，重塑千禧年代 ！
    家電下鄉(xiāng)這個(gè)行業(yè)政策話題，不僅僅發(fā)生在方卓和張學(xué)繽的單獨(dú)會(huì)面之中。
    上午時(shí)間，方卓非常順利的開(kāi)完融資會(huì)議，初步敲定本次再融5億美元，用以深化倉(cāng)儲(chǔ)和物流建設(shè)，應(yīng)對(duì)行業(yè)可能爆發(fā)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
    到了下午，當(dāng)海信、海爾、創(chuàng)維、康佳、美菱、長(zhǎng)虹一共6家家電企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)匯集，方卓帶著他們，又拎上9家機(jī)構(gòu)股東們，直奔易購(gòu)的昆山一號(hào)示范倉(cāng)。
    昆山一號(hào)示范倉(cāng)。
    倉(cāng)如其名。
    這是易購(gòu)規(guī)模最大、自動(dòng)化程度最高、覆蓋業(yè)務(wù)范圍最廣的倉(cāng)儲(chǔ)中心。
    它最早是由前亞馬遜團(tuán)隊(duì)打造，又經(jīng)過(guò)兩次擴(kuò)建，現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)最大、最先進(jìn)的物流中心。
    方卓帶著投資人是給他們看看錢都花哪了，帶著合作品牌們則是給他們看看易購(gòu)發(fā)展的力度。
    因?yàn)檫@一趟參觀的人數(shù)比較多，不太好厚此薄彼，所以，干脆沒(méi)坐商務(wù)車，而是開(kāi)了臺(tái)能把頭頭腦腦們都裝上的大巴。
    申城到昆山只有六十來(lái)公里，開(kāi)車時(shí)間僅需個(gè)把小時(shí)。
    這一路，方卓沒(méi)有說(shuō)太多，全程是由對(duì)口的副總裁孫琦和負(fù)責(zé)兩個(gè)重要物流部門的總監(jiān)董學(xué)友為大家具體的講解易購(gòu)最具優(yōu)勢(shì)的基本功。
    等到抵達(dá)目的地，先是熊瀟鴿，再是海信的掌門人周厚健，都專門湊到跟前夸了夸孫琦副總裁清晰明了的介紹。
    “孫琦是從易科到易購(gòu)的老人，就是我們易購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)的第一功臣。”
    方卓如實(shí)評(píng)價(jià)。
    從加入易科到轉(zhuǎn)戰(zhàn)易購(gòu)，孫琦在身邊工作也有七年之久。
    副總裁孫琦像是一位導(dǎo)游，為機(jī)構(gòu)股東和合作品牌們把一號(hào)示范倉(cāng)的曼妙風(fēng)光展現(xiàn)出來(lái)，而這個(gè)倉(cāng)庫(kù)的婀娜身姿同樣也吸引住了大家的目光。
    比想象中大，比想象中繁忙，比想象中的員工數(shù)量少。
    “各位老總，這里就是我們易購(gòu)重金打造的最先進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，也是我們易購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)物流體系的一個(gè)縮影。”
    “不太了解的人可能會(huì)有些誤解，認(rèn)為物流花費(fèi)的資金比較多，實(shí)際，是倉(cāng)儲(chǔ)中心的建設(shè)花費(fèi)了絕大多數(shù)預(yù)算，這個(gè)覆蓋易購(gòu)長(zhǎng)三角地區(qū)業(yè)務(wù)的一號(hào)倉(cāng)前前后后投資了將近13億！”
    孫琦平時(shí)比較寡言，這會(huì)卻康慨激昂，極其驕傲。
    海信掌門人周厚健放眼打量倉(cāng)庫(kù)，只覺(jué)空間幽深，但繁忙的機(jī)器又有一種異樣的熱火朝天。
    他收回目光，給了旁邊的方總一個(gè)眼神。
    “這處倉(cāng)儲(chǔ)中心暫時(shí)不會(huì)有擴(kuò)建計(jì)劃了，但我們想要再多打造幾個(gè)這樣的大倉(cāng)。”方卓隨口說(shuō)道，“這玩意是挺燒錢，反而是一處末端的配送網(wǎng)絡(luò)投個(gè)幾百萬(wàn)就行。”
    周厚健思索片刻，問(wèn)道：“你們這樣搞出來(lái)的物流體系，成本和第三方相比呢？”
