，重塑千禧年代 ！
    凡客陳年和易科方卓的互動是一個小花絮。
    很多人并不關(guān)心陳總在臺上提及易購的原因，倒是對方總借此提到垂直電商的困局很感興趣。
    垂直電商這兩年的發(fā)展很快，算是在淘寶、易購兩大巨頭之下蓬勃生長，但這種生長的天花板在什么位置？
    陳年的T恤，畢勝的鞋，李靜的化妝品以及紅孩子、NOP、庫巴網(wǎng)、瑪薩瑪索，這些項目和品牌，他們需要解決什么問題才能更長久？
    這種問題的交流不正是這種行業(yè)會議的意義所在嗎？
    不過，不管情愿還是不情愿，當方總把平臺的凝視說出口，垂直電商的領(lǐng)域就被烏云遮住了。
    巨頭與垂直電商的競爭關(guān)系早晚會趨于緊張，這是本質(zhì)上存在的問題。
    但是……方總真是那種可以加劇進程的人?。?br/>     不少人心里還是稱贊陳年的，陳總，你可真會挑！
    陳總這么勇，一定是凡客早有定計了吧！
    這一天的會議，等到方總登臺，大家的期待就很高了，都覺得或許能聽到更詳細的他對如今垂直電商的看法。
    可惜，方總壓根沒提垂直電商的事，談的還是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，主題還是移動互聯(lián)網(wǎng)對PC互聯(lián)網(wǎng)的顛覆。
    但他這次給出了讓臺下騷動的數(shù)據(jù)。
    “易信的用戶量已經(jīng)超過4000萬，這是個很了不起的數(shù)字?！狈阶空劦搅艘仔?，笑道，“并且，你們知道它的活躍用戶比例是多少嗎？”
    臺下紛紛投來渴望的目光。
    “我只能說，很高。”方卓沒有披露接下來一段時間與企鵝來信競爭的重點數(shù)據(jù)，繼續(xù)說道，“去年7月份，你們能想象企鵝這種依靠通訊業(yè)務(wù)起家的公司會遭遇這種程度的競爭嗎？”
    “去年10月份，易信剛剛發(fā)布，你們能想象到它在短短數(shù)月里就能斬獲這么多的用戶嗎？”
    “這里面固然存在企鵝犯錯的問題，但如果沒有移動互聯(lián)網(wǎng)的革新屬性，易信是做不到這一點的?！?br/>     “移動互聯(lián)網(wǎng)里蘊含著巨大的機遇。”
    “我其實很欣賞企鵝現(xiàn)在的戰(zhàn)略，AII IN移動。”
    “任何正在做的項目，想要做的項目，試圖進一步發(fā)展的項目，不考慮移動互聯(lián)網(wǎng)，那都是極大的損失和不智?！?br/>     方卓為移動互聯(lián)網(wǎng)吶喊了一番，實際，這也是他的真心話。
    過去這些年的時間里，但凡是這樣的場合，他從來都是說真話，只是，不同的人不同的公司因為各自的利益考量和戰(zhàn)略規(guī)劃，不容易轉(zhuǎn)向和前進。
    這也是沒辦法的事情，他總不能跳進人家公司里幫忙掌舵吧。
    方卓重新坐回自己的座位。
    李彥泓頗有些遺憾，低聲道：“方總，我還想聽聽垂直電商在移動互聯(lián)網(wǎng)下的展望呢?！?br/>     方卓知道這李總是什么意思，小小的批評道：“李總，我和你說移動互聯(lián)網(wǎng)呢，你就等著看凡客的熱鬧。”
    “我們就等易科發(fā)布入門機，那時候就大搞移動互聯(lián)網(wǎng)?！崩顝┿Φ?。
    方卓見他這么輕松隨意，雖然公司戰(zhàn)略不能從幾句話里簡單判別，但多少是能反應(yīng)出當前局勢下的心境。
    巨頭掌門人也是人。
    就如同凡客的陳年，他的狀態(tài)比較飄，那是因為凡客營收不錯，融資有望，而李彥泓，這怕是百度驚人的廣告收入增速了。
    方卓轉(zhuǎn)著念頭，問了句：“百度明年的廣告收入有什么目標？”
    李彥泓啞然失笑，今年還沒過完，怎么談明年？
    但，明年還沒定，早兩年是有計劃和目標的。
    百度在09年搞十周年活動的時候定下了第二個10年的目標——營業(yè)收入增長40倍。
    他現(xiàn)在面對方總的詢問，忍不住略略得意的說道：“百度希望明年能重新定一個下個十年的增長目標?！?br/>     可能只用兩年時間就完成十年的預(yù)期增長，這是百度市值瘋漲的魔力。
    方卓聽懂了這個意思，豎了豎大拇指：“牛筆，怪不得不把搜狗放在眼里，那確實差得遠?！?br/>     “所以，易科與百度的默認引擎……”李彥泓順勢又提了句合作。
