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第三十四章:身為銷售,別指望老板不找你談業績

    寧芫回復完郵件,才留意到還有白晝的消息:
    “生活突然在面前展開了畫卷,變得色彩繽紛。為了這份美好,我要更加努力。寧芫,你還好嗎?白晝”
    “是的,生活其實一直都是多彩多姿,真開心,你現在終于感受到了它的美好!我很好,勿念。寧芫”
    她想告訴白晝,她現在有男朋友了,Marcus是一個特別熱烈、坦誠、勇敢的人,他的愛可以瞬間把自己點燃,她喜歡這樣簡單直接、毫無壓力的愛??墒牵斜匾嬖V他嗎?表達得不合適,他會不會以為自己是故意這么說了來激他的?本來他就一直沒有明確表白過呢;和他說心事嗎?寧芫也不喜歡和人談自己的感情-似乎沒有主動提及的理由。于是,她把消息發了出去。
    很快,收到白晝的回復:“終于有你的消息了,終于不用找黃俊杰打聽你的情況了。白晝”
    “為什么要找黃俊杰打聽我的消息?干嘛不直接問我呢?寧芫”
    寧芫這才意識到,堅持了那么久、折磨了那么久的與白晝的糾葛,就像一塊小心翼翼架在兩個人心河之間的小木板,Marcus一出現,他如同開閘的感情像洪水一樣,瞬間就把這塊小木板沖得遠遠的。白晝帶給她的,有欣喜、向往、心跳,也有無盡的跌落、絕望和痛苦。即便如此,她依然有期盼,可這么多年過去了,他至今沒有直接給過她一點點希望和指引。不過Marcus也還沒說過“我愛你”三個字哦,而且,他會和我結婚嗎?
    寧芫突然意識到,自己的目標是嫁出去、結婚??稍趺锤杏XMarcus不像可以結婚的人呢?這個念頭一冒出來,寧芫就開始認真思考:結婚,應該就是像爸爸媽媽一樣,雙方的家庭無縫滲透,他的家人就是我的家人、我的家人也是他的家人。
    從這個角度,想象了一下把Marcus嵌在自己家的畫面:他把我的父母叫爸媽、陪我爸媽聊天……幫岳父岳母干家務……萬一將來父母身體不好了,他到醫院跑前跑后……根本無法想象啊!一點都不和諧啊!那把誰放在我家的環境里,最和諧呢?怎么想,都應該是個中國人呢。
    哎呀,想這么多干嘛……哎呀,不想怎么行?眼看著自己年紀一天比一天大了,再不考慮這個問題,真嫁不出去,得有多傷自尊啊?
    這么胡思亂想著的寧芫,不知不覺睡著了。
    第二天一早,Sally給她打電話,說Gupta已經交代她,準備開始發布廣告,為上海辦事處招新人了?!奥犝fGupta打算自己來上海,和邊連成、陳陽青談解聘呢?!盨ally在電話里小聲說。
    “Gupta今晚就到上海。”Sally還告訴她。
    “不是說明天才到的嗎?怎么還提早了?”
    “聽說就是為了談解聘的事,提前到的。Justin本來也要一起來的,后來Gupta說還是你幫他們翻譯吧,你了解情況?!?br/>     放下電話,寧芫趕緊開始收拾自己。回到酒店后的這些天,因為身上全是傷,怕衣服磨損傷口,都沒法像樣地穿著打扮,只套了一件特別寬大的睡衣。如果今晚老板就要來,那無論如何,總得像個樣子吧。這可怎么辦?
    人的意志,就是這么有張力:見到Gupta的她,居然把自己擠進了平時的職業裝里。只是腿實在無法穿長褲或絲襪,所有的傷只能裸露在外面,胳膊能蓋的都蓋住了,實在無法遮擋的部分和兩只手,也是體無完膚,而且,還拄著一根拐杖。Gupta居然還帶了太太、Stella一起來,為了方便寧芫,他們也入住在國建賓館。他們仨看到寧芫的時候,全都嚇壞了,實在沒料到有這么嚴重,看來Lu的信息有誤?。?br/>     Gupta太太趕緊迎過來,Stella緊緊跟上,她們倆把寧芫扶著坐下。Gupta第一句話:“哎呀,真是沒想到傷得這么重啊!”
