，重塑千禧年代 ！
    呂振棟在離開易科公司的時候不上有太多的心情波動。
    同為國內(nèi)巨頭，大家對于易科或者方總的風格已經(jīng)十分熟悉了。
    易科擺出了競爭對手“谷歌”，這是增加己方的重視，談到還沒簽的“默認引擎合作協(xié)議”，這是故意模糊誤導(dǎo)，既然還沒簽，那肯定一切皆有可能，至于最后的價格……
    5億美元，唬誰呢？
    呂振棟一邊心里給出判斷，一邊在回程的路上嘗試來驗證這種判斷，要這“巨頭”，易科可能真的更高一個級別……
    等到回了京城，托請的消息也就到了手上。
    谷歌與易科確實存在默認引擎的合作，數(shù)字是3年5億美元，今年大概也會進行續(xù)簽談判，但目前還沒有進校
    3年5億，也就是1年1.667億美元，折合華夏幣差不多一年11億。
    再考慮這份合同面對的是海外市場，倒也不算太夸張，這樣即便續(xù)約，應(yīng)該也不會有過高的漲幅。
    呂振棟拿著判斷與信息回到公司，進行了內(nèi)部討論，結(jié)果是大家的意見差不多，這只是易科用來抬價的手段罷了。
    那么，價格要不要抬？這份合作值不值得再推一推？
    呂振棟在接下來一周的時間里進行了諸多溝通，也得到了掌門人robin的首肯，綜合各種情況，拿出一個更具有誠意的價碼。
    “三年九億，戚總，這份合作達成，我們后續(xù)還有更大的合作空間，包括與易購等公司的合作，我們也可以談?！?br/>     呂振棟挑了個中午時間，再次致電易科的戚總。
    百度和易科系在流量上確實可以拓展很多合作，百度擁有龐大的流量，但是……不管阿里還是易科，這方面反而都合作很少。
    主要原因還是淘寶和易購都屏蔽了百度爬蟲，禁止百度抓取用戶數(shù)據(jù)、商品和交易數(shù)據(jù)，自那以后，巨頭間的合作就中斷了。
    百度倒是和企鵝的關(guān)系走近很多，因為后者在推“來信”打“易信”的時候瘋狂買量，試圖援引另一巨頭的流量鞏固通訊霸主的地位。
    然而，移動互聯(lián)網(wǎng)像是換了一種玩法，企鵝最終也只能黯然失色。
    單從流量性質(zhì)來看，企鵝和易科把持著社交流量，阿里和易購把持著電商流量，百度則是壟斷著內(nèi)容流量。
    百度固然也是流量大王，但是，沒有它的流量，另外自成體系的三家巨頭也活得好好的，反而是百度屢次嘗試的擴展邊界都以失敗而告終。
    “三年九億？哈哈，呂總，這個事，咱們下次再好好談。”戚赫用之前呂振棟在申城的話表示了態(tài)度。
    聽起來確實比一年兩億高了百分之五十，可能也是百度下了很大的決心，但是吧……更多的還是滿足老板的好奇心，易科與搜狗的合作是戰(zhàn)略性的，可能以后還是一家人。
    呂振棟捏著被掛斷的電話，心情頗為凝重，與易科談合作這事的內(nèi)部驅(qū)動力其實不。
    今年雖然與oppo等手機公司也簽了默認引擎的合作，但是……隨著科勝手機的一波浪潮和易科移動戰(zhàn)略的顯示，一種主動權(quán)掌握在別人手里的感覺變得前所未有的清晰。
    過去，百度要做的只是提升同領(lǐng)域的市場份額，現(xiàn)在，硬件賭入口地位變得越來越重要，而硬件賭競爭是百度很難插手的。
    百度在搜索引擎領(lǐng)域仍舊是當之無愧的第一，但是，挑戰(zhàn)者的規(guī)模似乎增長的有些過快了。
    呂振棟這次被拒絕，仔細權(quán)衡和討論之后又專門找了robin做單獨匯報，隨后又一次給戚總打了過去。
    “戚總，關(guān)于我們和易科在默認引擎上的合作，我認……”
    戚赫剛剛和劉強咚在業(yè)務(wù)上吵了一架，這次又接到電話，又聽到默認引擎的事，忍不住問道：“hatsyourproblem？”
    不是你拒絕過我，我也拒絕過你，你不滿意我的價格，我也不認同你的價格了嗎？
    怎么半個月過去了，還來打電話？
    “戚總，我們話大可以坦誠一些?！眳握駰澓凸就视兄鴥蓚€主要的判斷。
    第一個是，易科與搜狗的合作也就那回事，并不是堅不可摧，不然，易科yms手機為什么不提供搜狗迫切需要的換擎支持？
