，重塑千禧年代 ！
    易購(gòu)和當(dāng)當(dāng)撕了起來(lái)。
    兩邊的掌門(mén)人都下了場(chǎng)。
    先是李果慶三次炮轟方卓，再是方卓連發(fā)博客正面要揍當(dāng)當(dāng)。
    這樣一番罕見(jiàn)的熱鬧，幾乎吸引了所有的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，但不管他們以及更多的吃瓜群眾如何看待這件事，新浪首當(dāng)其中的收下一大波流量。
    新浪博客涌入了很多新的用戶，圍觀方、李二人的互懟現(xiàn)場(chǎng)。
    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，隨著網(wǎng)民數(shù)量的急遽攀升，很多原本可能只限于行業(yè)內(nèi)或者小圈子的事都能傳播的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，尤其，這次涉及的還有位蟬聯(lián)內(nèi)地富豪的大富豪。
    不少人都覺(jué)得這樣的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有懸念，畢竟，一方是首富，一方連公司都沒(méi)上市。
    但實(shí)際上，線上圖書(shū)業(yè)務(wù)這一塊，易購(gòu)才是名副其實(shí)的挑戰(zhàn)者——雖然，易購(gòu)是被迫挑戰(zhàn)。
    輿論起波瀾，老板定促銷(xiāo)。
    3·16這一天，易購(gòu)上上下下都因?yàn)槁燥@突然的“開(kāi)業(yè)酬賓”而異常忙亂，新上線的易購(gòu)網(wǎng)站更是一度卡頓崩潰。
    經(jīng)過(guò)緊急修復(fù)，跨越部門(mén)加班協(xié)助，易購(gòu)內(nèi)部新成立的圖書(shū)事業(yè)群才算沒(méi)把事情搞砸。
    然而，這一天的熱鬧落幕，網(wǎng)站業(yè)務(wù)上的問(wèn)題也不可避免的凸顯出來(lái)。
    圖書(shū)的采購(gòu)渠道是個(gè)最大的問(wèn)題。
    方卓不是今天回應(yīng)的時(shí)候才知道渠道面臨的狀況，只是，易購(gòu)先前的精力都在電器上面，打算在圖書(shū)這一塊徐徐圖之。
    然而，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng)是不按規(guī)劃來(lái)的。
    輿論上憑借網(wǎng)絡(luò)的傳播和個(gè)人的口碑固然勝了一籌，實(shí)際問(wèn)題仍舊亟待解決。
    方卓晚上和同事們一起在恒隆辦公室加班，連番的電話就是打給申城這邊的關(guān)系，要把與出版社的合作徹底敲定下來(lái)。
    申城有不少知名出版社，比如，申城人民、申城文藝、申城古籍等等，還有各大高校附屬的出版社。
    憑借著申城首富的名頭和人脈，這項(xiàng)工作總體順利，但也遭到了意料之中的挫折。
    像申城譯文出版社，它是國(guó)內(nèi)最大的綜合性專(zhuān)業(yè)翻譯出版社，業(yè)務(wù)一流，水平一流，所以也早早的就被當(dāng)當(dāng)以一紙合約拿下。
    出版社的總編輯葉空先是接到市里分管領(lǐng)導(dǎo)的私人電話，然后接到易科方總的電話。
    他只能十分為難的說(shuō)明情況：“方總，不是我不想把書(shū)放在易購(gòu)賣(mài)，是我們和當(dāng)當(dāng)去年7月份簽了獨(dú)家，現(xiàn)在要是放開(kāi)采購(gòu)，出版社就違約了，要賠償?shù)??！?br/>     “要是由我來(lái)出違約金呢？”方卓眼都不眨的詢問(wèn)。
