，重塑千禧年代 ！
    “慶子這次能把鐺團(tuán)網(wǎng)做出聲勢，還真是讓我有點意外。”
    3月10日，方卓回到家的時候已經(jīng)很晚，他一進(jìn)門就夸起遠(yuǎn)方那個讓自己加班的老朋友。
    “他為什么不能做出聲勢？論錢，他手里拿著當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的賣身錢，論人，他怎么也能拉出一群人，論風(fēng)口，團(tuán)購市場是個好機(jī)會，論資源，從企鵝那邊能拿到資源。”蘇薇正在客廳里審核本月即將推出的易購提速計劃書，聞言便笑著給出理由。
    方卓“嘖”了一聲，點頭道：“有理。”
    “但你還是看好雷總？”蘇薇掃了一眼，瞧出來這個男人表情下的意味。
    “刀在石上磨，人在事上練。”方卓倒了杯白開水，潤了潤有些干的嘴唇，思忖道，“雷總以前在金山的時候大概沒經(jīng)歷這個，適應(yīng)適應(yīng)就好了。”
    “學(xué)壞容易學(xué)好難，是吧？”蘇薇調(diào)侃。
    “是認(rèn)識到商業(yè)競爭中的復(fù)雜性。”方卓糾正道。
    他稍微詳細(xì)的把今天的情況說了說，又評價道：“雷總要做重點城市輻射關(guān)鍵區(qū)域，這其實也對，就是米團(tuán)輻射的速度不夠快，輻射的過程中有些斯文。”
    蘇薇品味著“斯文”這個描述。
    她考慮了一會，給出自己的經(jīng)驗：“所謂的輻射不夠快無非是執(zhí)行不到位，但執(zhí)行不到位就是戰(zhàn)略思想不明確，不能把這個推給執(zhí)行團(tuán)隊背大鍋。”
    蘇薇看著面前男人微微皺起的眉頭，再次說道：“我沒太細(xì)聽易科與米團(tuán)的合作，可是就我的感覺來看，雷總有一點好是在于他對一定的股權(quán)沒看那么重要，單期權(quán)池就留了15%，他是舍得分錢留人的。”
    “易科這次既然都派人率隊援手了，這個戰(zhàn)略方面，你有什么就直接說，何必遮遮掩掩呢？”
    方卓微微愕然：“我有遮遮掩掩嗎？”
    “我就聽你說過幾次對米團(tuán)現(xiàn)行戰(zhàn)略的不贊同，最起碼也是不太滿意，有話攤開說唄，雷總不接受，那就換個人來，既然看好團(tuán)購市場，那就以打贏為目的。”蘇薇冷靜的說道，“你說‘人在事上練’，那雷總也得在你這個事上練一練，練不過就得緣分沒到。”
    她不明白這個男人存在什么顧慮，競爭態(tài)勢緩和也就罷了，比如淘寶和易購雖然都是電商，但細(xì)分還有不同便各自發(fā)展各自的，像團(tuán)購這么勐烈的競爭，高打高舉的殺過去就行了。
    都恒隆老魔了，猶豫個啥勁，點齊兵馬開莽啊！
    方卓思緒轉(zhuǎn)動，忽然笑道：“雷總要是被拿下了，那就得謝你。”
    蘇薇合起筆記本，施施然的說道：“沒問題啊，我會告訴他的，事有成敗，不過是下次再來。”
    “王風(fēng)益和我說，雷總這次是對米團(tuán)很投入的。”方卓微微搖頭，“超出一般的投入。”
    “王風(fēng)益什么意思，很欣賞雷總，怕你對他下毒手嗎？”蘇薇問道。
    方卓看了小蘇老師一眼，真誠的說道：“很多話說出口其實沒那么多含義，不用瞎延伸，雷總既然很果斷的要拒絕阿里，我們之間的合作仍然是極其順暢的。”
    蘇薇“嗯”了一聲，純粹從自我感覺來看，易科兵強(qiáng)馬壯，這個男人只要拋下顧慮，米團(tuán)怎么也不會太差。
    她把話題轉(zhuǎn)到易購身上：“我們會在這個月20號升級國內(nèi)部分市場的物流速度，方總有沒有什么需要指導(dǎo)的？”