    第二個是，易科現(xiàn)在的做派就是在尋求更高的價碼。
    戚赫聽到這位百度副總裁的要求，耐住性子，道：“呂總，我上次和你過我們與谷歌的合作，如果百度愿意，你們就參照那個標準來，不然就算了，不用再花時間，也不用再談了?！?br/>     他這次把話的再明白不過。
    呂振棟聽著這個回答，不慌不忙的指出戚總的問題：“戚總，據(jù)我所知，易科與谷歌確實有個5億美元的合作，但是……”
    他打了個哈哈，沒見對面接話，直接出正確答案：“但是，那是三年5億美元，對是不對？”
    “呂總，我過了，這是我們要新簽的合同，你的那是老合同?！逼莺栈卮稹?br/>     “哈哈哈，戚總，這種話就不用多了。”呂振棟笑道，“我們確實是帶著誠意，我也和robin匯報過，我愿意再到申城，咱們當面談。”
    戚赫：“……”
    他沉默一會，一時間不知該什么。
    就，就……自己就還挺忙的，易科以前在合作上面有耍過什么花招嗎？
    戚赫想到了老板，穩(wěn)了穩(wěn)情緒，真誠的道：“呂總，谷歌已經(jīng)開始推進與我們的合作洽談，那邊還挺痛快的，下周如果你有時間，可以到現(xiàn)場看我們簽約?！?br/>     呂振棟心里鼓掌，精彩，精彩，這是自己聽到的全新版本。
    他提高聲音，問道：“谷歌愿意一年給出5億美元？”
    “不是。”戚赫否認。
    呂振棟精神一振，能聽到實話了嗎？
    戚赫更新了數(shù)據(jù)：“谷歌想給我們一年5.5億美元，要簽多年。”
    呂振棟哈哈一笑，覺得現(xiàn)在還是不好談。
    等到放下電話，他心里還是浮現(xiàn)出一陣狐疑，這個戚赫的語氣還挺篤定，問題是，谷歌怎么可能這樣漲價？聽戚赫意思，這個5.5還是谷歌主動的？
    不可能吧，應(yīng)該不可能。
    他打算再次找robin單獨匯報下情況。
    另一邊的戚赫把手機收進口袋，心里一陣納悶，百度那邊真就一點都不愿意相信嗎？
    事實上，易科與谷歌的談判推進確實不如他電話里的那樣輕描淡寫，但更多的問題不在于默認搜索引擎，而是預(yù)裝“谷歌商店”的費用。
    以及，谷歌方面對于siri也充滿興趣，這次還希望能夠讓siri成為一個合作子公司，以此來推出安卓系統(tǒng)版的語音助手。
    默認搜索引擎唯一存在的問題就是，谷歌想給5.5億，易科只想要5億。
    但易科想要的是2年10億，兩年之后再談續(xù)約，谷歌則是4年22億，四年之后聊新合作的數(shù)字。
    易科認為2+2的收入將會明顯大于谷歌的4，不太樂意多年的綁定。
    不過，不管易科和谷歌怎么談，基礎(chǔ)數(shù)字就放在這里，也是戚赫和呂振棟的坦白局，百度確實只有國內(nèi)一個市場，不需要像海外市場那么貴，但再怎么著，也應(yīng)該參考谷歌的誠意。
    再加上，易科和搜狗兄弟也得有個交代，這份誠意更要好好展現(xiàn)展現(xiàn)才能真正坐下來試試。
    可是，百度從第一步就有它自己的判斷……
    9月15日，就在戚赫在申城和老板一起歡迎谷歌團隊到來之際，他把百度方面的最新情況簡要的了。
    “不行啊，百度沒有緊迫感，搜狗還是不行啊?！狈阶柯犕昃瓦@一個感覺。
    戚赫點頭：“是，國內(nèi)沒有能讓它有危機感的公司，搜狗差著意思?！?br/>     搜狗只是一個公司，即便得到易科的扶持，現(xiàn)在也只能讓百度正眼瞧瞧，而不是產(chǎn)生危機感，谷歌在國外的市場份額差不多和百度在國內(nèi)類似，但巨頭微軟始終在這方面虎視眈眈。
    從livesearch到bing，微軟始終在努力。
    今年，同樣搭載谷歌的蘋果就有消息流出，正在與微軟洽談bing的搭載。
    方卓不清楚蘋果會不會被微軟打動，但谷歌顯然對那邊付出的籌碼顯然不會低于易科這邊，同樣的，三星方面也與谷歌有著類似協(xié)議。
    最起碼，在今這個節(jié)點，谷歌與御三家都有默認引擎協(xié)議的生效，也有力保證著它在移動賭市場地位。
