在老黃正下決心，準(zhǔn)備憑借家電連鎖霸主地位，給隋波一個(gè)下馬威的同時(shí)。
    在與位于東三環(huán)霄云路的鵬潤(rùn)大廈，距離不過(guò)短短15公里的中關(guān)村水木科技園。
    易趣大廈，頂層，CEO辦公室中。
    幾乎和老黃一樣的姿勢(shì)，坐在那里喝茶的隋波，心中所想的，卻比老黃要深遠(yuǎn)的多！
    讓易趣在2004年就殺入家電市場(chǎng)，這是前世從未有過(guò)的“創(chuàng)舉”……
    是冒險(xiǎn)，還是機(jī)會(huì)？
    他需要站在更高的角度和全局，去更認(rèn)真的思考。
    首先，要從中國(guó)用戶的消費(fèi)需求、零售產(chǎn)業(yè)的狀況、電子商務(wù)的基礎(chǔ)和發(fā)展速度……
    多個(gè)方面去綜合分析。
    從2001年到現(xiàn)在，甚至以后的十年中：
    中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直都將保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)和良好發(fā)展態(tài)勢(shì)；
    消費(fèi)品市場(chǎng)也保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，居民的收入增長(zhǎng)、消費(fèi)水平穩(wěn)步提高，消費(fèi)需求旺盛；
    從數(shù)據(jù)上看：
    2001年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額是4.3萬(wàn)億，居民消費(fèi)水平是3887元。
    而到了2004年，這兩個(gè)數(shù)字分別為5.9萬(wàn)億和5032元，增長(zhǎng)速度很快！
    而從占比情況來(lái)看，
    無(wú)論是號(hào)稱連鎖渠道巨頭的百聯(lián)、國(guó)美；還是電子商務(wù)巨頭的易趣……
    數(shù)百億的營(yíng)業(yè)額，在社會(huì)零售總額中的占比，都非常小。
    這說(shuō)明，誰(shuí)也沒(méi)有一手遮天的能力！
    中國(guó)的零售市場(chǎng)，真正服務(wù)于絕大多數(shù)老百姓的，還是那些散落在全國(guó)各個(gè)角落，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的小賣(mài)部、小商店。
    所以從這個(gè)角度來(lái)看，現(xiàn)在的國(guó)美，看似像個(gè)“猛虎”，其實(shí)也不算什么……
    至于電子商務(wù)，
    由于在前世時(shí)，京東和淘寶都是在2003年，才剛剛創(chuàng)立和起步，數(shù)據(jù)上參考意義不大。
    畢竟現(xiàn)在的易趣，已經(jīng)扎根中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，近6年的時(shí)間了！
    6年的積累，6年的布局。
    如果單純從數(shù)據(jù)上看，
    易趣現(xiàn)在無(wú)論是體量，還是在倉(cāng)儲(chǔ)、物流等配套資源上的布局，都幾乎相當(dāng)于2010-2012年年的京東！
    當(dāng)然，現(xiàn)在一方面，互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模還較小。
    08年的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了2.4億，而現(xiàn)在才剛剛1億左右……
    另一方面，國(guó)家的基建還是差一些。
    畢竟金融危機(jī)后，國(guó)家09年的4萬(wàn)億投入，在交通、基建方面，還是從客觀上對(duì)電商發(fā)展起到了極大的促動(dòng)作用。
    但從居民的消費(fèi)水平（或者說(shuō)需求）來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)足夠大了！
    可以拿前世電商爆發(fā)的2008年來(lái)對(duì)比。
    2008年的電子商務(wù)是什么水平呢？
    從2003年到2008年，五年時(shí)間，淘寶做到了1000億的交易額！
    而后又過(guò)了短短五年，2013年，淘寶沖到了1萬(wàn)億……
    再看京東，從2008年到2012年，京東的年銷(xiāo)售額分別為13.2億元、40億元、102億元、210億元、600億元！
    這光是從互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)的角度，是說(shuō)不通的！
