當(dāng)寧芫問這個展會還有幾天的時候，Cordula微笑著回答：“總共四天，今天是第一天，后面還有三天。”
    “那后面的三天，我來給您當(dāng)翻譯吧，免費(fèi)的。”Aimee自告奮勇。
    “真是太好了！那我們明天上午九點(diǎn)，就在這里見啊。”
    回到酒店的Cordula非常開心地告訴同來的其它德國玩具公司，她找到了一個免費(fèi)的好翻譯，大家都十分驚訝，怎么會有這么好的事情？Cordula也說：“我也不是個隨意的人，我也不知道怎么這么快就找這個女孩求助了。她除了熱心，還讓我有一種莫名的親近感。她居然還愿意主動免費(fèi)幫我，真是難得、我真是運(yùn)氣好啊！”
    Aimee一回到家，就給爾尼森的朋友打了電話：“能不能麻煩你幫我看看玩具行業(yè)的市場情況？越詳細(xì)約好。”朋友一口答應(yīng)。三小時后，朋友打電話過來：“沒有，玩具行業(yè)，什么信息都沒有。”從事快消這么多年的Aimee真是驚呆了：還有這么原始荒蕪的消費(fèi)品類？居然連爾尼森的人，都查不到任何市場信息？
    如果說和Cordula約定去當(dāng)翻譯的時候，Aimee還只是發(fā)乎天性地想幫幫她，這一刻，倒是有了新角度：何不借此機(jī)會，了解一下玩具這個行業(yè)呢？
    第二天，寧芫起了個大早，收拾打扮了一番，居然還有點(diǎn)小緊張：“大白白，我好久沒上過班了，現(xiàn)在去展會幫Cordula，不知道能不能應(yīng)付得來呢。”
    白晝摟著寧芫回到鏡子前，問：“看看鏡子里是誰？”
    “是不是想說：也不看看這是誰的老婆？”寧芫得意洋洋。
    “怎么回事啊？你還真是我肚子里的蛔蟲啊，總是我想什么你都會知道。”白晝輕輕揪著寧芫的鼻子，無可奈何。
    “當(dāng)你肚子里的蛔蟲可不會什么都知道，得住在你心里才行。”寧芫轉(zhuǎn)身，用手指在白晝胸口畫了一顆心。
    “當(dāng)然，芫寶寶，你當(dāng)然住在我心里。”白晝一把抱住她，把她緊緊貼在胸口：“遵從你的內(nèi)心，去做任何想做的事情，你有老公、你有白晝、你有這個時時刻刻愛著你的我。”
    “唉，真是偶像劇都不能這么演啊，老公，雖然我很感動，可你這樣會不會太肉麻啦？”寧芫忍不住笑場了。
    “我就喜歡寵老婆、我就喜歡時時刻刻對著老婆表白，誰都攔不住我，包括我老婆。”白晝說完，兩個人都哈哈大笑。
    這是有了寶寶后，兩個人第一次以工作狀態(tài)一起出門，白晝送寧芫到展覽中心門口，緊緊握了握她的手：“芫芫，享受就好、開心就好！不要太累。”
    寧芫一上崗，就立刻精神抖擻、意氣風(fēng)發(fā)，神勇狀態(tài)不減當(dāng)年。德風(fēng)小小的玩具展位居然很快就人頭涌涌。問能不能買樣品的、多少錢的、在哪里能買到的人，絡(luò)繹不絕。Cordula非常欣慰：昨天一整天，每位經(jīng)過展位的人，都只能和她大眼瞪小眼、只好搖搖頭悻悻離開，今天Aimee一來，客人就立刻留下來、聚起來了。Aimee每聽到一個問題，就回頭問Cordula能不能這樣回答？得到允許后，微笑著向客人耐心解答。問題都大同小異，很快，Aimee不用再問Cordula，一個人就應(yīng)付自如。
    有趣的是，只到第三次有人問：“在哪里能買到？”Cordula就讓Aimee回答：“中國市場，你找我就行了。”Aimee心想：“不是說德國人都很難一下子就接受別人的嗎？Cordula，你除了知道我的名字，還對我的其它一無所知呢。”
    展位前來來往往的人可真多，尤其有幾個來自溫州的玩具批發(fā)商，一天之內(nèi)來了好幾趟，說想做德風(fēng)的代理。Aimee問他們目前的經(jīng)營規(guī)模，領(lǐng)頭的小邢回答年?duì)I業(yè)額五個多億，這可把Aimee驚著了：就這幾個哥們兒，能做到五個多億？難道這個行業(yè)有這么大嗎？不能夠吧？