    “物流成本其實(shí)比第三方低，配送成本現(xiàn)在還要高一些。”方卓談了個(gè)數(shù)據(jù)，“易購(gòu)剛開(kāi)始配送的時(shí)候成本差不多一單10塊，第三方在6-8塊錢，現(xiàn)在，我們這個(gè)成本已經(jīng)降低到8塊多點(diǎn)，基本就要和第三方持平了。”
    他繼續(xù)說(shuō)道：“但是，持平的成本帶給用戶的體驗(yàn)是不一樣的，易購(gòu)的配送還將繼續(xù)提速，像長(zhǎng)三角的很多城市，易購(gòu)已經(jīng)能做到百分之七八十的次日達(dá)，這和使用第三方是完全不一樣的概念。”
    周厚健的觀念有被沖擊到，他玩笑式的說(shuō)道：“方總，你們這個(gè)繼續(xù)發(fā)展，那得把我們的經(jīng)銷商擠死啊。”
    今天這一次的電器企業(yè)應(yīng)邀而來(lái)，周厚健是兩位掌門人之一，地位最高。
    不同于長(zhǎng)虹和美菱，海信的經(jīng)銷商體系也搭建的很不錯(cuò)。
    從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，海信和格力類似，與易購(gòu)的合作在過(guò)去也不是太深。
    然而，周厚健仍舊很給面子的過(guò)來(lái)了。
    “周總，我只是提供一個(gè)平臺(tái)，企業(yè)如何利用這樣一個(gè)平臺(tái)有你們自己的考量，海信的不少庫(kù)存不也是從我們這走的嗎？”方卓笑道。
    時(shí)至今日，一線城市幾乎完成液晶電視對(duì)彩管電視的覆蓋，而包括海信確實(shí)是把不少庫(kù)存都交到了電子商務(wù)的平臺(tái)來(lái)降價(jià)清理。
    周厚健聽(tīng)著耳邊孫琦仍舊在介紹的話，思考著電商平臺(tái)帶來(lái)的變化和挑戰(zhàn)。
    他知道身邊就有個(gè)現(xiàn)成的例子，長(zhǎng)虹和美菱利用易購(gòu)取得了很不錯(cuò)的成績(jī)。
    片刻之后，孫琦結(jié)束了自己這一行的任務(wù)，接下來(lái)是自由參觀的時(shí)刻。
    機(jī)構(gòu)股東們都比較活躍，畢竟，這倉(cāng)庫(kù)就是用自己的錢壘出來(lái)的。
    品牌商們則是略帶拘謹(jǐn)，仍舊在方總、周總、張總附近一起漫步。
    當(dāng)周厚健聊起行業(yè)里的家電下鄉(xiāng)，電器企業(yè)高管們匯聚的就更緊了，耳朵也都豎了起來(lái)。
    “外貿(mào)受挫，經(jīng)濟(jì)震蕩，這個(gè)政策肯定是要延續(xù)的了。”方卓沒(méi)有太藏私，先是張學(xué)繽，再是周厚健，大家明顯都已經(jīng)在重視和思索政策帶來(lái)的變化。
    他開(kāi)了個(gè)玩笑：“我知道外貿(mào)這一塊讓大家有不少產(chǎn)品都在自家倉(cāng)庫(kù)里，我們易購(gòu)今年要加快發(fā)展的腳步，這部分不損害線下經(jīng)銷體系的產(chǎn)品有很大合作空間。”
    這屬于易購(gòu)與品牌商合作的天然空間。
    方卓又說(shuō)道：“雖然今年的外貿(mào)不好，但廣闊的下沉市場(chǎng)，不夠普及的家電，亟待健全的渠道，這對(duì)家電行業(yè)和我們電子商務(wù)都是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。”
    “今天上午，易購(gòu)確定會(huì)拿一筆5億美元的融資，重點(diǎn)工作就是建設(shè)從腳下這里到下沉市場(chǎng)用戶手里的渠道。”
    “我知道大家都聽(tīng)說(shuō)了淘寶也有做B2C的意思，然而，負(fù)責(zé)任的說(shuō)一句，我們的網(wǎng)站-倉(cāng)儲(chǔ)-物流結(jié)合在一起就是從現(xiàn)在到未來(lái)的國(guó)內(nèi)最好平臺(tái)。”
    “從今年開(kāi)始的接下來(lái)三四年，易購(gòu)絕對(duì)是能夠和大家一起成長(zhǎng)的。”
    “不論你是行業(yè)的三四線品牌，還是你已經(jīng)站在行業(yè)的第一線。”
    方卓表現(xiàn)出很強(qiáng)的信心。
    入目所見(jiàn)是繁忙的現(xiàn)代化先進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，耳邊是內(nèi)地首富某種宣告式的話語(yǔ)，包括張學(xué)繽在內(nèi)，大家的心情多少有些復(fù)雜，去年年底制定的家電下鄉(xiāng)政策不是無(wú)端試點(diǎn)，正是因?yàn)檫^(guò)量的產(chǎn)能已經(jīng)造成積壓。
