無(wú)論對(duì)于哪一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，社會(huì)上的重大變化往往都意味著最大的生意機(jī)會(huì)?！　∽鳛楣埠蛧?guó)來(lái)講，打開(kāi)國(guó)門之后，來(lái)到首都的外國(guó)人越來(lái)越多，這便是當(dāng)代最重要的變化之一。　　這一點(diǎn)對(duì)大部分京城人來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不太難感覺(jué)到。　　因?yàn)樘彀查T廣場(chǎng)上，故宮前，王府井，使館區(qū)這幾個(gè)地方，各種膚色的“歪果仁”一直都在與日增多。如果以年來(lái)計(jì)算，更是以幾何速度來(lái)爆炸的?！　∵€有，“京城飯店”、“友誼賓館”這些涉外賓館越來(lái)越人滿為患，甚至新開(kāi)張沒(méi)多久的“建國(guó)飯店”，入住率都在百分之九十以上?！　《熬鄣氯痹诰┑膸准议T店，如今每天接待的顧客已經(jīng)有四成是外國(guó)人和港澳同胞，更是充分說(shuō)明了這一點(diǎn)?！　≈皇歉杏X(jué)到這種變化是一回事，但懂得窮人要和有錢人做買賣這個(gè)道理，能清晰地把這個(gè)現(xiàn)象與賺錢聯(lián)系在一起，卻是另一回事?！　≌麄€(gè)京城也僅有不多的聰明人，才注意到了這些洋人本質(zhì)上是一個(gè)個(gè)流動(dòng)的錢包?！　∠竦跪v外匯券的“黃?！眰兪且慌?，從外交公寓的外國(guó)人手里“收破爛”的有一批?！　∫灿薪掏鈬?guó)人漢語(yǔ)的，幫外國(guó)人做翻譯的，甚至還有出賣肉體陪外國(guó)人睡覺(jué)，或是傍著外國(guó)人，狐假虎威，行騙懵錢的?！　《褪沁@些聰明人，也沒(méi)有一個(gè)能像洪衍武這樣獨(dú)具慧眼，發(fā)現(xiàn)旅游商品這塊大蛋糕的。　　因?yàn)閷?shí)事求是的來(lái)講，旅游商品這個(gè)概念在我國(guó)一直都是沒(méi)有的。　　過(guò)去，我們對(duì)外國(guó)人的生活毫無(wú)限制，這些傳統(tǒng)玩意也實(shí)在沒(méi)什么新鮮的，外國(guó)人來(lái)到京城，想買這些小玩意，隨處可以賣到?！　⊥瑫r(shí)我們的商家又一直把古玩、茶葉、絲綢、繡品這些高級(jí)商品當(dāng)成普通的買賣來(lái)看待?！　≈灰M(jìn)店都是客人，掏錢就夠了，誰(shuí)管你是出于什么動(dòng)機(jī)來(lái)買呢？　　所以也就從未有人把這種特殊的市場(chǎng)需求單獨(dú)區(qū)分出來(lái)過(guò)?！　〉母镩_(kāi)放之后可就全然不同了，改變恰恰從這時(shí)開(kāi)始?！　∫环矫媸枪埠蛧?guó)對(duì)入境的外國(guó)人管理嚴(yán)格，限制很多，購(gòu)物、吃飯、住宿都必須在指定地點(diǎn)?！　×硪环矫?，傳統(tǒng)工藝品的生產(chǎn)長(zhǎng)期不受重視，在“運(yùn)動(dòng)”中日益凋零，民間藝人幾乎不復(fù)存在?！　《巯滤綘I(yíng)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)又剛剛才開(kāi)始起步，重新開(kāi)始做買賣的操業(yè)者甚少?！　∮谑抢贤庠谶@方面的需求便很難再得到滿足，一個(gè)需求龐大卻幾乎毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)也就這樣形成了?！　?shí)際上不少來(lái)華夏旅游的外國(guó)人都是“揣著錢來(lái)，又揣著錢回去”，還常常會(huì)抱怨說(shuō)“華夏是世界上唯一沒(méi)有旅游紀(jì)念品的國(guó)家，京城是唯一沒(méi)有旅游紀(jì)念品的首都”?！　∫院榈摮械难酃?，一經(jīng)洪衍武提醒，是很容易就看到其中蘊(yùn)藏的厚利的?！　∧敲从纱丝芍?，洪衍武能“想到”這一點(diǎn)，在他爸爸洪祿承的眼里，是多么的“有創(chuàng)意”啊?！　∈聦?shí)上，盡管嘴上沒(méi)提起過(guò)，但老爺子的內(nèi)心，是很有點(diǎn)自愧不如，相當(dāng)佩服兒子的。　　但反過(guò)來(lái)呢，談到具體經(jīng)營(yíng)和規(guī)劃方面，可就該換成兒子來(lái)佩服老子了。　　