    “沒，一切以蘇總意思為主。”方卓笑道，“再說了，我之前說的話也沒起效啊。”
    他早就說過易購物流提速的事情，但這個被蘇薇一推再推，硬生生從去年推到了今年，考慮的是雙十一和春節(jié)兩個促銷的物流壓力，而三月份的業(yè)務(wù)平緩，適合進(jìn)行調(diào)整。
    蘇薇捋了捋發(fā)梢，笑瞇瞇的說道：“好，那就給物流提提速。”
    易購上半年結(jié)束物流提速的動作，下半年就可以籌劃上市了。
    ……
    3月11日，米團(tuán)兩大城市團(tuán)隊塌方的第三天，易科調(diào)派的五位中高層已經(jīng)有兩位點人奔赴鵬城和羊城，先緊急把工作體系重新?lián)纹饋怼?br/>     而在這天下午，雷君被邀請來恒隆23開會，討論內(nèi)容是米團(tuán)在市場里的戰(zhàn)略方向。
    雷君大概知道是什么意思，可能是方總想進(jìn)一步談?wù)勊麑F(tuán)購戰(zhàn)略的想法。
    不過，當(dāng)他被引領(lǐng)到恒隆23的小會議室，還沒見到方總，倒是見到了好幾位易科的高層，易科華夏的總裁劉強(qiáng)冬、易科副總裁也是YMS業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人戚赫、易科供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人黎松清等等。
    稍過片刻，昨天見到的五條好漢之三的耿德恒、傅絮、凌繼勝也走了進(jìn)來。
    雷君見到這個陣仗，忽然有點受寵若驚。
    他極其客氣的和每一位都簡單寒暄，又聊了聊自己對團(tuán)購未來的看法。
    下午三點鐘，方卓走進(jìn)濟(jì)濟(jì)一堂的小會議室，簡單直接的說了這次會議的目的。
    “易科投資了米團(tuán)，認(rèn)為這個市場大有可為。”
    “團(tuán)購市場在線上和線下的撬動有利于電子支付的發(fā)展，是易支付必須重視的接口，考慮到我們競爭對手的復(fù)雜性，我們必須掌握一定的主動權(quán)。”
    只看同樣進(jìn)入團(tuán)購市場的巨頭對手，阿里有電商有支付寶，企鵝有通訊流量有財付通，百度有搜索流量有百付寶，他們還有一個共同點，都有錢。
    百度的支付很稚嫩，團(tuán)購動作目前也只是在Hao123上線了“團(tuán)購導(dǎo)航”功能，現(xiàn)在雖然可以忽略，但未來隨時能大舉殺入這一市場。
    如此競爭之下，對于易科來說，團(tuán)購不過是與巨頭對手競爭的一次業(yè)務(wù)延伸，但它和米團(tuán)是有共同利益的，就是要在競爭中取得上風(fēng)。
    方卓只簡單兩句話，但高層們心里各有各的觸覺和思考，公司注重易支付的發(fā)展，那以后如果還有類似團(tuán)購這種立于支付接口的機(jī)會，可能也是同樣的處理方法了。
    “團(tuán)購在國內(nèi)比較新鮮，大家悶著頭往里沖，但也就半年時間而已，米團(tuán)這一仗怎么打，怎么贏，大家集思廣益。”
    方卓表明了開會目的。
    會議室里很安靜，方總的話聽起來是要一場針對米團(tuán)發(fā)展的頭腦風(fēng)暴，而且，考慮到有耿德恒、傅絮、凌繼勝三人的存在，風(fēng)暴過后很可能就要這么去施行。
    數(shù)位高層轉(zhuǎn)動著腦筋。
    片刻之后，劉強(qiáng)冬主動開口道：“既然是聊米團(tuán)，是聊團(tuán)購，我雖然知道一些狀況，但還請雷總大略的說一說整體態(tài)勢。”