    可是，即便張學(xué)繽執(zhí)掌的長(zhǎng)虹和美菱，誰(shuí)不愿意有格力那種自己掌握話語(yǔ)權(quán)的經(jīng)銷體系呢？
    不管因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)情況和易購(gòu)合作的程度如何，格力在與國(guó)美割裂之后的發(fā)力和發(fā)展是有目共睹的，因之而來(lái)的艷羨情緒也是人之常情。
    方卓說(shuō)完這么一段，最后收尾卻是話鋒一轉(zhuǎn)，笑道：“所以啊，各位總裁，各位高管，你們找電商合作找我們易購(gòu)就行了，千萬(wàn)不用搭理淘寶，馬總那里就不用去了。”
    聽(tīng)到方總這么一說(shuō)，大家都笑了起來(lái)，內(nèi)地首富這樣的人物，不還是有求于人嗎？
    周厚健打趣道：“方總把我們請(qǐng)過(guò)來(lái)，其他家我是不知道，但我們海信，嗯，現(xiàn)在都知道‘買電器，上易購(gòu)’，退一步說(shuō)，連易購(gòu)都不合作，怎么會(huì)去找淘寶。”
    張學(xué)繽則是干脆的直接表態(tài)：“我們長(zhǎng)虹和美菱肯定愿意在電子商務(wù)上有更多的嘗試，不管行業(yè)政策怎么變，我是看好易購(gòu)這個(gè)渠道與消費(fèi)者的距離的。”
    經(jīng)銷商體系是連通廠家和消費(fèi)者，電商平臺(tái)也是如此。
    既然方總篤定會(huì)有延續(xù)的政策和更大的力度，張學(xué)繽現(xiàn)在把易購(gòu)視為助力發(fā)展的“電商經(jīng)銷渠道”，這樣反而省去了格力那樣費(fèi)勁的功夫。
    張學(xué)繽從自身出發(fā)，長(zhǎng)虹和美菱與方總關(guān)系不錯(cuò)，就算以后怎么坑也得比其他家少坑一些。
    “那是，畢竟是長(zhǎng)虹嘛。”海爾這次過(guò)來(lái)的副總裁周云杰稍微嗆聲了一句，方總和長(zhǎng)虹的距離很近，這又不是什么秘密。
    但他也沒(méi)多揪著這一點(diǎn)不放，反而也是聊起家電下鄉(xiāng)的試點(diǎn)。
    很快，一群人的話題都變成了這個(gè)行業(yè)政策。
    方卓沒(méi)有顯擺他對(duì)政策的了解，只是饒有興趣的參與討論了一些企業(yè)的產(chǎn)能規(guī)劃。
    行業(yè)的產(chǎn)能規(guī)劃是個(gè)問(wèn)題，一有需求，大家不約而同的擴(kuò)大生產(chǎn)，一段時(shí)間之后產(chǎn)能過(guò)剩，供過(guò)于求，立時(shí)又得衰退一批。
    但這種情況很難解決，你不上，別人就上，那只能先顧眼前，先把能賺的賺了。
    一群人聊的熱火朝天。
    等到九家機(jī)構(gòu)股東逛完倉(cāng)庫(kù)，瞧見(jiàn)這一幕，不由得更添信心。
    看，方總和品牌們的關(guān)系多好，真是打成一片！
    行業(yè)政策的話題漸漸告一段落，終究都是猜測(cè)，還需要看落地情況。
    周厚健走在方總身邊，提起了這次淘寶進(jìn)軍B2C的信號(hào)。
    “說(shuō)實(shí)在的，淘寶六一八活動(dòng)在即，他們現(xiàn)在肯定主力還是做C2C，B2C的領(lǐng)域怎么也得一年半載的。”方卓說(shuō)著自己的判斷，“反而現(xiàn)在B2C這個(gè)賽道，當(dāng)當(dāng)還不錯(cuò)，知恥而后勇，發(fā)展聲勢(shì)很大。”
    周厚健走了兩步，說(shuō)道：“當(dāng)當(dāng)也確實(shí)在頻頻建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)，想做易購(gòu)第二，就是不知道他們的資金能不能跟上，這不美國(guó)金融市場(chǎng)振蕩呢。”
    “美國(guó)那邊振蕩……”方卓有點(diǎn)訝異前后的聯(lián)系。
    “國(guó)內(nèi)有你們易購(gòu)，投資機(jī)構(gòu)不是那么看好當(dāng)當(dāng)吧。”周厚健也是半猜不猜，“之前說(shuō)是當(dāng)當(dāng)從美國(guó)機(jī)構(gòu)那邊又是融資又是借款的，貝爾斯登去年不是來(lái)了一趟國(guó)內(nèi)？還有那個(gè)美林證券，方總，它現(xiàn)在是不是情況也不太好？”