    真正的原因，是在大量的“燒錢(qián)”投入下。
    京東的倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送等配套設(shè)施，開(kāi)始能夠支撐用戶的消費(fèi)轉(zhuǎn)移了！
    沒(méi)錯(cuò)，用戶的消費(fèi)需求，其實(shí)早就存在。
    只是從線下，更多的轉(zhuǎn)移到了線上！
    這一點(diǎn)，也可以從現(xiàn)在易趣的發(fā)展中證明：
    2004年，易趣的交易總額（GMV）即將可能突破100億。
    這可是前世時(shí)，京東2010年的水平，淘寶2006年的水平（169億）。
    所以，易趣的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，在現(xiàn)在其實(shí)是具備和國(guó)美等線下渠道對(duì)抗，足夠的競(jìng)爭(zhēng)力的！
    只是現(xiàn)在無(wú)論是用戶，還是那些傳統(tǒng)的制造業(yè)廠商，還沒(méi)有意識(shí)到而已！
    而為什么，易趣能做到這一點(diǎn)呢？
    歸根結(jié)底，還是源于中國(guó)傳統(tǒng)零售業(yè)的羸弱。
    在歐美國(guó)家，電子商務(wù)對(duì)零售業(yè)基本上是錦上添花，往往是成熟的線下巨頭的另外一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道而已。
    當(dāng)然，亞馬遜是個(gè)特例。
    但在中國(guó)，電子商務(wù)的角色十分奇妙……
    中國(guó)沒(méi)有沃爾瑪、希爾斯或者塔吉特這樣的全國(guó)性連鎖零售商（百聯(lián)等商超都是區(qū)域性的，而國(guó)美、蘇寧等連鎖都是現(xiàn)在剛剛起步，并僅在家電和3C領(lǐng)域）。
    原因也很簡(jiǎn)單，中國(guó)疆域遼闊，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷史不夠長(zhǎng)。
    離開(kāi)大城市后，物流等基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重匱乏，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村居民基本無(wú)法享受現(xiàn)代零售體系的便利。
    用一個(gè)數(shù)據(jù)就可直觀理解，商場(chǎng)覆蓋率：
    法國(guó)每百萬(wàn)人平均有25家商場(chǎng)；美國(guó)近10家；韓國(guó)超過(guò)5家。
    而中國(guó)，每百萬(wàn)人平均只有1家……
    中國(guó)的零售整合率（總交易額前20名零售商的占比）只有13%，而歐美國(guó)家超過(guò)了50%。
    所以，多年來(lái)的傳統(tǒng)零售業(yè)，無(wú)法真正讓消費(fèi)者滿意。
    而電子商務(wù)的出現(xiàn)填補(bǔ)了這個(gè)空白，因此，出現(xiàn)后就獲得了爆發(fā)式的增長(zhǎng)！
    換言之，
    中國(guó)現(xiàn)在這1億網(wǎng)絡(luò)用戶，潛在的消費(fèi)需求，其實(shí)還沒(méi)有被完全喚起！
    2008年時(shí)，2.4億用戶，就能夠產(chǎn)生超過(guò)1500億的交易額……
    那么，2004年的現(xiàn)在。
    1億用戶（現(xiàn)在用戶基本上集中在一二三線城市，消費(fèi)能力更高），至少也應(yīng)該產(chǎn)生500-600億的電子商務(wù)交易額！
    易趣這次通過(guò)“十億補(bǔ)貼”、“50億訂單”、“618大促”。
    最終的核心目標(biāo)，
    其實(shí)并不是打卓越、打當(dāng)當(dāng)，或者說(shuō)打國(guó)美……
    而是要喚起現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)用戶的電子消費(fèi)習(xí)慣，激發(fā)他們的消費(fèi)需求！
    這才是對(duì)于易趣而言，最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)！
    在前世，
    曾親眼目睹阿里、京東，甚至拼多多等電商一路崛起的隋波。
    擁有著比現(xiàn)在這個(gè)世界上所有的人，更遠(yuǎn)的目光，和更堅(jiān)定的信心！
    電商平臺(tái)所具備的優(yōu)勢(shì)，和發(fā)展的步伐。
    是那些傳統(tǒng)零售連鎖企業(yè)們，無(wú)論如何也阻擋不了的！
    …………
    隋波想定之后，做了決斷。