說(shuō)實(shí)話，洪衍武也有點(diǎn)本事不假，他自己把其他的幾樣生意不規(guī)劃的挺好嗎？　　可別忘了，他經(jīng)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)主要還是體現(xiàn)在制度制訂和掌控人心上。　　額外的一點(diǎn)小聰明都體現(xiàn)在了怎么發(fā)現(xiàn)渠道、運(yùn)用渠道和有效利用現(xiàn)有條件、如何降低成本上了?！　∵@點(diǎn)本事，主要得益于他過(guò)去房地產(chǎn)商兼顧流氓的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和重生帶來(lái)的“遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)”。　　但他的弱點(diǎn)恰恰在于從未涉足過(guò)需要不斷開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，為大眾提供長(zhǎng)期服務(wù)的實(shí)體行業(yè)。　　說(shuō)白了，他這個(gè)野蠻生長(zhǎng)的投機(jī)主義，是完全跟著記憶中的熱點(diǎn)走。　　市場(chǎng)上缺什么就賣什么，什么利厚就賣什么。而對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知，卻完全是初級(jí)認(rèn)知。　　想想看，他之所以從“花城”進(jìn)貨，讓底下人就認(rèn)準(zhǔn)牛仔褲，不就是怕踩錯(cuò)步子嗎？　　這本身就是一種欠缺能力的表現(xiàn)?！　《@方面的缺陷，在商品緊缺的時(shí)代還不會(huì)太明顯?！　〉绻麤](méi)有了重生優(yōu)勢(shì)，一旦進(jìn)入百花爭(zhēng)鳴，人們的需求變得多樣化的時(shí)代，他就該越來(lái)越感到頭疼了?！　∪绻春榈摮械睦碚搧?lái)看，這也就是習(xí)慣了靠渠道撈偏門的副作用了。　　那么如果讓洪衍武自己來(lái)規(guī)劃旅游商品的話，按他的設(shè)想，應(yīng)該就是全面撒網(wǎng)，遍地開(kāi)花的游擊戰(zhàn)?！　》彩怯型鈬?guó)游客的地方，就該有他的人?！　≈劣诰唧w商品上，只要有民族特色，成本低就好，拿過(guò)來(lái)打著純手工的旗號(hào)就賣唄?！　》凑菤ⅰ巴鈬?guó)豬”，又不會(huì)有回頭客，摟頭按脖子就一刀，能放多少血放多少血?！　〉珜?shí)話實(shí)說(shuō)，如果真的要按照這樣去辦，痛快是痛快了，恐怕收益就會(huì)大打折扣了。　　因?yàn)樗鲆暳艘稽c(diǎn)，旅游商品和他從事的其他生意最大的區(qū)別就是，那不是生活中必不可少的“剛需”，也不是“癮品”。　　千萬(wàn)別拿外國(guó)人當(dāng)二傻子，人家買這些東西不過(guò)是心情愉悅下的錦上添花之舉。　　買可以，不買也可以。哪兒能明知道是坑還往里頭的跳呢？　　必須得看上眼，真心喜歡，價(jià)格還得合適才行，不會(huì)跟著你的指揮棒轉(zhuǎn)悠的?！　∈聦?shí)上，失敗的例子早已存在。　　洪衍武有所不知的是，其實(shí)政府的相關(guān)部門也沒(méi)他想象的那般遲鈍，并不是沒(méi)有注意到旅游購(gòu)物的創(chuàng)匯機(jī)會(huì)。　　早在1979年，京城的有關(guān)部門就制作出來(lái)一些旅游紀(jì)念品投放市場(chǎng)?！　”热鐬椤熬鄣氯鄙a(chǎn)的燙有“京城烤鴨留念”的燙花冬青木筷，具有烤鴨店特色的小國(guó)畫、明信片，和體現(xiàn)該店特色的包裝盒、包裝紙和彩色畫頁(yè)。　　頤和園也有“面人郎”捏制的“孫悟空三打白骨精”、“貴妃醉酒”、“紅樓夢(mèng)”等作品，以及書法家孟慶甲的指書作品?！　〈送?，京城的首飾廠還與景區(qū)聯(lián)合生產(chǎn)了一百五十余種旅游紀(jì)念品。放在景區(qū)和賓館、飯店里出售。　　但即使這樣仍舊于事無(wú)補(bǔ)。外國(guó)人的不滿并沒(méi)有得到有效好轉(zhuǎn)，仍舊怨聲載道?！　∑湓蚓褪且?yàn)槲覀儧](méi)擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思維模式，錯(cuò)誤的認(rèn)為生產(chǎn)出什么，人家就得買什么?！　