    方卓止住腳步，貝爾斯登和美林證券……這個(gè)……慶子選機(jī)構(gòu)的眼光就和他找媳婦的一樣好啊。
    他心里變得有些躊躇。
    當(dāng)當(dāng)這知恥而后勇，這改變發(fā)展戰(zhàn)略，真不知道到底是“知”了好，還是仍舊“不知”的強(qiáng)。
    ……
    投資機(jī)構(gòu)和電器企業(yè)團(tuán)隊(duì)在申城盤桓了兩天。
    前者對(duì)易購(gòu)信心更強(qiáng)，后者則是在保持合作規(guī)模以及視情況討論未來(lái)合作力度之后各自散去。
    海信這次是掌門人親至，不像其他企業(yè)那樣還需要請(qǐng)示，周厚健本人回到總部之后仍舊難掩心情的復(fù)雜，這個(gè)電子商務(wù)發(fā)展的太快了，快到令人猝不及防。
    他自己琢磨了一天，又打聽(tīng)了下行業(yè)政策，沒(méi)等做出決定就收到了阿里馬伝親自打來(lái)的電話。
    “周總，我們淘寶要做品牌，這也不要求你們多付出什么，就是嘗嘗鮮，國(guó)內(nèi)電商發(fā)展這么好，你不來(lái)玩玩嗎？”馬伝親自為淘寶的B2C吆喝。
    “馬總，你得先解決網(wǎng)站上的假冒偽劣問(wèn)題。”周厚健比較直接，這是淘寶很受指責(zé)的一面。
    馬伝解釋了“淘寶商城”和“淘寶”的區(qū)別。
    周厚健仍舊不愿答應(yīng)，還搬出了方總：“我前兩天剛從易購(gòu)考察回來(lái)，馬總，你要做B2C，也應(yīng)該去考察一圈，它那個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)做的是真棒，我都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)你們做倉(cāng)儲(chǔ)的消息，這是要搞B2C嗎？”
    馬伝聽(tīng)到這話就沒(méi)有再多說(shuō)了。
    然而，幾天之后，周厚健看到了馬總對(duì)模式的自信和公開(kāi)點(diǎn)評(píng)。
    “淘寶的發(fā)展很快，這樣的速度在國(guó)內(nèi)是獨(dú)一無(wú)二的。”
    “之所以能這么快，就在于我們把電商輕資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)給完全發(fā)揮出來(lái)了。”
    “電子商務(wù)，要時(shí)時(shí)刻刻的想著把客戶和商品聯(lián)系在一起。”
    “電商不應(yīng)該去碰物流，物流屬于重資產(chǎn)，這個(gè)成本和臃腫的員工規(guī)模會(huì)把企業(yè)拖垮，我可能說(shuō)的有點(diǎn)夸張，就算不拖垮，也會(huì)拖慢發(fā)展的速度。”
    馬伝指點(diǎn)江山，不點(diǎn)名勝似點(diǎn)名，還談了談配送包裹和未來(lái)發(fā)展所必然帶來(lái)的員工人數(shù)爆炸增長(zhǎng)。
    淘寶做C2C確實(shí)風(fēng)生水起，馬總說(shuō)的也有些道理，如果以十年計(jì)，易購(gòu)的員工規(guī)模必然十分夸張，這會(huì)不會(huì)產(chǎn)生諸多運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。
    周厚健來(lái)了興趣，密切關(guān)注方總會(huì)如何回應(yīng)。
    他覺(jué)得無(wú)名小卒也就罷了，馬總這個(gè)級(jí)別的評(píng)價(jià)肯定會(huì)得到反饋。
    果不其然，從來(lái)都不是善茬的方總僅在一天之后就在微博上公開(kāi)吐槽。
    “馬總，你可別管別人怎么玩了。”
    “你再這樣，我可就想問(wèn)問(wèn)你們平臺(tái)大商家的稅務(wù)問(wèn)題了。”
    “你再這樣，我可就每天直播，看看能否從你們平臺(tái)輕易買到假貨了。”
    周厚健看到方總的話，差點(diǎn)笑出來(lái)。
    不知道為什么，他覺(jué)得方總能干出來(lái)每天一播從淘寶買假貨的事，以及，他格外期待馬總繼續(xù)加大力度點(diǎn)評(píng)易購(gòu)的商業(yè)模式。
    可惜……
    天下忽太平，再無(wú)事發(fā)生。
    想必這是管住嘴巴，以后要手上見(jiàn)真章了。