    葉空這下更為難了：“方總，對(duì)方?jīng)]有違約，我們出版社更不好違約了，一來(lái)，說(shuō)實(shí)話，本身合作的不錯(cuò)，二來(lái)，書(shū)這種事，終究帶著文化氣息，要是被起訴了，出版社不太好看?！?br/>     他頓了頓，聲音放低，說(shuō)出自己的難處：“而且，這合作是我當(dāng)初拍板的?！?br/>     市里領(lǐng)導(dǎo)搭的線，能幫肯定幫，可是，確實(shí)存在不好動(dòng)的情況，出版社也不是一言堂。
    葉空相信方總這樣的人能體諒難處，如果對(duì)方不體諒，那也沒(méi)關(guān)系，都是公事公辦的按合同，誰(shuí)也沒(méi)法指摘，首富固然是首富，那也沒(méi)法越過(guò)體系規(guī)矩來(lái)找茬吧。
    果不其然……
    “葉總，這個(gè)情況我了解了?！狈阶繘](méi)有堅(jiān)持，只提了個(gè)小小的要求，“你們出版社和當(dāng)當(dāng)簽的合同能不能脫敏之后給我一份，我瞧瞧這種排他協(xié)議都是怎么整的。”
    葉空松了一口氣，答應(yīng)下來(lái)又說(shuō)道：“方總，要是你想拿這個(gè)合同說(shuō)事，常規(guī)條款的展示沒(méi)問(wèn)題，就是別提我們出版社了?！?br/>     “葉總，放心吧?！狈阶啃Φ?，“都是李主任的朋友，我還能坑你不成，改天有時(shí)間一起喝酒，我還真對(duì)出版社的業(yè)務(wù)很好奇呢?！?br/>     葉空客套兩句，結(jié)束通話，很快就把自家出版社與當(dāng)當(dāng)簽訂的合同進(jìn)行處理之后傳真到了恒隆22層。
    晚上歸家，方卓拿著當(dāng)當(dāng)?shù)摹冻?jí)戰(zhàn)略伙伴合同》研究。
    內(nèi)容其實(shí)也沒(méi)什么出奇，一是獨(dú)家渠道，二是更高的分成。
    此外，當(dāng)當(dāng)還承諾包銷(xiāo)不退貨。
    至于合同上的銷(xiāo)量數(shù)字，出版社方面把它消除了。
    “想什么呢？”蘇薇用筆記本回了郵件，扭頭發(fā)現(xiàn)方總的目光有些發(fā)直，視線雖然在合同上，念頭已經(jīng)不知道去哪里了。
    “在想這個(gè)圖書(shū)電商，李果慶能把當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書(shū)業(yè)務(wù)越做越好，還是有能力的。”方卓回過(guò)神來(lái)，笑著說(shuō)道。
    蘇薇已經(jīng)看過(guò)這個(gè)合同，皺眉道：“版署會(huì)理咱們競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)事嗎？能理當(dāng)當(dāng)這個(gè)合同嗎？”
    “我們和當(dāng)當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)插手，只是看多久給反應(yīng)?！狈阶颗袛嗟?，“但這個(gè)合同不好說(shuō)，試試看，不然等合同期限到了，當(dāng)當(dāng)那邊肯定費(fèi)勁續(xù)簽，這中間還得拿下更多的出版社?！?br/>     當(dāng)當(dāng)?shù)暮贤谙奘且荒辏裆瓿亲g文就是從去年7月到今年7月。
    而易購(gòu)又沒(méi)法效仿當(dāng)當(dāng)，采取一樣或者更優(yōu)的條件來(lái)簽約出版社。
    這里面最主要的問(wèn)題便是沒(méi)法消化圖書(shū)的采購(gòu)量。
    當(dāng)當(dāng)說(shuō)包銷(xiāo)十萬(wàn)冊(cè)，它可能是真能賣(mài)掉或者剩余少量慢慢消化，但易購(gòu)現(xiàn)在不行，它只是初生的牛犢，還需要時(shí)間成長(zhǎng)。
