總空跑一趟，我們兩家在其它方面上的合作意愿，還是可以繼續(xù)談下去的?！?br/>     “什么意思？”馬齊哲輕微皺了皺眉頭，不太理解。
    蘇越笑呵呵地繼續(xù)道：“商業(yè)經(jīng)營(yíng)，多一個(gè)朋友，便是少一個(gè)敵人，我不知道目前市場(chǎng)上，一力鼓吹我們‘添越資本’集團(tuán)，在控股深發(fā)展項(xiàng)目之中，侵吞國(guó)有資產(chǎn)、股權(quán)的背后對(duì)手，到底是誰(shuí)?！?br/>     “但無(wú)疑，不會(huì)是馬總，及其馬總背后的平安集團(tuán)。”
    “因?yàn)槿绻悄銈?，那么……你們斷然不?huì)在這個(gè)時(shí)候上門，更不會(huì)出價(jià)，出到市場(chǎng)溢價(jià)的20%?！?br/>     “我雖然沒(méi)那么正義，卻也沒(méi)那么卑鄙?！瘪R齊哲說(shuō)道，“我們是想要深發(fā)展，作為集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的跳板，但輿論上的抹黑，根本動(dòng)搖不了你們，監(jiān)管層上面，我們沒(méi)能力插手，蘇董事長(zhǎng)懷疑我們，那是高估我們了?！?br/>     “所以我才說(shuō)，我們是有合作的基礎(chǔ)的。”蘇越笑著說(shuō)道，“你們花費(fèi)巨大的代價(jià)，想要拿下深發(fā)展銀行，首先是想補(bǔ)足平安集團(tuán)在銀行業(yè)務(wù)方面的短板，但更重要的，是想利用深發(fā)展的客戶和平臺(tái)，繼續(xù)擴(kuò)大集團(tuán)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)吧？”
    “我們?nèi)娣艞壣畎l(fā)展，放棄讓遠(yuǎn)東銀行快速切入國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的通道，那肯定不可能。”
    “但讓你們適當(dāng)利用深發(fā)展，甚至是遠(yuǎn)東銀行積累的龐大客戶群體，實(shí)行業(yè)務(wù)上的合作，卻是可以實(shí)現(xiàn)的。”
    “馬總也知道，我們集團(tuán)并沒(méi)有在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上深入。”
    “銀行代銷保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，無(wú)論是承接你們平安保險(xiǎn)，還是其它保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)，從本質(zhì)上，都是一樣的?！?br/>     “我相信，你們擁有了深發(fā)展和遠(yuǎn)東銀行的客戶群體，不但國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)，能得到擴(kuò)張?！?br/>     “國(guó)外一直停滯不前的業(yè)務(wù)，也可以得到擴(kuò)展?！?br/>     “當(dāng)然……任何利益交換，都是等同的，我們替你們代銷產(chǎn)品，也需要馬總及其背后的平安集團(tuán)，做出同樣的回報(bào)?！?br/>     馬齊哲在聽見蘇越的這番話之后，很是心動(dòng)。
    誠(chéng)然，他們想花費(fèi)巨大的代價(jià)，拿下深發(fā)展銀行，就是想借助深發(fā)展銀行的平臺(tái)和規(guī)模，完成集團(tuán)在保險(xiǎn)、證券、銀行三大業(yè)務(wù)上的統(tǒng)一，加強(qiáng)自己的護(hù)城河，同時(shí)加大自己在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)。
    如今，蘇越主動(dòng)劃出了條件。
    這樣，他們雖然失去了保險(xiǎn)、證券、銀行三大業(yè)務(wù)的整合統(tǒng)一機(jī)會(huì)，但不用支出巨額的資金，也不用背負(fù)巨大的資金壓力，而且還可以借助深發(fā)展銀行和遠(yuǎn)東銀行的客戶群體，極大地?cái)U(kuò)大保險(xiǎn)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)中，保持領(lǐng)先和拉大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，是極為有誘惑力的。
