競標結束前一刻鐘，僅3家公司尚未遞交標書
    數(shù)百人的禮堂，交了標書的公司代表，就像是剛剛交卷的學生似的，亢奮的說著話，聲音有大有小，吵雜的厲害。
    標書都交上去了，是死是活都無可更改了，心情輕松，前面分泌的腎上腺素，自然變成了興奮的源泉。
    bp公司的杜卡特也是興奮的一員。這一次，bp全面競標阿塞拜疆的11塊油田，耗費的人力物力不可計數(shù)，光是為了疏通關系，就專門請了四名英國工黨的影子內閣成員。除此以外，他們還和土耳其、美國等國商討建設里海石油管道的可能，因此牽動整個亞洲的外交活動。這樣規(guī)模的競標活動，在bp的歷史上都是不多見的。
    身為高級總監(jiān)的杜卡特，在龐大的英國石油公司集團內，排名遠在百名開外，能夠主持如此重要的阿塞拜疆油田項目，既是機緣巧合，亦是厚積而薄發(fā)，杜卡特有足夠的理由去興奮。
    當然，最終目的還是要盡可能多的獲得油田，以及油田的股份。
    對于后者，杜卡特自問做的很好，對于前者，他其實也沒有太多的把握，當標書交上去的一刻起，他的工作就算是完成了。阿利耶夫雖然向工黨的影子內閣成員有所許諾，但杜卡特用自己斷掉的瘸腿想也知道，阿利耶夫肯定會給殼牌、埃克森等公司類似的許諾。
    這是不公平下的公平。
    杜卡特最后能做的，就是在公司董事會。以及公司團給定的價格區(qū)間內，圈定標書的具體出價，然后遞交標書。
    不似大華實業(yè)。bp同時競標11個油田是集體行為，杜卡特必須征得各方的同意，達成統(tǒng)一以后，才能撰寫標書。因此，價格等重要因素，早在一天以前，就已確定了。他在競標時所能做的，也就是控制投遞標書的時間罷了。
    最后一刻鐘，在杜卡特看來。標書已經(jīng)很難修改了。這可不是簡單的填字游戲，價格和分成比例的不同，會改變里面的許多項目，除非是提前準備好各種方案的標書。否則最后一刻鐘的時間。又如何完成得了標書。
    以最簡單的情況來分析，價格和分成比例的組合就有數(shù)十種之多。因為0.1%的比例就是極大的一筆錢，任何用上了暗箱操作手段的公司，都會盡可能的將分成比例以0.1%來遞加，從50.1%到60%乃至更多的分成比例，從幾千萬美元到上億元的簽約金，僅此兩種條件，就能衍生出不少標書了。
    一個公司通常會競標數(shù)個或全部的油田。這樣一來，公司要準備的標書就太多了。至少。目光遠大的bp公司，是沒有提前做全部標書的意思。
    杜卡特發(fā)現(xiàn)大華實業(yè)的競標團依舊保持沉默，不由暗自稱奇，自言自語的想：蘇城究竟是怎么想的。
    他現(xiàn)在還不知道，大華實業(yè)的真正重點僅僅是6號油塊一個。
    任誰都不會這樣想的。蘇城在阿塞拜疆的付出，業(yè)內人士有目共睹，所以才有大量的公司巴巴的找蘇城，希望組成公司團。
    這樣的付出，僅僅是孤注一擲去6號油田一塊，了解內情的人只會覺得不可思議。
    盡管大華實業(yè)已經(jīng)宣布單獨競標6號油塊，可更多的人寧愿相信那是一個煙霧彈。
    看中6號油田的公司也有不少，但在超級油田的存在未曾確定的情況下，這些公司的“看中”自然是不能和大華實業(yè)比的。
    不過，為了避免被大華實業(yè)知道自己的底線， inpex的主代表渡邊龍?zhí)桑约耙獯罄Ｄ峒瘓F的弗朗西斯都保持著相同的沉默。
    直到競標前5分鐘，弗朗西斯忍不住了，扭頭看看蘇城和渡邊龍?zhí)桑炖锊恢洁炝藗€什么，然后起身將標書交了上去。
    坐在前面的阿塞拜疆官員，熟練的用檢查了標書的外觀，然后將之封存在箱內，貼上封條，蓋上印章，送到后面的房間內去。
    望著一切步驟完成，弗朗西斯松了一口氣，好奇的看向蘇城。雖然經(jīng)歷了不少次的競標，他還是有點不太明白蘇城的做法。
    最后的幾分鐘時間，還不遞交標書，莫非是想放棄不成？
    渡邊龍?zhí)梢采杂胁话病Ｋ拖袷亲詈髢蓚€交卷的考生，和蘇城不同的是，后者似乎有什么計劃，而他只是一門心思的拖延而已。
    正如學渣和學霸的區(qū)別一樣。
    “他是怎么想的？”渡邊龍?zhí)赏蝗粏柹磉叺奈鲗?br/>     “這個，我也想不明白。”西岡茂深深的低下頭，他一直有觀察或者說是偵察大華實業(yè)，但效果卻不甚明顯，如今回答不出問題，也是無可奈何。
    渡邊龍?zhí)赡橆a上的肉松弛的墜下來，好像始終都生氣的樣子，問道：“那以你的看法，我們要等到大華實業(yè)投標？還是他們其實已經(jīng)悄悄投標，就剩我們了？”