    一個(gè)或者兩個(gè)、三個(gè)出版社勉強(qiáng)拿下，更多的出版社卻沒(méi)法強(qiáng)行簽約。
    除了這方面的考慮，李果慶本身和各大出版社的關(guān)系也比較穩(wěn)固。
    即將跳槽過(guò)來(lái)的葛光銘匯報(bào)說(shuō)，李果慶去找出版社簽約都是跟老總喝過(guò)好幾輪的酒，再談生意，這種風(fēng)格+合同捆綁是當(dāng)當(dāng)營(yíng)收逐年翻番的一大原因。
    從戰(zhàn)略上，方卓可以藐視還沒(méi)上市的當(dāng)當(dāng)、身家不如自己的李果慶，但落實(shí)到戰(zhàn)術(shù)，那就得清醒易購(gòu)挑戰(zhàn)者的身份，得盡量從根源解決問(wèn)題。
    蘇薇纏過(guò)來(lái)，翻了頁(yè)合同，說(shuō)道：“李果慶就是做圖書(shū)出版的出身，這幾年的關(guān)系維護(hù)肯定也很好，戰(zhàn)略合同一方面是盯著當(dāng)當(dāng)和各個(gè)出版社到期前的時(shí)間，另一方面，我們也可以考慮地緣和自建出版社?！?br/>     “易購(gòu)要做全品類(lèi)，但現(xiàn)在和未來(lái)一段時(shí)間的核心是3C電子產(chǎn)品，單品圖書(shū)能增加流量和用戶黏性就好。”
    “圖書(shū)的競(jìng)爭(zhēng)如果沒(méi)法通過(guò)版署得到更好的解決，那就常規(guī)性的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)好了。”
    她最后說(shuō)道：“燒錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)，我們也不是第一次?！?br/>     之前的掛號(hào)網(wǎng)有過(guò)短暫的燒錢(qián)迎戰(zhàn)，那是對(duì)手在申城挑起的補(bǔ)貼競(jìng)爭(zhēng)，別的不論，拉用戶人頭的效果相當(dāng)棒。
    所以，蘇薇倒也能很平視的看待燒錢(qián)這件事。
    “我們要尊重當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額第一，要用一場(chǎng)燒錢(qián)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)迎接互聯(lián)網(wǎng)的百花齊放?！狈阶恳贿叞淹?，一邊說(shuō)道，“同時(shí)，看看能不能順便把亞馬遜燒死，燒不死亞馬遜，燒死貝塔斯曼也成?！?br/>     蘇薇用下巴趕走方卓的手。
    她說(shuō)道：“先等版署的反應(yīng)，再燒錢(qián)看當(dāng)當(dāng)會(huì)不會(huì)應(yīng)對(duì)出錯(cuò)，打一個(gè)不用急于一時(shí)的非核心業(yè)務(wù)下馬對(duì)他們核心業(yè)務(wù)的上馬之戰(zhàn)，我們的圖書(shū)流量轉(zhuǎn)化既要看競(jìng)爭(zhēng)，也要納入易購(gòu)整體的宣傳和導(dǎo)入?！?br/>     方卓換了一只手。
    手機(jī)響了。
    “兒砸，今天回家嗎？”老媽打來(lái)的。
    “媽?zhuān)唇裉煳业牟┛土藛?？?jìng)爭(zhēng)正激烈呢，今晚加班?！狈阶繃?yán)肅的說(shuō)道。
    “那行，加油，我就隨便問(wèn)問(wèn)?！崩蠇?xiě)?yīng)了一聲，“也別太晚睡，競(jìng)爭(zhēng)激烈也得注意身體?！?br/>     “嗯嗯，會(huì)節(jié)制，我是說(shuō)，會(huì)注意的。”方卓答道。