    銀行的優(yōu)質(zhì)客戶群體。
    與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的目標(biāo)群體，特別是人壽、財(cái)險(xiǎn)客戶群體，高度重合。
    馬齊哲的印象中，安邦財(cái)險(xiǎn)，幾年間，從一家全國(guó)排名30開外的保險(xiǎn)業(yè)公司，一躍成為全國(guó)前十，乃至前五規(guī)模的保險(xiǎn)公司，就是靠著與幾家大行的緊密綁定，完美地利用了幾家大行的客戶群體。
    綁定銀行客戶，讓銀行直接進(jìn)行獨(dú)家代銷。
    不但能省去很多的營(yíng)銷、推廣費(fèi)用，還能直接增強(qiáng)客戶對(duì)他們產(chǎn)品的信賴度，將平安保險(xiǎn)的信用，綁定在銀行信用上。
    沉思良久之后，馬齊哲呵呵笑道：“蘇董事長(zhǎng)真不愧是談判的專家，一句話便切中了我們平安集團(tuán)的要害。”
    “你說(shuō)吧，如果要想達(dá)成你所謂的合作，我們平安集團(tuán)，要付出什么樣的代價(jià)？”
    “沒(méi)有代價(jià)那么嚴(yán)重。”蘇越微笑地道，“就是業(yè)務(wù)方向的互相合作而已，我們利用深發(fā)展銀行和遠(yuǎn)東銀行，幫你們代銷人壽保險(xiǎn)、理財(cái)保險(xiǎn)方向的產(chǎn)品，而你們集團(tuán)，也需要把客戶，介紹到深發(fā)展和遠(yuǎn)東銀行開戶、存款即可?！?br/>     “這是客戶群體的互相運(yùn)用，也是資源的互相利用，是1加1大于2的事。”
    “也是合作共贏的事?！?br/>     平安保險(xiǎn)的大大小小機(jī)構(gòu)，遍布全國(guó)各地，對(duì)方既然失去了銀行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張機(jī)會(huì)，那么‘添越資本’集團(tuán)與其在業(yè)務(wù)上，就有了完美互補(bǔ)的機(jī)會(huì)。
    借助著平安保險(xiǎn)大大小小機(jī)構(gòu)，積累的全國(guó)廣大客戶群體。
    在深發(fā)展和遠(yuǎn)東銀行合并之后，支行數(shù)量迅速擴(kuò)張之中，蘇越有信心讓其國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，在全國(guó)迅速地遍地開花。
    并且，兩者客戶群體的互相促進(jìn)，以及發(fā)展。
    無(wú)論是對(duì)于平安集團(tuán)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，還是‘添越資本’集團(tuán)銀行業(yè)務(wù)，都是極大的利好，真正的發(fā)展共贏。
    馬齊哲眼里明顯震動(dòng)了一下，說(shuō)道：“蘇董事長(zhǎng)真是太會(huì)談生意了?！?br/>     “一切的生意合作，都是以共贏為前提?！碧K越微笑地說(shuō)道，“一條路走不出，那不妨就換一條路，也許就柳暗花明了?！?br/>     “聚焦主業(yè)，始終保持主業(yè)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)平安集團(tuán)來(lái)說(shuō)，也是一條康莊大道?！?br/>     “如果馬總對(duì)我這個(gè)提議沒(méi)有意見，我們兩家在未來(lái)數(shù)年業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略合作，就可以完美實(shí)施了?！?br/>     “可以！”馬齊哲微微頷首，“蘇董事長(zhǎng)的提議，對(duì)我們集團(tuán)利益，沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的損失，就像你說(shuō)的，1加1大于2的事，我沒(méi)道理不答應(yīng)，只是……我還是那句話，遠(yuǎn)東銀行想完全合并深發(fā)展，不會(huì)那么容易?！?br/>     “這就不用勞煩馬總擔(dān)心了?！碧K越微笑地道，“半年時(shí)間之內(nèi)，這事能成的?！?br/>     馬齊哲看著自信滿滿的蘇越，也不再多說(shuō)，微笑地道：“本來(lái)以為這一趟注定白來(lái)，沒(méi)想到還有意外的收獲，蘇總在商業(yè)合作上的洞察能力，確實(shí)令人佩服?！?br/>     “馬總過(guò)獎(jiǎng)。”蘇越哈哈笑道，“其實(shí)馬總今天的有些話，也給了我不少啟發(fā)?！?br/>     倆人說(shuō)話間，逐漸將話題引向別處，整個(gè)談話氛圍，也頃刻間，從開始的緊張，變得輕松起來(lái)。