    雷君點頭，立即侃侃而談，整個團(tuán)購競爭情況都在他心里。
    目前，這個市場已經(jīng)擁有超過300家項目，跑得比較快的有鐺團(tuán)、窩窩團(tuán)、24券、團(tuán)寶等網(wǎng)站。
    尤其團(tuán)寶，它在國內(nèi)注冊的域名就是把國外的鼻祖groupon給搶先了，是.groupon.，奉行的策略是“唯快不破”，線上和線下推廣力度都很大，業(yè)務(wù)落地的城市據(jù)說已經(jīng)突破50個，年內(nèi)目標(biāo)是超過100個。
    方卓一直說慶子的鐺團(tuán)網(wǎng)激進(jìn)，但它和團(tuán)寶比起來還算是保守的，現(xiàn)在城市是29個。
    至于米團(tuán)，它搭建起業(yè)務(wù)體系的城市是5個，加上周邊開始有業(yè)務(wù)點的城市一共是10個。
    雷君不清楚這些易科高層到底清楚多少市場情況，他盡量說的比較詳細(xì)，本以為說完之后還會迎來一段時間的安靜思索，沒想到剛坐下就迎來了發(fā)問。
    “團(tuán)購既然是城市來占領(lǐng)市場，米團(tuán)的設(shè)立城市業(yè)務(wù)的原則是什么？”劉強(qiáng)冬如此問了一句。
    隨后，他又補(bǔ)充道：“就是這個團(tuán)購生意到底能開多少個城市？生意形態(tài)是什么樣？對于團(tuán)購的運營來說，如果開到小縣城里可不可以？”
    雷君沉吟，組織著答桉內(nèi)容。
    YMS負(fù)責(zé)人戚赫不待雷總說話，也開了口：“團(tuán)購這個行業(yè)競爭有意思，不管是主動還是被動，不管是雷總的米團(tuán)，還是李總的鐺團(tuán)，都必須要在開城市上面做選擇，是開到申城還是開到羊城，是下沉到二線還是更低，以及，到底開多少個是合適的。”
    “這些是需要捋清，米團(tuán)是想開多少個城市？”供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人黎松清也問道。
    “我們其實是邊開邊看，最終是多少個城市合適，是在邊開邊算。”雷君先誠實的回答了一個問題。
    但他這樣的回答倒沒讓劉強(qiáng)冬等人太意外，團(tuán)購市場風(fēng)起只有半年，形態(tài)、發(fā)展、競爭都是在摸索，相信這樣的邊開邊看是目前絕大多數(shù)團(tuán)購項目的真實情況。
    “大城市、二三線城市、小城市。”劉強(qiáng)冬語速很快，思考速度也很快，“粗糙這么一分，其實米團(tuán)開多少個城市是一個戰(zhàn)略著眼點的問題，是要頭部策略還是要全須全尾。”
    “小城市的市場是比較好爭奪的，只要愿意投入資源，我們的資源和資金是可以嘗試多爭一爭城市。”雷君斟酌著說道。
    目前的米團(tuán)是在做頭部，但他考慮到對手們的動作，尤其，團(tuán)寶今年的策略那么激進(jìn)，反而更得市場看好，所以，米團(tuán)是不是也可以先從沒被攻占的小城市入手？
    一群人討論起城市數(shù)量和大小城市的區(qū)別。
    大城市的商戶多用戶多，很難全都搶占，容易反復(fù)拉扯，但小城市的商戶與用戶比較少，可以比較容易的壟斷下來，從而擊敗其它對手。
    簡單說，小城市的生存空間有限，贏了就是分出生死，大城市的空間很大，哪怕贏了70%，仍然會留給對手30%，這30%可能就是它死灰復(fù)燃的根基。
    方卓一直沒怎么說話，等到會議室里的意見要點漸漸明顯，他思考著提出了問題：“你們覺得這一次的團(tuán)購怎么才算贏？”
