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    第七十六章 品牌
    “什么事？晚上我還得去煉鐵廠呢？”王坤皺著眉頭道，雖然程老是個(gè)做事認(rèn)真的老頭，但是王坤不但要協(xié)助他設(shè)計(jì)煉鐵廠，而且他還得從頭學(xué)起，更需要他花費(fèi)很多精力。何況他還要兼顧鑄管廠，現(xiàn)在王坤總覺得自己的時(shí)間不夠用，至于自家的鋁制品廠只有晚上睡在床上才有時(shí)間跟陳淑珍商量。
    “就幾分鐘，耽擱不了你多長時(shí)間。”陳淑珍把王坤拉到房間里，把自家鋁制品廠的賬本翻開，遞給王坤。
    “有話快說，我沒時(shí)間看賬本。”王坤說。
    “最近我們的貨出的越來越慢了，頂樓上差不多全部堆滿了，現(xiàn)在要么是停幾天，要么就是快點(diǎn)想個(gè)辦法出貨，但是縣城大姐那里也都放滿了貨。這件事得你拿個(gè)主意，我好早作安排。”陳淑珍現(xiàn)在其實(shí)止是學(xué)做賬，而且還負(fù)責(zé)起了自家的鋁制品廠和縣城的振華鋁制品店。
    “我還以為什么事呢？這件事你應(yīng)該找我，應(yīng)該去找小明商量，就這樣，我先走了。”王坤說完就急匆匆的離開了，一開始他搞這個(gè)鋁制品廠也主要是想證明自己不比王小明要差，要知道當(dāng)年家里絕大部分的錢都是王小明賺到的，這讓王坤感到?jīng)]面子，后來王小明提醒他可以辦一個(gè)鋁制品廠，他這才投入，但是現(xiàn)在他已經(jīng)不需要向王小明證明，他在王家村的村支書的位子上早就找到自信，再加上他確實(shí)很忙，他已經(jīng)不想再花再多的精力在這上面。
    “唉，你就不管這件事啦？”陳淑珍追在后面問道。
    “不是我不管，而是沒有時(shí)間。這樣的事你問小明最合適，他鬼點(diǎn)子多。”王坤邊走邊說道。
    “什么鬼點(diǎn)子啊，這叫聰明才智好不好？”陳淑珍嗔怪道。
    “好，好，聰明才智，這件事我也沒有頭緒，還是叫他來好一點(diǎn)，但是不要太過聲張，搞得人人都知道這件事。”王坤說完這句話的時(shí)候，他的人已經(jīng)離開了家門口。
    陳淑珍也不是不知道王小明的主意多，但是關(guān)于鋁制品廠的事她知道不宜讓小明過多的參與，但是沒想到現(xiàn)在王坤卻主動(dòng)讓小明參與進(jìn)來，看來他心中的那個(gè)結(jié)已經(jīng)解開了。
    “怎么？問題這么嚴(yán)重了？”王小明一向以為自己家里的鋁制品廠是全村最大的，而且在縣城也只有自家才有鋁制品店，而且還向全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞批發(fā)，銷售量絕對是全村第一的。
    “你以為！我們的貨賣的確實(shí)比別人多，但是我們的人工比別人貴，而且我們每天都開爐，每天生產(chǎn)的貨也比別人家的多，而成本卻比他們要高，當(dāng)生產(chǎn)比銷售要快的時(shí)候，我們的貨就會(huì)越積越多。像現(xiàn)在，三樓的房間全部都快放滿了。”陳淑珍以前從來不管這些事，但是隨著王坤交給她的事情越來越多，她身的擔(dān)子也越來越重，一開始只需要她做好家里的飯菜就行了，后來就在家里做大棚菜，等到大棚菜做成功了，她就把大棚菜交給自己的小妹，又開始負(fù)責(zé)店里和廠里的事，直到現(xiàn)在還要負(fù)責(zé)賬目，她就差學(xué)做模具了。
    “我們的成本比別人高，但是價(jià)格呢？”王小明問道。
    “成本高，價(jià)格當(dāng)然也會(huì)比別人高才行。”陳淑珍道，要知道現(xiàn)在的利潤已經(jīng)沒有三年前那么高的，每斤鋁的利潤已經(jīng)從一塊錢降到了四毛錢不到，而王坤這里光是請人就有十幾個(gè)，這是一筆不小的開支，而且縣城的門面現(xiàn)在已經(jīng)有四個(gè)，再加上縣城的人工開支，王小明家里的鋁貨比其他人家的利潤還要少得多，大概純利只有兩毛多三毛不到的樣子。而且這個(gè)價(jià)格還比同村其他人家的要貴一毛，如果和他們同價(jià)，幾乎就沒有什么利潤了。
    “那把價(jià)格降下來不就得了。”王小明在鐵棒上連翻了幾個(gè)空斗才停了下來。
    “我們成本本來就比別人高，再降價(jià)那還不得虧本了？”陳淑珍道，其實(shí)虧本倒不會(huì)虧，只不過小賺一點(diǎn)罷了。
    “就算跟其他人家的價(jià)格一樣也應(yīng)該還有得賺啊，只不過很小而已，所以這只是沒有辦法的辦法。”王小明想了想道，他剛才也看過賬本，知道自家的成本。要知道只要自己家把成本降下來，那其他人家肯定也會(huì)跟著降價(jià)，自己家的產(chǎn)量最大，銷售的途徑最多，如果他們的價(jià)格跟自家的一樣，那沒有一家能競爭得過自家。所以王小明也知道，降價(jià)不是最終的解決之道，相反，降價(jià)只能害人害己。
    “不行，這次再也不能降價(jià)了，每次我們一降價(jià)其他人家就會(huì)跟著降價(jià)，他們總會(huì)保持跟我們一定的價(jià)格優(yōu)勢，所以這價(jià)格是再也不能降了。”陳淑珍道。
    “那看來我們只能走精品路線了。”王小明道。
    “什么精品路線？”陳淑珍問道。
    “媽，是這樣的，既然其他人家以我們的價(jià)格為風(fēng)向標(biāo)，那我們干脆提價(jià)。”王小明笑道。
    “提價(jià)，那不更賣不動(dòng)？”陳淑珍沒想到小明竟然會(huì)出如此的騷主意。
    “當(dāng)然不只是純粹的提價(jià)，還得在其他地方做些改動(dòng)。”王小明道。
    “怎么改？”陳淑珍道。
    “這還得爸爸幫忙才行。”王小明道。
    “你爸很忙，有什么你先告訴我，等晚上我再和他商量。”陳淑珍不知道王小明又要出什么新主意，但是如果真的能提價(jià)又能把貨賣得快，那就最好。
    “我決定先把我們的鋁制品廠取個(gè)好聽點(diǎn)的名字，然后再到工商所注冊，最重要的還要注意一個(gè)商標(biāo)。”王小明道。
    “怎么還要這么麻煩干什么？廠里取名也沒什么用，再說，每個(gè)月鎮(zhèn)工商所都會(huì)來收管理費(fèi)，這要是一取名一注冊，那工商管理費(fèi)不更多，而且還有那個(gè)稅金，這可又是一筆開支啊。”陳淑珍道。
    “但是如果不這樣做，我們的產(chǎn)品怎么能有真正的身份？這就是品牌，以后我們的鋁鍋桶、鋁盆都有村里其他人的不一樣了，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品有名字了。當(dāng)然，最重要的我們還要買一套設(shè)備。”王小明道。