拉拉聽他語氣很重，自己也急白了臉：“哎，冤枉呀，我?guī)讜r(shí)這么想了！我知道你這是為我好，可我真不是那號(hào)人。\\ｗwW.qВ５、coｍ\”
    她見王偉兩眼盯著自己的手提電腦屏幕，不愿意往下談，又哄他說：“咱們不行談到行呀。你別光想著這個(gè)事情你要吃虧了，沒準(zhǔn)你能得到好處呢。”
    王偉收回眼光看了看拉拉，用懷疑的口氣說：“有好處我總是不拒絕的，我是做銷售的，從不拒絕談判。可好處也不是那么容易得的。”
    拉拉說：“哎，咱們不都接受過sevenhabits（高效人士的七個(gè)習(xí)慣）的培訓(xùn)嗎，凡事要相信有第三種解決方案，一個(gè)對(duì)大家都有利的方案。”
    王偉哼哼著說：“拉拉，你這擺明了是要關(guān)辦事處嘛，還說什么sevenhabits！”
    說著說著王偉又惱火起來，拿出銷售慣用的招式道：“你們這么干，影響了銷售，誰負(fù)責(zé)？”
    拉拉忙討好說：“您看我這SOP上頭一條就寫著呢，為規(guī)范辦事處管理，特制定本標(biāo)準(zhǔn)操作流程。我哪一條寫著，為關(guān)閉辦事處，特制定本SOP？您老再想想，規(guī)范辦事處設(shè)置門檻，至少賞罰分明，干得好的，公司就提供更好的條件，和干得不好的，總要區(qū)分一下吧？這不是能促進(jìn)銷售嗎？”
    王偉瞟了她一眼不屑地說：“你這也就騙騙群眾。你說15萬，你做一個(gè)試試看。”
    拉拉說：“只要人均銷售做到15萬，這15萬肯定達(dá)到；要是月人均銷售額做不到15萬，你們就完不成銷售指標(biāo)了，那你們不是有問題了？你們有問題，何好德也有問題了。倒是我，橫豎不到我有問題。”
    王偉緩了緩口氣道：“公司有這個(gè)決定，我自然堅(jiān)決執(zhí)行的，可是拉拉，凡事咱們也得考慮一下可行性不是？你讓員工都回家辦公，這士氣肯定受打擊。”
    拉拉依然胸有成竹道：“那要看我們是怎么和員工去溝通的。”
    王偉道：“好吧，按你這一套辦法，你先告訴我，得關(guān)了多少個(gè)辦事處？你肯定已經(jīng)讓銷售數(shù)據(jù)部把各辦事處的銷售數(shù)據(jù)查給你了。”
    拉拉老實(shí)答道：“是查了，按過去12個(gè)月的平均月銷售額看，會(huì)有約十個(gè)辦事處被關(guān)閉。”
    王偉馬上不高興了：“就知道是這個(gè)結(jié)果！那這十個(gè)辦事處的員工怎么辦公？”
    拉拉說：“根據(jù)和各辦事處溝通來的結(jié)果，目前辦事處最主要的用途有二，一是用于開周會(huì)，二是收發(fā)存放市場(chǎng)部寄給各辦事處的各種書面資料和舉辦各類活動(dòng)用的小禮品。”
    “就這兩個(gè)用途而言，你打算怎么解決？”王偉追問道。
    拉拉有板有眼地說：“開周會(huì)可以到酒店租個(gè)房間開，財(cái)務(wù)部可以按城市等級(jí)撥給各部門場(chǎng)租預(yù)算；至于倉(cāng)儲(chǔ)問題，我已經(jīng)問過市場(chǎng)部的發(fā)貨規(guī)律和管理要求，并和采購(gòu)部的同事討論過，他們可以幫助銷售部談定一家能在全國(guó)各重要城市提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的運(yùn)輸供應(yīng)商，我們把送貨、收貨、存貨、發(fā)貨、理貨的一條龍生意都包給他們做，比我們自己到各地去租倉(cāng)庫(kù)還便宜，又能省去銷售部同事收貨和管理倉(cāng)庫(kù)的麻煩，每月他們還能按我們的要求提供庫(kù)存清單，對(duì)市場(chǎng)部的管理也有幫助。”
    王偉聽得很認(rèn)真，他想，拉拉還真是用心，把需求了解得一清二楚，又把解決方案的細(xì)節(jié)也考慮得很周到。
    拉拉追問道：“您看看，還有什么有疑問的地方？”
    王偉內(nèi)心已經(jīng)被拉拉說服得差不多了，但不想馬上做決定，就說：“這樣，我再仔細(xì)看看你這個(gè)SOP，我也要和我的三個(gè)大區(qū)經(jīng)理討論討論。”
    拉拉說：“這個(gè)自然，他們下面的小區(qū)經(jīng)理是這些辦事處的使用者，他們是最了解具體情況的人。您看，我過一周再來問您的意見，行不？”
    王偉說：“追得這么緊。盡量吧。”
    拉拉笑著道謝，說今天聽了他的意見很有收獲，回去會(huì)看看怎么改進(jìn)得更好。
    王偉忽然想起什么，叫住她說：“你不是說有好處嗎？我聽來聽去，也就是免了我的人收貨和管理倉(cāng)庫(kù)的麻煩，還有別的像樣點(diǎn)的好處嗎？”
    拉拉笑了：“您老真精明。下周，我再告訴您都有些啥好處吧。其實(shí)呀，我還盼著您老也教導(dǎo)教導(dǎo)我，這里面可能產(chǎn)出好處的地方有哪些呢。”
    王偉也笑了，道：“拉拉你這是打算空手套白狼呀。”
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