    這個問題太尖銳了，西岡茂不敢回答，輕聲道：“我再去問一下。”
    “還有4分鐘。”渡邊龍?zhí)煽戳丝词直恚溃骸拔易疃嗟鹊浇刂骨?分鐘。”
    “明白。”西岡茂低著頭，從會場的邊緣離開，立刻去找相熟的官員去詢問。
    不過，要得到大華實業(yè)的確切消息，在阿塞拜疆是極難的。
    雖然新成立的阿塞拜疆政府漏的和篩子一樣，但正因為是新成立，小道消息的渠道亦不成熟，更不會像是歐美國家那樣，有專門販賣商業(yè)情報的咨詢公司。所以，大華實業(yè)采取的辦法就是用大量的假消息充斥市場，如同網(wǎng)絡時代提前降臨了巴庫。任何人都能輕易得到有關大華的似真似假的消息，可要說確實可信的，就很難辦了。
    西岡茂急的一頭白毛汗。冒險打電話給撒克巴爾
    時間一分一秒的過去，蘇城如同雕塑似的，端坐在椅子上，沒有絲毫的變化。
    “距離截止還有一分三十秒，最后通知，距離競標截止還有一分三十秒。”臺上的阿塞拜疆官員眼睛盯著蘇城和渡邊龍?zhí)桑坏貌惶嵝岩痪洹?br/>     渡邊龍?zhí)刹挥勺灾鞯目戳艘谎厶K城。然后皺眉看向右側。
    西岡茂狂奔而來，做出搖頭的動作。
    渡邊龍?zhí)蓻Q定不等了，拎起腳下的手提箱。遞到了前面。
    負責審核的阿塞拜疆官員松了一口氣，簡單的做了檢查、封存、貼封條和蓋印章的工作，就向渡邊龍?zhí)牲c點頭，道：“inpex的標書。我們收下了。”
    “好的。”渡邊龍?zhí)赡克蜆藭凰偷搅送忾g。直到看不見。
    西岡茂用前所未有的犀利目光，看著蘇城那里。
    他不相信蘇城會放棄競標，但是，他也想知道，蘇城究竟在等什么。
    最后時刻，各公司的代表都停下了激烈而快樂的討論，將目光凝聚在了頭頂?shù)拇髷[鐘上。
    截止時間，就是以擺鐘的時間為準。
    會議廳內。靜的落針可聞。上百人不約而同的屏息凝視，暗暗倒數(shù)。那模樣，像是新年倒計時似的。
    “嘎吱。”
    會議室的大門，發(fā)出微弱的門軸轉動聲
    椅子上的人，齊刷刷的轉頭向后，發(fā)出軍訓一般的“嘩”聲。
    純木質的雙扇大門，正被兩個人使勁推開。
    緊接著，就是“啪啪啪啪”的跑步聲。
    一名別著大華胸牌的年輕人，懷抱手提箱，以百米賽跑的姿態(tài)，從走廊的另一頭，狂奔而來。
    只是幾秒鐘的光陰，這年輕人就穿過了大門，直挺挺的跑到了蘇城面前，并將手提箱塞到了他的手中。
    人群，又齊刷刷的將頭轉過來，發(fā)出整齊劃一的“嘩”聲。
    而這一瞬間，渡邊龍?zhí)审@訝的發(fā)現(xiàn)，蘇城竟然已經(jīng)雙腳邁開，直沖著前面的阿塞拜疆官員去了。
    “我們的標書。”蘇城用英語大喊了一聲。
    絕對有問題！
    渡邊龍?zhí)刹⒉徽J為短短的幾十秒的時間，或者幾分鐘的時間，能夠讓大華完成一本標書的補填工作。
    但是，他直覺的認為有問題。
    如果沒有問題，又何必如此卡著時間。更重要的是，何必從外面送標書過來，大家的標書，可都是隨身攜帶的。
    來不及多想，眼瞅著那阿塞拜疆官員接過了蘇城的手提箱，渡邊龍?zhí)筛纱啻蠛鹨宦暎骸皶r間到了。”
    西岡茂如夢初醒，也跟著用英語大喊：“時間到了，時間到了。”
    恰在此時，頭頂?shù)拇髷[鐘發(fā)出“咚，咚”的報時聲。
    接收文件的官員微微一笑，同樣用英語道：“以此時間為準繩，大華實業(yè)的標書投遞有效。”
    渡邊龍?zhí)衫夏樁秳樱蟹N心悸的不妙感。
    他所在的inpex公司對6號油塊也有著濃厚的興趣，因此與大華實業(yè)有著直接的競爭關系。故而，他始終都很注意自己和阿塞拜疆官方的情報控制。
    但他現(xiàn)在很難確定，自己的情報控制是否生效了。
    西岡茂有著相同的危機感，口中卻道：“這么短時間，我們的報價沒可能泄漏出去的。就算泄漏出去，大華實業(yè)也來不及修改標書了，除非，他們提前準備好了多份標書最少要幾十份標書吧，3個月的時間還可能，3天完全沒可能。”
    渡邊龍?zhí)赏獾牡溃骸班牛?天時間，能做三份標書，已經(jīng)很快了。”
    “所以，現(xiàn)在的當務之急是讓阿塞拜疆當場宣布競標結果。一定不能過夜。”
    西岡茂一個提醒，渡邊龍?zhí)神R上站了起來，道：“我們要求當場驗看標書，當場公布結論。”
    “當場驗看，當場公布。”各公司的代表個頂個的聰明，適才安靜的會議廳，立刻重新喧囂了起來。
    (未完待續(xù)。。)</br>