隨著李普頓名氣越來越大，鉑艇總部越來越多年輕人被品牌的活力和朝氣吸引，都在想辦法找機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)到合資公司。
    這不，比寧芫晚兩屆加入鉑艇的大學(xué)學(xué)妹任穎，聽寧佳偉說寧芫是他妹妹，立刻拽著佳偉幫忙，能不能把她給弄到李普頓去。本來就對(duì)任穎非常有好感的佳偉開玩笑說：“當(dāng)我女朋友啊，你當(dāng)我女朋友，我就去和我妹妹說。”沒想到任穎欣然同意。
    任穎覺得自己有什么理由不喜歡這個(gè)男孩子？-聰明、帥氣、家世好，還特別會(huì)照顧人。佳偉沒想到這樣都可以賺到自己一眼看中的女孩當(dāng)女朋友，不幫忙都不行了，就打電話讓寧芫到家里來吃飯，說干媽想干女兒了。
    寧芫一到寧總家，干媽就方倩平就心疼壞了：這才多久不見啊，怎么臉型都變了呢？看到一張小臉上瘦得恨不得只剩兩只大眼睛的寧芫，佳偉也嚇了一跳：任穎如果去了李普頓，會(huì)不會(huì)也瘦成一把柴呀？
    “哥，喝我們李普頓茶就是會(huì)瘦呀。”寧芫以前每次去駱霞部門，她那里的小章都會(huì)嘲笑她胖，說圓臉不好看，她還每次都苦惱過幾分鐘，現(xiàn)在終于告別大圓臉了，不是挺好嘛。
    干媽和佳偉都詢問寧芫現(xiàn)在的工作情況，寧芫繪聲繪色地講述自己在不同地方的不同見聞，干媽聽得頭都疼了：怎么，你們都沒有休息時(shí)間的嗎？一天的工作時(shí)間比我們當(dāng)老師的還長？
    佳偉有些猶豫，不知道現(xiàn)在每天上班輕松愉快、中午還有差不多三小時(shí)午休的任穎，能不能適應(yīng)這種高強(qiáng)度的工作，想來想去，他還是沒提任穎想去李普頓的事兒。
    隨著李普頓業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，除了在上海、北京、杭州設(shè)立辦事處，廣州總部又招了一批銷售人員，分別負(fù)責(zé)不同區(qū)域。通過優(yōu)家特有的培訓(xùn)體系，讓員工快速成長、以優(yōu)家的方式去工作，迫在眉睫。
    Gupta從印度緊急征調(diào)印度優(yōu)家的高級(jí)銷售-經(jīng)驗(yàn)豐富的Kumar先生來中國，擔(dān)任李普頓專職銷售培訓(xùn)師。Kumar不會(huì)中文，得給他配一名翻譯兼助理。
    雷粵兒拿著一張名單，過來問寧芫哪個(gè)比較合適，這些都是提出過申請(qǐng)來合資公司的鉑艇職工。寧芫看到了任穎，對(duì)這位小學(xué)妹有印象，當(dāng)年她也是學(xué)生會(huì)的，看上去開朗、熱情，做事踏踏實(shí)實(shí)。她來鉑艇的時(shí)候，寧芫已經(jīng)離開了總部，不知道她的工作表現(xiàn)如何，看到她是特種茶部的，就打電話問佳偉。
    佳偉沒想到寧芫會(huì)主動(dòng)打電話來問任穎的情況，尋思著：我沒有露馬腳呀？剛剛才和任穎確立關(guān)系，還不敢和家里任何人說，寧芫是怎么知道的呢？佳偉說：“這個(gè)女孩子做事挺認(rèn)真的，她確實(shí)很想去李普頓，還專門找我說過這事兒，讓我?guī)退亍！?br/>     “哦，哥，你這么有原則呀？居然沒和我提過。”寧芫和佳偉開玩笑。
    “那論綜合能力，你覺得她究竟適不適合來李普頓呢？你知道的，我們這里工作時(shí)間不像鉑艇那么規(guī)律，對(duì)人身心抗壓能力要求都挺高的。”
    “論能力啊，我覺得她還是不錯(cuò)的，至少可以說，很有前途。”佳偉猶豫再三，覺得還是應(yīng)該支持任穎。
    “好的，我明白了。我會(huì)向雷總推薦她，當(dāng)然，我會(huì)推薦至少三名候選人，最后行不行，還是要看雷總和銷售部劉經(jīng)理的決定。”寧芫告訴佳偉。
