，重塑千禧年代 ！
    先前還是產(chǎn)品經(jīng)理的許柯登因?yàn)闁|芝合同出的問(wèn)題費(fèi)心很多，而副總孫琦是在這之后正式進(jìn)入的公司，他的感觸相對(duì)沒(méi)那么深。
    方卓再三強(qiáng)調(diào)，甚至拿出好些年前的斗爭(zhēng)口號(hào)才讓這位供應(yīng)鏈副總認(rèn)識(shí)到自己的決心。
    孫琦呢，轉(zhuǎn)念一想倒也不覺(jué)得老板的重視是壞事，有備無(wú)患總是好的。
    那么，收購(gòu)一家工廠并買入合適的生產(chǎn)線就順勢(shì)成為可以先辦的事，反正也要套個(gè)馬甲。
    方卓和孫琦聊到十點(diǎn)半，蘇薇還有事，辦公室里只有趙素祺懵懂卻感興趣的聽(tīng)著，然后，來(lái)自鵬城虞紅的視頻連線才姍姍來(lái)遲。
    “組裝生產(chǎn)線不是復(fù)雜工藝，我爭(zhēng)取這周能確定工廠，下周能找到生產(chǎn)線。”孫琦臨走前給了時(shí)間計(jì)劃表。
    方卓很滿意，這位許柯登介紹進(jìn)來(lái)的副總很有實(shí)干精神。
    電腦另一端的虞紅沒(méi)看到人，但聽(tīng)到了聲音，她“喂喂”兩聲，提高聲音的問(wèn)道：“孫總，孫總，什么時(shí)候能出低價(jià)產(chǎn)品啊？”
    “別喂了，人已經(jīng)出辦公室了。”方卓回答了問(wèn)題，“爭(zhēng)取公歷年底能把P1做出來(lái)。”
    “噢，這個(gè)進(jìn)度可以。”虞紅稱贊道。
    方卓神色認(rèn)真起來(lái)：“你的市場(chǎng)體系呢？我剛才看郵箱為什么沒(méi)有報(bào)告？”
    就在這時(shí)，趙素祺的腦袋也擠進(jìn)畫(huà)面，她好奇的看了眼屏幕上的虞總監(jiān)。
    虞紅覺(jué)得這個(gè)場(chǎng)面有點(diǎn)搞笑，帶著笑意的說(shuō)道：“正在行動(dòng)，鵬城這邊有索尼的代理商，我在和他們談，他們的渠道都很成熟。”
    方卓皺眉道：“你是不是有些異想天開(kāi)？我三番兩次的點(diǎn)名索尼，你那邊找它的代理商，直接到跑一線市場(chǎng)啊，大小音像店、電腦城、電子產(chǎn)品專賣店這一類的談好利潤(rùn)分配，劃分好員工維護(hù)區(qū)域，你為什么要搞那么復(fù)雜？”
    虞紅一怔：“我是和這邊的索尼代理商接觸之后，他們有這方面的意向可以幫著一起鋪貨……”
    “你這不是把主動(dòng)權(quán)交給別人了嗎？M1不急，可之后的P1我們是要走量的。”方卓打斷道，“你一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)怎么能想著依靠別人，尤其還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道呢？”
    虞紅有些委屈，一線的情況是自己親身接觸的，這種方向也是數(shù)位中高層一起討論的，既然索尼的代理商能勾勾搭搭，那豈不是既壯大自己又削弱對(duì)手？
    方卓批評(píng)道：“咱們易科又不是缺人，現(xiàn)在不趁著市場(chǎng)上只有我們一家機(jī)器的時(shí)候跑跑，等以后競(jìng)爭(zhēng)大了，代理商把渠道一斷，你那時(shí)候再?gòu)念^再來(lái)還有時(shí)間和空間嗎？”
    “小虞啊小虞，你怎么能這么短視呢？”
    虞紅抿著嘴，沒(méi)說(shuō)話。
    方卓目視電腦上的視頻，忽然伸手把妹妹的腦袋從屏幕上給按了出去。
    趙素祺吐吐舌，哥哥好嚴(yán)肅，批評(píng)起人來(lái)有些嚇人。
    視頻連線的工作交流陷入沉默。
    如果能借助成熟的代理商，使用他們的渠道體系，眼下的銷售成效肯定更好，但是，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，尤其未來(lái)國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)的激烈程度可能會(huì)超出很多人的想象，那這樣就不可取了。
    方卓在沉默中思考，覺(jué)得倒也不能太怪小虞，她肯定意識(shí)不到這個(gè)市場(chǎng)的殘酷性。
    現(xiàn)在的M1能定價(jià)定到2899塊，但不出三年，市面上就能出現(xiàn)299塊錢(qián)的Mp3產(chǎn)品，這種激烈態(tài)勢(shì)很難被真切感受和預(yù)估。