    “等下，慶子上臺了，我得給他鼓個掌?！狈阶坑么驍啾砻鲬B(tài)度。
    李果慶登臺，下意識的就看到了第一排鼓掌的方總，然后，他秉承著不要沾邊的信念，控制著視線，沒有再看一次巨頭頭子。
    方卓難免遺憾，這慶子，生疏了呢。
    行業(yè)交流的會議安排比較隨意，等到結(jié)束之后更是三三兩兩的拉人喝酒吃飯。
    方卓這次沒有免俗，喊了李彥泓，想著再幫YMS爭取下收入，又還當面喊了慶子一起吃飯。
    結(jié)果，李果慶避之不及，湖弄兩句就逃之夭夭。
    “這家伙，嘿，這家伙?！?br/>     方卓只能搖頭了。
    晚上的喝酒還算盡興，大家平時都很忙，不管公司規(guī)模大小，好歹都負責著整體公司的運轉(zhuǎn)，是有一定共同語言的。
    只是，方卓這邊的飯局好吃好喝，白天里勇敢出擊的陳年就不是滋味了。
    凡客下半年計劃進行兩次融資，目的就是擴大品類，增加SKU，從品牌轉(zhuǎn)向平臺，這需要投資機構(gòu)的支持。
    陳年這次到申城正好約了幾家機構(gòu)一起談?wù)勥@個事。
    但，到了晚上，本來約好的5家竟然有3家臨時推脫有事，這就讓……讓陳年頗為心驚了。
    總不至于方總那么幾句話，真就把融資干黃了吧。
    陳年只能打起精神，和還剩下的兩家周旋，可是，又難免還是要在飯桌上討論如何面對易購這種平臺的問題。
    正如他自己所說的那樣，凡客現(xiàn)在的定位是互聯(lián)網(wǎng)快消品牌，想著能往平臺轉(zhuǎn)化，那反過來，平臺能不能推出類似的品牌定位？如果推出，凡客要怎么打？
    這種競爭和麻煩，不是易購一有動作，凡客今年的營收目標就做不到20億，而是，易購有了動作，凡客再要做20億營收需要付出多大的代價？
    原本可能是要融2億，現(xiàn)在是不是需要融4億？
    本來就緊張的資金鏈能不能承受住額外的壓力？
    陳年的晚飯有些鬧心。
    等他接到好朋友雷君責備語氣的電話，那就更加鬧心了。
    “陳年，你有病??？”
    “你沒事招惹方總干什么？”
    “陳年，你是不是飄了啊？”
    “方總他不針對你這種就不錯了，你怎么還反其道而行之？”
    “你說你怎么想的？”
    雷君說話又快又急。
    他和陳年是老朋友，除了當年一起搞卓越網(wǎng)，他還投資了凡客，甚至也穿了29塊錢的T恤幫忙代言，出席活動。
    一直到了晚上，雷君吃飯的時候聽到已經(jīng)開始流傳的花絮八卦，這才知道有人利令智昏，啊不是，他就沒看出來這個“利”在哪里。
    陳年本就心情糟糕，被老朋友這么一連串的詰問，也急了的回道：“我提他一句怎么了，他是神秘人啊他！”
    雷君直接說道：“你知道他是神秘人，你還提！”
    陳年硬氣的掛了電話。
    但是，冷風一吹，他還是徹底清醒過來。
    陳年重新?lián)芡ɡ拙碾娫?，這次無奈的說道：“我就上臺聊聊凡客的發(fā)展，我都是實話實說，當年就是人家問我和易購怎么比，我還不能說兩句啊？我也沒想到，我臺上發(fā)言還沒結(jié)束，那方總在臺下就直接說了?！?br/>     雷君聽到這話，只想回一句，方總都能干出來沖上臺奪你話筒，給你大嘴巴子，痛斥凡客下個月就要滅亡的事，更何況是臺下直接給個回應(yīng)。
    但他想到這樣描述方總有點不雅，還是耐住性子，說道：“你打算碰瓷他，還想捂住他的嘴？哪有這么好的事？”
    陳年嘆了口氣，想到白天的畫面：“都怪李彥泓?！?br/>     都怪李彥泓，要不是他熱情的去拿話筒，說不定就沒這檔子事，就碰瓷成功了。
    “我等下給方總打個電話，幫忙說合一下。”雷君皺眉道，“你別搞這一套了，小心易購明天真出個針對凡客的活動?！?br/>     陳年想說不至于，但想到方總這人，又陷入沉默。
    雷君有點頭疼，繼續(xù)說道：“要我說，方總可能未必在意你這個，但你今天提到了易購，方總向來不怎么管易購，易購的蘇總想干什么，方總也不一定能攔得住?！?br/>     他的米團和易科很近，自然也聽過方總和蘇總的關(guān)系。
    于公于私，易購要提個與凡客的競爭，那又算什么。
    最主要的是，易購本身已經(jīng)有點做自有品類的趨勢了。
    早兩年易購為了引流會給用戶送一些衛(wèi)生紙之類的家用品，后來，這些東西不知不覺從品牌換成它自己加工的產(chǎn)品，只是，易購沒有花力氣營銷而已。
    29塊錢的T恤，69塊錢的鞋。