    佳偉想：反正是推薦了，也對(duì)得起任穎了，至于行不行，天決定吧！行，滿足了任穎；不行，滿足了自己，怎么說都不虧。
    經(jīng)過考核，居然最后選中的，就是任穎！任穎以為是佳偉幫了忙、佳偉以為是寧芫幫了忙，兩個(gè)人一高興，就把他們的關(guān)系抖給了寧芫，寧芫大吃一驚：學(xué)妹居然變成了嫂子，還馬上要成為朝夕相處的同事！
    她提醒佳偉：任穎的這個(gè)崗位，需要陪同銷售顧問Kumar先生到全國各地出差，他可千萬不要抱怨、不要拖任穎的后腿。還從來沒有出過差的任穎一想到可以免費(fèi)到處旅行，興奮得拽著佳偉的胳膊尖叫：“羨慕我吧？你羨慕我吧？”
    十分留意寧芫的方舷，目光總是在捕捉和尋找她的身影。可看到的，總是她拖著行李箱-要不準(zhǔn)備出發(fā)、要不剛剛回來。
    如果說，他之前對(duì)寧芫還有些朦朦朧朧的好感，但這一段時(shí)間下來，他覺得實(shí)在沒法列為女朋友考慮范疇了–這分明就是個(gè)事業(yè)型的女孩，當(dāng)同事，十分出色；當(dāng)老婆，真不適合。一個(gè)女孩子，一天到晚都見不著人，她家里人該怎么辦呢？-他腦子里閃過這個(gè)念頭。
    那寧芫的家人是怎么辦的呢？-“芫芫，你不要惦記爸爸媽媽，好男兒志在四方，你從小到大就像個(gè)男孩子一樣，敢作敢當(dāng)，安心去做想做的事情，不要有任何顧慮！記得要多吃點(diǎn)兒，千萬別有一頓沒一頓的。”
    爸爸媽媽每次在電話里，總是這樣鼓勵(lì)和叮囑寧芫。她無論出差多久，他們都覺得只要她自己開心，就很滿意了。媽媽雖然總覺得寧芫體質(zhì)不好，但聽說她現(xiàn)在幾乎不暈車了，特別羨慕：“我就是因?yàn)榕聲炣嚕看纬霾疃己芫o張。看來我應(yīng)該像你一樣，盡量多坐車，說不定我也可以不暈車了。”
    是的，寧芫的父母，對(duì)她的工作極為支持，不管寧芫出多久的差，他們總是熱烈地鼓勵(lì)她。只要她有機(jī)會(huì)回家，就會(huì)和爸爸媽媽分享她這段時(shí)間的工作。他們幾乎知道她每一位同事的名字、職務(wù)，甚至性格，只是從來沒見過。
    “要留意身邊有沒有合適的人，你真的應(yīng)該好好考慮個(gè)人問題了，找個(gè)可靠的男朋友，我們也好放心啊！”寧芫爸爸實(shí)在不理解：我女兒是全天下最可愛的女孩子，怎么就沒有一個(gè)追她的呢？寧芫媽媽也把身邊所有的適齡男青年盤點(diǎn)了一遍，發(fā)現(xiàn)真是從來沒有出現(xiàn)過喜歡寧芫的。眼看著她工作三年了，怎么還一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有呢？
    寧芫好不容易回到廣州總部開會(huì)、報(bào)銷，方舷突然走到她面前，很隨意地說：“今天中午我有同學(xué)過來海印這邊，想約我們公司幾個(gè)年輕人一起吃頓飯，要不你也來吧！”寧芫不好意思拒絕，按時(shí)到樓下大門口等。
    一輛很小的面包車突突突地過來了，開車的是方舷的大學(xué)同學(xué)陳余凡。他瀟灑地來了個(gè)急剎車，伸出胳膊，一副要握手的架勢(shì)：“哎呀，靚女，你是方舷的同事嗎？”寧芫望著這位莫名覺得他長得像塊方形奶糖的的年輕人，禮貌地回應(yīng)了一句：“是的，您是他同學(xué)吧？很高興能認(rèn)識(shí)您。”
    方舷帶著David的秘書Sandy、財(cái)務(wù)部助理Alice和出納Joan三個(gè)女孩子一起出來了。六個(gè)人一起上了陳余凡的面包車，來到海印橋底的餐廳。真正是三個(gè)女人一臺(tái)戲，尤其是表現(xiàn)力強(qiáng)、口才好的Sandy，一個(gè)人就已經(jīng)是一臺(tái)好看好聽的戲了，三個(gè)女孩子的聲音此起彼伏，歡聲笑語不斷。
