要說此次銷售，銀行的引入，可謂是神來之筆，關(guān)鍵中的關(guān)鍵。它不僅解決了買家資金問題，將自行車這一大件、貴重商品，創(chuàng)造性地拆解成了小件、廉價(jià)商品，讓百姓階層能掏得起錢。同時(shí)，更解決了五金廠的困境，將原本逐月分割的、陸續(xù)的資金，一次性地、大筆地支付給五金廠，解決了五金廠的周轉(zhuǎn)困難。
    當(dāng)然，銀行決計(jì)不是冤大頭，更不可能學(xué)雷鋒，助人為樂。要成此事，那就需要策略，需要給銀行一個(gè)說法。說法就是，銀行一次性給付的五十萬，算是五金廠向銀行貸的，而抵押則就是那七千個(gè)關(guān)聯(lián)賬戶，畢竟那七千個(gè)關(guān)聯(lián)賬戶的總價(jià)值是一百萬，而兌現(xiàn)的可能性幾乎為百分之百，因?yàn)檫@會(huì)兒的老百姓可沒誰有膽量賴國(guó)家的錢不還。
    這樣一來，五金廠和建行合作，既幫助建行解決了貸款任務(wù)，也幫助建行拉來了七千位儲(chǔ)戶，完成了儲(chǔ)蓄任務(wù)——那百多萬分期存入的購(gòu)車款即是。更重要的是，這一策略幫助建行創(chuàng)造了盈利，因?yàn)闊o論是老百姓還款，還是銀行一次性代替老百姓支付或者叫借貸給五金廠那五十萬，都是按了最高貸款利息算的。
    正因?yàn)橛兄绱藘?yōu)厚的條件，如此驚人的利潤(rùn)，薛向才得以一舉將周明仁勸服，同意了此次合作！
    薛向笑著招呼周明仁坐下，又備好茶水，方才問起了此次銷售的實(shí)際情況。當(dāng)然。說是實(shí)際情況，無非是問賣了多少錢，因?yàn)榇舜紊a(chǎn)的自行車有兩款，再加上為了促銷，分期付款也選了好幾種模式，是以，五金廠壓根兒沒法兒統(tǒng)計(jì)銷售所得。
    周明仁笑道：“我來就是跟你老弟談這個(gè)事兒的。今次你們售出了七千六百八十五輛，其中三千輛魔龍，四千六百八十五輛梟龍。至于如何分期，就不用你們五金廠操心了，我們建行就按魔龍一百六十三。梟龍一百五十五折算給你薛廠長(zhǎng)，這個(gè)條件不算刻薄吧?！?br/>     “原先說好的，不是讓建行在還款和貸款的利息上盈利么，怎么這會(huì)兒又想在老子的售價(jià)上咬一口了，也忒***黑了吧?！毖ο蛐闹婿畷r(shí)就罵翻了，不過臉上依舊波瀾不興，淡淡看著周明仁。
    “處變不驚，好修養(yǎng)?！敝苊魅市南掳蒂潱瑓s不言語(yǔ)了，而是拿眼神在王定法和楚朝暉身上掃了一下。
    楚朝暉是機(jī)靈人。當(dāng)即便說出去給領(lǐng)導(dǎo)備飯，王定法雖然懵懂，見楚朝暉告辭，便也回過味兒來，打聲招呼。便也跟了出去。
    二人去后，周明仁又把屁股朝薛向挪了挪，“薛老弟，不是我姓周的出爾反爾，實(shí)在是你今次折騰得動(dòng)靜實(shí)在太大了，當(dāng)初和你談時(shí)。我也沒想到你一家伙弄出近萬輛自行車，涉及資金百多萬，這已經(jīng)超出了我的權(quán)限，好在你老弟的自行車銷售火爆，再加上解決了花原分行今年的大半放貸任務(wù)，行內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)咱們那個(gè)合作劃十分滿意，這才沒喝令中止合作，不過隱隱不滿的態(tài)度已經(jīng)表露了，這時(shí)，你老弟還不準(zhǔn)備出點(diǎn)血，是過不去的！”
    薛向前世已經(jīng)見多了，聽多了這種壟斷行業(yè)內(nèi)部的黑暗，可沒想到這黑暗會(huì)有黑到自己身上的一天，霎時(shí)間就想踢桌子罵娘，好在現(xiàn)下他薛縣長(zhǎng)也算自制力驚人，忍住了沒有發(fā)飆。因?yàn)樗离m然和建行簽了合作合同，完全可以要求照著合同履約，可他更知道法律對(duì)建行這種龐然大物，壓根兒就無效。再者說，以后賣車還少不得用這招，銀行是萬萬得罪不起的，這個(gè)窩囊氣，看樣子也只得受了。
    周明仁說是官員，其實(shí)更近商人，察言觀色的本領(lǐng)驚人，薛向眼皮輕跳數(shù)下，就準(zhǔn)確被他捕捉到，“薛老弟，我也知道你不痛快，可你得讓我把話說完呀，你放心，你老弟對(duì)我夠意思，我又怎會(huì)讓你吃虧呢。雖然在售價(jià)上，咱們建行咬了你一口，可老哥卻是給你奪回塊最大的蛋糕，我已經(jīng)和行長(zhǎng)力陳和五金廠合作的好處了，也說了你們現(xiàn)在的困難，最后行長(zhǎng)同意一次性支付你們?nèi)~款項(xiàng)，總計(jì)一百二十一萬五千一百七十五元，讓你們投入擴(kuò)大再生產(chǎn)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，當(dāng)然，順帶著也幫咱們建行拉動(dòng)拉動(dòng)業(yè)績(jī)！”