    寧芫正打算感動地說:“沒什么的?!?br/>     Gupta的第二句話:“這個月的指標,怎么辦?”
    指標?我的指標難道不是收款、找貨、趕人、招人嗎?
    寧芫問Gupta她的指標是不是這四個。
    “當然不止。你是銷售,指標怎么會只是這幾個呢?每個月不要賣貨的嗎?”
    “業茶現在每個月已經在正常地邊還舊款、邊出新貨呢?!盡r.Gupta是不是沒看報表?
    “就這么點,有什么用?這么大個公司,能靠這么慢慢解決問題活下來嗎?”
    “你知不知道杭州的兩個經銷商,連舊款都不肯清、新出的貨,也不肯付款?!盙upta非常嚴肅。
    “鮑先生、靳先生,不都是你的好朋友嗎?為什么不付款,你就沒有問過他們嗎?”Gupta十分責備的語氣。
    “他們后來都是杭州辦事處負責管理了?!睂庈居X得這一連串的質疑來得真是兇猛和奇怪呀。
    “你這是在推卸責任嗎?是,現在是有杭州辦事處在負責浙江,但這也是公司的事啊,公司的事,不也是你的事嗎?你這么說,是不打算過問了嗎?你就打算躲在上海,處理這么點小事?”
    寧芫真不知道發生了什么,為什么Gupta一見到她,除了第一句話,后面的全是批評。
    Gupta夫人趕緊攔著她先生,對寧芫說:“Aimee,你已經傷成這個樣子了,好好養傷,先把身體調養好。我這次就是聽說你受了傷,特意過來看你的??吹侥氵@樣,我真是很難過?!盙upta夫人緊緊抱著寧芫,寧芫的臉都痛苦得幾乎扭曲了。
    “那你今天先回房間休息吧。我約了陳女士,明天上午11:00在虹橋友誼隔壁的中餐廳見面,你到時候陪我一起去和她談吧。”Gupta吩咐寧芫,仿佛眼前的她,和平常一樣,她身上的傷、紗布、藥水、拐杖,在他眼里,都自動消失了。
    回到房間的寧芫,脫下身上的衣服時,眼淚嘩嘩直流。衣服已經黏在傷口上,尤其是剛才Gupta夫人抱著的時候,那鉆心的劇痛啊……
    她心里極度憋屈,但這個時候,生氣有什么用呢?只讓自己難受,還是自己趕緊處理一下傷口吧。
    可是,聽到Marcus電話里的聲音,她又忍不住哭了……我這是怎么了,為什么在他面前就這么脆弱?他該不會嫌棄我一點都不獨立吧?我現在的樣子,會不會和他以為的我,完全不同?他會不會很失望?
