“其實(shí)是對(duì)方找上門來的。”蘇城簡(jiǎn)單的解釋說道：“前兩年，國(guó)際造船市場(chǎng)委靡，訂單價(jià)格一路下滑，一些東南亞的船企怕支撐不下去，吃進(jìn)了不少的訂單。今年以來，船市恢復(fù)，原材料價(jià)格卻有所上漲，一些船企做一艘船賠一艘船，他們發(fā)現(xiàn)我們不愿意轉(zhuǎn)讓巨型總段造船法和平地造船法，干脆把船廠和訂單一起轉(zhuǎn)讓給我們”
    “他們做了虧損，大華就不會(huì)了？”年輕的課題組成員抱有極大的好奇心。
    蘇城看看旁邊的中船人，道：“我們的成本比他們最少低三成。所以，就算是以前的訂單，仍然有利可圖。當(dāng)然，有新訂單更好。”
    他其實(shí)沒有說全。對(duì)一家船廠來說，有低價(jià)的訂單并不可怕，可怕的是只有低價(jià)訂單。
    無論是多低價(jià)格簽訂的訂單，它本身肯定是比原材料貴的。船企有可能虧損的部分，只是人力成本的投入和設(shè)備折舊。低價(jià)訂單就算不賺錢，至少能彌補(bǔ)人力成本和設(shè)備折舊，相當(dāng)于船廠的保底工資。中間只要夾雜一些高價(jià)的訂單當(dāng)獎(jiǎng)金，船企不光不會(huì)虧損，而且能活的很滋潤(rùn)。
    然而，大華實(shí)業(yè)介入市場(chǎng)，使得高價(jià)訂單幾乎不存在了。
    蜂擁而出的大華人，將市場(chǎng)上的訂單一掃而空，只要想，蘇城就能把價(jià)格做到他們的成本價(jià)，同時(shí)盈利百分之二三十。對(duì)于不缺乏低價(jià)訂單的船企來說，大華實(shí)業(yè)的出現(xiàn)。比經(jīng)濟(jì)危機(jī)還要可怕。
    許多船廠即使能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，工廠的股東也不一定樂意。被蘇城收購的三家企業(yè)，就是比較主動(dòng)的三家。他們的老板寧愿套現(xiàn)撤離，也不想無休止的陷入其中。
    “這么說，大華實(shí)業(yè)名下，已經(jīng)有3家外國(guó)船企了？大華準(zhǔn)備怎么運(yùn)作這些海外公司？”這個(gè)問題，似乎比船舶本身更加令人有興趣。1993年的中國(guó)企業(yè)尚未向海外擴(kuò)張，但苗頭已經(jīng)出現(xiàn)了，作為政策研究者。自然要提前一步，進(jìn)行了解和語言。
    孫道孚也好奇的轉(zhuǎn)過頭來。過去幾年里，他其實(shí)有機(jī)會(huì)收購?fù)鈬?guó)企業(yè)的。但都因?yàn)榉N種緣故而未能成行，管理的難度正是其中之一。
    蘇城微微點(diǎn)頭，道：“確實(shí)是有三家船企了，不過。因?yàn)槎际侵行⌒痛蟆Ｎ覀儾⒉粶?zhǔn)備進(jìn)行實(shí)際經(jīng)營(yíng)，而是準(zhǔn)備進(jìn)一步的處理。”
    “進(jìn)一步的處理？”有人疑惑的問。
    大家都看了過來，似乎想聽蘇城說點(diǎn)什么經(jīng)營(yíng)意見。尤其是船企中人，雖然不愿承認(rèn)，但大華船業(yè)的發(fā)展，乃至于大華實(shí)業(yè)的發(fā)展都是有目共睹的。
    蘇城頷首，停了一下，才在眾人期待中。說道：“我們準(zhǔn)備將2家印尼船廠和一家馬來西亞船廠，合并成一個(gè)船廠。看看是否能建立起兩個(gè)總段工廠。但不管是否能夠成功，主要的策略仍然是裁員。”
    “裁員？”不止一個(gè)人露出錯(cuò)愕的表情。