    嘩！
    薛向霍然起身，復(fù)又坐了下來。
    如此怪異的舉動(dòng)，實(shí)在是薛向心潮激涌所致。因?yàn)樗f萬沒想到，建行竟是如此慷慨，一家伙拿出百萬來給自己，畢竟一地分行的現(xiàn)金流至多也就這個(gè)數(shù)了，建行幾乎是在傾力以助??！如此優(yōu)厚的條件，漫說是每輛車砍去三五元，就是砍去十多元，薛向也甘之如飴，畢竟五金廠的龍騎，論成本，較之那些駱駝，駿馬還要為低，可售價(jià)卻高得驚人，利潤(rùn)自然也高得驚人，愁的就是車不好賣，資金不好回籠。
    而建行愿意如此鼎力而助，幾乎是解決了薛向最大的麻煩，一時(shí)間，真可謂是愁云皆散，陽(yáng)光普照！
    周明仁翹起二郎腿，笑道：“老弟，我說你得滿意吧，如此合作，對(duì)你我兩方都有利，何樂而不為呢？說到這兒，我周某人還有一事相求，希望你老弟能襄助一二?！?br/>     “噢，周行長(zhǎng)還有用得著薛某的，那你盡管說，力所能及之事，我絕不推辭?！毖ο蛘f得痛快，心中的警惕卻是提了起來，跟這幫人打交道，他沒法不這樣，給你塊肉餅，就得咬你一口，別指望有免費(fèi)午餐，姓周的如此強(qiáng)調(diào)他在建行為五金廠爭(zhēng)取如此有利條件，不張嘴要點(diǎn)啥，薛向反倒沒法安心了。
    周明仁道：這忙你薛老弟絕對(duì)幫得上，只是事兒有些難以啟齒，說出來，怕你老弟笑話，罷了，都是自家弟兄，我再推三阻四的，倒顯得我矯情，是這么檔子事兒，建行似乎有意將這次咱們兩家這次的合作方式，作為經(jīng)典合作模式和案例，上報(bào)總行，本來這個(gè)計(jì)劃是你老弟提出來的，我嘛就生了私心……”
    周明仁果然不愧是老油子，如此竊取他人成果，盜用他人名號(hào)的事兒，說完些冠冕堂皇的不好意思后，就大大方方道出了來意，就是希望薛向同意這次合作計(jì)劃，是和他周明仁聯(lián)合提出的。
    “本來就是你周行長(zhǎng)和我一道提出的嘛，這還有什么好說的，沒有你的努力，計(jì)劃也不可能得到完善嘛?！?br/>     薛向起先還以為又是讓自己出血的事兒，沒想到這位倒看中了虛名，不過薛向也知道這虛名對(duì)這位周行長(zhǎng)可以是強(qiáng)有力的仕途助推器，不過于他薛某人講，作用就未必有多大，沒準(zhǔn)兒還得被老干部扣上個(gè)奸猾的帽子，周明仁要取了去，他求之不得。
    見薛向如此上道，周明仁大喜過望，當(dāng)即就掏出一本存折，說此次全款全部在這存折上了，隨到隨取，又說了一堆兩肋插刀的話，婉拒了薛向的留飯，樂滋滋地去了。
    …………
    五金廠賣了四天半的自行車，花原地區(qū)，一市三縣，就鬧騰了四天，幾乎可以說是解放后，花原地區(qū)遭遇的最大熱鬧了，近八千輛自行車，幾乎就要分算到近八千個(gè)家庭，而買自行車必然是舉家之力，自然全家出動(dòng)，這一動(dòng)彈，就是四五萬人。再加上，左鄰右舍，看稀奇的，瞧熱鬧的，起哄架秧子，想買沒買，吵架拌嘴的，可以說，四天時(shí)間，花原地區(qū)，四百萬人民，幾乎就有一多半兒，被五金廠的這輛龍騎給驚動(dòng)了。
    老百姓們大多是享受這種熱鬧，可整個(gè)花原地區(qū)的上層建筑們，則被這熱鬧鬧騰得苦不堪言。
    這不，這會(huì)兒都快下午六點(diǎn)了，花原地委委員會(huì)議不僅沒有散會(huì)的跡象，會(huì)議進(jìn)行得越發(fā)得激烈了。
    “五金廠的這種野蠻霸道的銷售行為，必須馬上停止，另外，必須勒令五金廠返還所有所得售車款項(xiàng)……”
    賈文和雙眼如魚，眼眶雀青，出口卻是氣吞山河。
    細(xì)說來，賈專員也很有幾天沒睡好了，睡不好的原因自然不是賣場(chǎng)的動(dòng)靜兒吵著他了，而是賣車的動(dòng)靜兒驚著他了，他實(shí)在沒想到那位薛縣長(zhǎng)竟有如此奇思妙想，破了這必殺之局面。當(dāng)然，賈專員來不及贊嘆敵人，接踵而至地綢繆，便是該如何收拾場(chǎng)面。很快機(jī)會(huì)再次到來，五金廠的瘋狂銷售，和瘋狂盈利，不僅刺激地一市三縣的官員們血脈膨脹，便是地區(qū)內(nèi)的所有國(guó)營(yíng)工廠的首腦們亦熱血沸騰了。
    好的模式，總是有吸引力的，而神效無比的模式，簡(jiǎn)直先天就如同病毒一般，具有極強(qiáng)繁殖功能。五
    金廠開賣的第三天，花原地區(qū)的所有工廠幾乎全部出動(dòng)，直奔地區(qū)銀行而去，更夸張的是，連造衛(wèi)生紙的工廠，也妄圖采用這種分期付款模式，來拉動(dòng)銷售。
    一時(shí)間，四大行人滿為患，可沒半天的功夫，四大行便又恢復(fù)了清靜。你道怎的？原來那幫來談生意的，一股腦兒全被轟出來了，人家四大行同意就一句話——伺候不起諸位大爺！