    同樣的質(zhì)量，易購?fù)耆梢园殉杀?、價格、利潤都壓得更低。
    這不代表凡客就沒了活路，而是活動空間被壓縮了。
    再加上，凡客的營銷費用比較高昂，29塊錢包郵的T恤存在成本問題，是不能一直這么玩下去的。
    兩邊真要競爭起來，那對凡客來說就是全方位的影響，不是產(chǎn)品不是營銷不是資本，而是所有因素捆在一起和易購碰。
    能碰到上風，那肯定好。
    一旦下風，不要說死，只是下風，恐怕資本的熱度就都下去了。
    雷君細細的說了自己的想法。
    陳年越聽越沉默，忽然就想到了方總白天說過的話——“對于垂直電商而言，一定要比同類垂直電商跑得快，但偏偏還要跑得穩(wěn)，這是一場逃殺，沒有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，是很難走出陰影的”。
    他把這個話在電話里說了出來。
    “又要快又要穩(wěn)。”雷君聽了這復(fù)述的話，沉吟道，“聽起來就難，但是不難的話又怎么突圍呢。”
    “我覺得凡客還是得早點IPO，早點上市?！标惸旰鋈徽f道，“只有上市之后獲得更多資本加持，才能燒出一片天地?！?br/>     雷君：“你……”
    “下半年融到錢就快速擴規(guī)模，先到美國上市。”陳年這是在以董事長的身份和投資人溝通，“搞不到上市是死，被易購溫水煮青蛙是死，還不如沖一把上市?！?br/>     今亡亦死，舉大計亦死，等死，死國可乎？
    “你這……”雷君想說，你這能不能掌控住快速擴規(guī)模的動作，但這個時候又不好這樣打擊人了，他緩了緩，“你先把融資搞定，國內(nèi)不好搞，那就去日本找軟銀。”
    “嗯?！标惸旰唵螒?yīng)下，巨頭像烏云，不沖破烏云就得不到陽光，總得沖一把試試的。
    雷君結(jié)束通話，心情還是有些起伏。
    他冷靜了一會才把電話打給方總，寒暄兩句之后提到了凡客。
    方卓有些意外的笑道：“雷子，你也是給凡客說情的？他朋友挺多啊，剛才我才把老熊的電話掛掉，不是啊，我又沒怎么他?！?br/>     先是熊瀟鴿，再是雷君，這就有些巧了，他們都是凡客的投資人。
    雷君撥打電話的時候已經(jīng)考慮過策略，對方總就直接示之以誠，他說道：“是啊，方總，不過，我倒不只為了投資，我和陳年認識的久，他這個人有點擰巴?！?br/>     “唔。”方卓答道，“我不在意，你們不用想太多。”
    他又補了句：“這是易購的事情，我不負責這個，不會督促易購做什么的。”
    真不至于，方卓對凡客不感興趣，只是對垂直電商這個概念有些興趣。
    雷君知道易購與凡客的競爭關(guān)系是不可消弭的，這時候說道：“易購要是能把凡客干趴下也行，早死早超生，我讓陳年來米團。”
    方卓哈哈大笑。
    雷君在電話里也就能說到這里，但他還可以見面聊：“方總，我后天從鵬城回申城，鐺團網(wǎng)在這邊的團購市場有點意思，你這周有時間嗎？我請客?！?br/>     然而，方卓拒絕了。
    “這周沒時間了，從后天我就得在國內(nèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，準確的說，明天晚上就去琴島。”方卓說道，“我得看看晶圓聯(lián)盟的工作成果怎么樣了?！?br/>     雷君知道方總心里有重心，也就只好作罷。
    “放心吧，凡客不會死我手里的?！狈阶恐览鬃舆@通電話的目的，安慰道，“要死也是死他自己手里?！?br/>     雷君聽著這話，心里一緊，想到陳年要沖IPO的考慮。
    但是，垂直電商確實存在兩難的危機，總得沿著一個方向走。
    雷君結(jié)束電話，打算這次回去之后得找陳年面談凡客的未來。
    ……
    次日，申城的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)交流會議仍在繼續(xù)。
    蘇薇對這類會議無感，沒有參與，但是在今天的例會上提到了一個傳入耳中的趣事。
    “垂直電商最近挺火的，這就證明，用戶這一塊的需求也很旺盛?！?br/>     “大家研究一下這個領(lǐng)域?！?br/>     有人大膽提問：“蘇總，是不是要研究下凡客？”
    蘇薇展顏一笑：“從凡客開始也行，讓它死在方總嘴里好了，我們要上市了，以后也得想辦法注意股價?！?br/>     注意股價，尋找增長點，滿足用戶需求，這都是正常的。