    還有一位自己開玩具工廠的老夏，一天之內(nèi)來了三次，每次都來交代寧芫把樣品給他留著，他要買。他身邊一直站著一位眼睛大大、沉默寡言的人，寧芫問他，他才說叫他小包。老夏和寧芫天南地北神侃的時候，小包就眼睛都不眨地聽寧芫的回復(fù)，認(rèn)真地像個小學(xué)一年級新生。
    有了Aimee的照應(yīng)，一天展會下來，Cordula和Aimee的配合已經(jīng)十分默契。Aimee很細(xì)心，無論是業(yè)務(wù)接待、還是一日兩餐，都安排得妥妥帖帖，讓其它德國展位的人羨慕不已，時不時竄過來找Cordula借Aimee幫忙，這可讓Cordula驕傲極了！
    Cordula告訴Aimee：德風(fēng)德國負(fù)責(zé)生產(chǎn)的總經(jīng)理Raum計劃明天去昆山的一家工廠參觀，但居然聯(lián)絡(luò)上出了些問題，沒和工廠對接上，可他今晚就要到上海了。如果撲空，多浪費(fèi)、多難看啊！Aimee趕緊查詢這家工廠的聯(lián)絡(luò)方式，和對方對接、落實(shí)了明天早晨工廠派車過來接Raum、下午送他回到上海的酒店。
    第二天，Raum參觀很順利，甚至趕得及來展會。他在展位上停留了好久。Cordula對Raum說，如果沒有Aimee的協(xié)調(diào)，他肯定去不了工廠，得白跑一趟了。Cordula對Aimee的欣賞已是溢于言表，這讓Aimee很受鼓勵，她給馬駿打電話，告訴他，她想爭取把德風(fēng)在中國的總代理權(quán)拿下來，肯定不能以個人身份操作，能不能用他公司名義去拿呢？
    馬駿熱情洋溢：“當(dāng)然可以啊！人家德國人大老遠(yuǎn)來一趟不容易，你明天請他們吃頓晚飯，我這邊安排一輛車，展會結(jié)束的時候來接你們，你帶他們到外灘去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”馬駿還特意強(qiáng)調(diào)：他會在車身貼上公司的名字，以彰顯公司形象和實(shí)力。
    每天展會結(jié)束時都是人潮洶涌，根本打不到車，馬駿能想到派輛車過來，讓寧芫帶著德國人去吃飯逛外灘，實(shí)在是太貼心了！
    當(dāng)天的展會結(jié)束前，Aimee很鄭重地對Cordula和Raum說：“明天能不能占用你們一小時的時間，我想和你們說說我的想法。”他們倆樂呵呵地說：“當(dāng)然可以！”
    回到家的Aimee，先陪小倫玩，這兩天一直不在家，看到寶寶，心好疼，怎么親都不夠。直到小倫睡著后，她才坐在書桌旁，根據(jù)這兩天的經(jīng)歷和心得，開始擬德風(fēng)中國市場商業(yè)計劃書。雖然喜歡簡潔扼要的她，把這份文件控制到只有一張A4紙，卻字斟句酌，寫到凌晨。
    第二天，當(dāng)Aimee給Cordula和Raum說完自己的想法，再把這份總結(jié)性的商業(yè)計劃書給他們的時候，他們倆面面相覷。Cordula很激動：“Aimee，你知道嗎？我從一九八二年起，就開始來中國參加各種各樣的展會，就是想找一個合適的總代，但二十年了，我才遇到你。過去，無論哪次展覽，其實(shí)都有很多人來看、來問，但他們最多就是多來展位幾次、多和我談幾次，有的人什么都不問，進(jìn)了一個二十尺柜，就杳無音信了。沒有一個人像你這樣，從一開始，就直接把自己當(dāng)作我們的一員，和我們一起工作，還做出一份這么完整、這么專業(yè)的商業(yè)計劃書。”
    “你做的這份計劃，是我們自己都沒有認(rèn)真想過、更沒有動手去做的。我們相信你能做得好！”
    “你和我們一起工作，給了我們一個機(jī)會，去近距離觀察你是怎樣做事的、是怎樣的人。”Raum也很感動。
    “我過去從來沒有做過生意、更沒有自己開過公司，我也不能說自己有多少資金實(shí)力，但我是個剛生完寶寶的媽媽，我做玩具，是為了我自己的孩子，我會以一顆媽媽的心，全力以赴地為孩子們服務(wù)。”