    蘇城攤開手，道：“3家船廠的人工支出和大華相當(dāng)，生產(chǎn)率只有大華的三分之一。就算建成總段工廠，也很難達(dá)到大華員工生產(chǎn)率的三分之二，所以，裁員是必然選擇，我們保留一個(gè)船廠，也是為了利用當(dāng)?shù)氐募脊ぃ裕瑑蓚€(gè)總段工廠，600人左右就是最終規(guī)模了。”
    “那要裁員多少人？”就業(yè)與收入分配司的張司長(zhǎng)，半是好奇，半是奇怪的問道。他還是不太習(xí)慣裁員這個(gè)詞。
    事實(shí)上，就是下崗這個(gè)詞，在93年也不流行，政策層雖然在討論，但對(duì)下崗一類的事情，還是非常忌諱的。
    不到國(guó)家財(cái)政即將破產(chǎn)的時(shí)候，大家也不希望讓國(guó)家的信用破產(chǎn)。另一方面，作為中國(guó)最先進(jìn)的階級(jí)，解雇工人老大哥，需要的不僅僅是勇氣，還要有技巧和運(yùn)氣。
    沒到最后時(shí)刻，誰都說不清下崗問題。
    至于解雇和裁員，更是官員們諱莫如深的。90年代的私企興起，裁員也是時(shí)有發(fā)生的。不像是國(guó)外的私企有社會(huì)保障和工會(huì)組織，國(guó)內(nèi)的保障體系完全沒有延伸出來，官員們也說不出出什么時(shí)候能夠延伸出來，所以都做了鴕鳥，將頭塞進(jìn)地下。
    高級(jí)別的場(chǎng)合里，說出“裁員”的，確實(shí)是少之又少，對(duì)中船這樣的央企來說，那就更難得了。就是在下崗浪潮最激烈的年代里，他們也沒有真正受到?jīng)_擊，只是福利和獎(jiǎng)金方面受到了一些影響。93年遭遇的經(jīng)營(yíng)困難，距離下崗或裁員還早的很呢。
    面對(duì)眾人的目光，蘇城沒什么感覺的道：“裁員總數(shù)在5500人左右吧。技工會(huì)保留的多一點(diǎn)，大部分的管理層和普工都要被辭退。”
    “不能不裁員嗎？”張司長(zhǎng)開口就知道自己?jiǎn)柫艘粋€(gè)笨問題，還是說了出來。這大概屬于他的職業(yè)習(xí)慣了，就算是發(fā)改委的正廳級(jí)官員，有時(shí)候面對(duì)副部級(jí)或者正部級(jí)的國(guó)企，還是會(huì)有弱勢(shì)感的。
    蘇城忍住翻白眼的欲望，鎮(zhèn)靜的道：“不裁員的話，大華就要把這5500人養(yǎng)起來了。”
    榮尚國(guó)咳嗽一聲，道：“總能找到別的出路吧，裁員的話，這些工人又怎么辦？”
    “如果是國(guó)內(nèi)的工人，我也許會(huì)想辦法維持工廠，采取一些措施，但目前是外國(guó)工人，我只能說，再找工作好了。”
    這一句話，險(xiǎn)些噎死榮尚國(guó)。他憤然道：“外國(guó)工人也是工人階級(jí)，草率的解雇”
    蘇城不說話，就是看著他。
    張超留學(xué)回來，很自然的接口道：“工作做不下去了，難道等工廠倒閉了，再把工人推向市場(chǎng)？”
    榮尚國(guó)很想說一個(gè)不要倒閉，奈何江南造船廠的情況也不好，他也說不出口了。
    突然間，榮尚國(guó)很是懷念以前的日子。
    曾幾何時(shí)，國(guó)企人從來沒有考慮過倒閉的事。經(jīng)營(yíng)困難了也有國(guó)家買單最多的情況，是國(guó)企生產(chǎn)多少東西就賣多少
    “解雇5500人，真是想也想不到。”榮尚國(guó)嘆了一口氣，有些無可奈何。