    這已經(jīng)不是激烈，而是慘烈了！
    “我們生產(chǎn)M1有什么核心技術(shù)嗎？”
    “哦，用輪盤(pán)按鈕解決了一個(gè)找歌的問(wèn)題，除了這個(gè)，我們能自己生產(chǎn)芯片嗎？我們能自己生產(chǎn)微硬盤(pán)和閃存嗎？”
    “市場(chǎng)一旦有變化，一旦有其他廠商如法炮制的進(jìn)來(lái)組裝，我們拿什么應(yīng)對(duì)？”
    “沖著他們高喊，我有索尼代理商嗎？”
    方卓最后一句刻意尖著嗓子，把旁邊的趙素祺給看呆了，這極盡嘲諷之能事……
    叮咚。
    視頻連線斷了。
    趙素祺眼見(jiàn)哥哥不再說(shuō)話，她好奇的瞥了一眼，問(wèn)道：“哥，人家把視頻斷了吧？生氣了吧？你怎么這么嚴(yán)厲啊？”
    “今天我不嚴(yán)厲，明天市場(chǎng)會(huì)更嚴(yán)厲。”方卓也有點(diǎn)尷尬，話可能有些重，自己和小虞之間的相處一般還是比較……相敬如賓的。
    十秒鐘后，電腦上重新亮起連線請(qǐng)求。
    再次連線的虞紅平淡的說(shuō)道：“嗯，剛才信號(hào)不好，斷開(kāi)了。”
    方卓也當(dāng)無(wú)事發(fā)生的說(shuō)道：“這樣啊，等年底就給虞總換一臺(tái)信號(hào)能力更強(qiáng)的筆記本。”
    “你覺(jué)得我們從頭做起會(huì)比較好，是不是？”虞紅連線回來(lái)已經(jīng)可以正常交流工作，認(rèn)真的詢問(wèn)。
    “是，大的方向是這樣，具體怎么做以及最前線的細(xì)節(jié)，你們可以多溝通交流和改進(jìn)，從基層到中高層的利潤(rùn)讓出是100塊，再給到鋪貨零售也能讓出100-200的利潤(rùn)。”
    “畢竟，我們還有直營(yíng)體驗(yàn)店，要控制住價(jià)格。”
    方卓給予了明確的空間。
    M1去掉銷售團(tuán)隊(duì)的分潤(rùn)，公司能拿到700塊的利潤(rùn)，即便如此，市場(chǎng)鋪貨也不能讓出太多，因?yàn)椋@極容易擾亂產(chǎn)品的價(jià)格體系。
    比如，終端店鋪賣一臺(tái)價(jià)格為2899的M1能分到200塊的利潤(rùn)，那它可能真正賣的價(jià)格是2799，只要有利潤(rùn)就好，甚至2750的賺錢(qián)就賣。
    可這樣，易科的直營(yíng)體驗(yàn)中心就受到?jīng)_擊，就算能提供更好的退換修服務(wù)也難賣出貨，但又不能放棄直營(yíng)打造品牌的方式去完全依靠第三方鋪貨。
    而且，讓利空間過(guò)大的話，不同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)也容易內(nèi)耗，形成串貨。
    總而言之，品牌方控制價(jià)格是個(gè)重要的內(nèi)容。
    方卓繼續(xù)灌輸自己的想法，勢(shì)要扭轉(zhuǎn)虞紅市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)討論出的方向。
    中午十二點(diǎn)鐘，這場(chǎng)視頻匯報(bào)才結(jié)束，方卓已經(jīng)說(shuō)得口干舌燥。
    他連喝了兩大口涼掉的茶水，扭頭對(duì)妹妹問(wèn)道：“祺祺，你在旁邊聽(tīng)出來(lái)什么了？”
    “虞總監(jiān)的方向有問(wèn)題？”趙素祺遲疑著回答。
    “接觸索尼代理商是市場(chǎng)部討論的方案，市場(chǎng)部是易科人數(shù)最多的部門(mén)。”方卓瞇了瞇眼，“M1的市場(chǎng)戰(zhàn)略之前已經(jīng)定過(guò)，臨陣有了變化說(shuō)明市場(chǎng)部更想拿到眼前的利益，畢竟，每賣出一臺(tái)就是市場(chǎng)部上上下下都能分到的錢(qián)。”
    趙素祺：“這……”
    “戰(zhàn)略再好，執(zhí)行有問(wèn)題都不行。”方卓這樣總結(jié)，又道，“你覺(jué)得到底是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的預(yù)估不足，還是有一部分人急于想拿能到手的錢(qián)，又或者兼而有之？”
    趙素祺看著哥哥臉上莫測(cè)的神色，真誠(chéng)的說(shuō)了一句：“哥，我想回學(xué)校讀書(shū)了。”
    方卓欣慰點(diǎn)頭：“好，就在申城讀。”
    “嗯……”