    劉強(qiáng)冬毫不猶豫的回答道：“雖然這個市場有300家項目，但打著打著就只會有幾家的存在感，最后無非就是比體量和財務(wù)狀況。”
    “幾年之內(nèi)的體量和財務(wù)？”方卓尋找時間界限。
    雷君回答了這個問題：“今年先死一批，明年再聚集起來拼一批，兩年之內(nèi)的市場輪廓肯定就明晰了。”
    兩年之內(nèi)的體量和財務(wù)如果不能上市續(xù)命，99%的項目都得死掉，而想要上市，99.9%的項目都做不到。
    供應(yīng)鏈的黎松清對雷總的這個時間有些興趣，著重問了句。
    雷君就說了說他判斷的邏輯。
    方卓跟著聽完，把得到的問題答桉和前面的討論結(jié)合在一起：“既然要比體量，大城市肯定不能放棄，一個申城能比多少個尾部城市？一旦有項目在2年的這個過程里死掉了，他們第一反應(yīng)就是關(guān)城市關(guān)業(yè)務(wù)，自然而然的就會退出尾部城市。”
    團(tuán)購已經(jīng)開啟燒錢圈用戶的魔盒，這是殘酷的過程，在沒死的差不多的時候壓根不可逆。
    “還有這個比財務(wù)，不就是比誰能虧損的少嗎？相同體量，虧損越少，越能存活。”方卓說道，“這必須要對城市有取舍，不然，一味的追尋城市數(shù)量，尾部城市會消耗了大量的管理和資金成本，會弄出來惡性循環(huán)。”
    劉強(qiáng)冬和雷君率先明白了方總的意思，2年之內(nèi)比體量和財務(wù)，這是與開設(shè)城市數(shù)量的一體兩面。
    單純的頭部策略不行，追尋全面城市爭搶也不行。
    這需要折個中，既得保持城市數(shù)量來堆積公司體量，也需要有所取舍，剪掉占據(jù)管理、資金成本的誘人尾部城市。
    “我們昨天討論，認(rèn)為國內(nèi)城市業(yè)務(wù)可以開到300多個，現(xiàn)在看來……”雷君談到米團(tuán)內(nèi)部的討論。
    劉強(qiáng)冬看了方總一眼，腦海里過著數(shù)據(jù)，估摸道：“我感覺在2年之內(nèi)開100個上下，這個數(shù)字應(yīng)該既足以保持競爭體量，也可以優(yōu)化財務(wù)狀況。”
    “嗯，實際的城市業(yè)務(wù)管理水平是需要鍛煉的，這一點很重要，管理寬度拉大，你的投入產(chǎn)出比就變低，財務(wù)水平也會變低。”方卓慢慢說道，“100個城市，這個數(shù)字可以暫時來研究驗證，我們先用這個靶來推進(jìn)項目，分配資源。”
    YMS的戚赫忽然說道：“方總，團(tuán)購市場剛起步，各家的管理水平都不會太好，我覺得，米團(tuán)現(xiàn)在就要立即鼓吹全面城市的戰(zhàn)略，對外宣稱300城市計劃，團(tuán)寶網(wǎng)愿意跑快，鐺團(tuán)網(wǎng)愿意跑快，那就再加一把火。”
    城市太多，管理水平不到位，就像是皮筋使勁拉長，自己可能就先崩潰了。
    方卓沒出聲。
    但劉強(qiáng)冬、黎松清等人紛紛撫掌贊嘆，這樣好，團(tuán)購市場一片混亂，先來個戰(zhàn)略欺詐，等對手鋪設(shè)過去，真碰見問題，多少還會面臨取舍難題，畢竟是辛苦占下來的城市。
    “這還是需要雷總來判斷，我們今天只是給想法。”方卓看向雷君，“這個想法對不對，是雷總說了算。”
    雷君眨眨眼，大家水平都很高，想法都很好，給米團(tuán)的幫助都很大，這還有什么好猶豫的。
    拿100個城市，鼓吹300個城市，和弱小項目比體量，和同級項目比財務(wù)。
    再輔以方總的刀斧手，何愁大計不成？