    電話結(jié)束。
    方卓很認(rèn)同女總裁的總結(jié)。
    競(jìng)爭(zhēng)要激烈，部門(mén)預(yù)算和投入也得既大膽又節(jié)制。
    ……
    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的袁堯瀚在3月17日到崗了。
    另一位葛光銘也快了。
    本來(lái)不會(huì)這么快，但是李果慶看著這倆人就煩心，又擔(dān)心泄露公司應(yīng)對(duì)機(jī)密，所以，袁堯瀚開(kāi)始無(wú)縫銜接的為易購(gòu)發(fā)光發(fā)熱。
    他的職位是圖書(shū)事業(yè)群總監(jiān)，負(fù)責(zé)的就是最難的渠道。
    多年的經(jīng)驗(yàn)是管用的，在當(dāng)當(dāng)?shù)穆臍v也是有效的，因?yàn)椋瑘蝈涝趺春统霭嫔绱蚪坏?，也知道現(xiàn)在的哪些出版社值得打交道。
    那些已經(jīng)和當(dāng)當(dāng)簽過(guò)戰(zhàn)略合同的暫時(shí)不用管，主攻的就是原先當(dāng)當(dāng)要簽還沒(méi)簽的。
    當(dāng)當(dāng)?shù)摹冻?jí)戰(zhàn)略伙伴合同》在計(jì)劃中不是立即都要推行，中間涉及著對(duì)圖書(shū)銷(xiāo)量和增長(zhǎng)的評(píng)估。
    袁堯瀚現(xiàn)在擔(dān)心當(dāng)當(dāng)會(huì)考慮到易購(gòu)的壓力而提前更大力度的推簽約，哪怕付出更大的代價(jià)。
    第一天上班，基本沒(méi)怎么和新同事客套，他的第一件事就是聯(lián)系之前在當(dāng)當(dāng)就關(guān)系不錯(cuò)的南典出版社副社長(zhǎng)劉睿君。
    結(jié)果，劉睿君的態(tài)度大變，袁堯瀚被罵了一通。
    這位副社長(zhǎng)是文人出身，用詞也比較……比較文人。
    什么背主之徒，什么見(jiàn)利忘義，什么吃里扒外，什么見(jiàn)利忘義……
    劉睿君完全沒(méi)想到會(huì)是這種反應(yīng)，人都被罵懵了。
    恰逢方卓從23層下來(lái)視察，順便探望新員工，見(jiàn)袁堯瀚的臉色不好看，問(wèn)了下情況。
    袁堯瀚倒不是不能忍受謾罵，只是認(rèn)為這種態(tài)度轉(zhuǎn)變的背后極可能是當(dāng)當(dāng)在催動(dòng)。
    他簡(jiǎn)述了南典出版社和副社長(zhǎng)劉睿君的情況，擔(dān)憂的說(shuō)道：“方總，易購(gòu)的圖書(shū)準(zhǔn)備似乎不太齊全，我昨晚和早晨都看到很多圖書(shū)售罄后的沒(méi)法補(bǔ)貨，渠道方面得費(fèi)大力氣維系?！?br/>     方卓點(diǎn)頭：“缺人，缺內(nèi)行人，慢慢來(lái)，不要背著輿論壓力做事?！?br/>     袁堯瀚忍不住說(shuō)道：“可是方總你都?jí)荷鲜赘坏墓猸h(huán)了?！?br/>     從昨天到今天，已經(jīng)有媒體開(kāi)始渲染首富的電商之戰(zhàn)。
    可是，作為內(nèi)行中的內(nèi)行，袁堯瀚知道當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)領(lǐng)先程度，就說(shuō)那亞馬遜，人家在國(guó)外也是靠圖書(shū)出身，不管這樣那樣的原因，在國(guó)內(nèi)就是沒(méi)干過(guò)當(dāng)當(dāng)。
    “哈哈哈，首富算啥？這還有什么光環(huán)的？”方卓啞然，“袁總監(jiān)啊，你不要想太多，輿論于我如鴻毛，首富之類(lèi)的名頭光環(huán)更是無(wú)所謂，對(duì)我沒(méi)影響的?！?br/>     怎么說(shuō)呢。