    “所以，我們做企業(yè)的，一定要把企業(yè)做好。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)向好，即使有工人被解雇，也能找到工作，否則，期望只能是期望而已。”蘇城同樣想到了一些東西。
    榮尚國(guó)無話可說。中船下屬的小工廠，已經(jīng)有停工待崗的現(xiàn)象了，企業(yè)不好，賺不到錢，又如何發(fā)工資和獎(jiǎng)金福利。
    丁志鵬不想在延續(xù)這個(gè)話題，他本人更加關(guān)心本國(guó)的崗位問題。于是，丁志鵬喝了一口水，清清嗓子，道：“這樣看來，大華實(shí)業(yè)解決了訂單不足的問題。在大華船業(yè)和中船聯(lián)合的問題上，中船方面還有什么的想法嗎？”
    “產(chǎn)能方面，我們還沒有接觸過總段工廠，是否能把要求降低一些。”平江造船廠的總經(jīng)理很擔(dān)心自己的工廠不能入選，希望將整體的要求降低下來。
    蘇城瞄了一眼對(duì)面，就道：“大華如果獲得20%的股份，雙方自然會(huì)變成關(guān)聯(lián)企業(yè)，到時(shí)候，我們會(huì)指導(dǎo)各步驟，包括工廠的建造，生產(chǎn)，質(zhì)檢等全過程。”
    中船眾互相看看，還是榮尚國(guó)開口道：“我們已經(jīng)清退了三產(chǎn)公司，我覺得，是否可以進(jìn)入正式的談判階段？討論股份轉(zhuǎn)讓和補(bǔ)償，還有技術(shù)擴(kuò)散等內(nèi)容？”
    “蘇董？”丁志鵬看了過來。
    蘇城沒什么猶豫的道：“大華實(shí)業(yè)要求最低20%的股份，我們計(jì)劃用數(shù)量不等的總段工廠，以及儀器設(shè)備來做交換。當(dāng)然，技術(shù)和培訓(xùn)也是要計(jì)算在內(nèi)的。”
    “沒有現(xiàn)金？”
    “沒有現(xiàn)金。”蘇城給予肯定的回答。
    榮尚國(guó)深深的看著他。這其實(shí)再次降低了條件。
    然而，中船是否還能耗得起？
    孫道孚等人，也在考慮同樣的問題。
    這次的見面，還是孫道孚拉著老臉，繞過幾層關(guān)系，請(qǐng)丁志鵬出面促成的。若是這次放走了蘇城，他下次又會(huì)提出什么樣的要求？
    幾個(gè)人看來看去，試圖用眼神交流。
    丁志鵬一笑，就想宣布休會(huì)。
    蘇城趕在他開口前，道：“收購股票的提議，只在本次會(huì)議有效，會(huì)議結(jié)束后，股票收購的方式將不再保證。”
    中船的能量還是極強(qiáng)的，他可不想陷入紛紛擾擾的政治斗爭(zhēng)當(dāng)中去。
    丁志鵬失笑，干脆坐穩(wěn)了等著看戲。
    一項(xiàng)上億元的交易，如此倉促的做決定，對(duì)雙方都是一個(gè)挑戰(zhàn)。當(dāng)然，對(duì)國(guó)企的要求就更高了。
    很快，孫道孚說道：“我們必須向上級(jí)部門確認(rèn)。”
    “我們商談好價(jià)格，如果上級(jí)部門不同意，那也只能如此了。”
    “你是的只能如此，是說中止聯(lián)合？”
    蘇城點(diǎn)頭，道：“如果上級(jí)主管部門不同意，大華就只能選擇民企進(jìn)行合作了。”
    比起之前，蘇城的態(tài)度更加堅(jiān)決了。
    這也是實(shí)力使然。
    孫道孚等人沒有辦法，唯有聚到一起，低聲商量。
    甩手就走一類的事，他們以前就做過了，現(xiàn)在卻是不敢了。
    (未完待續(xù)。)
    ps：  四點(diǎn)了，天都要亮了
    好像又晚了
    </br>