    Aimee沒有和他們說自己之前在優(yōu)家的工作經(jīng)歷，她擔(dān)心說出來，萬一做不好，丟了優(yōu)家的臉。
    下午展會就要結(jié)束了，按規(guī)定，可以把樣品都賣掉。這幾天，德風(fēng)展位的樣品都被訂購一空，下午客人們開始陸陸續(xù)續(xù)過來取貨。
    寄到合肥、哈爾濱、北京的樣品，寧芫和他們一起找物流公司，打包發(fā)運(yùn)。
    小邢下午又來了，又表達(dá)了想做德風(fēng)代理的決心。Aimee看他們這幾個人這么有誠意，當(dāng)即和他們約好了去登門拜訪的時間。
    老夏和小包又來了。老夏之前要買幾件樣品，Cordula說看他不太像消費(fèi)者，不大想賣給他。看在他來了這么多次的份上，Cordula后來終于松口。他在Aimee的幫助下，把樣品發(fā)走，卻又特意回來，站在展位上，大聲對Aimee說：“寧小姐，你幫我告訴一下這兩個德國人：我一定會把他們的樣品仿造出來！”Aimee嚇了一跳：“夏總，你可千萬別這么想，這是違法的。”
    “違為什么法？我們中國人，最擅長的就是模仿，你告訴他們：我一定能做出和他們一模一樣的產(chǎn)品！”老夏越說越激動，還興奮地?fù)]舞著拳頭。
    寧芫嘗試著給老夏解釋關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)的定義和相關(guān)法律，老夏顯然不感興趣，左耳進(jìn)右耳出起碼還進(jìn)過耳朵、還穿腦而過了，但對老夏來說，寧芫解釋的這些法律法規(guī)，只在他耳邊嗡嗡飛過，因?yàn)樗耆珶o法理解、也不打算理解。
    紅著臉一會兒揮手、一會兒大聲喊口號的老夏，讓Cordula和Raum都很好奇，問他是干什么的。
    老夏有著強(qiáng)烈的愿望，要和德國人直接聊天，央求著寧芫替他翻譯。此情此景，Aimee只能把老夏的豪言壯語告訴Raum了。
    “你告訴他：他肯定仿不出來！”Raum提起一輛學(xué)步車，驕傲地說。
    “我一定要仿出來，為國爭光！我們中國人，難道連這么個小車都做不了嗎？”老夏臉都漲紅了。Aimee既欽佩老夏的情懷、又無奈于他對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)毫無概念。
    終于，所有的樣品全賣光了，Cordula對著一堆現(xiàn)金，喜笑顏開。她說有驚喜給Aimee，帶她來到德國展館組委會辦公室，拿出一個小滑梯、一輛經(jīng)典學(xué)步車，對Aimee說：“我擔(dān)心擺在外面被人看見了，一定得買走，所以特意留在這里。這兩件玩具，是送給你兒子的，陪著他長大。”Aimee感動得暗暗發(fā)誓：我一定要把德風(fēng)做好，對得起Cordula的信任！
    Aimee早晨、中午、下午，都給馬駿打過電話，一次次確認(rèn)車子真的安排了、時間說好了、司機(jī)沒問題了。可眼看著撤館時間已到，怎么司機(jī)聯(lián)絡(luò)不上、車子一點(diǎn)影子都沒有呢？Aimee再打電話給馬駿時，他的手機(jī)開始無人接聽，Aimee有點(diǎn)兒慌了，再打、再打，連續(xù)打了不下數(shù)十次，始終沒人接，馬駿仿佛一下子人間蒸發(fā)。
    要請他們逛外灘、吃晚飯的話已經(jīng)說出去了、他們已經(jīng)躍躍欲試很期待了、公司會派專車帶他們?nèi)ィ且炎鳛橹仡^戲預(yù)告了，現(xiàn)在肯定打不到車，讓他們站在展館外面干等著，肯定不行。這可怎么辦啊？這馬駿，究竟出了什么問題？
    －－－－－－題外話－－－－－－
    第三部：自創(chuàng)民企
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