“媽媽，要辛苦您照顧家，我明天要去香港開個重要的會，住一晚，后天一早就回來。”Aimee一回到家就對婆婆說。
    “你就安心去開會，別擔心家里。你也別急著趕回來，和白晝一起多呆幾天。”婆婆把親手燉的湯端過來，坐在寧芫身邊。
    “我問過白晝了，他后天也要去出差，我明天開完會正好趕上可以去找他，晚一天都還碰不到了呢。”寧芫一邊喝湯，一邊歡喜地說。
    “你好不容易去一趟，白晝不能晚兩天出差，再陪陪你嗎？”婆婆對兒子不滿意了。
    “媽媽，他們的時間都是提前排好的，他的行程改了，別的人也得跟著改，影響太大了。”
    “而且，要是哪個男人，因為要陪老婆，就取消出差，一定會被人笑話沒有事業心。”寧芫趕緊安撫婆婆。
    白晝媽媽越來越理解他們倆的生活狀態，雖然她知道他們倆在一起的時候很親、很甜，但還是擔心小兩口見面的時間這么少，感情會不會變淡。她除了盡心盡力幫他們安排好家里，還是不是給寧芫的媽媽打個電話，說說他們的事情，寧芫媽媽也在電話里和親家討論烹飪技巧、經常給他們寄一些煲湯料。兩位媽媽相處得越來越像無話不談的閨蜜。
    寧芫一直提醒自己：人和人的相處還是要多注意方法，她在本子上把Mr.Fürst在電話里提到的兩個關鍵人物和Schmidt寫下來，不斷問：如果我是他、是他，我會怎么想這件事？我為什么要反對？什么情況下，我才能接受？
    她知道明天要去面對的，雖然是一次商務談判，但這兩位和她無冤無仇，大老板都已經同意的事，他們沒必要阻攔。如果他們不同意，而且讓大老板都猶豫，一定是說了非常合情合理的理由。那這些理由，會是什么？怎樣才能讓他們放下這些顧慮？
    海港城，文博香港辦公室，Mr.Fürst、、Schmidt和Aimee圍著會議室。將夸Aimee造型的時間縮到了最短、短到幾乎只是禮貌，就直接表態：“零售不是我們文博的業務，我們從來沒有涉足過這個領域。之前你本來就一直在開店，但那些都是小店，我們也就假裝不知道、不在意了。但現在，你來個這么大的動作，這不是為我們文博公然樹敵嗎？我們一直供貨的那些零售商，會怎么看我們？”
    “你以前就一直想法很超前、很激進，我們文博一直都在追著你的腳步往前跑，已經感覺很累，但還是拼了命地跟著你的節奏。現在，你直接坐著個火箭飛出地球了，我們真的追不上了。你這么大的膽子，我對你的管理根本就是失控，我以后還怎么管你、管中國的這家合資公司呢？”Schmidt把他這段時間以來的困擾也一股腦兒倒了出來。
    Mr.Fürst沒有說話，靜靜地望著Aimee。他們倆的想法已經向他表達過，他在上海的時候，置身當時的環境中，熱血沸騰，立刻答應投資是發自內心的，現在聽了他們倆的勸告，冷靜下來，覺得確實需要慎重，也是由衷的。
    “，dt，你們的擔心，我都非常理解，你們的擔心，也有道理。”
    “，您剛才說得很對：零售從來不是文博的業務、集團在其他國家從來沒涉足過這個領域。，我還記得很清楚：您第一次來我們公司，和我談合資協議時，就告訴過我：文博之所以會選擇我、選擇我創立的歡眾，就是因為我在做的品牌建設、渠道建設，是你們一直想在中國做、但沒有能力做的事。您還記得嗎？”
    點點頭：“記得。”
    “我們現在開大店，目的，還是為了快速打開品牌知名度、建立渠道標桿，方向有偏離嗎？”沒有人回答。
    “我有沒有為文博樹敵？我們一直供貨的零售商會怎么看我們？-到目前為止，所有已進入中國市場的國際客戶，我們已全面供貨。開業的時候，我們邀請了各大零售商采購過來，他們來到這里，才看到原來我們有如此豐富的產品線，這家大店，也是我們的展廳，讓我們現在的客戶，既看到了我們的產品、也看到了我們的實力。開業當天，我們就確認了幾十個新品在KA渠道的合作意向，過去這么長時間我們的努力，都沒有那一天取得的進展快。”
    “賣場采購也知道，文博是有實力的，如果他們不支持我們，我們完全有能力到他們某家店所在的購物中心里開一家玩具店。這種與零售商之間亦敵亦友的關系，對目前開拓期的文博中國，沒有什么不好，畢竟玩具在這些KA里，還不是什么重要的品類，我們的激進，反倒促進了他們對玩具這個品類的關心。”
    “當然，我不排除有競爭，比如幼題，他們就非常在意我們開大店，要求我把所有已開網點都關了。”
    “是嗎？”他們仨都對這個問題關注起來，Aimee之前沒和他們說，是想著就算她說了，這場硬仗，還得她帶著人去打，不如先迎戰。
    “他們現在在中國有多少家店？”好奇地問。
    “還沒有，第一家可能會下個月開。”Schmidt從幼題香港那里已經得知了進展。
    “一家都沒有，為什么還提這種要求？”覺得不可思議。
    “是啊，我也是這么問。我也和他們說，要關不是不可以，我們的合作條件是什么？”Aimee把幼題提的條件一一告訴了他們。
    “我們可以選擇放棄過去已經開的門店，臣服于幼題，老老實實只給他們供貨，那我們現在關店的損失有多大、我們能承擔嗎？”
    “還有一條路，就是繼續沿著我們過去的路往前走，并且要比他們走得更快！開大店，就是快速鞏固我們的渠道地位。我們不把幼題當敵人，但也犯不著為了他們，把已經開拓的市場全盤放棄。”
    “如果，你們是我，會怎么選擇？”Aimee的眼神，是真誠的求助。
    －－－－－－題外話－－－－－－
    第三部：自創民企
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