∩a(chǎn)出來(lái)的東西不是沒(méi)有特色，讓外國(guó)人不感興趣。就是太雅，文化隔膜太大，外國(guó)人根本理解不了。又或是直接被外國(guó)人當(dāng)成了廣告宣傳品?！　≡偌由洗翱谑降乃腊邃N售是一種很被動(dòng)形式。　　所以這些玩意只能創(chuàng)造出很少的局部效益，總體情況十分不盡人意。反落入一個(gè)“食之無(wú)味，棄之可惜”的處境?！　榇?，我們的旅游部門不免發(fā)出了“外國(guó)人究竟要買什么”的哀嘆，企業(yè)生產(chǎn)者也發(fā)出了“旅游業(yè)需要工業(yè)部門生產(chǎn)些什么”的疑惑，相關(guān)研討會(huì)更是就此問(wèn)題開(kāi)展了無(wú)數(shù)。　　但由于這些官老爺和企業(yè)管理者，無(wú)不是從上往下脫離實(shí)際的俯視。連從游客處境出發(fā)的視角都找不到，那又何談解決問(wèn)題呢？　　這也就導(dǎo)致我國(guó)的旅游業(yè)中，商品經(jīng)濟(jì)這一環(huán)，幾年來(lái)一直是停滯不前?！　】傊春檠芪涞霓k法來(lái)，和政府相比，他頂多是銷售方法上靈活了一些。　　但恐怕由此引發(fā)的不滿會(huì)更重，因?yàn)橥鈬?guó)人可沒(méi)咱們老百姓這么好脾氣，挨了騙那是要急眼，要投訴的。　　而政府部門對(duì)洋大人的反饋還是滿重視的?！　∧且簿褪钦f(shuō)，即使能賺錢，也就變成“倒計(jì)時(shí)”了。挺好的項(xiàng)目，干不了多久?！　〉綍r(shí)候，最難受的恐怕就是兆慶，讓洪衍武給坑一道是在所難免的了。　　所以說(shuō)萬(wàn)幸萬(wàn)幸，這事兒還有洪祿承給把關(guān)?！　±蠣斪勇?tīng)了洪衍武的想法，當(dāng)場(chǎng)就指出隱患所在來(lái)了?！　《疫€給出了切實(shí)可行，非常明確的合理規(guī)劃。　　一，商品銷售范圍就固定在兩個(gè)地方——故宮與長(zhǎng)城。　　因?yàn)橥鈬?guó)人對(duì)京城的了解，其實(shí)大多數(shù)人也就知道這兩個(gè)地方?！　∪绻每偷臅r(shí)間有限，要做選擇，首先要去的也就是這兩個(gè)地方。　　再加上洪衍武想安置的人只有三十多，真是全鋪開(kāi)了，既不好管控約束，也增添了聯(lián)絡(luò)的難度。辦執(zhí)照都不好辦?！　∧怯趾慰嘣偃e的地方呢？　　倒不如專門在這兩個(gè)地方下工夫，不但方便了，投入集中，回報(bào)也會(huì)集中?！　《诋a(chǎn)品的定位上也一定要準(zhǔn)確?！　∈紫染褪翘厣珕?wèn)題　　從外觀上講，堅(jiān)持民族特色，能具有故宮和長(zhǎng)城的特點(diǎn)為上?！　?shí)用性上，最好不僅僅是裝飾品貨擺件，有一定使用功能和趣味性為好?！　〉铌P(guān)鍵的是卻是尺寸和重量，因?yàn)楦鶕?jù)游客的特點(diǎn)出發(fā)，東西必須得小巧，好攜帶才行?！　∑浯问莾r(jià)格和經(jīng)營(yíng)品種問(wèn)題?！　∑贩N不用多，但得分出層次來(lái)?！　“凑珍N售價(jià)格高中低，對(duì)應(yīng)著工藝的難、簡(jiǎn)、易?！　〈笾乱环N價(jià)格三種商品，這樣也就讓顧客有了選擇的余地?！　∽詈竽蔷褪巧a(chǎn)方面的問(wèn)題?！　”ＷC質(zhì)量是必然，但工藝不用太復(fù)雜，反而越簡(jiǎn)化越好?！　∧苡脵C(jī)械的笨功夫，一定要脫離手工操作?！　⊥瑫r(shí)也可以考慮買一些市面廠常見(jiàn)的東西做深加工。　　只有這樣才能保證產(chǎn)量，搶占市場(chǎng)份額?！　『?，沒(méi)的說(shuō)，洪祿承這一條條可都是價(jià)值連城的實(shí)際建議啊。　　洪衍武當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就喜不自勝。連連點(diǎn)頭表示自己考慮不周，這又學(xué)到了東西，一定照做?！　∽炖镞€止不住的臭貧呢，那一套又來(lái)了?！　　澳烧娌惶澥俏野职?，這才叫正格老牌兒的資本家！就這本事，天生就是為做買賣而生的，您說(shuō)您這么待在家里多浪費(fèi)?。慷假囘@破世道，我看要讓您管商業(yè)部，咱國(guó)家經(jīng)濟(jì)早騰飛了……”　　自然，曾經(jīng)一度有可能落在兆慶腦袋上的隱患，也就于無(wú)形之中消除了。</br>