    隨后，幾人高興地吃了一頓飯，方才各自散去。
    回去的車上，楊立國(guó)仔細(xì)回思了一遍今晚蘇越與馬齊哲談判的過(guò)程，不禁問(wèn)道：“董事長(zhǎng)，你與平安集團(tuán)定下業(yè)務(wù)方向上，客戶群體互相利用的戰(zhàn)略合作意向，不止是單純?yōu)榱藦钠桨布瘓F(tuán)獲客，從而在未來(lái)替合并后的遠(yuǎn)東銀行快速打開局面吧？”
    “自然不單純只是為了業(yè)務(wù)合作?！碧K越說(shuō)道，“生意場(chǎng)上，多一個(gè)朋友，便少一個(gè)敵人，我是想讓平安集團(tuán)的利益，多少能夠與我們的利益捆綁，讓平安集團(tuán)在徹底失去深發(fā)展這個(gè)項(xiàng)目后，不至于迅速站到我們的對(duì)立面，被我們的對(duì)手利用?！?br/>     “平安集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)業(yè)巨頭，在各方面的關(guān)系和影響力，還是很強(qiáng)悍的?！?br/>     “我們雖不需要它作為我們的朋友，幫我們什么，但也沒(méi)必要把它逼到我們的對(duì)立面上，給我們以后的業(yè)務(wù)發(fā)展，造成阻力。”
    “合作雙贏，同時(shí)拉攏一個(gè)隊(duì)友，這沒(méi)什么不好?！?br/>     “我們的對(duì)手……”楊立國(guó)皺了皺眉，“這次合并方案提審，顏行長(zhǎng)和我，是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，深發(fā)展內(nèi)部絕大多數(shù)股東，也都是持支持態(tài)度，按說(shuō)不應(yīng)該被駁回，這里面……看來(lái)水很深??！”
    “能直接讓易局長(zhǎng)敲打我，這水能不深嗎？”蘇越輕輕笑了一聲。
    “不過(guò)……”蘇越頓了頓，眼睛變得越發(fā)清明，繼續(xù)說(shuō)道，“我們集團(tuán)的體量越來(lái)越大，深耕的，又是敏感的金融業(yè)，遠(yuǎn)東銀行合并深發(fā)展，必然是要觸及老牌大行和許多全國(guó)性銀行的直接利益和蛋糕的?！?br/>     “有這種阻力反彈，也屬正常。”
    “但不管怎樣的阻力，都阻止不了國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展既定方針上的狂風(fēng)巨浪，遠(yuǎn)東銀行在我們集團(tuán)的資金喂養(yǎng)下，在這兩年多的迅猛發(fā)展中，國(guó)外業(yè)務(wù)，已成大勢(shì)，幾與華銀國(guó)際比肩，國(guó)內(nèi)資本要出海，還有投資要加速，對(duì)外經(jīng)濟(jì)方針要擴(kuò)張，我們遠(yuǎn)東銀行這個(gè)國(guó)資背景的渠道，國(guó)家避不開。”
    “內(nèi)外融合，繼方便更好的監(jiān)管我們銀行業(yè)務(wù)，也方便資金出入?！?br/>     “所以……阻力只是暫時(shí)的，而我們掌握著國(guó)際業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，有著國(guó)家迫切需要的業(yè)務(wù)能力，那么合并就是必然的?！?br/>     “這潭深水，我們不要扎進(jìn)去，也不要去觸碰。”
    “就當(dāng)作什么也不知道，改變一下合并方案，然后按照正規(guī)程序，繼續(xù)報(bào)請(qǐng)證監(jiān)會(huì)和銀監(jiān)會(huì)審批?！?br/>     “我相信這一次，結(jié)果會(huì)有所不同。”
    “從哪方面修正方案？”楊立國(guó)沉吟片刻，問(wèn)道。
    蘇越想了想，說(shuō)道：“通知深發(fā)展各位股東，10月12日，召開一次臨時(shí)股東大會(huì)，大家重新審議一下合并方案吧，關(guān)鍵點(diǎn)，不在我們給國(guó)資機(jī)構(gòu)持股方的利益不夠，而是在于深發(fā)展這家銀行特殊的身份歷史和意義上?！?br/>     ，