    “親愛的,你哭吧哭吧,都是我不好,你都受傷這么久了,我一天都不在你身邊。我明天晚上就回來了?!彼龥]有告訴他今天已經見到老板了,憋了一肚子氣,這些畢竟是公司內部的事情,他是客戶,家丑不能外揚啊。Marcus以為她只是疼痛和思念難忍,一直在電話里耐心地哄著她,直到聽不到她的聲音。他反復說了好幾次:“Darling,Iloveyou!”聽不到任何回應,知道她是睡著了,他才放下電話。
    第二天上午,Stella陪Gupta夫人去逛逛街,她們倆下午的航班回廣州。Gupta夫人走之前又給了Aimee一個大大的擁抱,Aimee又齜牙咧嘴了一番。然后,Aimee就和Mr.Gupta一起到虹橋友誼隔壁的中餐廳,去和邊連成、陳陽青見面,其實,就是談判。雖然寧芫拄著拐杖,Mr.Gupta全程當她一切正常。
    到餐廳后,卻只見到陳陽青一個人,邊連成并沒有出現。陳陽青見到寧芫,特別吃驚:“你怎么回事?。窟@個樣子了,還出來工作!”Gupta問寧芫她說什么,寧芫翻譯給他聽了,他冷峻地說:“那你告訴她,如果她不想你這樣,就趕緊和公司和解走人啊。”寧芫覺得這個肯定不能翻,就笑著對陳陽青說:“老板說這么久沒見你,你瘦了好多。”
    陳陽青不好意思地笑了,居然一臉溫柔:“是啊,我這段時間,其實心里也很難受,茶飯不思呢?!?br/>     三個人落座,寧芫才知道:邊連成說全權委托陳陽青來談,只要陳陽青同意,他就沒意見。
    “他哪里會談判啊,就知道瞎嚷嚷、嚇唬人?!睂庈拘睦锿低祵ψ约赫f。
    Gupta開始和她談,結果一開口,每一句話都是責問,估計他確實憋了一肚子的氣話無處發泄,見到陳陽青,找到了一個出口。寧芫一看這個樣子,哪里是來談判的呀,不就是來吵架的嗎?要真這么翻譯,今天不要說談判,估計老板和我都不一定有機會回廣州了。寧芫知道,陳陽青才是那個說了算的狠角色,老邊只是咋咋呼呼,要說做事手起刀落的,絕對是陳陽青。
    “Mr.Gupta,我問您,您今天的目的,是不是想讓辦事處的人離開我們公司?”Aimee非常嚴肅地求證。
    “當然?。 盙upta繼續生氣地說。
    “那好,那您繼續說,但我不會完全照您說的話翻譯給陳女士。”
    “和她說的內容,由我來把握。目的只有一個:讓他們心甘情愿地離開。”
    “您不要管我在說什么,我每說完一句,停下來看您的時候,您就繼續說,請您盡量保持平靜的語氣,不要生氣、更不要發脾氣?!?br/>     于是,兩個人按這個規則開始。Gupta說一段,寧芫就和陳陽青說一段,寧芫停下來、Gupta就繼續說。
    Gupta眼睜睜地看著陳陽青從大聲反駁、到輕言細語、到一言不發、到嚎啕大哭……
    她最后站起來,給Gupta深深鞠了一躬,滿臉都是感激。然后她輕輕地給寧芫一個大大的擁抱,抽泣著走了出去。
    “她怎么啦?”Gupta實在不知道發生了什么。
    “她答應了我們的方案,明天財務打款給他們,他們收到錢就全部撤走?!睂庈酒届o地說。
    Gupta雖然相信自己的數落、控訴和譴責是有力度的,被罵到哭,可以理解,但被罵哭了,還向罵自己的人鞠躬,這顯然就不是應該有的反應了呀。寧芫本來真不想和Gupta解釋她究竟說了什么,因為不想讓老板覺得她自以為是。但Gupta執意要求她告訴他,究竟是哪個點勸動了陳陽青,她仔細措了措辭,告訴Gupta:“相信和尊重?!?br/>     “我告訴她,您從始至終,都沒有懷疑過她的忠誠、專業和用心。您認為她是一個十分善良、高雅的女子,從來沒有想去害人、為難公司。您欣賞她把兒子培養得那么優秀、把辦事處的人培養得那么有執行力,把李普頓在上海經營得有聲有色?,F在的狀況,您也深信只有她能處理好,所以把您能掌握的全部底牌,都交給她,讓她來解決。您發自內心地尊重、欣賞和信任她。”
    是的,這就是寧芫對陳陽青說的最基本的觀點,雖然在溝通中,她使用了更多的技巧,讓整個過程更加動情。
    他們剛剛回到國建賓館,Lu就到了。他剛剛從杭州過來,見到寧芫,也被她的樣子嚇得大吃一驚。
    Gupta聽說他這次到杭州依然一無所獲,扭過頭來,又對著寧芫更加大聲地責怪:
    “你的老朋友鮑曉旅和靳越,你是真的不管了嗎?你就是這么對待工作的嗎?”
    “還有,上海這兩個多月,光顧著弄那些老問題,新的銷售業績呢?你不會以為當銷售的,只需要解決幾個小麻煩吧?業績、業績,你這個月能做多少?”
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