    袁堯瀚頗有種主辱臣死或者精神首富的心情，但見(jiàn)方總這樣說(shuō)，也就點(diǎn)點(diǎn)頭。
    “哦對(duì)，南典出版社是吧，你打過(guò)去，我跟他聊聊?！狈阶縿傄鲛k公室，忽然回頭說(shuō)道。
    袁堯瀚不解，猜測(cè)方總是不是要臨時(shí)拿更多的條件來(lái)游說(shuō)對(duì)方。
    可是，電話剛一接通……
    “你好，是劉社長(zhǎng)嗎？我是方卓，就是那個(gè)內(nèi)地首富方卓?！?br/>     “哎對(duì)，是我是我，僥幸拿了兩次這個(gè)首富名頭，最近在想著能不能為咱們文化產(chǎn)業(yè)做點(diǎn)事。”
    “我聽(tīng)說(shuō)劉社長(zhǎng)的毛筆字特別好，過(guò)一陣到京城能不能當(dāng)面指點(diǎn)指點(diǎn)我，我粗鄙慣了，就是有一件事從小到大都羨慕，喜歡和寫(xiě)字好看的人交朋友。”
    “哪里哪里，我認(rèn)真的啊，過(guò)幾天就到京城找社長(zhǎng)喝酒，你可別推?！?br/>     “哎，不用不用，就是出版社跟當(dāng)當(dāng)?shù)莫?dú)家其實(shí)可以不用那么急著簽，現(xiàn)在市場(chǎng)局勢(shì)不明朗嘛。”
    “好好好，一定，過(guò)幾天我提著茅臺(tái)找劉社長(zhǎng)換字?！?br/>     方卓一通閑侃，結(jié)束了通話。
    袁堯瀚似乎聽(tīng)出了一定的結(jié)果，貌似對(duì)方推遲了？
    方卓看出袁總監(jiān)的眼神詢問(wèn)，點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“首富名頭于我如浮云，但有時(shí)候?qū)ζ渌舜_實(shí)還挺好用，解決一個(gè)是一個(gè)吧，回頭把他號(hào)碼發(fā)我，我過(guò)幾天可能得去京城，順便喝一場(chǎng)。”
    袁堯瀚表情有點(diǎn)復(fù)雜的應(yīng)了下來(lái)。
    見(jiàn)利忘義，言猶在耳，在耳，耳。
    ……
    當(dāng)當(dāng)和易購(gòu)都打出了促銷(xiāo)的招牌。
    輿論曝光很高，場(chǎng)面很熱鬧。
    終于有消費(fèi)者忍不住第一次試了試網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)，也有消費(fèi)者特地驗(yàn)證“便宜一塊錢(qián)”的真假。
    有人在博客上分享了一個(gè)意外的過(guò)程，引來(lái)大批圍觀。
    “我在易購(gòu)看了兩本書(shū)，發(fā)現(xiàn)價(jià)格和當(dāng)當(dāng)?shù)囊粯??！?br/>     “我以為是噱頭呢，試著聯(lián)系了客服。”
    “幾分鐘之后，客服改價(jià)了，真的便宜了！”
    “結(jié)果，過(guò)了兩天，我收到書(shū)，你們猜怎么著……是從當(dāng)當(dāng)發(fā)來(lái)的?！?br/>     “我納悶啊，還以為是我自己記錯(cuò)了，是從當(dāng)當(dāng)買(mǎi)的，上網(wǎng)一看，沒(méi)錯(cuò)啊，是從易購(gòu)?！?br/>     “我就問(wèn)易購(gòu)客服是怎么回事。”
    “客服說(shuō)，沒(méi)貨了，他從當(dāng)當(dāng)下的單?！?br/>     “我詫異的問(wèn)，還能這樣？”
    “客服說(shuō)，你就說(shuō)便不便宜吧?！?br/>     “我……⊙▽⊙！”