    干！
    不僅要干，還要干的漂亮！
    要多管齊下，一次就攻下山頭！
    每逢大戰(zhàn)，必先籌備糧草，整頓軍備……
    雖然說(shuō)易趣現(xiàn)在賬上還有7億多美金的現(xiàn)金儲(chǔ)備。
    而且這50億的訂單中，除了格力的10億，是真金白銀花出去了。
    其他40億都是定金+賬期的方式，完全可以靠銷(xiāo)售回款。
    但與此同時(shí)，
    物流人員、倉(cāng)庫(kù)（大家電倉(cāng)）、交通工具（車(chē)輛）等投資額也很大，而且還要保證公司的正常運(yùn)營(yíng)，技術(shù)方面還要大規(guī)模增加服務(wù)器（服務(wù)器3年折舊，投資規(guī)模很大）。
    還是要再多募集一些資金來(lái)備戰(zhàn)。
    進(jìn)入2004年后，隨著易趣業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，易趣的股價(jià)也水漲船高。
    到2004年5月的現(xiàn)在，易趣的股價(jià)已經(jīng)達(dá)到了152.65美元。
    由于易趣的總股本并不多，在之前增發(fā)了1000萬(wàn)股后，總股本才剛剛9320萬(wàn)股（ADS）。
    外面的流通股少，股價(jià)偏高，交易量不夠活躍，也影響了易趣股價(jià)的進(jìn)一步提升。
    隋波想，干脆進(jìn)行一次拆股，然后再增發(fā)一次。
    這樣，一方面能拉動(dòng)股價(jià)，另一方面，也能募集到足夠的彈藥了！
    內(nèi)部準(zhǔn)備“618大促”的各項(xiàng)工作，宋健、李欣、黃海、王峰、張勇等人，就可以全權(quán)負(fù)責(zé)。
    而外部的工作，就是隋波和張奕的了。
    他找來(lái)張奕，商量了兩件事：
    第一，易趣的拆股和增發(fā)計(jì)劃。
    第二，投資或者收購(gòu)永樂(lè)、大中等線下家電連鎖企業(yè)的計(jì)劃。
    張奕已經(jīng)習(xí)慣了，隋波各種突如其來(lái)的“奇思妙想”。
    而且自從轉(zhuǎn)任CSO，負(fù)責(zé)籌建戰(zhàn)略發(fā)展部和投資并購(gòu)部后，他也想搞幾個(gè)大項(xiàng)目。
    而線下渠道的收購(gòu)，顯然是高難度的項(xiàng)目！
    很和他的胃口。
    作為最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際投行，高盛有著豐富的在國(guó)內(nèi)私募股權(quán)投資的經(jīng)驗(yàn)。
    在來(lái)易趣之前，張奕本來(lái)就是高盛亞太區(qū)里，主管操作對(duì)內(nèi)地傳統(tǒng)企業(yè)投資和并購(gòu)重組業(yè)務(wù)的董事總經(jīng)理，這一套東西他最拿手。
    怎么談判，怎么估值，怎么通過(guò)商務(wù)部的審批……，他都門(mén)清。
    當(dāng)下就有點(diǎn)摩拳擦掌，躍躍欲試。
    “波總，如果按照你的想法，我也建議，首先把目標(biāo)放在永樂(lè)。
    第一，永樂(lè)是排名第三的家電連鎖企業(yè)，業(yè)績(jī)出色，運(yùn)營(yíng)水平高，基本面更好。
    第二，永樂(lè)對(duì)擴(kuò)張的欲望更強(qiáng)烈，對(duì)資金的需求也更迫切，有利于我們進(jìn)入。
    同時(shí)，永樂(lè)主要的門(mén)店都在江浙滬區(qū)域。
    我認(rèn)為作為補(bǔ)充，還可以在華北、西南、西北等區(qū)域，投資或者收購(gòu)一些小的零售連鎖企業(yè)。
    據(jù)我了解，現(xiàn)在隨著國(guó)美和蘇寧等公司的擴(kuò)張壓迫，這些區(qū)域性的小型零售連鎖企業(yè)，經(jīng)營(yíng)壓力都很大，有一些被國(guó)美收購(gòu)了，有一些也在聯(lián)盟聯(lián)合，準(zhǔn)備結(jié)陣對(duì)抗國(guó)美。
    我們投資進(jìn)去，做一些線上線下的合作，同時(shí)也能幫他們對(duì)抗那些巨頭，他們肯定是歡迎的。
    我們現(xiàn)在既然準(zhǔn)備和國(guó)美對(duì)上了。
    并購(gòu)戰(zhàn)線也是一條戰(zhàn)線，可以打亂他們的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展節(jié)奏，從側(cè)面策應(yīng)線上渠道。”
    隋波點(diǎn)點(diǎn)頭：
    “這塊我了解的不多，你可以做個(gè)具體的方案給我。
    如果有好的目標(biāo)，我覺(jué)得可以做！”
    隨后他又想起了一件事：