    寧芫卻一直在琢磨今天上午開會(huì)Gupta說的上海辦事處的事情，變成了全程幾乎一言不發(fā)。默默地吃飽了之后，一行人又被陳余凡突突突地送回公司。
    臨下班時(shí)，方舷又走到寧芫面前，微笑著說：“今天中午的飯，吃得特別開心。我同學(xué)說了：想盡快大家一起再聚一次，去K歌，我到時(shí)候提前告訴你啊。”寧芫乖巧地答應(yīng)了。可直到寧芫又來回出了四五次差，還是沒見方舷再次發(fā)出邀請(qǐng)，反倒是見了面，他的表情還有點(diǎn)不自然。這是個(gè)啥情況？
    李普頓作為西式紅茶，在中國市場(chǎng)的一炮而紅，也讓其它國外的茶葉品牌紛紛認(rèn)為中國市場(chǎng)好做好賺，紛紛進(jìn)場(chǎng)。比如另外一個(gè)號(hào)稱英國的品牌李亨。
    李亨開始在上海瘋狂地投放廣告，一時(shí)間，電視、路牌燈箱、車身、報(bào)紙等……真是所到之處，鋪天蓋地，讓人覺得這家公司實(shí)在是好有錢啊！正好同一時(shí)期，優(yōu)家的冰淇淋品牌雪露也正值上市，同樣，能看到媒體，幾乎全有廣告，街頭巷尾，目光所及，都有他們的冰柜。
    陳陽青的壓力太大了，打電話問PT：“劉經(jīng)理，李亨這么大的媒體攻勢(shì)，你說讓我們不要在意，先好好做銷售賺錢，那我要問問嘞：我們李普頓究竟是優(yōu)家親生的，還是后天領(lǐng)養(yǎng)的?雪露不也是優(yōu)家的品牌嗎？他們?cè)趺纯梢赃@么夸張地打廣告，我們就怎么一點(diǎn)預(yù)算都沒有呢？是不是太不公平了！”
    Gupta不是說了嗎？-我們李普頓現(xiàn)在就是還沒有錢花。
    面對(duì)競(jìng)爭，當(dāng)然不能坐以待斃，而是必須找到對(duì)抗的著力點(diǎn)。寧芫和Judy、Spring來到上海，果然看到到處都是李亨的廣告，甚至從李普頓辦事處的窗口望出去，人民廣場(chǎng)四周的馬路兩側(cè)也全都被李亨廣告占滿，有一種堵在你家門口打擂、直戳心窩的囂張。
    寧芫到各大渠道看了之后，心里有數(shù)了：李亨雖然廣告做得很猛，但他們?cè)谇啦季稚线€沒什么思路，基本上只鋪了商超，餐飲等用家渠道還一點(diǎn)沒動(dòng)。那我們李普頓必須比他們有腦子、有效率！她立刻集結(jié)通路行銷和辦事處銷售團(tuán)隊(duì)，制定了以下打法：
    在零售渠道，霸占所有李亨的陳列貨架！李亨買了專用的端架作為他們的特殊陳列來吸引消費(fèi)者的眼球，那李普頓的團(tuán)隊(duì)，就比他們更勤奮、更上心–“把對(duì)手的貨藏起來、把自己的貨亮出來！”
    銷售和理貨員把李亨端架上的貨品藏在貨架最里面，外面用李普頓的貨密密地占滿，價(jià)簽、貨架條全部調(diào)整到位。李普頓的人來得勤、嘴巴甜，和超市里的工作人員都很熟了，而李亨根本看不到理貨員，商場(chǎng)的人當(dāng)然就睜一只眼閉一只眼。看了李亨廣告慕名來找的消費(fèi)者，一看貨架上根本找不到李亨，而李普頓鮮艷奪目地站在那里，當(dāng)然還是會(huì)買李普頓啦！
    商超要的是營業(yè)額，看到李普頓銷量節(jié)節(jié)攀升，他們更加重視，漸漸地，都快忘了李亨在打廣告這件事了。記得的人，印象是：這個(gè)李亨，廣告打得這么兇，還是賣不動(dòng)，看來還是李普頓好啊！
    這樣的狙擊戰(zhàn)進(jìn)行了兩個(gè)多月后，李亨打到彈盡糧絕，終于徹底放棄了中國市場(chǎng)。他們到死都沒搞懂：為什么花那么多錢、打了那么多廣告，銷量連個(gè)水花都沒有？
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