    這種地位是用真金白銀換回來的，也同樣能換到真金白銀。
    “起來，微軟那邊負責bing的陸奇，你知道吧?！狈阶康?，“我之前在硅谷的時候，他來找過我，還提到了默認引擎合作的這個事?！?br/>     “那要是把陸奇找來……”戚赫的眼睛亮了亮，這不就是最佳的抬價幫手。
    方卓不置可否：“先談?wù)効窗桑吘刮覀兒凸雀柚g的合作還是比較多的?！?br/>     而且，這次是老朋友拉里·佩奇親自帶隊飛過來的拜訪，不能人家一來，這邊站了個微軟的對手，那也太不夠意思了。
    方卓對于朋友還是有一定底線的。
    拉里還不同于施密特，為人又多了些真誠。
    上午十點鐘，谷歌ceo率領(lǐng)的團隊抵達位于申城陸家嘴環(huán)路333號的易科總部，參觀了這個占據(jù)重要地位的合作伙伴。
    十一點鐘，拉里坐進了易科23層的總裁辦，私底下表示了歉意。
    “方總，我對于施密特在華盛頓的表態(tài)一無所知，他在參加那個會議的時候也沒和我進行過溝通。”拉里提到了之前一場在華盛頓召開的討論冰芯的會議。
    谷歌董事長施密特發(fā)表了立場鮮明的意見。
    這場閉門會議的內(nèi)容在某些圈子陸續(xù)流出，總的來，冰芯被套上了枷鎖，也被視為它在紐約上市失敗的因素之一。
    方卓皺眉又展開：“沒關(guān)系，我知道這不是谷歌的立場，施密特也不是以谷歌董事長的身份談話，而是以五角樓的項目負責人身份給出看法?！?br/>     雖然，單是后者的身份不能給施密特帶來那么大的影響力，但，這事就這么過去吧，他又不能對施密特怎么樣，更不能對谷歌怎么樣。
    總不能把“棱鏡計劃”公之于眾吧？
    那又不是自己的活，又搞不到文件。
    拉里看到方總臉上有些詭異的神色，認為他心里還是有抱怨的，只能再次表示歉意后談到這次過來的話題：“方總，雖然不少媒體都認為易科面臨一些發(fā)展的風險，但是，我們谷歌對合作伙伴抱有堅定的信心，也愿意用更長時間的合作來證明這份信心?！?br/>     谷歌要簽四年的合作協(xié)議，不是想少付錢，是愿意展示合作的信心。
    方卓正色道：“既然谷歌對我們有信心，那就更要尊重我們的發(fā)展計劃，我們計劃在兩年之后成為全球出貨量第一的手機廠商，到時候再從谷歌那里拿走更多的錢，怎么樣？拉里，你對我們有信心嗎？”
    拉里愣了愣，搖頭笑道：“方總，你還真是……”
    “我很real的?！狈阶孔晕以u價，“有時候因為這種性格還得罪人，但是，拉里，易科與谷歌的合作已經(jīng)持續(xù)了將近6年時間，我們不會像蘋果那樣想著勾搭微軟，不光公司，包括我，都希望大家的合作繼續(xù)愉快下去，你覺得呢？”
    拉里覺得方總這個人話還是挺真誠的。
    他想著默認搜索引擎，想著商店分成以及希望推動的其它合作，沉吟不語。
    這時，桌上的手機響了。
    方卓看了一眼，掛掉了它。
    手機堅持再響。
    方卓皺了皺眉，有些納悶。
    拉里聽著手機鈴聲，忍不住問道：“方總，是不方便接嗎？”
    他起身，打算給方總留下單獨空間。
    “也不算吧?！狈阶拷油缭挕?br/>     他簡單的用英文回了兩句，提到“谷歌要提前續(xù)約”，確認“拉里確實親自帶人過來”。
    拉里聽了一句就停下腳步，眼睛變得炯炯有神。
    “很顯然，谷歌想要提前續(xù)約，這打了微軟一個措手不及?！狈阶繏斓綦娫挘瑳]有隱瞞來電身份，“是微軟的陸奇打來的，你們公司內(nèi)部保密不夠啊?！?br/>     拉里皺眉，不得不提到剛剛聽到的友誼之聲：“方總，你剛才還你們不會像蘋果那樣想著勾搭微軟?！?br/>     方卓坦然道：“是啊，但是，微軟就想著來勾搭我們啊?！?br/>     拉里看著方總的表情，沉默一會，贊同道：“方總，你確實很real?！?br/>     “不要擔心，易科一直支持著谷歌，愿意在今后共同前進?！狈阶拷o了表態(tài)，對于剛才這通猝不及防的電話也有些無奈。
    ——電話里的戚赫：方總，用英文，我是陸奇。
    ——方卓：……別搞，我很real的。