    “對(duì)了，Joe，我聽(tīng)說(shuō)亞馬遜現(xiàn)在正在準(zhǔn)備學(xué)沃爾瑪，搞自有品牌的產(chǎn)品。
    你覺(jué)得，如果收購(gòu)一些國(guó)內(nèi)或者國(guó)際的二三線家電品牌，以自有品牌的方式，在線上銷(xiāo)售，這個(gè)策略怎么樣？”
    張奕琢磨了一下：
    “難度比較高！
    主要是這就涉及到具體的生產(chǎn)制造和運(yùn)營(yíng)了，這方面我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)……
    另外，這也需要易趣品牌建立足夠的用戶認(rèn)知和信任度。
    恐怕不是一時(shí)半會(huì)能達(dá)到目的的……
    我的建議，暫時(shí)不要太冒進(jìn)，咱們一步步慢慢來(lái)！”
    隋波一想也是，
    這和收購(gòu)渠道還不是一回事，線下零售連鎖和電商，還都屬于零售業(yè)。
    而涉及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)制造，的確比較復(fù)雜。
    易趣體系內(nèi)，現(xiàn)在也沒(méi)有合適的人才和基因。
    “行，這件事我們都再想想……，不過(guò)我覺(jué)得，未來(lái)這也是電商平臺(tái)一個(gè)發(fā)展的方向。”
    張奕點(diǎn)頭：“是的，沃爾瑪就是一個(gè)非常成功的案例。”
    他安慰隋波道：
    “波總，沃爾瑪已經(jīng)成立40多年了，易趣才剛剛成立6年，我們還需要時(shí)間。”
    隋波點(diǎn)頭應(yīng)是。
    是啊，不要急，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
    現(xiàn)在才2004年，一切都來(lái)得及……
    …………
    美國(guó)東部時(shí)間5月10日9:30(帝都時(shí)間5月10日21:30)消息，
    易趣(Nasdaq:EACH)今日正式執(zhí)行3:1拆股計(jì)劃。
    將美國(guó)存托憑證(ADS)與普通股的兌換比率由3：1調(diào)整為1：1。
    由原來(lái)的每股美國(guó)存托憑證（ADS）相當(dāng)于3股普通股，變更為每股美國(guó)存托憑證（ADS）相當(dāng)于1股普通股。
    調(diào)整完成之后，易趣的普通股不會(huì)發(fā)生任何變化。
    當(dāng)時(shí)開(kāi)盤(pán)，易趣股報(bào)價(jià)55.38美元，復(fù)權(quán)后較昨日收盤(pán)價(jià)上漲5.73%。拆股前，該股收?qǐng)?bào)156.9美元。
    易趣CFO吳敏對(duì)此次拆股計(jì)劃稱：
    “ADS比率調(diào)整，顯示了我們向最廣大投資者提供購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)的承諾和提升易趣股票流動(dòng)性的決心。
    隨后，易趣還公布了一項(xiàng)于近期（不晚于2004年6月30日）增發(fā)1000萬(wàn)股新股的股票增發(fā)計(jì)劃。
    并稱，此次增發(fā)計(jì)劃募集的資金，將用于“提升易趣在中國(guó)零售及電子商務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位”。
    這一說(shuō)法，結(jié)合最近易趣在國(guó)內(nèi)的“618大促”計(jì)劃，以及一連串高達(dá)“50億”的大訂單。
    尤其是措辭中的“中國(guó)零售市場(chǎng)”字樣，也讓外界浮想聯(lián)翩。
    這次拆股后，
    隋波手中持有的易趣股票，也由之前的40，387，600股ADS，增加到了1，211，62，800股，持股市值超過(guò)66億美元。
    隋波悄然在市場(chǎng)上拋售了500萬(wàn)股，套現(xiàn)了2.75億美元。
    此次套現(xiàn)后，隋波通過(guò)d，依然持有易趣42.36%的股票（其中B類股9429.6萬(wàn)股，A類股2685.48萬(wàn)股）。
    這樣，通過(guò)拆股、增發(fā)和套現(xiàn)。
    易趣的現(xiàn)金儲(chǔ)備增加到了12億美元，隋波手中持有的現(xiàn)金也有9.65億美元之多！（之前拋售網(wǎng)易股票的5.1億+這次套現(xiàn)的2.75億+之前套現(xiàn)到現(xiàn)在剩下的1.8億）
    接近180億RMB的現(xiàn)金在手，隋波可謂是糧草充足！
    接下來(lái)，就好好在國(guó)內(nèi)的家電零售連鎖市場(chǎng)，玩一把大的吧……
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